Facebookキャンペーンを拡大するためにソーシャルエンゲージメントをゲーミフィケーションする方法

公開: 2021-08-15

Facebookマーケティングにおけるソーシャルメディアエンゲージメントの役割は、もはや無視することはできません。いいね、シェア、コメントは広告のパフォーマンスにとって非常に重要になり、FacebookはFacebookの関連性スコアと全体的な広告品質をより真剣に受け止めています。

2011年には、そうではありませんでした。関連性のスコアはありませんでした。Facebookはあなたのシェア対いいねの比率や、人々があなたのコンテンツに関与しているかどうかを気にしませんでしたが、時代は変わりました。この投稿では、ペナルティを課されるのではなく、例を示し、これらの変更に適応して利益を得る方法を説明します。

ソーシャルでのオーガニックで有料のマーケティングは、ますます難しく、より高価になっています。 AdStageによると、FacebookのCPM（Cost Per Mille — 1000インプレッションあたりのコスト）は前年比で91％増加していると報告されているため、この戦術を使い始めたいと思うでしょう。この傾向に対抗する長期的なマーケティング戦略を設定するには、以下を参照してください。

では、Facebookの関連性スコアはどのように計算されますか？

つまり、正のフィードバックはFacebookの関連性スコア（クリック、コンバージョン、エンゲージメント、ビデオビューなど）を増加させ、負のフィードバックはスコアを減少させます（たとえば、誰かが「これを見たくない」をクリックした場合）。あなたの投稿または投稿全体へのエンゲージメントの低さ、およびブランドの報告）。

Facebookは、関連性スコアを3つのカテゴリに分類します。

品質ランキング：同じターゲットオーディエンスをめぐって競合する広告と比較した、広告の知覚品質を測定します
エンゲージメント率の指標：同じオーディエンスをめぐって競合する広告と比較した、広告の予想エンゲージメント率を示します
コンバージョン率ランキング：同じ最適化目標とオーディエンスを持つ広告と比較した場合の、広告の予想コンバージョン率を示します

必要に応じて、Facebookからの詳細な説明があります。

Facebookの関連性スコアが低下する最も一般的な理由の1つは、過飽和とブラウザーの煩わしさです（ただし、これを修正する方法については後ほど説明します）。以下は、Facebookの関連性スコアをFacebook広告ダッシュボードに追加して、このメトリックの監視を開始する方法です。

Facebookの関連性スコアを設定する方法

Facebookの関連性スコアとソーシャルエンゲージメントを広告のパフォーマンス指標と分析に含めることが重要である理由はいくつかあります。

広告アカウントを拡大するには、「上から下への目標到達プロセス」アプローチが必要です。 Facebookの関連性スコアが高いほど、目標到達プロセスのトラフィックのトップが大幅に安くなります
「獲得したインプレッション」を活用することで、ROAS（広告費用対効果）を大幅に向上させることができます。これらのインプレッションは、広告が共有されたときに獲得されます（共有はエンゲージメントの黄金の卵です）
社会的検証はますます重要になっています。フィードに広告が表示され、エンゲージメントが数百ある場合、同じ広告のエンゲージメントが4つしかない場合よりも、スクロールを停止して注意を払う可能性がはるかに高くなります。
トラフィックのコストは上昇していますが、コンテンツが魅力的である場合、ソーシャルネットワークはあなたに「割引」を提供します（読む：Facebookの関連性スコアが高い）。これは、彼ら（ソーシャルネットワーク）が両面プラットフォーム（ユーザーと広告主/ブランド）を持っており、ユーザーがすべてスパムである場合、FacebookやInstagramにアクセスしたくないためです。彼らは高品質のコンテンツを求めて戻ってきます。 Facebookは、魅力的なコンテンツで広告主に報酬を与えることでこれのバランスを取り、悪いコンテンツを持つブランドに対してより多くの料金を請求します

この最後のポイントは、60ドルを超える広告アカウントの関連性スコアごとに、平均CTR（クリックスルー率）、CPC（クリック単価）、およびCPM（1,000インプレッションあたりのコスト）を分類したため、下の表で簡単に確認できます。 Facebookでのkテスト。

