Cum să folosiți marketingul de conținut bazat pe produse

Este timpul pentru o nouă abordare a marketingului de conținut – Product-Led Marketing.

Acum, s-ar putea să vă gândiți – ce este marketingul condus de produse? Pentru a explica în cuvinte simple, este marketingul de conținut în care produsul este plasat în față și în centru. Este vorba despre identificarea punctelor dureroase ale publicului dvs. țintă și apoi arătați cum produsul dvs. poate ajuta la abordarea acelor puncte dureroase, fără a suna promoțional sau de vânzări. Îți determină subtil utilizatorii potențiali să încerce produsul (produsele) și, de asemenea, ajută la stabilirea încrederii cu publicul.

Marketingul de conținut condus de produse este practic echivalentul în afaceri al unei povestiri bune. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre această artă, acest articol vă va spune tot ce trebuie să știți. Vă vom explica cum funcționează marketingul bazat pe produse și cum vă puteți asocia produsele cu conținutul dvs. fără a deveni un vânzător. Fără alte prelungiri, haideți să ne scufundăm.

Care este esența conținutului condus de produse?

Mulți agenți de marketing confundă adesea conținutul bazat pe produse cu copiile de vânzare sau descrierile produselor. Acest tip de conținut este creat special pentru a oferi cititorilor mai multe informații despre produsul dvs. Conținutul condus de produse, pe de altă parte, nu este un argument de vânzare directă. Cu el, puteți oferi ceva de valoare cititorilor, în timp ce vă legați produsul cu această valoare. Marketingul de conținut condus de produse implică împletirea produsului în narațiunea conținutului pentru a:

• Rezolvați problema publicului țintă.
• Ilustrați un punct important pentru publicul dvs.
• Ajutați-vă publicul să își atingă obiectivul.

Prin urmare, ideea principală cu marketingul de conținut bazat pe produse este să -

1. Evidențiați o problemă cu care se confruntă publicul dvs.

2. Oferiți câteva soluții la această problemă.

3. Demonstrați cum să implementați soluția (soluțiile) folosind produsul dvs.

Publicul dvs. va putea înțelege mai bine cum le poate veni produsul în ajutor.

Beneficiile marketingului de conținut condus de produse

1. Vă poate ajuta să obțineți clienți noi

O greșeală pe care multe companii tind să o facă în marketingul de conținut este aceea de a nu lega produsele lor de conținut, de teama de a nu suna prea vânzător. Problema cu această abordare este că, chiar și atunci când publicul își citește conținutul, nu are idee că aveți doar instrumentul de care are nevoie. Aceasta este o oportunitate pierdută. Permiteți publicului să vă descopere produsul prin conținut crește șansele de conversie.

Cu conținut bazat pe produse, puteți folosi cele mai bune practici SEO pentru a vă asigura că conținutul dvs. se clasează pe Google. În acest fel, atunci când publicul dvs. țintă caută răspunsuri la problemele lor, ei vor putea da peste conținutul dvs. și vor găsi că produsul dvs. oferă o soluție la problema lor. Așadar, veți putea achiziționa noi clienți, oferind de fapt valoare.

2. Poate sprijini reținerea clienților

Pe lângă faptul că vă ajută să obțineți clienți noi, marketingul de conținut bazat pe produse este, de asemenea, excelent pentru a susține păstrarea clienților. Doar pentru că clienții dvs. v-au cumpărat deja produsul nu înseamnă că sunt familiarizați cu toate caracteristicile acestuia. S-ar putea să nu-l folosească la capacitatea maximă. Cu conținut educațional bazat pe produse, cum ar fi ghiduri și studii de caz, clienții dvs. existenți ar putea întâlni noi cazuri de utilizare pe care nu le cunoșteau înainte. Când găsesc mai multă valoare în produsul dvs., este probabil să rămână mai mult timp.

3. Obțineți un avantaj competitiv în industria dvs

Adevărul este că marketingul condus de produse este încă oarecum un secret bine păzit în lumea marketingului. Apariția unui conținut bazat pe produse te poate pune într-o poziție avantajoasă, deoarece concurenții tăi ar produce același tip de conținut pe care îl produc toți ceilalți.

Deci, pentru a rezuma, marketingul de conținut bazat pe produse poate fi benefic pentru -

• Educați clienții potențiali cu privire la utilizarea produsului dvs.
• Poziționarea produsului ca o soluție utilă pentru problemele cu care se confruntă clienții tăi.
• Îmbunătățirea înțelegerii și conștientizării de către client a produsului și a diferitelor caracteristici ale acestuia pentru a sprijini achiziția.
• Îmbunătățirea reținerii clienților prin educarea utilizatorilor cu privire la modalități creative de a vă folosi produsul.
• Fii departe de concurență.
• Stabiliți-vă autoritatea de brand și faceți produsul mai memorabil pentru cititori.

Crearea de conținut condus de produse: un ghid pas cu pas

Acum, este timpul să punem în practică teoria marketingului de conținut bazat pe produse. Iată cum puteți crea conținut bazat pe produse –

Pasul 1: înțelegeți gama completă de capabilități ale produsului dvs

Primul pas pentru a crea conținut bazat pe produse este dezvoltarea unei mai bune înțelegeri a produsului dvs. Este posibil ca produsul dvs. să aibă mai multe cazuri de utilizare și capacități, dintre care este posibil să nu fiți familiarizat încă cu unele. Trebuie să înțelegeți produsul pe dinafară, astfel încât să puteți crea conținut bazat pe produse, care să răspundă diferitelor nevoi ale publicului dvs. Este o idee bună să vă reuniți echipele de marketing și de dezvoltare a produsului aici, astfel încât acestea să poată discuta despre caracteristicile produsului în detaliu.

