Cara Memanfaatkan Pemasaran Konten yang Dipimpin Produk

Saatnya untuk pendekatan baru untuk pemasaran konten – Pemasaran yang Dipimpin Produk.

Sekarang, Anda mungkin berpikir – apa itu pemasaran yang dipimpin produk? Untuk menjelaskannya dengan kata-kata sederhana, itu adalah pemasaran konten di mana produk ditempatkan di depan dan di tengah. Ini tentang mengidentifikasi titik nyeri dari audiens target Anda dan kemudian menunjukkan bagaimana produk Anda dapat membantu dalam mengatasi titik nyeri tersebut, tanpa terdengar promosi atau penjualan. Ini secara halus mendorong calon pengguna Anda untuk mencoba produk Anda dan juga membantu membangun kepercayaan dengan audiens.

Pemasaran konten yang dipimpin produk pada dasarnya setara dengan bisnis mendongeng yang baik. Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang seni ini, artikel ini akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui. Kami akan menjelaskan cara kerja pemasaran yang dipimpin produk dan bagaimana Anda dapat mengikat produk Anda dengan konten Anda tanpa dianggap sebagai penjualan. Tanpa basa-basi lagi, mari selami.

Apa inti dari konten yang dipimpin produk?

Banyak pemasar sering mengacaukan konten yang dipimpin produk dengan salinan penjualan atau deskripsi produk. Jenis konten ini dibuat khusus untuk memberikan informasi lebih lanjut tentang produk Anda kepada pembaca. Konten yang dipimpin produk, di sisi lain, bukanlah promosi penjualan langsung. Dengan itu, Anda dapat memberikan sesuatu yang bernilai kepada pembaca, sambil mengikat produk Anda dengan nilai itu. Pemasaran konten yang dipimpin produk melibatkan menenun produk Anda ke dalam narasi konten untuk –

• Selesaikan masalah audiens target Anda.
• Ilustrasikan poin penting kepada audiens Anda.
• Bantu audiens Anda dalam mencapai tujuan mereka.

Jadi ide utama dengan pemasaran konten yang dipimpin produk adalah untuk –

1. Soroti masalah yang dihadapi audiens Anda.

2. Berikan beberapa solusi untuk masalah itu.

3. Peragakan cara menerapkan solusi menggunakan produk Anda.

Audiens Anda akan dapat lebih memahami bagaimana produk Anda dapat membantu mereka.

Manfaat Pemasaran Konten yang Dipimpin Produk

1. Ini dapat membantu Anda mendapatkan pelanggan baru

Kesalahan yang cenderung dilakukan banyak perusahaan dalam pemasaran konten adalah tidak mengikat produk mereka dengan konten, karena takut terdengar terlalu menjual. Masalah dengan pendekatan ini adalah bahwa bahkan ketika audiens membaca konten mereka, mereka tidak tahu bahwa Anda hanya memiliki alat yang mereka butuhkan. Ini adalah kesempatan yang hilang. Membiarkan audiens Anda menemukan produk Anda melalui konten meningkatkan peluang konversi Anda.

Dengan konten yang dipimpin produk, Anda dapat menggunakan praktik terbaik SEO untuk memastikan konten Anda mendapat peringkat di Google. Dengan cara ini, ketika audiens target Anda mencari jawaban atas masalah mereka, mereka akan dapat menemukan konten Anda dan menemukan bahwa produk Anda menawarkan solusi untuk masalah mereka. Jadi, Anda akan dapat memperoleh pelanggan baru sambil benar-benar memberikan nilai.

2. Dapat mendukung retensi pelanggan

Selain membantu Anda mendapatkan pelanggan baru, pemasaran konten berbasis produk juga bagus untuk mendukung retensi pelanggan. Hanya karena pelanggan Anda telah membeli produk Anda, bukan berarti mereka mengetahui semua fiturnya. Mereka mungkin tidak menggunakannya secara maksimal. Dengan konten berbasis produk pendidikan seperti panduan cara dan studi kasus, pelanggan Anda yang sudah ada mungkin menemukan kasus penggunaan baru yang tidak mereka ketahui sebelumnya. Ketika mereka menemukan nilai lebih dalam produk Anda, mereka cenderung bertahan lebih lama.

