كيفية الاستفادة من تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج

حان الوقت لاتباع نهج جديد لتسويق المحتوى - التسويق القائم على المنتج.

الآن ، ربما تفكر - ما هو التسويق الذي يقوده المنتج؟ لتوضيح ذلك بكلمات بسيطة ، فإن تسويق المحتوى هو الذي يوضع فيه المنتج في المقدمة وفي المنتصف. يتعلق الأمر بتحديد نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف ثم إظهار كيف يمكن لمنتجك أن يساعد في معالجة نقاط الألم هذه ، دون أن يبدو ترويجًا أو مبيعات. إنه يحث المستخدمين المحتملين بمهارة على تجربة منتجك (منتجاتك) ويساعد أيضًا في بناء الثقة مع الجمهور.

تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج هو في الأساس المكافئ التجاري لسرد القصص الجيدة. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن هذا الفن ، فستخبرك هذه المقالة بكل ما تحتاج إلى معرفته. سنشرح كيف يعمل التسويق الذي يقوده المنتج وكيف يمكنك ربط منتجاتك بالمحتوى الخاص بك دون أن تكون مبيعات. بدون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق.

ما هو جوهر المحتوى الذي يقوده المنتج؟

غالبًا ما يخلط العديد من المسوقين بين المحتوى الذي يقوده المنتج وبين نسخ المبيعات أو أوصاف المنتج. تم إنشاء هذا النوع من المحتوى خصيصًا لتوفير مزيد من المعلومات حول منتجك للقراء. من ناحية أخرى ، فإن المحتوى الذي يقوده المنتج ليس خطوة مبيعات مباشرة. باستخدامه ، يمكنك تقديم شيء ذي قيمة للقراء ، مع ربط منتجك بهذه القيمة. يتضمن تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج نسج منتجك في سرد ​​المحتوى من أجل -

• حل مشكلة جمهورك المستهدف.
• وضّح نقطة مهمة لجمهورك.
• ساعد جمهورك في تحقيق هدفهم.

لذا فإن الفكرة الرئيسية في تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج هي -

1. سلط الضوء على مشكلة يواجهها جمهورك.

2. تقديم بعض الحلول لتلك المشكلة.

3. وضح كيفية تنفيذ الحل (الحلول) باستخدام منتجك.

سيتمكن جمهورك من فهم كيفية مساعدة منتجك بشكل أفضل.

فوائد تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج

1. يمكن أن تساعدك على اكتساب عملاء جدد

الخطأ الذي تميل العديد من الشركات إلى ارتكابه في تسويق المحتوى هو عدم ربط منتجاتها بالمحتوى ، خوفًا من أن تبدو مبيعاتها أكثر من اللازم. تكمن المشكلة في هذا النهج في أنه حتى عندما يقرأ الجمهور المحتوى الخاص بهم ، فليس لديهم فكرة أن لديك الأداة التي يحتاجونها فقط. هذه فرصة ضائعة. السماح لجمهورك باكتشاف منتجك من خلال المحتوى يزيد من فرصك في التحويلات.

باستخدام المحتوى الذي يقوده المنتج ، يمكنك استخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث للتأكد من ترتيب المحتوى الخاص بك على Google. بهذه الطريقة ، عندما يبحث جمهورك المستهدف عن إجابات لمشاكلهم ، سيتمكنون من التعرف على المحتوى الخاص بك والعثور على منتجك يقدم حلاً لمشكلتهم. لذلك ، ستكون قادرًا على اكتساب عملاء جدد مع توفير قيمة فعلية.

2. يمكنها دعم الاحتفاظ بالعملاء

إلى جانب مساعدتك في اكتساب عملاء جدد ، يعد تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج أيضًا رائعًا لدعم الاحتفاظ بالعملاء. فقط لأن عملائك قد اشتروا منتجك بالفعل لا يعني أنهم على دراية بجميع ميزاته. قد لا يستخدمونها بأقصى قدراتها. من خلال المحتوى التعليمي الذي يقوده المنتج مثل الأدلة الإرشادية ودراسات الحالة ، قد يصادف عملاؤك الحاليون حالات استخدام جديدة لم يكونوا على علم بها من قبل. عندما يجدون المزيد من القيمة في منتجك ، فمن المرجح أن يبقوا لفترة أطول.