これは基本的に、Facebookの関連性スコアが低い広告のトラフィックがどれだけ高いかを示しています。

Facebookの関連性スコアの例

Facebookの関連性スコアが高いほど、トラフィックのコスト（CPCおよびCPM）が低くなることがわかります。

これらの指標はすべて、Facebookの関連性スコアの影響を大きく受けます。 Facebookの関連性スコアが高い魅力的な広告を作成する広告主は、広告ネットワーク（この例ではFacebook / Instagramですが、他のユーザーにも適用されます。たとえば、Google広告は「品質スコア」と呼ばれる指標を使用します）によってインセンティブを与えられていることがわかります。）。

ただし、同じFacebook広告アカウントの生データは別の話をしています。アカウントのバランスの重要性と、目標到達プロセスの上部と下部の両方を使用することの重要性を示しています。 Facebookの関連性スコアが高いからといって、ROASが良いとは限りません。

Facebookの関連性スコアの説明

ROASとFacebookの関連性スコア

説明されたデータ：

この広告アカウントはアパレルスペースにあります
Facebookの関連性スコアが高いほど、実際には最高のROASが得られないことに気付くでしょう。多くの場合、リマーケティングのFacebookの関連性スコアは非常に低くなりますが、ROASは高くなります。
目標到達プロセスのトップとボトムの戦略を使用することで、拡張することができました（ROASと支出の増加のバランスをとることは次のように説明されます）
- 目標到達プロセスのトップ：Facebookの関連性スコアの高い広告を使用して、目標到達プロセスに安価なトラフィックを誘導します。 Facebookの関連性スコアが高いほど、上の表と画像のトラフィックが安くなっていることがわかります。このトラフィックは見込みがあります（これまでにあなたのブランドを見たことがない人に広告を出します）
- 目標到達プロセスの下部：すべてのトラフィックをリマーケティング広告で変換します。それはより高価であり、Facebookの関連性スコアが低いかもしれませんが、ROASはより良いです
アカウントでこのトップとボトムの戦略を3〜4か月間実行して、3.07ROASで0から$ 60,000以上を費やしました。
この戦略の理由は、目標到達プロセスの上部に関与して関心を高め、リマーケティングを使用してフォローアップし、目標到達プロセスの下部で販売を依頼することです。以下に両方の方法を示します
この戦略は、ウェブサイトが3〜4％の間で変換されるときに機能します。これは、eコマースストアの重要なベンチマークです。
FacebookとInstagramの50〜150ドルの価格帯で、50％以上の利益率のある製品を用意することも最適です。

誰かが取得プロセスをどのように移動するかを視覚化する簡単な方法を以下に示します。平均して、購入を確定する前に、誰かがブランドと4〜8回対話する必要があります。

目標到達プロセスの上部に大勢のオーディエンスを配置して、最も熱心な人だけにリマーケティング広告を表示することをお勧めします。目標到達プロセスの上部にいるオーディエンスが大きいほど、コンバージョンにつながる下部のエンゲージメントのあるオーディエンスが大きくなります。

ブランドファネルの買収

目標到達プロセス（上部）の認知度ははるかに広く、大きいため、クリックあたり0.50ドルを追加すると、広告費用の合計に大きな違いが生じます。1日あたり数千ドルになる可能性があります。以下に、適切な見込み広告を作成する方法を示します。あなたのブランドについて聞いたことがない人へのメッセージは、リマーケティング広告が配信されている人とは大きく異なります。

目標到達プロセスの上部には、目標到達プロセスの下部にフィードするのに十分なトラフィックが流れていることを確認する必要があります。これは、リマーケティング広告です。これは、Facebookアカウントをスケーリングする方法の基本的な概念です。成功の秘訣は、目標到達プロセスの上部に十分に安いトラフィックを配置し、下部に十分に高いコンバージョン広告を配置することです。

簡単そうですね。なぜ誰もがこれをしないのですか？

それに入ることがもう少しあるので：あなたは目標到達プロセスの支出の上部と下部のバランスをとる必要があります。アカウントのROASとCPA（Cost Per Acquisition）の混合に基づいてこれを計算します。誰かを獲得するために支払うことができる金額を計算し、それを拡大しながらアカウントをその金額以下に保ちます。