3. Dapatkan keunggulan kompetitif di industri Anda

Yang benar adalah bahwa pemasaran yang dipimpin produk masih merupakan rahasia yang dijaga dengan baik di dunia pemasaran. Keluar dengan konten yang dipimpin produk benar-benar dapat menempatkan Anda pada posisi yang menguntungkan, karena pesaing Anda akan menghasilkan jenis konten yang sama dengan yang diproduksi orang lain.

Jadi, kesimpulannya, pemasaran konten yang dipimpin produk dapat bermanfaat untuk –

• Mendidik calon pelanggan Anda untuk menggunakan produk Anda.
• Memposisikan produk Anda sebagai solusi yang berguna untuk masalah yang dihadapi pelanggan Anda.
• Meningkatkan pemahaman dan kesadaran pelanggan Anda tentang produk dan berbagai fiturnya untuk mendukung akuisisi.
• Meningkatkan retensi pelanggan dengan mendidik pengguna tentang cara-cara kreatif untuk menggunakan produk Anda.
• Berdiri terpisah dari kompetisi.
• Tetapkan otoritas merek Anda dan buat produk Anda lebih berkesan bagi pembaca.

Membuat Konten yang Dipimpin Produk: Panduan Langkah-demi-Langkah

Sekarang, saatnya mempraktikkan teori pemasaran konten yang dipimpin produk. Inilah cara Anda dapat membuat konten yang dipimpin produk –

Langkah 1: Pahami berbagai kemampuan produk Anda

Langkah pertama untuk membuat konten yang dipimpin produk adalah mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang produk Anda. Produk Anda mungkin memiliki beberapa kasus penggunaan dan kemampuan, beberapa di antaranya mungkin belum Anda ketahui. Anda perlu memahami produk Anda luar dalam, sehingga Anda dapat membuat konten berbasis produk yang memenuhi berbagai kebutuhan audiens Anda. Sebaiknya kumpulkan tim pemasaran dan pengembangan produk Anda di sini, sehingga mereka dapat mendiskusikan fitur produk secara mendetail.

Langkah 2: Identifikasi titik-titik rasa sakit dari audiens target Anda

Seperti yang telah kami nyatakan sebelumnya, tujuan utama dari product-led content marketing adalah menghadirkan produk Anda sebagai solusi bagi prospek Anda. Jadi, langkah penting berikutnya adalah mengidentifikasi titik nyeri utama dari audiens target Anda. Salah satu cara untuk mengetahui titik nyeri audiens Anda adalah dengan mengajukan beberapa pertanyaan yang relevan kepada pelanggan Anda yang sudah ada. Misalnya, jika Anda menawarkan alat SaaS yang membantu mereka dalam upaya pemasaran mereka, beberapa pertanyaan yang dapat Anda ajukan adalah –

• Apa tantangan terbesar Anda dalam pemasaran?
• Bagaimana kinerja kampanye pemasaran Anda?
• Apa saja alat yang pernah Anda coba sebelumnya? Mengapa Anda berhenti menggunakannya?

Pertanyaan seperti ini akan membantu Anda mengidentifikasi titik nyeri dan masalah yang mereka hadapi saat ini. Ini juga merupakan ide yang baik untuk mengumpulkan beberapa wawasan pengguna yang relevan seperti –

• Kapan dan di mana produk Anda digunakan?
• Bagaimana pelanggan Anda terlibat dengan produk?
• Apa tren produk yang paling sesuai dengan audiens target Anda?

Langkah 3: Tentukan produk Anda untuk menetapkan nilainya

Sebelum Anda mulai membuat konten yang dipimpin produk, penting untuk menentukan produk Anda. Langkah ini adalah tentang mendefinisikan kegunaan dan nilai produk Anda dalam kaitannya dengan masalah audiens Anda. Melalui latihan ini, Anda akan dapat menemukan cara baru untuk mempromosikan produk Anda sebagai solusi bagi audiens.

