So gamifizieren Sie soziales Engagement, um Ihre Facebook-Kampagnen zu skalieren

Die Rolle des Social-Media-Engagements im Facebook-Marketing kann nicht länger ignoriert werden. Likes, Shares und Kommentare sind jetzt extrem wichtig für die Anzeigenleistung und Facebook nimmt den Facebook-Relevanzwert und die allgemeine Anzeigenqualität jetzt viel ernster.

Im Jahr 2011 war dies nicht der Fall. Es gab keine Relevanzbewertung, Facebook kümmerte sich nicht um Ihr Share-to-Like-Verhältnis oder ob die Leute mit Ihren Inhalten interagieren – aber die Zeiten haben sich geändert. Dieser Beitrag wird Beispiele geben und Ihnen beibringen, wie Sie sich an diese Änderungen anpassen und davon profitieren können, anstatt bestraft zu werden.

Organisches und bezahltes Social-Marketing wird immer schwieriger und teurer. Es wurde berichtet, dass die CPMs (Cost Per Mille – die Kosten pro 1000 Impressionen) von Facebook laut AdStage im Jahresvergleich um 91 % gestiegen sind (das entspricht fast den CPM-Werten von Google Ads), also sollten Sie mit der Taktik beginnen unten, um langfristige Marketingstrategien aufzustellen, die diesem Trend entgegenwirken.

Wie wird der Facebook-Relevanz-Score berechnet?

Kurz gesagt, positives Feedback erhöht Ihre Facebook-Relevanzbewertung (z. B. Klicks, Konversionen, Interaktionen, Videoaufrufe usw.) und negatives Feedback verringert die Bewertung (z. B. wenn jemand auf „Ich möchte das nicht sehen“ auf klickt). Ihr Beitrag oder geringes Engagement für den Beitrag insgesamt und die Berichterstattung über eine Marke).

Facebook unterteilt die Relevanzbewertung in 3 Kategorien:

• Qualitätsranking: Misst die wahrgenommene Qualität einer Anzeige im Vergleich zu Anzeigen, die um dieselbe Zielgruppe konkurrieren
• Metrik zur Interaktionsrate: Zeigt die erwartete Interaktionsrate einer Anzeige im Vergleich zu Anzeigen an, die um dieselbe Zielgruppe konkurrieren
• Ranking der Conversion-Rate: Zeigt die erwarteten Conversion-Raten einer Anzeige im Vergleich zu Anzeigen mit denselben Optimierungszielen und derselben Zielgruppe an

Hier ist eine ausführliche Beschreibung von Facebook, wenn Sie sie brauchen.

Einer der häufigsten Gründe, warum Ihr Facebook-Relevanz-Score sinkt, ist die Übersättigung und die Belästigung der Browser (aber ich zeige Ihnen, wie Sie das in einer Sekunde beheben können). Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie die Facebook-Relevanzbewertung zu Ihrem Facebook-Anzeigen-Dashboard hinzufügen, um mit der Überwachung dieser Metrik zu beginnen.

Es gibt mehrere Gründe, warum es wichtig ist, den Facebook-Relevanzwert und das soziale Engagement in Ihre Anzeigenleistungskennzahlen und -analysen einzubeziehen:

• Um ein Werbekonto zu skalieren, benötigen Sie einen „Top-to-Bottom-Funnel“-Ansatz. Ein höherer Facebook-Relevanz-Score macht die Spitze des Trichter-Traffics VIEL billiger
• Durch die Nutzung von "verdienten Impressionen" können Sie Ihren ROAS (Return On Ad Spend) drastisch verbessern. Diese Impressionen werden erzielt, wenn Ihre Anzeige geteilt wird (Anteile sind das goldene Ei des Engagements).
• Soziale Validierung wird immer wichtiger. Wenn jemand in seinem Feed eine Anzeige mit Hunderten von Interaktionen sieht, wird er mit größerer Wahrscheinlichkeit aufhören zu scrollen und aufmerksam zu sein, als wenn dieselbe Anzeige nur 4 Interaktionen hätte.
• Die Kosten für den Datenverkehr steigen, aber soziale Netzwerke geben Ihnen einen „Rabatt“, wenn Ihre Inhalte ansprechend sind (sprich: hat einen hohen Facebook-Relevanzwert). Der Grund dafür ist, dass sie (soziale Netzwerke) eine 2-seitige Plattform haben (Benutzer und Werbetreibende/Marken) und Benutzer nicht auf Facebook oder Instagram gehen möchten, wenn es nur um Spam geht – sie kommen für hochwertigen Inhalt zurück. Facebook gleicht dies aus, indem es Werbetreibende mit ansprechenden Inhalten belohnt und für Marken mit schlechten Inhalten mehr verlangt

