So nutzen Sie produktorientiertes Content-Marketing

Veröffentlicht: 2022-09-21

Es ist Zeit für einen neuen Ansatz im Content Marketing – Product-Led Marketing.

Jetzt denken Sie vielleicht – was ist produktorientiertes Marketing? Vereinfacht gesagt handelt es sich um Content Marketing, bei dem das Produkt im Vordergrund steht. Es geht darum, die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe zu identifizieren und dann zu zeigen, wie Ihr Produkt helfen kann, diese Schmerzpunkte anzugehen, ohne werbewirksam oder verkaufsfördernd zu klingen. Es regt Ihre potenziellen Nutzer auf subtile Weise dazu an, Ihr(e) Produkt(e) auszuprobieren, und hilft auch dabei, Vertrauen beim Publikum aufzubauen.

Produktgeführtes Content Marketing ist im Grunde das geschäftliche Äquivalent zu gutem Storytelling. Wenn Sie mehr über diese Kunst erfahren möchten, erfahren Sie in diesem Artikel alles, was Sie wissen müssen. Wir erklären, wie produktorientiertes Marketing funktioniert und wie Sie Ihre Produkte mit Ihren Inhalten verknüpfen können, ohne verkaufsfördernd zu wirken. Lassen Sie uns ohne weiteres eintauchen.

Was ist die Essenz von produktorientierten Inhalten?

Viele Vermarkter verwechseln produktorientierte Inhalte oft mit Verkaufstexten oder Produktbeschreibungen. Diese Art von Inhalten wurde speziell erstellt, um den Lesern mehr Informationen über Ihr Produkt bereitzustellen. Product-led Content hingegen ist kein direktes Verkaufsargument. Damit können Sie den Lesern etwas Wertvolles bieten und gleichzeitig Ihr Produkt mit diesem Wert verbinden. Produktorientiertes Content-Marketing beinhaltet das Einweben Ihres Produkts in die Erzählung des Inhalts, um –

  • Lösen Sie das Problem Ihrer Zielgruppe.
  • Veranschaulichen Sie Ihrem Publikum einen wichtigen Punkt.
  • Helfen Sie Ihrem Publikum, sein Ziel zu erreichen.

Die Hauptidee beim produktorientierten Content-Marketing ist also:

1. Heben Sie ein Problem hervor, mit dem Ihr Publikum konfrontiert ist.

2. Geben Sie einige Lösungen für dieses Problem an.

3. Demonstrieren Sie, wie Sie die Lösung(en) mit Ihrem Produkt implementieren.

Ihr Publikum wird besser verstehen können, wie Ihr Produkt ihm zu Hilfe kommen kann.

Vorteile von produktgeführtem Content Marketing

1. Es kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen

Ein Fehler, den viele Unternehmen im Content-Marketing machen, besteht darin, ihre Produkte nicht mit den Inhalten zu verknüpfen, aus Angst, zu verkaufsfördernd zu klingen. Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass das Publikum, selbst wenn es seine Inhalte liest, keine Ahnung hat, dass Sie genau das Tool haben, das es braucht. Das ist eine verpasste Gelegenheit. Wenn Sie Ihr Publikum Ihr Produkt durch Inhalte entdecken lassen, erhöhen Sie Ihre Conversion-Chancen.

Mit produktorientierten Inhalten können Sie SEO-Best Practices anwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte bei Google ranken. Auf diese Weise kann Ihre Zielgruppe, wenn sie nach Antworten auf ihre Probleme sucht, auf Ihre Inhalte stoßen und feststellen, dass Ihr Produkt eine Lösung für ihr Problem bietet. So können Sie neue Kunden gewinnen und gleichzeitig einen Mehrwert bieten.

2. Es kann die Kundenbindung unterstützen

Neben der Unterstützung bei der Gewinnung neuer Kunden eignet sich produktorientiertes Content-Marketing auch hervorragend zur Unterstützung der Kundenbindung. Nur weil Ihre Kunden Ihr Produkt bereits gekauft haben, heißt das noch lange nicht, dass sie mit allen Funktionen vertraut sind. Sie nutzen es möglicherweise nicht in vollem Umfang. Mit pädagogischen produktorientierten Inhalten wie Anleitungen und Fallstudien stoßen Ihre bestehenden Kunden möglicherweise auf neue Anwendungsfälle, von denen sie zuvor noch nichts wussten. Wenn sie mehr Wert in Ihrem Produkt finden, bleiben sie wahrscheinlich länger.

3. Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil in Ihrer Branche

Die Wahrheit ist, dass produktorientiertes Marketing immer noch ein gut gehütetes Geheimnis in der Welt des Marketings ist. Das Herausbringen von produktorientierten Inhalten kann Sie tatsächlich in eine vorteilhafte Position bringen, da Ihre Konkurrenten die gleiche Art von Inhalten produzieren würden, die alle anderen produzieren.

Zusammenfassend lässt sich also sagen, dass produktorientiertes Content-Marketing von Vorteil sein kann für:

  • Informieren Sie Ihre potenziellen Kunden über die Verwendung Ihres Produkts.
  • Positionierung Ihres Produkts als nützliche Lösung für die Probleme Ihrer Kunden.
  • Verbessern Sie das Verständnis und Bewusstsein Ihrer Kunden für das Produkt und seine verschiedenen Funktionen, um die Akquisition zu unterstützen.
  • Verbessern Sie die Kundenbindung, indem Sie Benutzer über kreative Möglichkeiten zur Verwendung Ihres Produkts informieren.
  • Heben Sie sich von der Konkurrenz ab.
  • Etablieren Sie Ihre Markenautorität und machen Sie Ihr Produkt für die Leser einprägsamer.

Erstellen von produktorientierten Inhalten: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Jetzt ist es an der Zeit, die Theorie des produktorientierten Content-Marketings in die Praxis umzusetzen. So können Sie produktorientierte Inhalte erstellen –

Schritt 1: Machen Sie sich mit dem gesamten Leistungsspektrum Ihres Produkts vertraut

Der erste Schritt zur Erstellung produktorientierter Inhalte besteht darin, ein besseres Verständnis Ihres Produkts zu entwickeln. Ihr Produkt hat möglicherweise mehrere Anwendungsfälle und Funktionen, mit denen Sie möglicherweise noch nicht vertraut sind. Sie müssen Ihr Produkt in- und auswendig verstehen, damit Sie produktorientierte Inhalte erstellen können, die den unterschiedlichen Bedürfnissen Ihres Publikums entsprechen. Es ist eine gute Idee, Ihre Marketing- und Produktentwicklungsteams hier zusammenzubringen, damit sie die Produktfunktionen im Detail besprechen können.

Schritt 2: Identifizieren Sie die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe

Wie wir bereits erwähnt haben, besteht der Hauptzweck des produktorientierten Content-Marketings darin, Ihren potenziellen Kunden Ihr Produkt als Lösung zu präsentieren. Der nächste wichtige Schritt besteht also darin, die wichtigsten Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe zu identifizieren. Eine Möglichkeit, die Schmerzpunkte Ihres Publikums herauszufinden, besteht darin, Ihren bestehenden Kunden einige relevante Fragen zu stellen. Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Tool anbieten, das ihnen bei ihren Marketingbemühungen hilft, können Sie einige Fragen stellen:

  • Was sind Ihre größten Herausforderungen im Marketing?
  • Wie performen Ihre Marketingkampagnen?
  • Welche Tools haben Sie schon einmal ausprobiert? Warum haben Sie aufgehört, sie zu verwenden?

Fragen wie diese helfen Ihnen, die Schmerzpunkte und Probleme zu identifizieren, mit denen sie derzeit konfrontiert sind. Es ist auch eine gute Idee, einige relevante Benutzereinblicke zu sammeln, wie z.

  • Wann und wo kommt Ihr Produkt zum Einsatz?
  • Wie reagieren Ihre Kunden auf das Produkt?
  • Welche Produkttrends kommen bei Ihrer Zielgruppe am besten an?

Schritt 3: Definieren Sie Ihr Produkt, um seinen Wert zu bestimmen

Bevor Sie mit der Erstellung von produktorientierten Inhalten beginnen, ist es wichtig, Ihr Produkt zu definieren. In diesem Schritt geht es darum, die Nützlichkeit und den Wert Ihres Produkts in Bezug auf die Probleme Ihres Publikums zu definieren. Durch diese Übung werden Sie in der Lage sein, neue Wege zu finden, Ihr Produkt als Lösung für das Publikum zu präsentieren.