目標ROASまたはCPAを計算するための大まかな、しかし迅速な方法：

顧客のLTV（生涯価値）を計算する=特定の期間（たとえば、過去6か月）の総店舗収益/顧客数
LTVを取得し、COGS（Cost of Goods）を差し引きます。例：$ 100（LTV）– $ 20（COG）= $ 80
$ 80は損益分岐点なので、お金を失い始める前に最大$ 80を使うことができます
Facebook広告アカウント全体の目標CPAが40ドルになるように、50％の利益を上げたいと考えています。
もちろん、これははるかに複雑で正確になる可能性がありますが、これは開始するのに最適な場所です

次の質問は、「すばらしいです。アカウントを拡大するには、広告の関連性スコアを上げる必要があることはわかっていますが、どうすればよいですか？」

Facebookの担当者が何度も何度もあなたに言ういくつかの方法が基本的なベストプラクティスです。次に、Ezra Firestone、Scott's Cheap Flight、Tai Lopez、TimFerrisなどの人々が使用する方法があります。これには、従来の方法よりもはるかにスケーラブルなインセンティブとゲーミフィケーションが含まれます。両方を共有して、使用する戦略を選択したり、両方を使用したりできるようにします。

Facebookの広告関連性スコアを上げるためのベストプラクティス

Facebook向けに最適化されたより良い動画を作成する：動画は30秒未満で、最初の3秒でブランドロゴを表示し、付加価値のあるコンテンツを用意し、ブランドに焦点を当てる必要があります
より良い広告を書く：より魅力的なコピーとクリック可能な見出し
より良いターゲティング：広告をターゲットオーディエンスにさらに合わせ、200万人以上のユーザーをターゲットにします
広告の飽和を避ける：広告を非表示にしている人はスコアを下げます
オーディエンスの重複を回避する：広告セットレベルでFacebook DeliveryInsightsを確認します

これらの戦略はすべて、Facebook、Instagram、Google、Twitter、Pinterestなどの有料広告キャンペーンのFacebook関連性スコアと投資収益率（ROI）を向上させるため、ベストプラクティスとして確実に実装する必要があります。

残念ながら、マーケティングにはこれらの5つのポイントより少し多くが必要ですが、それも非常に曖昧であることは言うまでもありません。上記の推奨戦略を使用して広告とキャンペーンを改善することは役立ちますが、それは遅く、誰もがそれを行っています。

あなたは何か違うことをしているマーケターである必要があります。そういうわけであなたはここにいますね？マーケティング戦略で競争力を獲得する方法を学ぶ。

さて、私はあなたにいくつかの良いニュースがあります！インセンティブ、ゲーム、リファラルマーケティングを紹介します。これらのマーケティングは、Facebook広告で使用して、収益性の高いROIを拡大および維持できます。

私はその文がマーケティングの流行語の贅沢のように聞こえたことを知っていますが、それは私たちが飛び込む前にそれを説明する最も簡単な方法です、そして私はあなたに見せます。

これらの戦術は、マーケターがより創造的になり、より優れたマーケティングツールが利用可能になるにつれて、実装が容易になり始めるにつれて、時間の経過とともにすべて人気が高まっています。

Facebookの関連性スコアGoogleトレンド

私はこの傾向が「フィジェットスピナー」という用語ほどクレイジーでも速くもないことを知っていますが、良いことには時間がかかります。このトレンドグラフは、これらのキーワードの人気を経時的にプロットします。これは、マーケティングトレンドを追跡するための最も洗練された方法ではありませんが、理解するための優れた一般的なトレンドラインを提供します。あなたのニッチのためにグーグルトレンドをチェックして、それがグーグルキーワード検索で上昇または下降しているかどうかを確認してください。

成長が遅い理由は、ゲーミフィケーションとインセンティブをマーケティングキャンペーンに組み込むことが非常に困難だったためです。人々にオンラインでアクションを完了させるためのインセンティブまたは紹介システムを作成することは、以前はカスタム開発の仕事でした。

しかし、より優れたマーケティングツールが利用できるようになったため、これらの高度な戦術をはるかに簡単に使用できます。開発やマーケティングのバックグラウンドを持っている必要はありません。