Misalnya, Anda menemukan dalam penelitian audiens Anda bahwa titik sakit utama bagi audiens Anda adalah merampingkan komunikasi internal dan kolaborasi lintas fungsi. Produk Anda mungkin memiliki fitur yang membantu mengatasi masalah ini, sehingga Anda dapat membuat narasi seputar fitur ini untuk mempresentasikan produk Anda sebagai solusi untuk masalah mereka. Untuk melakukan ini, sangat penting untuk memiliki definisi menyeluruh untuk fitur ini. Latihan serupa harus diikuti dengan semua fitur yang relevan dari produk Anda.

Langkah 4: Membuat konten yang dipimpin produk

Setelah Anda mengidentifikasi masalah audiens dan mendefinisikan produk Anda, saatnya untuk membuat konten berbasis produk. Langkah ini berisi sub-langkah lebih lanjut, yaitu –

Agitating the problem: Di bagian pendahuluan dari bagian konten, agitasi poin rasa sakit audiens yang muncul dari penelitian Anda. Penting untuk menjelaskan kepada audiens Anda bagaimana masalah mereka mencegah mereka mencapai tujuan mereka. Jika kita melanjutkan dari contoh terakhir, katakanlah Anda telah mengidentifikasi bahwa banyak pelanggan Anda mengalami masalah dengan merampingkan komunikasi internal dalam bisnis mereka. Anda dapat mengatasi masalah dengan menunjukkan bagaimana tantangan dengan komunikasi dan kolaborasi dapat mengakibatkan tenggat waktu yang terlewat, konflik, kurangnya produktivitas, dll. Pada langkah ini, Anda akan menyiapkan narasi sehingga Anda dapat memperkenalkan produk Anda sebagai solusi nanti .

Menguraikan solusi potensial: Setelah membaca tentang masalah mereka, audiens akan tertarik untuk mempelajari solusi yang dapat mengatasi masalah khusus ini. Sangat penting untuk menahan keinginan untuk memasarkan produk Anda langsung di sini. Anda perlu memberi audiens Anda solusi yang berguna dan dapat ditindaklanjuti untuk masalah mereka yang dapat mereka coba. Latihan ini membantu dalam membangun kepercayaan penonton.

Menenun produk Anda ke dalam narasi: Setelah Anda mendapatkan kepercayaan audiens, Anda dapat mencari cara untuk menenun produk Anda ke dalam narasi. Anda dapat menunjukkan kepada audiens Anda berbagai cara produk Anda dapat membantu dalam mengatasi masalah mereka. Pertimbangkan untuk menggunakan tangkapan layar, ilustrasi, video, dan lainnya. Anda juga dapat menunjukkan contoh kehidupan nyata dalam bentuk studi kasus untuk menunjukkan bagaimana orang lain mendapat manfaat dari penggunaan produk Anda. Ini akan memungkinkan pembaca Anda untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang produk Anda dan fitur-fiturnya.

*Jangan lupa untuk menggunakan praktik terbaik SEO dan bereksperimen dengan jenis konten yang dipimpin produk saat membuat konten yang dipimpin produk.

Langkah 5: Promosi konten

Jadi sekarang setelah Anda membuat konten yang dipimpin produk yang bagus, inilah saatnya untuk mendistribusikan dan mempromosikannya di saluran yang tepat. Langkah ini sangat penting untuk memastikan keberhasilan kampanye pemasaran. Cari komunitas, forum, dan platform yang paling baik untuk menjangkau pelanggan target Anda, dan mulailah dengan promosi konten. Ketika Anda memilih promosi dan saluran distribusi yang tepat, Anda akan mendapatkan kesempatan untuk menghasilkan lebih banyak konversi.

Membungkus

Pemasaran konten bukan hanya tentang membangun otoritas merek. Bagian yang sama pentingnya adalah akuisisi pelanggan, di situlah konten yang dipimpin produk masuk. Ini adalah cara yang bagus untuk mempromosikan produk Anda secara alami sambil memberikan sesuatu yang bernilai kepada pelanggan Anda. Sekarang setelah Anda mengetahui semua langkah yang perlu Anda ambil untuk membuat konten yang dipimpin produk berkualitas baik, Anda dapat memanfaatkan strategi pemasaran ini untuk meningkatkan konversi dan meningkatkan penjualan Anda.