Cómo aprovechar el marketing de contenido dirigido por productos

Es hora de un nuevo enfoque para el marketing de contenidos: el marketing basado en productos.

Ahora, podría estar pensando: ¿qué es el marketing dirigido por productos? Para explicarlo en palabras simples, es marketing de contenido en el que el producto se coloca al frente y al centro. Se trata de identificar los puntos débiles de su público objetivo y luego mostrar cómo su producto puede ayudar a abordar esos puntos débiles, sin sonar promocional o comercial. Sutilmente empuja a sus usuarios potenciales a probar sus productos y también ayuda a establecer la confianza con la audiencia.

El marketing de contenido basado en productos es básicamente el equivalente comercial de una buena narración. Si estás interesado en aprender más sobre este arte, este artículo te contará todo lo que necesitas saber. Explicaremos cómo funciona el marketing dirigido por productos y cómo puede vincular sus productos con su contenido sin parecer tan comercial. Sin más preámbulos, vamos a sumergirnos.

¿Cuál es la esencia del contenido dirigido por productos?

Muchos especialistas en marketing a menudo confunden el contenido dirigido por productos con copias de ventas o descripciones de productos. Este tipo de contenido está hecho específicamente para brindar más información sobre su producto a los lectores. El contenido dirigido por productos, por otro lado, no es un argumento de venta directo. Con él, puede proporcionar algo de valor a los lectores, mientras vincula su producto con ese valor. El marketing de contenido dirigido por el producto implica tejer su producto en la narrativa del contenido para:

• Resuelva el problema de su público objetivo.
• Ilustra un punto importante para tu audiencia.
• Ayuda a tu audiencia a lograr su objetivo.

Entonces, la idea principal con el marketing de contenido dirigido por productos es:

1. Resalte un problema que enfrenta su audiencia.

2. Proporcione algunas soluciones a ese problema.

3. Demuestre cómo implementar la(s) solución(es) usando su producto.

Su audiencia podrá comprender mejor cómo su producto puede ayudarlos.

Beneficios del marketing de contenido dirigido por productos

1. Puede ayudarte a adquirir nuevos clientes

Un error que muchas empresas suelen cometer en el marketing de contenidos es no vincular sus productos con el contenido, por miedo a sonar demasiado comercial. El problema con este enfoque es que incluso cuando la audiencia está leyendo su contenido, no tienen idea de que tienes la herramienta que necesitan. Esta es una oportunidad perdida. Permitir que su audiencia descubra su producto a través del contenido aumenta sus posibilidades de conversión.

Con el contenido dirigido por productos, puede utilizar las mejores prácticas de SEO para asegurarse de que su contenido se clasifique en Google. De esta forma, cuando tu público objetivo busque respuestas a sus problemas, podrá encontrar tu contenido y descubrir que tu producto ofrece una solución a su problema. Por lo tanto, podrá adquirir nuevos clientes mientras proporciona valor.

2. Puede apoyar la retención de clientes

Además de ayudarlo a adquirir nuevos clientes, el marketing de contenido basado en productos también es excelente para respaldar la retención de clientes. El hecho de que sus clientes ya hayan comprado su producto no significa que estén familiarizados con todas sus características. Es posible que no lo estén utilizando a su máxima capacidad. Con contenido educativo basado en productos, como guías prácticas y estudios de casos, sus clientes existentes pueden encontrarse con nuevos casos de uso que no conocían antes. Cuando encuentran más valor en su producto, es probable que se queden más tiempo.

3. Obtenga una ventaja competitiva en su industria

La verdad es que el marketing dirigido por productos sigue siendo un secreto bien guardado en el mundo del marketing. Presentar contenido basado en productos puede ponerlo en una posición ventajosa, ya que sus competidores producirían el mismo tipo de contenido que todos los demás están produciendo.

Entonces, para resumir, el marketing de contenido dirigido por productos puede ser beneficioso para:

• Educar a sus posibles clientes sobre el uso de su producto.
• Posicionar su producto como una solución útil para los problemas que enfrentan sus clientes.
• Mejorar la comprensión y el conocimiento de su cliente sobre el producto y sus diversas características para respaldar la adquisición.
• Mejorar la retención de clientes educando a los usuarios sobre formas creativas de usar su producto.
• Destacar de la competencia.
• Establezca la autoridad de su marca y haga que su producto sea más memorable para los lectores.

Creación de contenido dirigido por productos: una guía paso a paso

Ahora es el momento de poner en práctica la teoría del marketing de contenidos dirigido por productos. Así es como puede crear contenido basado en productos:

Paso 1: Comprenda la gama completa de capacidades de su producto

El primer paso para crear contenido basado en productos es desarrollar una mejor comprensión de su producto. Su producto puede tener múltiples casos de uso y capacidades, algunos de los cuales quizás aún no conozca. Debe comprender su producto de adentro hacia afuera, de modo que pueda crear contenido dirigido por el producto que satisfaga las diversas necesidades de su audiencia. Es una buena idea reunir a sus equipos de marketing y desarrollo de productos aquí, para que puedan discutir las características del producto en detalle.