Facebookの関連性スコア、トラフィック量、ROASを向上させるロックスターの方法

上記で共有したFacebookアカウントの例では、紹介、インセンティブ、ゲーミフィケーションを使用して、目標到達プロセスのトップレベルを構築していました。

これらは、Facebookがより安いCPCとCPMを提供することで私たちに報いる高い関連性スコアを持つ広告です。これはあなたのブランドと製品をより少ないお金で多くの人々の前に出すために必要です。

これは、毎月のコンテストを使用してトラフィックを引き付け、ガミファイすることで実現しました。これは、高度な例と、それがどのように機能するかを確認するために操作できる基本的な例です。

これらの例を見ると、次のセクションがはるかに理解しやすくなります。

Facebookの関連性スコアの戦術

コンテストの例

さて、コンテストを設定するだけでなく、15〜20分しかかかりません。次に行うことは、「成長ハッキング」が始まり、実際の利益が得られる場所です。

上に示した目標到達プロセスの図に戻ると、コンテストは、目標到達プロセスの認識と関心のレベルでトラフィックのコストを削減するのに役立ち、アカウントを収益性の高い方法で拡張できます。

目標到達プロセスの上部にある種のバイラルコンテンツを配置することは非常に重要です。コンテストや景品が最適であることがわかりましたが、バイラル動画やコンテンツ、クイズ、無料のツールを使用して行うこともできます。共有性の高いものを目指してください。これにより、スケーリングがはるかに簡単になります。

コンテストを設定する手順

毎月のコンテストを作成し、例を見るにはここをクリックしてください
- 例：1人の幸運な当選者に毎月無料の製品を配る
いくつかの小さなマイルストーン賞も追加します
- 例：250ポイントを集めて、購入額から$ 50のロックを解除します
- 例：500ポイントを集めて1つ買うと1つ無料
ポイントでコンテストの「ボーナスアクション」を奨励する
- 例：他の人にコンテストを紹介する
- 例：ソーシャルアカウントをフォローする
- 例：Facebookの投稿に関与する
- 例：コンテストの投稿で友達にタグを付ける
- 例：商品レビューを残す
Facebookの投稿のタグ、共有、コメントに対して、より多くのポイントを獲得できます
コンテストからのエンゲージメントが多い1つまたは2つの優れたFacebook投稿ができたら、それらの投稿を広告アカウントの複数のオーディエンスにまたがる広告として使用します。社会的検証が信頼性とスケーリングの鍵であることを忘れないでください！
これにより、はるかに低いCPMとCPCで大量のトラフィックを獲得できます
最後のステップは、それらのオーディエンスで最も熱心な人々をリマーケティングし、直接コンバージョンを獲得した人をアップ/クロスセルすることです。これらは、目標到達プロセスの下部にあるリマーケティング広告またはメールのしずくです

これが簡単な要約です—以下でこれらのことを行う方法を正確に説明します。この方法を何十回も使用して、2〜5のROASでFacebook広告アカウントを拡大および拡大してきたため、インセンティブのステップに焦点を当てることが重要です。これは、24時間で1000倍のROASを獲得する秘密の詐欺戦術ではありません。私たちは、何ヶ月にもわたって実行できる常緑のマーケティングキャンペーンを立ち上げることを目指しています。

人々にサインアップしてコンテストに参加させる方法

コンテストを使用することが広告投稿のエンゲージメントを構築するための優れた方法であることがわかったので、サインアップして他の人を紹介し、設定した他のアクションを完了することを非常にエキサイティングで魅力的なものにする必要があります。

これらのコンテストキャンペーンから、メールのリード、目標到達プロセスのトラフィックの安いトップ、フォロワー、ソーシャルエンゲージメント、紹介を取得します。それは参加者からのたくさんの寄付なので、私たちが彼らに提供するオファーは高い価値がなければなりません。

ポイントシステムを使用すると、コンテストに価値がもたらされるため、重要です。ユーザーは、コンテストのアクションを完了すると、割引、特別オファー、ギフトカード、無料商品などの賞品と同等のポイントが付与されることを確認できます。

インセンティブを与えたいもう1つのことは、毎月のコンテストへのサインアップです。これは、さまざまな方法で実行できます。サインアップインセンティブの例は次のとおりです。

