製品主導のコンテンツ マーケティングを活用する方法

コンテンツ マーケティングへの新しいアプローチ、つまり製品主導のマーケティングの時が来ました。

さて、あなたは考えているかもしれません – 製品主導のマーケティングとは何ですか? 簡単に説明すると、商品を中心に据えるコンテンツマーケティングです。 それは、ターゲット オーディエンスの問題点を特定し、その問題点に対処するために製品がどのように役立つかを示すことです。 潜在的なユーザーにあなたの製品を試すように微妙に促し、オーディエンスとの信頼を確立するのにも役立ちます.

製品主導のコンテンツ マーケティングは、基本的に優れたストーリーテリングと同等のビジネスです。 この芸術についてもっと知りたい場合は、この記事で知っておくべきことがすべてわかります。 製品主導のマーケティングがどのように機能するか、また、売り上げを上げずに製品とコンテンツを結びつける方法について説明します。 早速、飛び込んでみましょう。

製品主導のコンテンツの本質とは?

多くのマーケティング担当者は、製品主導のコンテンツをセールス コピーや製品説明と混同することがよくあります。 このタイプのコンテンツは、製品に関する詳細情報を読者に提供するために特別に作成されています。 一方、製品主導のコンテンツは、直接の売り込みではありません。 それを使用すると、読者に価値のあるものを提供でき、その価値で製品を結び付けることができます. 製品主導のコンテンツ マーケティングでは、製品をコンテンツの物語に織り込み、次のことを行います。

• ターゲット ユーザーの問題を解決します。
• 聴衆に重要なポイントを説明します。
• 視聴者が目標を達成できるように支援します。

したがって、製品主導のコンテンツ マーケティングの主なアイデアは次のとおりです。

1. 聴衆が直面している問題を強調します。

2. その問題に対するいくつかの解決策を提供します。

3. 製品を使用してソリューションを実装する方法を示します。

聴衆は、あなたの製品がどのように役立つかをよりよく理解できるようになります。

製品主導のコンテンツ マーケティングの利点

1. 新規顧客の獲得に役立つ

コンテンツ マーケティングで多くの企業が犯しがちな過ちは、あまりにもセールス的に聞こえることを恐れて、自社の製品をコンテンツと結び付けないことです。 このアプローチの問題点は、視聴者がコンテンツを読んでいるときでさえ、必要なツールが揃っていることに気付かないことです。 これは機会損失です。 視聴者がコンテンツを通じて製品を発見できるようにすることで、コンバージョンの可能性が高まります。

製品主導のコンテンツでは、SEO のベスト プラクティスを使用して、コンテンツが確実に Google でランク付けされるようにすることができます。 このようにして、ターゲットオーディエンスが問題の解決策を探しているときに、コンテンツに出くわし、製品が問題の解決策を提供していることに気付くことができます. そのため、実際に価値を提供しながら、新規顧客を獲得することができます。

2. 顧客維持をサポートできる

製品主導のコンテンツ マーケティングは、新規顧客の獲得を支援するだけでなく、顧客維持のサポートにも優れています。 顧客がすでに製品を購入したからといって、そのすべての機能に精通しているとは限りません。 彼らはそれを最大限に活用していない可能性があります。 ハウツー ガイドやケース スタディなどの教育的な製品主導のコンテンツにより、既存の顧客は、これまで知らなかった新しいユース ケースに出くわす可能性があります。 彼らがあなたの製品により多くの価値を見出すと、彼らはより長く滞在する可能性が高くなります.

3. 業界で競争上の優位性を得る

真実は、製品主導のマーケティングは、マーケティングの世界ではいまだに厳重に守られた秘密です。 製品主導のコンテンツを発表することで、実際に有利な立場に立つことができます。競合他社は、他の誰もが作成しているのと同じ種類のコンテンツを大量に作成するからです。

つまり、要約すると、製品主導のコンテンツ マーケティングは次の場合に有益です。

• 見込み顧客に製品の使用方法を教育する。
• 顧客が直面している問題に対する有用なソリューションとして製品を位置付けます。
• 製品とそのさまざまな機能に対する顧客の理解と認識を向上させ、買収をサポートします。
• 製品の独創的な使い方についてユーザーを教育することで、顧客維持率を向上させます。
• 競合他社とは一線を画します。
• ブランドの権威を確立し、製品を読者にとってより記憶に残るものにします。

製品主導のコンテンツの作成: ステップバイステップ ガイド

今こそ、製品主導のコンテンツ マーケティングの理論を実践に移すときです。 製品主導のコンテンツを作成する方法は次のとおりです–

ステップ 1: 製品のすべての機能を理解する

製品主導のコンテンツを作成するための最初のステップは、製品をよりよく理解することです。 製品には複数のユース ケースと機能があり、そのうちのいくつかはまだ慣れていない可能性があります。 視聴者のさまざまなニーズを満たす製品主導のコンテンツを作成できるように、製品を徹底的に理解する必要があります。 マーケティング チームと製品開発チームをここに集めて、製品の機能について詳しく話し合うことをお勧めします。