3. اكتساب ميزة تنافسية في مجال عملك

الحقيقة هي أن التسويق الذي يقوده المنتج لا يزال إلى حد ما سرًا خاضعًا لحراسة مشددة في عالم التسويق. إن الخروج بمحتوى يقوده المنتج يمكن أن يضعك في الواقع في وضع مفيد ، لأن منافسيك سيخرجون نفس النوع من المحتوى الذي ينتجه أي شخص آخر.

لذلك ، باختصار ، يمكن أن يكون تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج مفيدًا لـ -

• تثقيف العملاء المحتملين حول استخدام منتجك.
• وضع منتجك كحل مفيد للمشاكل التي يواجهها عملاؤك.
• تحسين فهم العميل وإدراكه للمنتج وميزاته المختلفة لدعم الاستحواذ.
• تحسين الاحتفاظ بالعملاء من خلال توعية المستخدمين بالطرق الإبداعية لاستخدام منتجك.
• ابتعد عن المنافسة.
• قم بتأسيس سلطة علامتك التجارية واجعل منتجك لا يُنسى للقراء.

إنشاء محتوى بقيادة المنتج: دليل خطوة بخطوة

الآن ، حان الوقت لوضع نظرية تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج موضع التنفيذ. إليك كيفية إنشاء محتوى يقوده المنتج -

الخطوة 1: فهم النطاق الكامل لقدرات منتجك

تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء محتوى يقوده المنتج في تطوير فهم أفضل لمنتجك. قد يحتوي منتجك على حالات استخدام وإمكانيات متعددة ، قد لا تكون على دراية ببعض منها حتى الآن. تحتاج إلى فهم منتجك من الداخل إلى الخارج ، حتى تتمكن من إنشاء محتوى يقوده المنتج ويلبي الاحتياجات المختلفة لجمهورك. إنها فكرة جيدة أن تجمع فرق التسويق وتطوير المنتجات معًا هنا ، حتى يتمكنوا من مناقشة ميزات المنتج بالتفصيل.

الخطوة 2: حدد نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف

كما ذكرنا من قبل ، فإن الغرض الرئيسي من تسويق المحتوى الذي يقوده المنتج هو تقديم منتجك كحل لتوقعاتك. لذا ، فإن الخطوة المهمة التالية هي تحديد نقاط الألم الرئيسية لجمهورك المستهدف. تتمثل إحدى طرق اكتشاف نقاط الألم لدى جمهورك في طرح بعض الأسئلة ذات الصلة على عملائك الحاليين. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم أداة SaaS تساعدهم في جهودهم التسويقية ، فإن بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها هي -

• ما هي أكبر التحديات التي تواجهك مع التسويق؟
• كيف هي أداء حملاتك التسويقية؟
• ما هي بعض الأدوات التي جربتها من قبل؟ لماذا توقفت عن استخدامها؟

ستساعدك أسئلة مثل هذه في تحديد نقاط الألم والمشاكل التي يواجهونها حاليًا. من الجيد أيضًا جمع بعض رؤى المستخدم ذات الصلة مثل -

• متى وأين يتم استخدام منتجك؟
• كيف يتفاعل عملاؤك مع المنتج؟
• ما هي اتجاهات المنتجات التي لها صدى أكبر لدى جمهورك المستهدف؟

الخطوة 3: حدد منتجك لتحديد قيمته

قبل البدء في إنشاء محتوى يقوده المنتج ، من المهم تحديد منتجك. تتعلق هذه الخطوة بتحديد فائدة وقيمة منتجك فيما يتعلق بمشاكل جمهورك. من خلال هذا التمرين ، ستتمكن من اكتشاف طرق جديدة لعرض منتجك كحل للجمهور.