入る人は誰でも何かを勝ち取る
サインアップして$ 5オフ
サインアップして無料の製品を入手
サインアップして10％オフ
今すぐサインアップ—毎週抽選される当選者
サインアップ時に無料の製品、送料を支払うだけ
サインアップして無料のPDFダウンロードを入手
ゲーテッドコンテンツにアクセスするには、サインアップしてください

上でリンクしたコンテストの例は、希少性とサインアップインセンティブを使用して、膨大な数の人々にサインアップして参加してもらうことでした。これにより、広告のクリック率とエンゲージメント率を向上させることができます。彼らがコンテストに参加すると、ゲーミフィケーションと紹介が始まり、コンテストとFacebook広告を拡大します。

単に割引（ドルまたはパーセンテージ）を使用することもできます。これは、実装が簡単なため、eコマースストアで最も一般的なオプションです。

以下の例は、5ドルのオフサインアップインセンティブを使用しているサブスクリプションボックス会社です。すべての賞品と一緒に広告でこれに言及すると、登録とエンゲージメントが急増するのに役立ちます。

以下に示すように、ポップアップをWebサイトウィジェットに置き換えることもできます。したがって、メールを収集するだけでなく、ボーナスアクションを何に設定するかによって、フォロワー、ソーシャルエンゲージメント、紹介も収集します。

Facebookの関連性スコアの最適化

毎月または毎週のコンテストに登録するように人々にインセンティブを与える方法がわかったので、次は何をしますか？

ブランドの認知度を高め、広告を共有するのに役立つボーナスアクションの完了を開始するように、彼らにインセンティブを与えたいと考えています。シェアは非常に重要であり、それは私たちが上で話した「獲得した印象」につながるからです。

広告であろうとオーガニック投稿であろうと、誰かがあなたの投稿を共有すると、その投稿は無料で視聴者に表示されます。これが、共有とタグ付けにボーナスアクションを集中させたい理由です。

私たちが焦点を当てるボーナスアクションは次のとおりです。

このFacebook / Instagramの投稿にいいねとコメント
このFacebookの投稿を共有する
このFacebook / Instagramの投稿で3人の友達にタグを付ける

これらのアクションにより、Facebookのエンゲージメントをゲーミフィケーションして、8、9、および10のFacebook関連性スコアを取得できます。これにより、目標到達プロセスのトラフィックがより安くなります。

Facebookの関連性スコアを高める例

これらのアクションを奨励することで、Facebookの関連性スコアを向上させる指標を強化します。ソーシャルプラットフォームは、ビューと比較してクリック、共有、コメントの割合が高いコンテンツを探しています。つまり、100人が閲覧し、40人が関与する投稿がある場合、100人が閲覧するが、10人しか関与しない投稿よりも、Facebookの関連性スコアがはるかに高くなります。

コンテストを拡大するための成長ハック

広告費を1日数千に増やし、売り上げを伸ばす秘訣は、以下の動画にあります。それはあなたに目標到達プロセスのトラフィックのすべてのトップを駆り立てるコンテストの投稿とそれらすべての見込み客を変換するキャンペーンを表示します。

広告アカウントビデオからのメモ：

エンゲージメントの多い投稿でトラフィックを活用する方がはるかに安価であることがわかります
重要なのは、目標到達プロセスの最下位のキャンペーンで、これらの非常に熱心なオーディエンスにリマーケティングすることです。
コンテストに関するFacebookの投稿を作成し、参加したすべての人にその投稿に参加してもらい、その投稿を広告に変えて、見込み客を惹きつけます。
目標到達プロセスのトラフィックのトップになったら、それらの人々をリマーケティングに再エンゲージするのは簡単です。
- 例：コンテンツに携わったがウェブサイトにアクセスしなかった人
- 例：コンテストビデオを視聴する人（作成する場合は、強くお勧めします）
- 例：コンテストページにアクセスした人
- 例：ショップ/商品ページにアクセスした人
- 例：カートにアイテムを追加した人
- 例：何かを購入した人（アップセルすることを忘れないでください）
コンバージョンの多くは動的商品広告からのものです。コンテストからユーザーをストアに誘導し、閲覧してから、FacebookやInstagramのフィードで、次の14〜30日間、または購入するまで、見ている商品を確認します。君による
コンテストに登録するためのクーポンコードも提供すると、ストアをチェックアウトしてそのセッションで使用したり、リマーケティング広告が表示されたりする可能性が高くなります。
FacebookやInstagramにとどまらないでください。今では彼らのメールが届いているので、メールドリップでもリマーケティングしてください。

