제품 주도 콘텐츠 마케팅을 활용하는 방법

콘텐츠 마케팅에 대한 새로운 접근 방식인 제품 주도 마케팅이 필요한 때입니다.

이제 제품 주도 마케팅이 무엇인지 생각할 수 있습니다. 쉽게 설명하자면 제품을 전면 중앙에 배치하는 콘텐츠 마케팅입니다. 이는 타겟 고객의 고충을 식별한 다음 판촉이나 세일즈처럼 들리지 않고 제품이 이러한 고충을 해결하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 보여주는 것입니다. 잠재 사용자가 제품을 사용해 보도록 미묘하게 유도하고 청중과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

제품 주도 콘텐츠 마케팅은 기본적으로 좋은 스토리텔링에 해당하는 비즈니스입니다. 이 예술에 대해 더 알고 싶다면 이 기사에서 알아야 할 모든 것을 알려줄 것입니다. 우리는 제품 주도 마케팅이 어떻게 작동하는지 그리고 어떻게 당신의 제품을 당신의 콘텐츠와 연결시킬 수 있는지 설명할 것입니다. 더 이상 고민하지 않고 뛰어 들어 봅시다.

제품 주도 콘텐츠의 본질은 무엇인가?

많은 마케터는 종종 제품 주도 콘텐츠를 판매 카피 또는 제품 설명과 혼동합니다. 이 유형의 콘텐츠는 독자에게 제품에 대한 추가 정보를 제공하기 위해 특별히 제작되었습니다. 반면에 제품 주도 콘텐츠는 직접 판매가 아닙니다. 그것으로 당신은 독자들에게 가치 있는 것을 제공할 수 있고 그 가치로 당신의 제품을 묶을 수 있습니다. 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 귀하의 제품을 콘텐츠의 내러티브에 짜넣는 것을 포함합니다.

• 타겟 고객의 문제를 해결하세요.
• 청중에게 중요한 점을 설명하십시오.
• 청중이 목표를 달성하도록 도우십시오.

따라서 제품 주도 콘텐츠 마케팅의 주요 아이디어는 다음과 같습니다.

1. 청중이 직면한 문제를 강조 표시합니다.

2. 그 문제에 대한 몇 가지 해결책을 제시하십시오.

3. 제품을 사용하여 솔루션을 구현하는 방법을 시연합니다.

청중은 제품이 어떻게 도움이 될 수 있는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

제품 주도 콘텐츠 마케팅의 이점

1. 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

많은 기업이 콘텐츠 마케팅에서 저지르는 경향이 있는 실수는 너무 판매적으로 들리는 것이 두려워 제품과 콘텐츠를 연결하지 않는 것입니다. 이 접근 방식의 문제는 청중이 자신의 콘텐츠를 읽고 있을 때에도 자신에게 필요한 도구가 있다는 사실을 알지 못한다는 것입니다. 이것은 잃어버린 기회입니다. 잠재고객이 콘텐츠를 통해 제품을 발견하게 하면 전환 가능성이 높아집니다.

제품 주도 콘텐츠를 사용하면 SEO 모범 사례를 사용하여 콘텐츠 순위를 Google에서 확인할 수 있습니다. 이러한 방식으로 대상 고객이 문제에 대한 답변을 찾을 때 그들은 귀하의 콘텐츠를 접하고 귀하의 제품이 문제에 대한 솔루션을 제공한다는 것을 알게 될 것입니다. 따라서 실제로 가치를 제공하면서 새로운 고객을 확보할 수 있습니다.

2. 고객 유지를 지원할 수 있습니다.

새로운 고객을 확보하는 데 도움이 되는 것 외에도 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 고객 유지를 지원하는 데도 좋습니다. 고객이 이미 제품을 구입했다고 해서 모든 기능에 익숙하다는 의미는 아닙니다. 그들은 그것을 최대한으로 사용하지 않을 수 있습니다. 방법 가이드 및 사례 연구와 같은 교육적 제품 주도 콘텐츠를 통해 기존 고객은 이전에 알지 못했던 새로운 사용 사례를 접할 수 있습니다. 그들이 당신의 제품에서 더 많은 가치를 발견하면 더 오래 머무를 가능성이 큽니다.

