Jak wykorzystać marketing treści oparty na produktach

Czas na nowe podejście do content marketingu – Product-Led Marketing.

Teraz możesz pomyśleć – czym jest marketing oparty na produktach? Mówiąc prostymi słowami, jest to content marketing, w którym produkt jest umieszczony z przodu i centralnie. Chodzi o zidentyfikowanie problemów docelowych odbiorców, a następnie pokazanie, w jaki sposób Twój produkt może pomóc w rozwiązaniu tych problemów, bez brzmienia promocyjnego lub sprzedażowego. Subtelnie zachęca potencjalnych użytkowników do wypróbowania Twoich produktów, a także pomaga w budowaniu zaufania odbiorców.

Marketing treści oparty na produktach to w zasadzie biznesowy odpowiednik dobrego opowiadania historii. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tej sztuce, ten artykuł powie Ci wszystko, co musisz wiedzieć. Wyjaśnimy, jak działa marketing oparty na produktach i jak możesz powiązać swoje produkty z treścią bez utraty wartości sprzedaży. Bez dalszych ceregieli zanurkujmy.

Jaka jest istota treści opartych na produktach?

Wielu marketerów często myli treści związane z produktami z kopiami sprzedażowymi lub opisami produktów. Ten rodzaj treści ma na celu dostarczenie czytelnikom większej ilości informacji o Twoim produkcie. Z drugiej strony treści oparte na produktach nie są zachętą do sprzedaży bezpośredniej. Dzięki niemu możesz zapewnić czytelnikom coś wartościowego, jednocześnie wiążąc swój produkt z tą wartością. Marketing treści oparty na produkcie polega na wplecieniu produktu w narrację treści, aby –

• Rozwiąż problem odbiorców docelowych.
• Przedstaw odbiorcom ważny punkt.
• Pomóż swoim odbiorcom w osiągnięciu ich celu.

Tak więc główną ideą marketingu treści opartego na produktach jest:

1. Podkreśl problem, z którym borykają się Twoi odbiorcy.

2. Podaj rozwiązania tego problemu.

3. Zademonstruj, jak wdrożyć rozwiązanie za pomocą swojego produktu.

Twoi odbiorcy będą mogli lepiej zrozumieć, w jaki sposób Twój produkt może im pomóc.

Korzyści z marketingu treści opartego na produktach

1. Może pomóc w pozyskiwaniu nowych klientów

Błędem, który często popełnia wiele firm w content marketingu, jest nie wiązanie swoich produktów z treścią, w obawie, że zabrzmią zbyt sprzedażowo. Problem z tym podejściem polega na tym, że nawet gdy odbiorcy czytają ich treści, nie mają pojęcia, że ​​masz właśnie to narzędzie, którego potrzebują. To stracona szansa. Umożliwienie odbiorcom odkrywania Twojego produktu za pomocą treści zwiększa Twoje szanse na konwersję.

Dzięki treściom opartym na produktach możesz skorzystać z najlepszych praktyk SEO, aby upewnić się, że Twoja treść jest w rankingu w Google. W ten sposób, gdy Twoi docelowi odbiorcy będą szukać odpowiedzi na swoje problemy, będą mogli natknąć się na Twoje treści i stwierdzić, że Twój produkt oferuje rozwiązanie ich problemu. Dzięki temu będziesz w stanie pozyskiwać nowych klientów, zapewniając jednocześnie wartość.

2. Może wspierać utrzymanie klienta

Oprócz pomocy w pozyskiwaniu nowych klientów, marketing treści oparty na produktach doskonale nadaje się również do wspierania utrzymania klientów. To, że Twoi klienci już kupili Twój produkt, nie oznacza, że ​​znają wszystkie jego funkcje. Mogą nie używać go w pełni. Dzięki treściom edukacyjnym, takim jak poradniki i studia przypadków, Twoi obecni klienci mogą natknąć się na nowe przypadki użycia, o których wcześniej nie wiedzieli. Kiedy znajdą więcej wartości w Twoim produkcie, prawdopodobnie zostaną dłużej.