上級マーケターセクション：UGCへのインセンティブ

「目標到達プロセスのトップコンテスト」戦術を使用して、ウェブサイトとメーリングリストに新しい訪問者、リード、顧客を埋める方法を示しましたが、もっと高度な戦術も共有したいと思います。

コンテストを使用して、ユーザーにコンテンツを作成してもらう方法を見ていきましょう。これはユーザー生成コンテンツ（UGC）と呼ばれます。 UGCは、最高のコンバージョン広告のいくつかを作成します。満足している顧客に、製品の使用方法とその製品の気に入っている点についてのビデオを作成してもらうと、他の人にも購入してもらうのに役立ちます。

UGCは、ソーシャルプラットフォームのニュースフィードにぴったりと収まり、高度に制作されたビデオよりもはるかに有機的であるため、有利です。他のいくつかの利点は、宣伝が少なく、制作コストが低く、魅力的であるということです。商品や店舗のレビューにもこれを行うことができます！

コンテストを開始して実行したら、これを達成するための新しいボーナスアクションを追加します（この例を見てください）。

Facebookの関連性スコアのゲーミフィケーション

特典の交換や賞品の獲得に使用されるポイントを使用してアクションを実行するように人々を奨励していることを忘れないでください。上の画像での登録や好みの優先順位など、ビジネスにとって最も重要なアクションを優先する必要があります。参加者に動画レビューをYouTubeまたはDropboxにアップロードしてもらい、ダウンロードを簡単に行えるようにします。

YouTubeビデオをダウンロードできるサイトはたくさんありますが、他のソーシャルプラットフォームほど多くはありませんが、Facebook、LinkedIn、Instagramなどにビデオをアップロードするように参加者に依頼すると、さらにソーシャルリフトを得ることができます。

目標到達プロセスのトップキャンペーンから収益を追跡する方法

エンゲージメントとトラフィックマシンをセットアップしたので、それを監視して最適化する必要があります！すべてのトラフィックが同じというわけではありません。ユーザーを追跡する方法を知って、0.15ドルの安いコンテストクリックが実際に熱心な訪問者、ファン、顧客に変わっているかどうかを確認する必要があります。

安いトラフィックは素晴らしいですが、もちろんそれが品質である場合に限ります。 LinkedInやAdWordsからの6ドルから10ドルのクリックほど高品質ではありませんが、収益を上げるのは非常に困難です。リンク切れ、ページの速度低下、ステップの失敗は言うまでもなく、多額の費用がかかる可能性があります。私を信じてください、私は前にそれをしました。

したがって、重要なのは、トラフィックの品質と価格のバランスを取り、スケーリングするスイートスポットを見つけることです。次の論理的な質問は、「どうすればよいですか？」です。

ほとんどの人が考えるよりもはるかに簡単です。頼りになるツールには、Google Analytics、Facebook Analytics、および電子メールサービスプロバイダー（Klaviyoなど）があります。

最も簡単なのはFacebookAnalyticsです。このステップにいる場合は、Facebook Pixelと広告アカウントがすでに設定されている可能性があります。さらに、これはコンテスト広告を実行するのに最も簡単なチャネルです。

最初に設定したのはリマーケティングで、その後、ブランドのトラフィック、認知度、エンゲージメントを高めるために毎月コンテストを作成しました。以下の統計で確認できます。すべてのWebサイトトラフィックの38％がコンテストから来ています。

Facebookの関連性スコアキャンペーンの例

条件でフィルタリングするFacebookAnalyticsを使用する場合、この例では、コンテストページにアクセスしたユーザーをフィルタリングしています。「参照ドメイン」は、コンテストを開催するために使用していたツールであるVyper.ioでした。

2月の目標到達プロセスのトップコンテストは、直接収益から352ドルを生み出しました。これには、後日リマーケティングを通じて変換されるリードは含まれません。

Facebookの関連性スコアの広告例

グラフを拡大すると、コンテストの実行中（約2か月）にコンテストにアクセスした人からの購入の合計が表示されます。コンテストは目標到達プロセスのトップキャンペーンですが、それでもダイレクトレスポンスの収益を生み出しています（2か月間の売上高は795.60ドル、メディアの総支出は847.63ドル）。