Dieser letzte Punkt ist in der folgenden Tabelle leicht zu erkennen, da wir die durchschnittliche CTR (Click-Through-Rate), CPC (Cost per Click) und CPM (Cost per 1.000 Impressions) nach Relevanzbewertung für ein Anzeigenkonto mit einem Wert von über 60 $ aufgeschlüsselt haben k-Test auf Facebook.

Es zeigt Ihnen im Wesentlichen, wie viel teurer Traffic für Anzeigen mit niedrigen Facebook-Relevanzwerten ist.

Sie können sehen, dass Ihre Kosten (CPC und CPM) für den Traffic umso geringer sind, je höher Ihr Facebook-Relevanz-Score ist.

Alle diese Metriken werden stark vom Facebook-Relevanz-Score beeinflusst. Sie können sehen, dass Werbetreibende, die ansprechende Anzeigen mit hohen Facebook-Relevanzwerten erstellen, von den Werbenetzwerken (Facebook/Instagram in diesem Beispiel, aber auch für andere) Anreize erhalten. Google Ads verwendet beispielsweise eine Metrik namens "Qualitätsfaktor". ).

Die Rohdaten aus demselben Facebook-Werbekonto erzählen jedoch eine andere Geschichte. Es zeigt Ihnen die Bedeutung des Kontostands und der Verwendung sowohl des oberen als auch des unteren Bereichs von Trichterkampagnen. Nur weil Sie einen guten Facebook-Relevanzwert haben, heißt das nicht, dass Sie einen guten ROAS haben.

ROAS vs. Facebook-Relevanzbewertung

Die Daten erklärt:

• Dieses Werbekonto befindet sich im Bereich Bekleidung
• Sie werden feststellen, dass die höheren Facebook-Relevanzwerte nicht den besten ROAS haben. Remarketing hat oft einen sehr niedrigen Facebook-Relevanzwert, aber einen hohen ROAS
• Durch die Verwendung einer Top- und Bottom-of-Funnel-Strategie konnten wir skalieren (das Ausbalancieren des ROAS und der Ausgabensteigerung wird so erklärt)
  • Top of the Funnel: Verwenden Sie Anzeigen mit hohem Facebook-Relevanz-Score, um billigen Traffic in Ihren Trichter zu bringen. Sie können in der Tabelle und dem Bild oben sehen, je höher der Facebook-Relevanz-Score, desto billiger der Traffic. Bei diesem Traffic handelt es sich um Kundenwerbung (Werbung für Personen, die Ihre Marke noch nie zuvor gesehen haben)
  • Bottom of the Funnel: Konvertieren Sie den gesamten Traffic mit Remarketing-Anzeigen. Es ist teurer und hat möglicherweise einen niedrigeren Facebook-Relevanzwert, aber der ROAS ist besser
• Wir haben diese Top- und Bottom-Strategie im Konto 3-4 Monate lang ausgeführt, um von 0 auf über 60.000 USD bei 3,07 ROAS . zu steigen
• Der Grund für diese Strategie besteht darin, sich am oberen Ende des Trichters zu engagieren und Interesse zu wecken, dann Remarketing zu verwenden, um nachzufassen und am unteren Ende des Trichters nach dem Verkauf zu fragen. Ich zeige dir unten, wie du beides machst
• Diese Strategie funktioniert, da die Website zwischen 3-4% konvertiert, was ein wichtiger Maßstab für E-Commerce-Shops ist
• Es ist auch am besten, ein Produkt im Preisbereich von 50-150 US-Dollar für Facebook und Instagram mit einer Gewinnspanne von 50% plus zu haben

Eine einfache Möglichkeit zu visualisieren, wie sich jemand durch den Akquisitionsprozess bewegt, finden Sie unten. Im Durchschnitt braucht jemand 4-8 Interaktionen mit einer Marke, bevor er sich zu einem Kauf verpflichtet.

