Come sfruttare il marketing dei contenuti basato sul prodotto

È tempo di un nuovo approccio al content marketing: il Product-Led Marketing.

Ora, potresti pensare: cos'è il marketing guidato dal prodotto? Per spiegarlo in parole semplici, è il content marketing in cui il prodotto è posto in primo piano e al centro. Si tratta di identificare i punti deboli del tuo pubblico di destinazione e quindi mostrare come il tuo prodotto può aiutare ad affrontare quei punti deboli, senza sembrare promozionale o commerciale. Spinge sottilmente i tuoi potenziali utenti a provare i tuoi prodotti e aiuta anche a stabilire fiducia con il pubblico.

Il content marketing basato sul prodotto è fondamentalmente l'equivalente commerciale di una buona narrazione. Se sei interessato a saperne di più su quest'arte, questo articolo ti dirà tutto ciò che devi sapere. Spiegheremo come funziona il marketing basato sul prodotto e come puoi collegare i tuoi prodotti ai tuoi contenuti senza sembrare un venditore. Senza ulteriori indugi, tuffiamoci.

Qual è l'essenza del contenuto guidato dal prodotto?

Molti esperti di marketing spesso confondono i contenuti basati sui prodotti con le copie di vendita o le descrizioni dei prodotti. Questo tipo di contenuto è creato appositamente per fornire ai lettori maggiori informazioni sul tuo prodotto. Il contenuto guidato dal prodotto, d'altra parte, non è un passo di vendita diretta. Con esso, puoi fornire qualcosa di valore ai lettori, legando il tuo prodotto a quel valore. Il marketing dei contenuti guidato dal prodotto implica l'intreccio del tuo prodotto nella narrativa del contenuto per:

• Risolvi il problema del tuo pubblico di destinazione.
• Illustra un punto importante al tuo pubblico.
• Aiuta il tuo pubblico a raggiungere il suo obiettivo.

Quindi l'idea principale con il marketing dei contenuti guidato dal prodotto è:

1. Evidenzia un problema che il tuo pubblico deve affrontare.

2. Fornire alcune soluzioni a quel problema.

3. Dimostra come implementare la/e soluzione/i utilizzando il tuo prodotto.

Il tuo pubblico sarà in grado di capire meglio come il tuo prodotto può venire in loro aiuto.

Vantaggi del marketing dei contenuti basato sul prodotto

1. Può aiutarti ad acquisire nuovi clienti

Un errore che molte aziende tendono a fare nel content marketing è non legare i loro prodotti con il contenuto, per paura di sembrare troppo commerciali. Il problema con questo approccio è che anche quando il pubblico legge i loro contenuti, non ha idea che tu abbia solo lo strumento di cui ha bisogno. Questa è un'occasione persa. Lasciare che il tuo pubblico scopra il tuo prodotto attraverso i contenuti aumenta le tue possibilità di conversione.

Con i contenuti basati sui prodotti, puoi utilizzare le best practice SEO per assicurarti che i tuoi contenuti siano posizionati su Google. In questo modo, quando il tuo pubblico di destinazione cerca risposte ai propri problemi, sarà in grado di imbattersi nei tuoi contenuti e scoprire che il tuo prodotto offre una soluzione al loro problema. Quindi, sarai in grado di acquisire nuovi clienti fornendo effettivamente valore.

2. Può supportare la fidelizzazione dei clienti

Oltre ad aiutarti ad acquisire nuovi clienti, il content marketing basato sui prodotti è ottimo anche per supportare la fidelizzazione dei clienti. Solo perché i tuoi clienti hanno già acquistato il tuo prodotto non significa che ne conoscano tutte le caratteristiche. Potrebbero non usarlo al massimo delle sue capacità. Con contenuti didattici basati su prodotti come guide pratiche e case study, i tuoi clienti esistenti potrebbero imbattersi in nuovi casi d'uso che prima non conoscevano. Quando trovano più valore nel tuo prodotto, è probabile che rimangano più a lungo.

3. Ottieni un vantaggio competitivo nel tuo settore

La verità è che il marketing guidato dal prodotto è ancora in qualche modo un segreto ben custodito nel mondo del marketing. Pubblicare contenuti basati su prodotti può effettivamente metterti in una posizione vantaggiosa, dal momento che i tuoi concorrenti sfornerebbero lo stesso tipo di contenuto che producono tutti gli altri.

Quindi, per riassumere, il marketing dei contenuti basato sui prodotti può essere vantaggioso per:

• Educare i tuoi potenziali clienti sull'utilizzo del tuo prodotto.
• Posizionare il tuo prodotto come una soluzione utile ai problemi che i tuoi clienti stanno affrontando.
• Migliorare la comprensione e la consapevolezza del cliente del prodotto e delle sue varie caratteristiche per supportare l'acquisizione.
• Migliorare la fidelizzazione dei clienti educando gli utenti su modi creativi di utilizzare il tuo prodotto.
• Distinguiti dalla concorrenza.
• Stabilisci l'autorità del tuo marchio e rendi il tuo prodotto più memorabile per i lettori.

Creazione di contenuti basati sul prodotto: una guida passo passo

Ora è il momento di mettere in pratica la teoria del marketing dei contenuti basato sul prodotto. Ecco come creare contenuti basati sui prodotti:

Passaggio 1: comprendi l'intera gamma di funzionalità del tuo prodotto

Il primo passo per creare contenuti guidati dal prodotto è sviluppare una migliore comprensione del tuo prodotto. Il tuo prodotto potrebbe avere più casi d'uso e funzionalità, alcuni dei quali potresti non avere ancora familiarità. Devi comprendere a fondo il tuo prodotto, in modo da poter creare contenuti basati sul prodotto che soddisfino le varie esigenze del tuo pubblico. È una buona idea riunire qui i tuoi team di marketing e sviluppo prodotto, in modo che possano discutere in dettaglio le caratteristiche del prodotto.