على سبيل المثال ، وجدت في بحث جمهورك أن نقطة الألم الرئيسية لجمهورك هي تبسيط الاتصال الداخلي والتعاون متعدد الوظائف. قد يحتوي منتجك على ميزة تساعد في معالجة هذه المشكلة ، لذا يمكنك نسج سرد حول هذه الميزة لتقديم منتجك كحل لمشكلتهم. للقيام بذلك ، من الضروري أن يكون لديك تعريف شامل لهذه الميزة. يجب اتباع تمرين مماثل مع جميع الميزات ذات الصلة بمنتجك.

الخطوة 4: إنشاء محتوى يقوده المنتج

بعد تحديد مشاكل الجمهور وتحديد منتجك ، حان الوقت لإنشاء محتوى يقوده المنتج. تحتوي هذه الخطوة على خطوات فرعية أخرى ، وهي -

إثارة المشكلة: في قسم المقدمة لمقطع المحتوى ، قم بإثارة نقاط الألم لدى الجمهور التي ظهرت من بحثك. من المهم أن تشرح لجمهورك كيف تمنعهم مشاكلهم من تحقيق أهدافهم. إذا تابعنا من المثال الأخير ، فلنفترض أنك حددت أن العديد من عملائك يواجهون مشكلة في تبسيط الاتصالات الداخلية في أعمالهم. يمكنك إثارة المشكلة من خلال إظهار كيف يمكن أن تؤدي التحديات المتعلقة بالتواصل والتعاون إلى عدم الالتزام بالمواعيد النهائية ، والصراعات ، ونقص الإنتاجية ، وما إلى ذلك. في هذه الخطوة ، ستقوم بإعداد سرد حتى تتمكن من تقديم منتجك كحل لاحقًا .

تحديد الحلول المحتملة: بعد القراءة عن مشاكلهم ، سيكون الجمهور مهتمًا بتعلم الحلول التي يمكن أن تعالج هذه المشكلات المحددة. من المهم جدًا مقاومة الرغبة في تسويق منتجك فورًا هنا. تحتاج إلى تزويد جمهورك بحلول مفيدة وقابلة للتنفيذ لمشكلاتهم يمكنهم تجربتها. يساعد هذا التمرين في بناء ثقة الجمهور.

انسخ منتجك في السرد: بعد أن تكتسب ثقة الجمهور ، يمكنك البحث عن طرق لدمج منتجك في السرد. يمكنك أن تُظهر لجمهورك الطرق المختلفة التي يمكن أن يساعد بها منتجك في معالجة نقاط الألم لديهم. ضع في اعتبارك استخدام لقطات الشاشة والرسوم التوضيحية ومقاطع الفيديو والمزيد. يمكنك أيضًا عرض أمثلة من الحياة الواقعية في شكل دراسات حالة لإظهار كيف استفاد شخص آخر من استخدام منتجك. سيسمح هذا للقراء بالحصول على فهم أفضل لمنتجك وميزاته.

* لا تنس استخدام أفضل ممارسات تحسين محركات البحث وتجربة أنواع المحتوى الذي يقوده المنتج أثناء إنشاء محتوى يقوده المنتج.

الخطوة 5: ترويج المحتوى

والآن بعد أن صممت قطعة محتوى جيدة بقيادة المنتج ، فقد حان الوقت لتوزيعها والترويج لها على القنوات الصحيحة. هذه الخطوة حاسمة لضمان نجاح الحملة التسويقية. ابحث عن المجتمعات والمنتديات والأنظمة الأساسية الأفضل للوصول إلى العملاء المستهدفين وابدأ في الترويج للمحتوى. عندما تختار قنوات الترويج والتوزيع المناسبة ، ستحصل على فرصة لتوليد المزيد من التحويلات.

تغليف

لا يقتصر تسويق المحتوى على إنشاء سلطة للعلامة التجارية فقط. جزء لا يقل أهمية منه هو اكتساب العملاء ، حيث يأتي المحتوى الذي يقوده المنتج. إنها طريقة رائعة للترويج لمنتجك بشكل طبيعي مع توفير شيء ذي قيمة لعملائك. الآن بعد أن أصبحت على دراية بجميع الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها لصياغة محتوى عالي الجودة يقوده المنتج ، يمكنك الاستفادة من استراتيجية التسويق هذه لزيادة تحويلاتك وزيادة مبيعاتك.