如何利用以产品为主导的内容营销

已发表: 2022-09-21

是时候采用一种新的内容营销方法——以产品为主导的营销了。

现在，您可能会想——什么是产品主导的营销？简单来说，就是把产品放在前面和中心的内容营销。它是关于识别目标受众的痛点，然后展示你的产品如何帮助解决这些痛点，而不是听起来像是促销或销售。它巧妙地推动您的潜在用户试用您的产品，还有助于建立与观众的信任。

以产品为主导的内容营销基本上相当于讲故事的业务。如果你有兴趣了解更多关于这门艺术的知识，这篇文章将告诉你你需要知道的一切。我们将解释以产品为导向的营销是如何运作的，以及如何将产品与内容联系起来，而不会像销售一样出现。事不宜迟，让我们开始吧。

产品主导内容的本质是什么？

许多营销人员经常将产品主导的内容与销售副本或产品描述混淆。此类内容专门用于向读者提供有关您的产品的更多信息。另一方面，以产品为主导的内容并不是直接的推销。有了它，您可以为读者提供一些有价值的东西，同时将您的产品与该价值联系起来。以产品为主导的内容营销涉及将您的产品编织到内容的叙述中，以 -

解决目标受众的问题。
向你的听众说明一个重要的观点。
帮助您的听众实现他们的目标。

因此，以产品为主导的内容营销的主要思想是——

1. 突出您的受众面临的问题。

2. 为这个问题提供一些解决方案。

3. 演示如何使用您的产品实施解决方案。

您的观众将能够更好地了解您的产品如何帮助他们。

以产品为主导的内容营销的好处

1.它可以帮助您获得新客户

许多公司在内容营销中往往犯的一个错误是没有将他们的产品与内容捆绑在一起，因为他们害怕听起来太卖力了。这种方法的问题在于，即使观众正在阅读他们的内容，他们也不知道您拥有他们需要的工具。这是失去的机会。让您的受众通过内容发现您的产品会增加您的转化机会。

通过以产品为导向的内容，您可以使用 SEO 最佳实践来确保您的内容在 Google 上排名。这样，当您的目标受众寻找他们问题的答案时，他们将能够看到您的内容并发现您的产品为他们的问题提供了解决方案。因此，您将能够在实际提供价值的同时获得新客户。

2.它可以支持客户保留

除了帮助您获得新客户外，以产品为主导的内容营销也非常适合支持客户保留。仅仅因为您的客户已经购买了您的产品并不意味着他们熟悉其所有功能。他们可能没有充分利用它。借助操作指南和案例研究等以教育产品为主导的内容，您的现有客户可能会遇到他们以前不知道的新用例。当他们在您的产品中发现更多价值时，他们可能会停留更长时间。

3. 在您的行业中获得竞争优势

事实是，以产品为主导的营销在营销领域仍然是一个保守的秘密。推出以产品为主导的内容实际上可以使您处于有利位置，因为您的竞争对手会大量生产与其他人正在制作的相同类型的内容。

因此，总而言之，以产品为主导的内容营销可以有益于——

教育您的潜在客户使用您的产品。
将您的产品定位为解决客户面临的问题的有用解决方案。
提高客户对产品及其各种功能的理解和认识，以支持收购。
通过教育用户创造性地使用您的产品来提高客户保留率。
在竞争中脱颖而出。
建立您的品牌权威，让您的产品对读者更难忘。

创建以产品为主导的内容：分步指南

现在，是时候将产品主导的内容营销理论付诸实践了。以下是创建以产品为主导的内容的方法——

第 1 步：了解您的产品的全部功能

创建以产品为主导的内容的第一步是更好地了解您的产品。您的产品可能有多个用例和功能，其中一些您可能还不熟悉。您需要从内而外地了解您的产品，以便您可以创建以产品为主导的内容，以满足您的受众的各种需求。将您的营销和产品开发团队聚集在这里是个好主意，这样他们就可以详细讨论产品功能。

第 2 步：确定目标受众的痛点

正如我们之前所说，以产品为导向的内容营销的主要目的是将您的产品作为解决方案展示给您的潜在客户。因此，下一个重要步骤是确定目标受众的主要痛点。找出受众痛点的一种方法是向现有客户询问一些相关问题。例如，如果您提供 SaaS 工具来帮助他们进行营销工作，您可以提出的一些问题是：

您在营销方面面临的最大挑战是什么？
您的营销活动效果如何？
您以前尝试过哪些工具？你为什么停止使用它们？

诸如此类的问题将帮助您确定他们当前面临的痛点和问题。收集一些相关的用户见解也是一个好主意，例如 –

您的产品在何时何地被使用？
您的客户如何与产品互动？
最能引起目标受众共鸣的产品趋势是什么？

第 3 步：定义您的产品以确立其价值

在开始创建以产品为主导的内容之前，定义您的产品很重要。这一步是关于定义与受众问题相关的产品的有用性和价值。通过这个练习，您将能够找到新的方法来将您的产品作为一种解决方案推销给观众。

例如，您在受众研究中发现，受众的一个主要痛点是简化内部沟通和跨职能协作。您的产品可能具有有助于解决此问题的功能，因此您可以围绕此功能进行叙述，以将您的产品展示为解决问题的方法。为此，对此功能有一个全面的定义至关重要。对产品的所有相关功能进行类似的练习。

第 4 步：创建以产品为主导的内容

在您确定了受众的问题并定义了您的产品之后，就该创建以产品为主导的内容了。此步骤包含进一步的子步骤，它们是 -

煽动问题：在内容的介绍部分，煽动观众从你的研究中发现的痛点。向听众解释他们的问题如何阻碍他们实现目标很重要。如果我们继续上一个示例，假设您发现您的许多客户在简化其业务中的内部沟通方面遇到了问题。您可以通过展示沟通和协作方面的挑战如何导致错过最后期限、冲突、缺乏生产力等来激化问题。在这一步中，您将设置一个叙述，以便您可以稍后介绍您的产品作为解决方案.

概述潜在的解决方案：在阅读了他们的问题之后，观众会对学习可以解决这些特定问题的解决方案感兴趣。在这里抵制立即推销产品的冲动非常重要。您需要为您的听众提供有用且可操作的解决方案来解决他们可以尝试的问题。这个练习有助于建立观众的信任。

将您的产品编织到叙述中：获得观众的信任后，您可以寻找方法将您的产品编织到叙述中。您可以向您的观众展示您的产品可以帮助解决他们的痛点的各种方式。考虑使用屏幕截图、插图、视频等。您还可以以案例研究的形式展示现实生活中的示例，以展示其他人如何从使用您的产品中受益。这将使您的读者更好地了解您的产品及其功能。

*在创建以产品为主导的内容时，不要忘记使用 SEO 最佳实践并尝试以产品为主导的内容类型。

第五步：内容推广

因此，既然您已经制作了一个以产品为主导的优秀内容，那么是时候在正确的渠道上分发和推广它了。这一步对于确保营销活动的成功至关重要。寻找最适合接触目标客户的社区、论坛和平台，并开始进行内容推广。当您选择正确的促销和分销渠道时，您将有机会产生更多转化。

包起来

内容营销不仅仅是建立品牌权威。其中一个同样重要的部分是客户获取，这是以产品为主导的内容的来源。这是一种自然地推广您的产品同时为您的客户提供有价值的东西的好方法。既然您已经熟悉了制作以产品为主导的优质内容所需的所有步骤，您就可以利用这种营销策略来增加转化率并增加销售额。