ステップ 2: ターゲット ユーザーの問題点を特定する

前に述べたように、製品主導のコンテンツ マーケティングの主な目的は、製品を見込み客にソリューションとして提示することです。 したがって、次の重要なステップは、ターゲット ユーザーの主な問題点を特定することです。 視聴者の問題点を見つける 1 つの方法は、既存の顧客に関連する質問をすることです。 たとえば、マーケティング活動に役立つ SaaS ツールを提供している場合、次のような質問をすることができます。

• マーケティングにおける最大の課題は何ですか?
• マーケティング キャンペーンはどのように実行されていますか?
• 以前に試したツールは何ですか? なぜそれらの使用をやめたのですか？

このような質問は、彼らが現在直面している問題点や問題を特定するのに役立ちます。 また、次のような関連するユーザーの洞察を収集することもお勧めします。

• 製品はいつ、どこで使用されていますか?
• 顧客は製品にどのように関わっていますか?
• ターゲットオーディエンスに最も響く製品トレンドは何ですか?

ステップ 3: 製品を定義してその価値を確立する

製品主導のコンテンツの作成を開始する前に、製品を定義することが重要です。 このステップでは、オーディエンスの問題に関連して、製品の有用性と価値を定義します。 この演習を通じて、視聴者へのソリューションとして製品を売り込む新しい方法を見つけることができます。

たとえば、オーディエンス調査で、オーディエンスの主な問題点は、内部コミュニケーションと部門間のコラボレーションの合理化であることがわかりました。 あなたの製品には、この問題に対処するのに役立つ機能が備わっている可能性があるため、この機能に関する説明を織り込んで、問題の解決策として製品を提示できます。 これを行うには、この機能を包括的に定義することが重要です。 製品に関連するすべての機能について、同様の演習を行う必要があります。

ステップ 4: 製品主導のコンテンツを作成する

オーディエンスの問題を特定し、製品を定義したら、製品主導のコンテンツを作成します。 このステップには、次のサブステップが含まれています。

問題を扇動する:コンテンツの導入セクションで、調査から明らかになった聴衆の弱点を扇動します。 問題が原因で目標の達成がどのように妨げられているかを聴衆に説明することが重要です。 最後の例から続けると、多くの顧客が社内コミュニケーションの合理化に問題を抱えていることがわかったとしましょう。 コミュニケーションとコラボレーションに関する課題が締め切りの遅れ、衝突、生産性の欠如などにつながる可能性があることを示すことで、問題を扇動することができます。このステップでは、後でソリューションとして製品を紹介できるように物語を設定します。 .

考えられる解決策の概要:聴衆は、問題について読んだ後、これらの特定の問題に対処できる解決策を学びたいと思うでしょう。 ここですぐに製品を売り込みたいという衝動に抵抗することが非常に重要です。 視聴者が試してみることができる、問題に対する有用で実行可能な解決策を視聴者に提供する必要があります。 この演習は、聴衆の信頼を確立するのに役立ちます。

製品を物語に織り込む:視聴者の信頼を得たら、製品を物語に織り込む方法を探すことができます。 あなたの製品が彼らの問題点に対処するのに役立つさまざまな方法を聴衆に示すことができます. スクリーンショット、イラスト、動画などの使用を検討してください。 ケーススタディの形で実際の例を示して、他の誰かがあなたの製品を使用することでどのように利益を得たかを示すこともできます. これにより、読者は製品とその機能をよりよく理解できるようになります。

*製品主導のコンテンツを作成する際は、SEO のベスト プラクティスを使用し、製品主導のコンテンツ タイプを試すことを忘れないでください。

ステップ 5: コンテンツのプロモーション

優れた製品主導のコンテンツを作成したので、次は適切なチャネルで配布および宣伝します。 このステップは、マーケティング キャンペーンの成功を確実にするために重要です。 ターゲット顧客にリーチするのに最適なコミュニティ、フォーラム、およびプラットフォームを探し、コンテンツのプロモーションを開始します。 適切なプロモーションおよび配布チャネルを選択すると、より多くのコンバージョンを生み出す機会が得られます。

まとめ

コンテンツ マーケティングは、ブランドの権威を確立するだけではありません。 同様に重要な部分は、製品主導のコンテンツが登場する顧客獲得です。これは、顧客に価値のあるものを提供しながら、製品を自然に宣伝するための優れた方法です。 質の高い製品主導のコンテンツを作成するために必要なすべての手順を理解したので、このマーケティング戦略を活用して、コンバージョンを増やし、売り上げを伸ばすことができます。