Passaggio 2: identifica i punti deboli del tuo pubblico di destinazione

Come abbiamo affermato in precedenza, lo scopo principale del marketing dei contenuti basato sul prodotto è presentare il tuo prodotto come una soluzione ai tuoi potenziali clienti. Quindi, il prossimo passo importante è identificare i principali punti deboli del tuo pubblico di destinazione. Un modo per scoprire i punti deboli del tuo pubblico è porre ai tuoi clienti esistenti alcune domande pertinenti. Ad esempio, se offri uno strumento SaaS che li aiuta nelle loro attività di marketing, alcune domande che puoi porre sono:

• Quali sono le tue maggiori sfide con il marketing?
• Come stanno andando le tue campagne di marketing?
• Quali sono alcuni strumenti che hai già provato? Perché hai smesso di usarli?

Domande come queste ti aiuteranno a identificare i punti deboli e i problemi che stanno affrontando attualmente. È anche una buona idea raccogliere alcune informazioni utili sugli utenti come:

• Quando e dove viene utilizzato il tuo prodotto?
• In che modo i tuoi clienti interagiscono con il prodotto?
• Quali sono le tendenze di prodotto che stanno risuonando di più con il tuo pubblico di destinazione?

Passaggio 3: definisci il tuo prodotto per stabilirne il valore

Prima di iniziare a creare contenuti basati sui prodotti, è importante definire il tuo prodotto. Questo passaggio riguarda la definizione dell'utilità e del valore del tuo prodotto in relazione ai problemi del tuo pubblico. Attraverso questo esercizio, sarai in grado di scoprire nuovi modi per presentare il tuo prodotto come soluzione al pubblico.

Ad esempio, nella tua ricerca sul pubblico hai scoperto che uno dei principali punti deboli per il tuo pubblico è la razionalizzazione della comunicazione interna e della collaborazione interfunzionale. Il tuo prodotto potrebbe avere una funzione che aiuta a risolvere questo problema, quindi puoi intrecciare una narrazione attorno a questa funzione per presentare il tuo prodotto come una soluzione al loro problema. Per fare ciò, è fondamentale avere una definizione a tutto tondo per questa funzione. Un esercizio simile deve essere seguito con tutte le caratteristiche rilevanti del tuo prodotto.

Passaggio 4: creazione di contenuti basati sul prodotto

Dopo aver identificato i problemi del pubblico e definito il tuo prodotto, è il momento di creare contenuti basati sul prodotto. Questo passaggio contiene ulteriori passaggi secondari, che sono:

Agitare il problema: nella sezione introduttiva del contenuto, agita i punti deboli del pubblico emersi dalla tua ricerca. È importante spiegare al tuo pubblico in che modo i suoi problemi impediscono loro di raggiungere i propri obiettivi. Se continuiamo dall'ultimo esempio, supponiamo che tu abbia identificato che molti dei tuoi clienti hanno problemi a semplificare la comunicazione interna nella loro attività. Puoi agitare il problema mostrando come le sfide con la comunicazione e la collaborazione possono comportare scadenze mancate, conflitti, mancanza di produttività, ecc. In questo passaggio, creerai una narrazione in modo da poter presentare il tuo prodotto come soluzione in un secondo momento .

Delineare potenziali soluzioni: dopo aver letto i propri problemi, il pubblico sarebbe interessato a soluzioni di apprendimento in grado di affrontare questi problemi specifici. È molto importante resistere all'impulso di commercializzare il tuo prodotto subito qui. Devi fornire al tuo pubblico soluzioni utili e attuabili ai loro problemi che possono provare. Questo esercizio aiuta a stabilire la fiducia del pubblico.

Intreccia il tuo prodotto nella narrazione: dopo aver conquistato la fiducia del pubblico, puoi cercare modi per intrecciare il tuo prodotto nella narrazione. Puoi mostrare al tuo pubblico i vari modi in cui il tuo prodotto può aiutare ad affrontare i loro punti deboli. Prendi in considerazione l'utilizzo di schermate, illustrazioni, video e altro. Puoi anche mostrare esempi di vita reale sotto forma di casi di studio per mostrare come qualcun altro ha beneficiato dell'utilizzo del tuo prodotto. Ciò consentirà ai tuoi lettori di comprendere meglio il tuo prodotto e le sue caratteristiche.

*Non dimenticare di utilizzare le migliori pratiche SEO e di sperimentare tipi di contenuti basati sui prodotti durante la creazione di contenuti basati sui prodotti.

Passaggio 5: promozione dei contenuti

Quindi, ora che hai creato un buon contenuto basato sul prodotto, è tempo di distribuirlo e promuoverlo sui canali giusti. Questo passaggio è fondamentale per garantire il successo della campagna di marketing. Cerca community, forum e piattaforme che sarebbero le migliori per raggiungere i tuoi clienti target e inizia con la promozione dei contenuti. Quando scegli i giusti canali di promozione e distribuzione, avrai l'opportunità di generare più conversioni.

Avvolgendo

Il content marketing non riguarda solo la creazione dell'autorità del marchio. Una parte altrettanto importante è l'acquisizione dei clienti, ed è qui che entra in gioco il contenuto guidato dal prodotto. È un ottimo modo per promuovere il tuo prodotto in modo naturale fornendo allo stesso tempo qualcosa di valore ai tuoi clienti. Ora che hai familiarità con tutti i passaggi necessari per creare contenuti basati su prodotti di buona qualità, puoi sfruttare questa strategia di marketing per aumentare le conversioni e aumentare le vendite.