3. Zdobądź przewagę konkurencyjną w swojej branży

Prawda jest taka, że ​​marketing oparty na produktach jest nadal poniekąd pilnie strzeżoną tajemnicą w świecie marketingu. Wychodzenie z treściami opartymi na produktach może w rzeczywistości postawić Cię w korzystnej sytuacji, ponieważ Twoi konkurenci produkowaliby ten sam rodzaj treści, co wszyscy inni.

Podsumowując, content marketing oparty na produktach może być korzystny dla:

• Edukowanie potencjalnych klientów w zakresie korzystania z Twojego produktu.
• Pozycjonowanie swojego produktu jako użytecznego rozwiązania problemów, z jakimi borykają się Twoi klienci.
• Poprawa zrozumienia i świadomości klienta na temat produktu i jego różnych funkcji wspierających akwizycję.
• Poprawa retencji klientów poprzez edukację użytkowników w zakresie kreatywnych sposobów korzystania z Twojego produktu.
• Wyróżnij się na tle konkurencji.
• Zbuduj autorytet marki i spraw, aby Twój produkt zapadł w pamięć czytelników.

Tworzenie treści zorientowanych na produkt: przewodnik krok po kroku

Teraz nadszedł czas, aby wprowadzić w życie teorię content marketingu opartego na produktach. Oto, jak możesz tworzyć treści oparte na produktach –

Krok 1: Poznaj pełen zakres możliwości swojego produktu

Pierwszym krokiem do tworzenia treści opartych na produktach jest lepsze zrozumienie Twojego produktu. Twój produkt może mieć wiele przypadków użycia i możliwości, z których niektórych możesz jeszcze nie znać. Musisz zrozumieć swój produkt od podszewki, aby móc tworzyć treści oparte na produktach, które spełniają różne potrzeby Twoich odbiorców. Dobrym pomysłem jest zebranie w tym miejscu zespołów ds. marketingu i rozwoju produktu, aby mogli szczegółowo omówić funkcje produktu.

Krok 2: Zidentyfikuj problemy swojej grupy docelowej

Jak wspomnieliśmy wcześniej, głównym celem marketingu treści opartego na produktach jest zaprezentowanie produktu jako rozwiązania potencjalnym klientom. Tak więc następnym ważnym krokiem jest zidentyfikowanie głównych problemów docelowych odbiorców. Jednym ze sposobów na poznanie problemów odbiorców jest zadawanie aktualnym klientom odpowiednich pytań. Na przykład, jeśli oferujesz narzędzie SaaS, które pomaga im w działaniach marketingowych, możesz zadać kilka pytań:

• Jakie są Twoje największe wyzwania związane z marketingiem?
• Jak radzą sobie Twoje kampanie marketingowe?
• Jakie narzędzia wypróbowałeś wcześniej? Dlaczego przestałeś ich używać?

Pytania takie jak te pomogą Ci zidentyfikować punkty bólu i problemy, z którymi obecnie się borykają. Dobrym pomysłem jest również zebranie odpowiednich informacji o użytkownikach, takich jak –

• Kiedy i gdzie Twój produkt jest używany?
• Jak Twoi klienci angażują się w produkt?
• Jakie trendy produktowe najbardziej rezonują z Twoją grupą docelową?

Krok 3: Zdefiniuj swój produkt, aby ustalić jego wartość

Zanim zaczniesz tworzyć treści oparte na produktach, ważne jest, aby zdefiniować swój produkt. Ten krok polega na określeniu użyteczności i wartości Twojego produktu w odniesieniu do problemów odbiorców. Dzięki temu ćwiczeniu będziesz w stanie znaleźć nowe sposoby prezentowania swojego produktu jako rozwiązania dla odbiorców.