3. 업계에서 경쟁 우위 확보

진실은 제품 주도 마케팅이 마케팅 세계에서 여전히 잘 지켜지는 비밀이라는 것입니다. 제품 주도 콘텐츠를 출시하면 실제로 유리한 위치에 놓일 수 있습니다. 경쟁업체가 다른 모든 사람들이 생산하는 것과 동일한 종류의 콘텐츠를 대량 생산할 것이기 때문입니다.

요약하자면 제품 주도 콘텐츠 마케팅은 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 잠재 고객에게 제품 사용에 대해 교육합니다.
• 고객이 직면한 문제에 대한 유용한 솔루션으로 제품을 포지셔닝합니다.
• 인수를 지원하기 위해 제품 및 다양한 기능에 대한 고객의 이해와 인식을 향상시킵니다.
• 제품을 사용하는 창의적인 방법에 대해 사용자를 교육하여 고객 유지를 개선합니다.
• 경쟁에서 벗어나십시오.
• 브랜드 권위를 확립하고 독자에게 더 기억에 남는 제품을 만드십시오.

제품 주도 콘텐츠 만들기: 단계별 가이드

이제 제품 주도 콘텐츠 마케팅의 이론을 실천할 때입니다. 제품 주도 콘텐츠를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

1단계: 제품의 전체 기능 이해

제품 주도 콘텐츠를 만드는 첫 번째 단계는 제품에 대한 이해를 높이는 것입니다. 귀하의 제품에는 여러 사용 사례와 기능이 있을 수 있으며 그 중 일부는 아직 익숙하지 않을 수 있습니다. 청중의 다양한 요구를 충족시키는 제품 주도 콘텐츠를 만들 수 있도록 제품을 완전히 이해해야 합니다. 마케팅 및 제품 개발 팀을 여기에서 함께 모아 제품 기능에 대해 자세히 논의할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

2단계: 대상 고객의 문제점 파악

이전에 언급했듯이 제품 주도 콘텐츠 마케팅의 주요 목적은 잠재 고객에게 솔루션으로 제품을 제시하는 것입니다. 따라서 다음으로 중요한 단계는 대상 고객의 주요 문제점을 식별하는 것입니다. 청중의 고충을 알아내는 한 가지 방법은 기존 고객에게 몇 가지 관련 질문을 하는 것입니다. 예를 들어, 마케팅 활동에 도움이 되는 SaaS 도구를 제공하는 경우 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.

• 마케팅에서 가장 큰 어려움은 무엇입니까?
• 마케팅 캠페인의 성과는 어떻습니까?
• 이전에 시도한 도구는 무엇입니까? 왜 사용을 중단했습니까?

이와 같은 질문은 현재 직면하고 있는 문제점과 문제점을 식별하는 데 도움이 됩니다. 다음과 같은 몇 가지 관련 사용자 통찰력을 수집하는 것도 좋은 생각입니다.

• 귀하의 제품은 언제 어디서 사용됩니까?
• 고객이 제품에 어떻게 참여하고 있습니까?
• 타겟 고객에게 가장 큰 반향을 불러일으키는 제품 트렌드는 무엇입니까?

3단계: 가치를 확립하기 위해 제품 정의

제품 주도 콘텐츠 제작을 시작하기 전에 제품을 정의하는 것이 중요합니다. 이 단계는 청중의 문제와 관련하여 제품의 유용성과 가치를 정의하는 것입니다. 이 연습을 통해 청중에게 솔루션으로 제품을 홍보하는 새로운 방법을 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 청중 연구에서 청중의 주요 문제점이 내부 커뮤니케이션과 부서 간 협업을 간소화하는 것임을 발견했습니다. 제품에 이 문제를 해결하는 데 도움이 되는 기능이 있을 수 있으므로 이 기능에 대한 설명을 짜서 문제에 대한 솔루션으로 제품을 제시할 수 있습니다. 이렇게 하려면 이 기능에 대한 균형 잡힌 정의를 갖는 것이 중요합니다. 제품의 모든 관련 기능에 대해 유사한 연습을 수행해야 합니다.

