Как использовать контент-маркетинг, ориентированный на продукт

Пришло время для нового подхода к контент-маркетингу – продуктового маркетинга.

Теперь вы можете подумать: что такое ориентированный на продукт маркетинг? Проще говоря, это контент-маркетинг, в котором продукт находится в центре внимания. Речь идет об определении болевых точек вашей целевой аудитории, а затем демонстрации того, как ваш продукт может помочь в решении этих болевых точек, не звуча рекламно или рекламно. Это тонко подталкивает ваших потенциальных пользователей попробовать ваш продукт (ы), а также помогает установить доверительные отношения с аудиторией.

Контент-маркетинг, ориентированный на продукт, в основном является бизнес-эквивалентом хорошего сторителлинга. Если вам интересно узнать больше об этом искусстве, эта статья расскажет вам все, что вам нужно знать. Мы объясним, как работает маркетинг, ориентированный на продукт, и как вы можете связать свои продукты с вашим контентом, не выдавая себя за продажи. Без лишних слов, давайте погрузимся.

В чем суть продуктового контента?

Многие маркетологи часто путают контент, ориентированный на продукт, с рекламными копиями или описаниями продуктов. Этот тип контента создан специально для того, чтобы предоставить читателям больше информации о вашем продукте. С другой стороны, контент, ориентированный на продукт, не является прямой рекламой. С его помощью вы можете предоставить читателям что-то ценное, связав свой продукт с этой ценностью. Контент-маркетинг, ориентированный на продукт, включает в себя вплетение вашего продукта в повествование о контенте, чтобы:

• Решите проблему вашей целевой аудитории.
• Проиллюстрируйте важный момент для вашей аудитории.
• Помогите своей аудитории в достижении их цели.

Таким образом, основная идея контент-маркетинга, ориентированного на продукт, заключается в следующем:

1. Выделите проблему, с которой сталкивается ваша аудитория.

2. Предложите несколько решений этой проблемы.

3. Продемонстрируйте, как реализовать решение(я) с помощью вашего продукта.

Ваша аудитория сможет лучше понять, как ваш продукт может прийти им на помощь.

Преимущества контент-маркетинга, ориентированного на продукт

1. Это может помочь вам привлечь новых клиентов

Ошибка, которую склонны совершать многие компании в контент-маркетинге, заключается в том, что они не связывают свои продукты с контентом из-за боязни показаться слишком продажным. Проблема с этим подходом заключается в том, что даже когда аудитория читает их контент, они понятия не имеют, что у вас есть именно тот инструмент, который им нужен. Это упущенная возможность. Позвольте вашей аудитории открыть для себя ваш продукт через контент, чтобы увеличить ваши шансы на конверсию.

С контентом, ориентированным на продукт, вы можете использовать передовые методы SEO, чтобы убедиться, что ваш контент ранжируется в Google. Таким образом, когда ваша целевая аудитория будет искать ответы на свои проблемы, они смогут наткнуться на ваш контент и обнаружить, что ваш продукт предлагает решение их проблем. Таким образом, вы сможете привлекать новых клиентов, принося при этом пользу.

2. Это может способствовать удержанию клиентов

Помимо привлечения новых клиентов, контент-маркетинг, ориентированный на продукт, также отлично подходит для удержания клиентов. Тот факт, что ваши клиенты уже купили ваш продукт, не означает, что они знакомы со всеми его функциями. Возможно, они не используют его в полной мере. Благодаря образовательному контенту, такому как практические руководства и тематические исследования, ваши существующие клиенты могут столкнуться с новыми вариантами использования, о которых они раньше не знали. Когда они найдут больше ценности в вашем продукте, они, вероятно, останутся дольше.

3. Получите конкурентное преимущество в своей отрасли

Правда в том, что маркетинг, ориентированный на продукт, до сих пор является хорошо охраняемым секретом в мире маркетинга. Выпуск контента, основанного на продукте, может фактически поставить вас в выгодное положение, поскольку ваши конкуренты будут производить тот же контент, что и все остальные.

Итак, подводя итог, контент-маркетинг, ориентированный на продукт, может быть полезен для:

• Обучение потенциальных клиентов использованию вашего продукта.
• Позиционирование вашего продукта как полезного решения проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты.
• Улучшение понимания и осведомленности ваших клиентов о продукте и его различных функциях для поддержки приобретения.
• Улучшение удержания клиентов за счет обучения пользователей творческим способам использования вашего продукта.
• Выделиться среди конкурентов.
• Укрепите авторитет своего бренда и сделайте свой продукт более запоминающимся для читателей.

Создание продуктового контента: пошаговое руководство

Теперь пришло время применить теорию контент-маркетинга, ориентированного на продукт, на практике. Вот как вы можете создавать ориентированный на продукт контент:

Шаг 1. Изучите весь спектр возможностей вашего продукта

Первый шаг к созданию ориентированного на продукт контента — лучше понять ваш продукт. Ваш продукт может иметь несколько вариантов использования и возможностей, с некоторыми из которых вы, возможно, еще не знакомы. Вам нужно понять свой продукт изнутри, чтобы вы могли создавать ориентированный на продукт контент, отвечающий различным потребностям вашей аудитории. Это хорошая идея, чтобы собрать здесь ваши команды по маркетингу и разработке продукта, чтобы они могли подробно обсудить функции продукта.