Na przykład w swoich badaniach odbiorców stwierdziłeś, że głównym problemem dla odbiorców jest usprawnienie komunikacji wewnętrznej i współpracy międzyfunkcyjnej. Twój produkt może mieć funkcję, która pomaga rozwiązać ten problem, więc możesz utkać narrację wokół tej funkcji, aby przedstawić swój produkt jako rozwiązanie problemu. Aby to zrobić, ważne jest, aby mieć dobrze zaokrągloną definicję tej funkcji. Podobne ćwiczenie należy wykonać ze wszystkimi istotnymi funkcjami twojego produktu.

Krok 4: Tworzenie treści opartych na produktach

Po zidentyfikowaniu problemów odbiorców i zdefiniowaniu produktu nadszedł czas na tworzenie treści opartych na produktach. Ten krok zawiera dalsze podetapy, które są –

Poruszanie problemu: we wstępnej części treści porusz problemy odbiorców, które wyłoniły się z twoich badań. Ważne jest, aby wyjaśnić słuchaczom, w jaki sposób ich problemy uniemożliwiają im osiągnięcie celów. Kontynuując ostatni przykład, załóżmy, że zauważyłeś, że wielu Twoich klientów ma problemy z usprawnieniem komunikacji wewnętrznej w swojej firmie. Możesz poruszyć problem, pokazując, w jaki sposób wyzwania związane z komunikacją i współpracą mogą skutkować niedotrzymaniem terminów, konfliktami, brakiem produktywności itp. Na tym etapie przygotujesz narrację, aby później wprowadzić swój produkt jako rozwiązanie .

Zarys potencjalnych rozwiązań: Po przeczytaniu o swoich problemach publiczność byłaby zainteresowana poznaniem rozwiązań, które mogą rozwiązać te konkretne problemy. Bardzo ważne jest, aby oprzeć się pokusie natychmiastowego wprowadzenia produktu na rynek. Musisz zapewnić swoim odbiorcom przydatne i praktyczne rozwiązania ich problemów, które mogą wypróbować. To ćwiczenie pomaga w budowaniu zaufania odbiorców.

Wpleć swój produkt w narrację: Po zdobyciu zaufania odbiorców możesz poszukać sposobów na wplecenie swojego produktu w narrację. Możesz pokazać swoim odbiorcom różne sposoby, w jakie Twój produkt może pomóc w rozwiązaniu ich problemów. Rozważ użycie zrzutów ekranu, ilustracji, filmów i nie tylko. Możesz również pokazać przykłady z życia wzięte w formie studiów przypadków, aby pokazać, w jaki sposób ktoś inny skorzystał z używania Twojego produktu. Umożliwi to czytelnikom lepsze zrozumienie Twojego produktu i jego funkcji.

* Nie zapomnij skorzystać z najlepszych praktyk SEO i eksperymentować z typami treści opartych na produktach podczas tworzenia treści opartych na produktach.

Krok 5: Promocja treści

Teraz, gdy już stworzyłeś dobry materiał oparty na produkcie, nadszedł czas na jego dystrybucję i promocję we właściwych kanałach. Ten krok jest kluczowy dla zapewnienia sukcesu kampanii marketingowej. Poszukaj społeczności, forów i platform, które najlepiej nadają się do dotarcia do docelowych klientów, i rozpocznij promocję treści. Wybierając odpowiednie kanały promocji i dystrybucji, zyskasz możliwość generowania większej liczby konwersji.

Zawijanie

Marketing treści to nie tylko budowanie autorytetu marki. Równie ważną jego częścią jest pozyskiwanie klientów, w którym pojawia się treść oparta na produktach. Jest to świetny sposób na naturalną promocję produktu, zapewniając jednocześnie coś wartościowego dla klientów. Teraz, gdy znasz już wszystkie kroki, które musisz podjąć, aby stworzyć wysokiej jakości treści oparte na produktach, możesz wykorzystać tę strategię marketingową, aby zwiększyć konwersje i zwiększyć sprzedaż.