4단계: 제품 주도 콘텐츠 만들기

청중의 문제를 식별하고 제품을 정의한 후에는 제품 주도 콘텐츠를 만들 차례입니다. 이 단계에는 다음과 같은 추가 하위 단계가 포함됩니다.

문제 선동: 콘텐츠의 도입 부분에서 귀하의 연구에서 나타난 청중의 고충을 선동합니다. 청중에게 문제가 목표 달성을 방해하는 방법을 설명하는 것이 중요합니다. 마지막 예에서 계속 진행하면 많은 고객이 비즈니스에서 내부 커뮤니케이션을 간소화하는 데 어려움을 겪고 있음을 확인했다고 가정해 보겠습니다. 의사 소통 및 공동 작업의 문제로 인해 기한을 놓치거나 갈등, 생산성 부족 등이 발생할 수 있는 방법을 보여줌으로써 문제를 선동할 수 있습니다. 이 단계에서는 나중에 솔루션으로 제품을 소개할 수 있도록 설명을 설정합니다. .

잠재적 솔루션 개요: 청중은 문제에 대해 읽은 후 이러한 특정 문제를 해결할 수 있는 솔루션을 배우는 데 관심을 가질 것입니다. 여기에서 즉시 제품을 마케팅하려는 충동을 억제하는 것이 매우 중요합니다. 청중이 시도할 수 있는 문제에 대한 유용하고 실행 가능한 솔루션을 제공해야 합니다. 이 연습은 청중의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

내러티브에 제품을 결합: 청중의 신뢰를 얻은 후에는 제품을 내러티브에 결합하는 방법을 찾을 수 있습니다. 제품이 고객의 문제점을 해결하는 데 도움이 될 수 있는 다양한 방법을 청중에게 보여줄 수 있습니다. 스크린샷, 일러스트레이션, 동영상 등을 사용해 보세요. 다른 사람이 귀하의 제품을 사용함으로써 어떤 이점을 얻었는지 보여주기 위해 사례 연구의 형태로 실제 사례를 보여줄 수도 있습니다. 이를 통해 독자는 제품과 기능을 더 잘 이해할 수 있습니다.

*제품 중심 콘텐츠를 만드는 동안 SEO 모범 사례를 사용하고 제품 중심 콘텐츠 유형을 실험하는 것을 잊지 마십시오.

5단계: 콘텐츠 홍보

이제 좋은 제품 주도 콘텐츠를 제작했으므로 올바른 채널에 배포하고 홍보할 차례입니다. 이 단계는 마케팅 캠페인의 성공을 보장하는 데 중요합니다. 타겟 고객에게 다가가는 데 가장 적합한 커뮤니티, 포럼 및 플랫폼을 찾고 콘텐츠 프로모션을 시작하세요. 올바른 판촉 및 유통 채널을 선택하면 더 많은 전환을 생성할 수 있는 기회를 얻게 됩니다.

마무리

콘텐츠 마케팅은 단순히 브랜드의 권위를 확립하는 것이 아닙니다. 마찬가지로 중요한 부분은 제품 주도 콘텐츠가 들어오는 고객 확보입니다. 이는 고객에게 가치 있는 것을 제공하는 동시에 제품을 자연스럽게 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다. 양질의 제품 주도 콘텐츠를 제작하기 위해 취해야 하는 모든 단계에 익숙해졌으므로 이 마케팅 전략을 활용하여 전환을 늘리고 판매를 늘릴 수 있습니다.