これが広告キャンペーンに表示されない理由は、Facebookがほとんどのプラットフォームと同様に、ラストクリックコンバージョンアトリビューションを使用しているためです。そのため、人々はコンテストを通じてブランドを見つけ、その後のタッチポイントでリマーケティングキャンペーンを通じてコンバージョンを達成しています。

そのコンテストキャンペーンの支出も私たちを獲得しました：

2750以上のメール（0から開始）
私たちのコンテンツの482+シェア
Instagramの513人以上の本当のフォロワー
183人以上のYouTubeサブスクライバー（0から開始）
20個以上のUGC

したがって、目標到達プロセスのコンテストキャンペーンのトップは、新規および過去の訪問者を変換するだけでなく、リードと安価なエンゲージメントを収集することです。コンテストが終了すると、または後日、電子メールと広告のリマーケティングを通じて、参加する人々の大多数が回心することを忘れないでください。

これを説明するために使用される典型的な例は、最初のデートであなたと結婚するようにあなたの日付を尋ねることができないということです—同じことが誰かに何かを売ることにも当てはまります。蓄積がない場合、拒絶反応の可能性が高くなります。

以下は、コンテストの上位広告からのFacebookの支出です。リードを$ 0.30〜 $ 0.40で集めていることがわかります。したがって、拡張する予算があり、これがスタートアップではなかった場合、これを10倍にすることができます。一度に1つの製品しかなく、在庫が限られていたため、スケーリングは実行可能ではありませんでした。

理想的には、購入を最大限に活用するために、アップセルとクロスセルを行う1つまたは2つの製品が必要ですが、1つの製品から始めることをお勧めします。管理が簡単で、一度追加するとアイテムを追加できます。勢いがあります。

Facebook広告キャンペーンの関連性スコア

2月のコンテストの統計は次のとおりです。

期間= 1か月
アカウント= 3か月
総支出= 847.63ドル
リードあたりのコンテストコスト= 0.36ドル
コンテストのクリック単価= 0.27ドル
コンテストリードの合計= 2,370以上（一部のスパムと詐欺師を削除）
アカウントのクリック単価= 1.14ドル
コンテストのクリック率= 8.33％
アカウントのクリック率= 2.67％

これは直接の回答のみです。時間が経つにつれて、これらの新しい訪問者は、4〜8のタッチポイントに到達し、快適に変換できるようになると、リマーケティング（広告と電子メール）を通じて顧客になります。

結論

おめでとうございます、できました！これで、Facebookアカウントを正しく構成する方法、目標到達プロセスの上部と下部を使用して、ほとんどのアカウントが焦点を当てて拡張できない近視眼的なダイレクトレスポンスの指標だけでなく、カスタマージャーニー全体を確認する方法を学びました。なぜなら。

アカウントのセグメント化を開始すると、スケーリングがはるかに可能になります。健全で持続可能な成長を維持するには、CPAとROASを組み合わせたアカウントの監視と最適化も必要であることを忘れないでください。

目標到達プロセスのトラフィックを十分に安くするには、コンテストのようなものを実行して、Facebookの関連性スコア、エンゲージメント、クリック率を十分に高くする必要があります。このタイプのマーケティング戦術は、1回限りのコンテストや常緑樹のキャンペーンに使用できます。

セットアップが完了すると、新しいプロスペクティング/コールドトラフィックを取り込み、ウォームアップしてから変換する優れたシステムができあがります。これは、デジタル広告の状況が変化するにつれて年々機能が低下している「コールドオーディエンスからコンバージョンへの直接対応」のダイレクトレスポンスモデルよりもはるかに持続可能な構造です。

競合するプラットフォームを使用することで、インセンティブ付きの共有やゲーム化された紹介などの追加のメリットを享受することもできます。顧客や支持者にユーザー生成コンテンツを作成して共有させるという追加のボーナスアクションは言うまでもありません。

あなたがあなたのマーケティング戦略でより創造的になり始めると、あなたは有料広告が見た目ほど怖くないことに気付くでしょう。幸運を！