Comment tirer parti du marketing de contenu axé sur les produits

Il est temps d'adopter une nouvelle approche du marketing de contenu : le marketing axé sur les produits.

Maintenant, vous pensez peut-être - qu'est-ce que le marketing axé sur les produits ? Pour l'expliquer en termes simples, il s'agit de marketing de contenu dans lequel le produit est placé au premier plan. Il s'agit d'identifier les points faibles de votre public cible, puis de montrer comment votre produit peut aider à résoudre ces points faibles, sans avoir l'air promotionnel ou commercial. Cela incite subtilement vos utilisateurs potentiels à essayer votre ou vos produits et aide également à établir la confiance avec le public.

Le marketing de contenu axé sur les produits est essentiellement l'équivalent commercial d'une bonne narration. Si vous souhaitez en savoir plus sur cet art, cet article vous dira tout ce que vous devez savoir. Nous vous expliquerons comment fonctionne le marketing axé sur les produits et comment vous pouvez lier vos produits à votre contenu sans paraître commercial. Sans plus tarder, plongeons dedans.

Quelle est l'essence du contenu axé sur le produit ?

De nombreux spécialistes du marketing confondent souvent le contenu axé sur les produits avec des copies de vente ou des descriptions de produits. Ce type de contenu est conçu spécifiquement pour fournir plus d'informations sur votre produit aux lecteurs. Le contenu axé sur le produit, en revanche, n'est pas un argumentaire de vente directe. Avec cela, vous pouvez fournir quelque chose de valeur aux lecteurs, tout en liant votre produit à cette valeur. Le marketing de contenu axé sur le produit consiste à intégrer votre produit dans le récit du contenu pour -

• Résolvez le problème de votre public cible.
• Illustrez un point important à votre auditoire.
• Aidez votre public à atteindre son objectif.

L'idée principale du marketing de contenu axé sur les produits est donc de -

1. Mettez en surbrillance un problème auquel votre public est confronté.

2. Fournissez des solutions à ce problème.

3. Démontrez comment mettre en œuvre la ou les solutions à l'aide de votre produit.

Votre public pourra mieux comprendre comment votre produit peut lui venir en aide.

Avantages du marketing de contenu axé sur les produits

1. Cela peut vous aider à acquérir de nouveaux clients

Une erreur que de nombreuses entreprises ont tendance à commettre dans le marketing de contenu est de ne pas lier leurs produits au contenu, de peur de paraître trop commercial. Le problème avec cette approche est que même lorsque le public lit son contenu, il ne sait pas que vous disposez de l'outil dont il a besoin. C'est une occasion perdue. Laisser votre public découvrir votre produit à travers le contenu augmente vos chances de conversions.

Avec un contenu axé sur les produits, vous pouvez utiliser les meilleures pratiques de référencement pour vous assurer que votre contenu se classe sur Google. Ainsi, lorsque votre public cible cherchera des réponses à ses problèmes, il pourra tomber sur votre contenu et constater que votre produit offre une solution à son problème. Ainsi, vous pourrez acquérir de nouveaux clients tout en apportant de la valeur.

2. Il peut favoriser la fidélisation de la clientèle

En plus de vous aider à acquérir de nouveaux clients, le marketing de contenu axé sur les produits est également idéal pour favoriser la fidélisation de la clientèle. Ce n'est pas parce que vos clients ont déjà acheté votre produit qu'ils connaissent toutes ses fonctionnalités. Ils ne l'utilisent peut-être pas au maximum de ses capacités. Avec du contenu éducatif axé sur les produits, comme des guides pratiques et des études de cas, vos clients existants peuvent rencontrer de nouveaux cas d'utilisation qu'ils ne connaissaient pas auparavant. Lorsqu'ils trouvent plus de valeur dans votre produit, ils sont susceptibles de rester plus longtemps.

3. Obtenez un avantage concurrentiel dans votre secteur

La vérité est que le marketing axé sur les produits est encore un secret bien gardé dans le monde du marketing. Sortir avec du contenu axé sur les produits peut en fait vous placer dans une position avantageuse, car vos concurrents produiraient le même type de contenu que tout le monde produit.

Donc, pour résumer, le marketing de contenu axé sur les produits peut être bénéfique pour -

• Éduquer vos clients potentiels sur l'utilisation de votre produit.
• Positionner votre produit comme une solution utile aux problèmes auxquels vos clients sont confrontés.
• Améliorer la compréhension et la sensibilisation de votre client au produit et à ses différentes fonctionnalités pour soutenir l'acquisition.
• Améliorez la fidélisation de la clientèle en éduquant les utilisateurs sur des façons créatives d'utiliser votre produit.
• Démarquez-vous de la concurrence.
• Établissez l'autorité de votre marque et rendez votre produit plus mémorable pour les lecteurs.

Création de contenu axé sur le produit : un guide étape par étape

Il est maintenant temps de mettre en pratique la théorie du marketing de contenu axé sur les produits. Voici comment vous pouvez créer du contenu axé sur les produits -

Étape 1 : Comprendre l'ensemble des fonctionnalités de votre produit

La première étape de la création de contenu axé sur le produit consiste à développer une meilleure compréhension de votre produit. Votre produit peut avoir plusieurs cas d'utilisation et fonctionnalités, dont certains ne vous sont peut-être pas encore familiers. Vous devez comprendre votre produit de fond en comble, afin de pouvoir créer un contenu axé sur le produit qui répond aux différents besoins de votre public. C'est une bonne idée de réunir vos équipes de marketing et de développement de produits ici, afin qu'elles puissent discuter en détail des fonctionnalités du produit.