Beispielsweise haben Sie in Ihrer Zielgruppenforschung festgestellt, dass ein großer Schmerzpunkt für Ihre Zielgruppe die Rationalisierung der internen Kommunikation und der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit ist. Ihr Produkt verfügt möglicherweise über eine Funktion, die bei der Lösung dieses Problems hilft, sodass Sie eine Erzählung um diese Funktion weben können, um Ihr Produkt als Lösung für ihr Problem zu präsentieren. Um dies zu tun, ist es wichtig, eine abgerundete Definition für dieses Feature zu haben. Eine ähnliche Übung ist mit allen relevanten Merkmalen Ihres Produkts durchzuführen.

Schritt 4: Erstellen von produktorientierten Inhalten

Nachdem Sie die Probleme der Zielgruppe identifiziert und Ihr Produkt definiert haben, ist es an der Zeit, produktorientierte Inhalte zu erstellen. Dieser Schritt enthält weitere Teilschritte, nämlich –

Das Problem agitieren: Im Einführungsabschnitt des Inhaltsstücks agitieren Sie die Schmerzpunkte des Publikums, die sich aus Ihrer Recherche ergeben haben. Es ist wichtig, Ihrem Publikum zu erklären, wie seine Probleme es daran hindern, seine Ziele zu erreichen. Wenn wir mit dem letzten Beispiel fortfahren, nehmen wir an, Sie haben festgestellt, dass viele Ihrer Kunden Probleme mit der Rationalisierung der internen Kommunikation in ihrem Unternehmen haben. Sie können das Problem aufwühlen, indem Sie zeigen, wie Herausforderungen bei der Kommunikation und Zusammenarbeit zu Terminüberschreitungen, Konflikten, mangelnder Produktivität usw. führen können. In diesem Schritt erstellen Sie eine Erzählung, damit Sie Ihr Produkt später als Lösung vorstellen können .

Mögliche Lösungen skizzieren: Nachdem das Publikum über seine Probleme gelesen hat, wäre es daran interessiert, Lösungen zu erfahren, die diese spezifischen Probleme angehen können. Es ist sehr wichtig, dem Drang zu widerstehen, sein Produkt hier auf Anhieb zu vermarkten. Sie müssen Ihrem Publikum nützliche und umsetzbare Lösungen für seine Probleme bieten, die es ausprobieren kann. Diese Übung hilft, das Vertrauen des Publikums aufzubauen.

Weben Sie Ihr Produkt in die Erzählung ein: Nachdem Sie das Vertrauen des Publikums gewonnen haben, können Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Produkt in die Erzählung einzubetten. Sie können Ihrem Publikum die verschiedenen Möglichkeiten zeigen, wie Ihr Produkt helfen kann, seine Schmerzpunkte anzugehen. Erwägen Sie die Verwendung von Screenshots, Illustrationen, Videos und mehr. Sie können auch reale Beispiele in Form von Fallstudien zeigen, um zu zeigen, wie jemand anderes von der Verwendung Ihres Produkts profitiert hat. Dadurch können Ihre Leser Ihr Produkt und seine Funktionen besser verstehen.

* Vergessen Sie nicht, SEO Best Practices zu verwenden und mit produktorientierten Inhaltstypen zu experimentieren, während Sie produktorientierte Inhalte erstellen.

Schritt 5: Werbung für Inhalte

Nachdem Sie also einen guten produktorientierten Inhalt erstellt haben, ist es an der Zeit, ihn auf den richtigen Kanälen zu verbreiten und zu bewerben. Dieser Schritt ist entscheidend für den Erfolg der Marketingkampagne. Suchen Sie nach Communitys, Foren und Plattformen, die sich am besten eignen, um Ihre Zielkunden zu erreichen, und beginnen Sie mit der Werbung für Inhalte. Wenn Sie die richtigen Werbe- und Vertriebskanäle auswählen, erhalten Sie die Möglichkeit, mehr Conversions zu generieren.

Einpacken

Beim Content-Marketing geht es nicht nur darum, Markenautorität aufzubauen. Ein ebenso wichtiger Teil davon ist die Kundenakquise, wo produktbezogene Inhalte ins Spiel kommen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt auf natürliche Weise zu bewerben und gleichzeitig Ihren Kunden etwas Wertvolles zu bieten. Jetzt, da Sie mit allen Schritten vertraut sind, die Sie unternehmen müssen, um qualitativ hochwertige produktorientierte Inhalte zu erstellen, können Sie diese Marketingstrategie nutzen, um Ihre Conversions zu steigern und Ihren Umsatz zu steigern.