Paso 2: Identifique los puntos débiles de su público objetivo

Como dijimos antes, el objetivo principal del marketing de contenido dirigido por productos es presentar su producto como una solución para sus prospectos. Entonces, el siguiente paso importante es identificar los principales puntos débiles de su público objetivo. Una forma de descubrir los puntos débiles de su audiencia es hacer algunas preguntas relevantes a sus clientes existentes. Por ejemplo, si está ofreciendo una herramienta SaaS que les ayude en sus esfuerzos de marketing, algunas preguntas que puede hacer son:

• ¿Cuáles son sus mayores desafíos con el marketing?
• ¿Cómo están funcionando sus campañas de marketing?
• ¿Cuáles son algunas herramientas que has probado antes? ¿Por qué dejaste de usarlos?

Preguntas como estas lo ayudarán a identificar los puntos débiles y los problemas que enfrentan actualmente. También es una buena idea recopilar información relevante de los usuarios como:

• ¿Cuándo y dónde se utiliza su producto?
• ¿Cómo interactúan sus clientes con el producto?
• ¿Cuáles son las tendencias de productos que más resuenan con su público objetivo?

Paso 3: Define tu producto para establecer su valor

Antes de comenzar a crear contenido dirigido por productos, es importante definir su producto. Este paso se trata de definir la utilidad y el valor de su producto en relación con los problemas de su audiencia. A través de este ejercicio, podrá descubrir nuevas formas de presentar su producto como una solución para la audiencia.

Por ejemplo, descubrió en su investigación de audiencia que un punto importante para su audiencia es optimizar la comunicación interna y la colaboración entre funciones. Su producto puede tener una función que ayude a abordar este problema, por lo que puede tejer una narrativa en torno a esta función para presentar su producto como una solución a su problema. Para hacer esto, es crucial tener una definición completa para esta función. Se debe seguir un ejercicio similar con todas las características relevantes de su producto.

Paso 4: Creación de contenido dirigido por productos

Una vez que haya identificado los problemas de la audiencia y haya definido su producto, es hora de crear contenido dirigido por el producto. Este paso contiene más subpasos, que son:

Agite el problema: en la sección de introducción de la pieza de contenido, agite los puntos débiles de la audiencia que surgieron de su investigación. Es importante explicarle a su audiencia cómo sus problemas les impiden alcanzar sus objetivos. Si continuamos con el último ejemplo, supongamos que ha identificado que muchos de sus clientes tienen problemas para optimizar la comunicación interna en su negocio. Puede agitar el problema al mostrar cómo los desafíos con la comunicación y la colaboración pueden resultar en plazos incumplidos, conflictos, falta de productividad, etc. En este paso, configurará una narrativa para que pueda presentar su producto como una solución más adelante. .

Esbozar posibles soluciones: después de leer sobre sus problemas, la audiencia estaría interesada en aprender soluciones que puedan abordar estos problemas específicos. Es muy importante resistir la tentación de comercializar su producto desde el principio. Debe proporcionar a su audiencia soluciones útiles y procesables para sus problemas que puedan probar. Este ejercicio ayuda a establecer la confianza de la audiencia.

Entreteje su producto en la narrativa: una vez que haya ganado la confianza de la audiencia, puede buscar formas de entretejer su producto en la narrativa. Puede mostrar a su audiencia las diversas formas en que su producto puede ayudar a abordar sus puntos débiles. Considere usar capturas de pantalla, ilustraciones, videos y más. También puede mostrar ejemplos de la vida real en forma de estudios de casos para mostrar cómo alguien más se benefició del uso de su producto. Esto permitirá a sus lectores obtener una mejor comprensión de su producto y sus características.

*No olvide utilizar las mejores prácticas de SEO y experimentar con tipos de contenido dirigido por productos mientras crea contenido dirigido por productos.

Paso 5: Promoción de contenido

Entonces, ahora que ha creado una buena pieza de contenido basada en productos, es hora de distribuirla y promocionarla en los canales correctos. Este paso es crucial para asegurar el éxito de la campaña de marketing. Busque comunidades, foros y plataformas que sean mejores para llegar a sus clientes objetivo y comience con la promoción de contenido. Cuando elige los canales de promoción y distribución correctos, tendrá la oportunidad de generar más conversiones.

Terminando

El marketing de contenidos no se trata solo de establecer la autoridad de la marca. Una parte igualmente importante es la adquisición de clientes, que es donde entra en juego el contenido basado en productos. Es una excelente manera de promocionar su producto de forma natural mientras brinda algo de valor a sus clientes. Ahora que está familiarizado con todos los pasos que debe seguir para crear contenido de buena calidad basado en productos, puede aprovechar esta estrategia de marketing para aumentar sus conversiones y sus ventas.