Étape 2 : Identifiez les points faibles de votre public cible

Comme nous l'avons déjà dit, l'objectif principal du marketing de contenu axé sur les produits est de présenter votre produit comme une solution à vos prospects. Ainsi, la prochaine étape importante consiste à identifier les principaux points faibles de votre public cible. Une façon de découvrir les points faibles de votre public consiste à poser à vos clients existants des questions pertinentes. Par exemple, si vous proposez un outil SaaS qui les aide dans leurs efforts de marketing, certaines questions que vous pouvez poser sont -

• Quels sont vos plus grands défis avec le marketing ?
• Quelles sont les performances de vos campagnes marketing ?
• Quels sont les outils que vous avez déjà essayés ? Pourquoi avez-vous cessé de les utiliser ?

Des questions comme celles-ci vous aideront à identifier les points faibles et les problèmes auxquels ils sont actuellement confrontés. C'est également une bonne idée de collecter des informations pertinentes sur les utilisateurs, telles que -

• Quand et où votre produit est-il utilisé ?
• Comment vos clients interagissent-ils avec le produit ?
• Quelles sont les tendances de produits qui résonnent le plus auprès de votre public cible ?

Étape 3 : Définir votre produit pour établir sa valeur

Avant de commencer à créer du contenu axé sur le produit, il est important de définir votre produit. Cette étape consiste à définir l'utilité et la valeur de votre produit par rapport aux problèmes de votre public. Grâce à cet exercice, vous serez en mesure de découvrir de nouvelles façons de présenter votre produit comme une solution au public.

Par exemple, vous avez constaté dans votre étude d'audience qu'un problème majeur pour votre public est la rationalisation de la communication interne et de la collaboration interfonctionnelle. Votre produit peut avoir une fonctionnalité qui aide à résoudre ce problème, vous pouvez donc tisser un récit autour de cette fonctionnalité pour présenter votre produit comme une solution à leur problème. Pour ce faire, il est crucial d'avoir une définition complète de cette fonctionnalité. Un exercice similaire est à suivre avec toutes les fonctionnalités pertinentes de votre produit.

Étape 4 : Créer du contenu axé sur le produit

Après avoir identifié les problèmes du public et défini votre produit, il est temps de créer du contenu axé sur le produit. Cette étape contient d'autres sous-étapes, qui sont -

Agitation du problème : dans la section d'introduction de l'élément de contenu, agitez les points douloureux du public qui ont émergé de votre recherche. Il est important d'expliquer à votre auditoire comment ses problèmes l'empêchent d'atteindre ses objectifs. Si nous continuons à partir du dernier exemple, disons que vous avez identifié que beaucoup de vos clients ont du mal à rationaliser la communication interne dans leur entreprise. Vous pouvez agiter le problème en montrant comment les défis de communication et de collaboration peuvent entraîner des délais non respectés, des conflits, un manque de productivité, etc. Dans cette étape, vous allez mettre en place un récit afin que vous puissiez présenter votre produit comme solution plus tard. .

Décrire les solutions potentielles : Après avoir lu leurs problèmes, le public serait intéressé à apprendre des solutions qui peuvent résoudre ces problèmes spécifiques. Il est très important de résister à l'envie de commercialiser votre produit dès le départ ici. Vous devez fournir à votre public des solutions utiles et réalisables à leurs problèmes qu'ils peuvent essayer. Cet exercice aide à établir la confiance du public.

Intégrez votre produit dans le récit : une fois que vous avez gagné la confiance du public, vous pouvez rechercher des moyens d'intégrer votre produit dans le récit. Vous pouvez montrer à votre public les différentes façons dont votre produit peut aider à résoudre ses problèmes. Envisagez d'utiliser des captures d'écran, des illustrations, des vidéos, etc. Vous pouvez également montrer des exemples réels sous forme d'études de cas pour montrer comment quelqu'un d'autre a bénéficié de l'utilisation de votre produit. Cela permettra à vos lecteurs de mieux comprendre votre produit et ses fonctionnalités.

*N'oubliez pas d'utiliser les meilleures pratiques de référencement et d'expérimenter des types de contenu axés sur les produits lors de la création de contenu axé sur les produits.

Étape 5 : Promotion du contenu

Maintenant que vous avez créé un bon contenu axé sur le produit, il est temps de le distribuer et de le promouvoir sur les bons canaux. Cette étape est cruciale pour assurer le succès de la campagne marketing. Recherchez les communautés, les forums et les plates-formes qui conviendraient le mieux pour atteindre vos clients cibles et lancez-vous dans la promotion du contenu. Lorsque vous choisissez les bons canaux de promotion et de distribution, vous aurez la possibilité de générer plus de conversions.

Emballer

Le marketing de contenu ne consiste pas seulement à établir l'autorité de la marque. Une partie tout aussi importante est l'acquisition de clients, qui est l'endroit où le contenu axé sur le produit entre en jeu. C'est un excellent moyen de promouvoir votre produit naturellement tout en offrant quelque chose de valeur à vos clients. Maintenant que vous connaissez toutes les étapes à suivre pour créer un contenu de qualité axé sur les produits, vous pouvez tirer parti de cette stratégie marketing pour augmenter vos conversions et augmenter vos ventes.