Шаг 2: Определите болевые точки вашей целевой аудитории

Как мы уже говорили ранее, основная цель контент-маркетинга, ориентированного на продукт, — представить ваш продукт как решение для ваших потенциальных клиентов. Итак, следующим важным шагом является определение основных болевых точек вашей целевой аудитории. Один из способов узнать болевые точки вашей аудитории — задать вашим существующим клиентам несколько соответствующих вопросов. Например, если вы предлагаете инструмент SaaS, который помогает им в их маркетинговых усилиях, вы можете задать следующие вопросы:

• Каковы ваши самые большие проблемы с маркетингом?
• Насколько эффективны ваши маркетинговые кампании?
• Какие инструменты вы пробовали раньше? Почему вы перестали их использовать?

Подобные вопросы помогут вам определить болевые точки и проблемы, с которыми они сталкиваются в настоящее время. Также неплохо собрать некоторые важные сведения о пользователях, например:

• Когда и где используется ваш продукт?
• Как ваши клиенты взаимодействуют с продуктом?
• Какие продуктовые тенденции больше всего находят отклик у вашей целевой аудитории?

Шаг 3. Определите свой продукт, чтобы установить его ценность

Прежде чем вы начнете создавать контент, ориентированный на продукт, важно определить ваш продукт. Этот шаг посвящен определению полезности и ценности вашего продукта по отношению к проблемам вашей аудитории. Благодаря этому упражнению вы сможете найти новые способы представить свой продукт как решение для аудитории.

Например, в ходе исследования аудитории вы обнаружили, что основной проблемой для вашей аудитории является оптимизация внутренней коммуникации и межфункционального сотрудничества. В вашем продукте может быть функция, помогающая решить эту проблему, поэтому вы можете создать повествование вокруг этой функции, чтобы представить свой продукт как решение их проблемы. Для этого крайне важно иметь всестороннее определение этой функции. Аналогичное упражнение необходимо выполнить со всеми соответствующими функциями вашего продукта.

Шаг 4. Создание продуктового контента

После того, как вы определили проблемы аудитории и определили свой продукт, пришло время создать контент, ориентированный на продукт. Этот шаг содержит дополнительные подшаги, а именно:

Агитация проблемы: во вводной части содержательной части агитируйте аудиторию за болевые точки, возникшие в результате вашего исследования. Важно объяснить вашей аудитории, как их проблемы мешают им достичь своих целей. Если мы продолжим с последнего примера, допустим, вы определили, что многие из ваших клиентов испытывают проблемы с оптимизацией внутренней коммуникации в своем бизнесе. Вы можете привлечь внимание к проблеме, показав, как проблемы с общением и совместной работой могут привести к срыву сроков, конфликтам, снижению производительности и т. д. На этом этапе вы создадите повествование, чтобы позже представить свой продукт в качестве решения. .

Изложение возможных решений: прочитав об их проблемах, аудитория будет заинтересована в изучении решений, которые могут решить эти конкретные проблемы. Очень важно не поддаваться искушению продвигать свой продукт прямо здесь. Вы должны предоставить своей аудитории полезные и действенные решения их проблем, которые они могут попробовать. Это упражнение помогает установить доверие аудитории.

Вплетите свой продукт в повествование: после того, как вы завоевали доверие аудитории, вы можете искать способы вплести свой продукт в повествование. Вы можете показать своей аудитории различные способы, которыми ваш продукт может помочь в решении их болевых точек. Рассмотрите возможность использования скриншотов, иллюстраций, видео и многого другого. Вы также можете показать примеры из реальной жизни в виде тематических исследований, чтобы показать, как кто-то другой выиграл от использования вашего продукта. Это позволит вашим читателям лучше понять ваш продукт и его особенности.

* Не забывайте использовать лучшие практики SEO и экспериментировать с типами контента, ориентированного на продукт, при создании контента, ориентированного на продукт.

Шаг 5: Контентное продвижение

Итак, теперь, когда вы создали хороший контент, ориентированный на продукт, пришло время распространять и продвигать его по нужным каналам. Этот шаг имеет решающее значение для обеспечения успеха маркетинговой кампании. Ищите сообщества, форумы и платформы, которые лучше всего подходят для общения с вашими целевыми клиентами, и приступайте к продвижению контента. Когда вы выберете правильные каналы продвижения и распространения, вы получите возможность генерировать больше конверсий.

Подведение итогов

Контент-маркетинг — это не только создание авторитета бренда. Не менее важной частью этого является привлечение клиентов, и именно здесь появляется контент, ориентированный на продукт. Это отличный способ естественного продвижения вашего продукта, предлагая что-то ценное для ваших клиентов. Теперь, когда вы знакомы со всеми шагами, которые необходимо предпринять для создания качественного контента, ориентированного на продукт, вы можете использовать эту маркетинговую стратегию для увеличения числа конверсий и роста продаж.