Pasul 2: Identificați punctele dureroase ale publicului țintă

După cum am afirmat anterior, scopul principal al marketingului de conținut condus de produse este de a vă prezenta produsul ca o soluție pentru clienții dvs. potențiali. Deci, următorul pas important este identificarea punctelor majore de durere ale publicului țintă. O modalitate de a afla care sunt punctele dureroase ale publicului dvs. este să le adresați clienților existenți câteva întrebări relevante. De exemplu, dacă oferiți un instrument SaaS care îi ajută în eforturile lor de marketing, câteva întrebări pe care le puteți adresa sunt:

• Care sunt cele mai mari provocări ale tale cu marketingul?
• Cum se desfășoară campaniile dvs. de marketing?
• Care sunt unele instrumente pe care le-ați încercat înainte? De ce ai încetat să le mai folosești?

Întrebări ca acestea vă vor ajuta să identificați punctele dureroase și problemele cu care se confruntă în prezent. De asemenea, este o idee bună să colectați câteva informații relevante despre utilizatori, cum ar fi:

• Când și unde este utilizat produsul dvs.?
• Cum se implică clienții tăi cu produsul?
• Care sunt tendințele de produse care rezonează cel mai mult cu publicul țintă?

Pasul 3: Definiți produsul pentru a-i stabili valoarea

Înainte de a începe să creați conținut bazat pe produse, este important să vă definiți produsul. Acest pas se referă la definirea utilității și valorii produsului dvs. în raport cu problemele publicului dvs. Prin acest exercițiu, veți putea găsi noi modalități de a prezenta produsul dvs. ca soluție publicului.

De exemplu, ați descoperit în cercetarea dvs. privind publicul că un punct de durere major pentru publicul dvs. este eficientizarea comunicării interne și colaborarea interfuncțională. Este posibil ca produsul dvs. să aibă o caracteristică care vă ajută să rezolvați această problemă, astfel încât să puteți împleti o narațiune în jurul acestei caracteristici pentru a vă prezenta produsul ca o soluție la problema lor. Pentru a face acest lucru, este esențial să aveți o definiție completă pentru această caracteristică. Un exercițiu similar trebuie urmat cu toate caracteristicile relevante ale produsului dumneavoastră.

Pasul 4: Crearea de conținut bazat pe produse

După ce ați identificat problemele publicului și ați definit produsul dvs., este timpul să creați conținut bazat pe produse. Acest pas conține alți subpași, care sunt:

Agitarea problemei: în secțiunea de introducere a piesei de conținut, agitați punctele dureroase ale publicului care au reieșit din cercetarea dvs. Este important să explicați audienței cum problemele lor îi împiedică să își atingă obiectivele. Dacă continuăm de la ultimul exemplu, să presupunem că ați identificat că mulți dintre clienții dvs. au probleme cu eficientizarea comunicării interne în afacerea lor. Puteți agita problema arătând cum provocările legate de comunicare și colaborare pot duce la nerespectarea termenelor limită, conflicte, lipsă de productivitate etc. În acest pas, veți configura o narațiune pentru a vă putea prezenta produsul ca soluție mai târziu. .

Prezentarea potențialelor soluții: După ce a citit despre problemele lor, publicul ar fi interesat să învețe soluții care pot aborda aceste probleme specifice. Este foarte important să rezistați nevoii de a vă comercializa produsul imediat aici. Trebuie să oferi audienței soluții utile și aplicabile la problemele lor pe care le poate încerca. Acest exercițiu ajută la stabilirea încrederii audienței.

Țesu-ți produsul în narațiune: după ce ai câștigat încrederea publicului, poți căuta modalități de a-ți țese produsul în narațiune. Puteți arăta audienței dvs. diferitele moduri în care produsul dvs. poate ajuta la abordarea punctelor dureroase. Luați în considerare utilizarea capturilor de ecran, ilustrațiilor, videoclipurilor și multe altele. De asemenea, puteți prezenta exemple din viața reală sub formă de studii de caz pentru a arăta cum a beneficiat altcineva de pe urma utilizării produsului dvs. Acest lucru va permite cititorilor să înțeleagă mai bine produsul și caracteristicile acestuia.

*Nu uitați să utilizați cele mai bune practici SEO și să experimentați cu tipuri de conținut bazate pe produse în timp ce creați conținut bazat pe produse.

Pasul 5: promovarea conținutului

Așadar, acum că ați creat o piesă bună de conținut condus de produse, este timpul să o distribuiți și să o promovați pe canalele potrivite. Acest pas este crucial pentru asigurarea succesului campaniei de marketing. Căutați comunități, forumuri și platforme care ar fi cele mai bune pentru a ajunge la clienții țintă și începeți cu promovarea conținutului. Atunci când alegeți canalele potrivite de promovare și distribuție, veți avea ocazia de a genera mai multe conversii.

Încheierea

Marketingul de conținut nu înseamnă doar stabilirea autorității mărcii. O parte la fel de importantă a acesteia este achiziția de clienți, care este locul în care intervine conținutul condus de produse. Este o modalitate excelentă de a vă promova produsul în mod natural, oferind în același timp ceva de valoare clienților dvs. Acum că sunteți familiarizat cu toți pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a crea conținut de bună calitate bazat pe produse, puteți utiliza această strategie de marketing pentru a vă crește conversiile și a vă crește vânzările.