Sie sollten eine große Zielgruppe an der Spitze des Trichters haben, um dann Remarketing-Anzeigen nur für die am stärksten engagierten Personen zu schalten. Je größer die Zielgruppe oben im Trichter ist, desto größer ist die engagierte Zielgruppe unten, die Sie konvertieren können.

Der Bekanntheitsgrad des Trichters (oben) ist viel breiter und größer, sodass zusätzliche 0,50 US-Dollar pro Klick einen großen Unterschied in Ihren gesamten Werbeausgaben ausmachen: Er kann sich auf Tausende von US-Dollar pro Tag summieren. Im Folgenden zeige ich Ihnen, wie Sie gute Werbeanzeigen erstellen. Die Botschaft an jemanden, der noch nie von Ihrer Marke gehört hat, unterscheidet sich stark von dem, der eine Remarketing-Anzeige erhält.

Sie möchten sicherstellen, dass am oberen Ende des Trichters genügend Traffic fließt, um das untere Ende des Trichters mit der „Akquisition“ zu versorgen – dies sind die Remarketing-Anzeigen. Dies ist das Grundkonzept, wie Sie Ihr Facebook-Konto skalieren können. Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, dass der Traffic oben im Trichter günstig genug ist und unten im Trichter hoch genug Conversion-Anzeigen vorhanden sind.

Klingt einfach oder? Warum macht das nicht jeder?

Denn es steckt noch ein bisschen mehr dahinter: Sie müssen den oberen und unteren Teil der Trichterausgaben ausbalancieren. Sie berechnen dies basierend auf dem kombinierten ROAS und CPA (Cost Per Acquisition) Ihres Kontos. Finden Sie heraus, wie viel Sie bezahlen können, um jemanden zu erwerben, und halten Sie Ihr Konto unter diesem Betrag, während Sie es skalieren.

Eine grobe, aber schnelle Methode zur Berechnung Ihres Ziel-ROAS oder CPA:

• Berechnen Sie Ihren LTV (Lifetime Value) eines Kunden = Gesamter Umsatz im Geschäft / Anzahl der Kunden über einen bestimmten Zeitraum (z. B. die letzten 6 Monate)
• Nehmen Sie Ihren LTV und ziehen Sie Ihre COGS (Cost of Goods) ab. Zum Beispiel: $100 (LTV) – $20 (COGs) = $80
• 80 US-Dollar sind Ihr Break-Even, also können Sie bis zu 80 US-Dollar ausgeben, bevor Sie anfangen, Geld zu verlieren
• Wir möchten 50% Gewinn erzielen, daher würde Ihr Ziel-CPA für Ihr gesamtes Facebook-Werbekonto 40 USD betragen
• Dies kann natürlich viel komplexer und genauer werden, aber dies ist ein großartiger Ausgangspunkt

Die nächste Frage lautet: "Großartig, ich weiß, dass meine Anzeigen einen besseren Relevanzwert benötigen, um mein Konto zu skalieren, aber wie mache ich das?"

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Facebook-Vertreter Ihnen immer wieder sagen, dass es sich um die grundlegenden Best Practices handelt. Dann gibt es die Art und Weise, die Leute wie Ezra Firestone, Scott's Cheap Flights, Tai Lopez und Tim Ferris verwenden. Es beinhaltet Anreize und Gamification, die viel skalierbarer sind als die traditionellen Methoden. Ich werde beides teilen, damit Sie wählen können, welche Strategien Sie verwenden möchten, oder sogar beide verwenden!

Best Practices zur Steigerung Ihres Facebook-Werberelevanz-Scores

• Erstellen Sie ein besseres Video, das für Facebook optimiert ist: Das Video sollte weniger als 30 Sekunden lang sein, Ihr Markenlogo in den ersten 3 Sekunden zeigen, Mehrwertinhalte haben und markenfokussiert sein
• Bessere Anzeigen schreiben: ansprechendere Texte und anklickbare Überschriften
• Bessere Ausrichtung: Richten Sie Ihre Anzeigen besser auf Ihre Zielgruppe aus und sprechen Sie mehr als 2 Millionen Nutzer an
• Vermeiden Sie die Anzeigensättigung: Personen, die Ihre Anzeige verbergen, senken Ihre Punktzahl
• Vermeiden Sie Zielgruppenüberschneidungen: Sehen Sie sich die Facebook Delivery Insights auf Anzeigengruppenebene an

Alle diese Strategien verbessern Ihren Facebook-Relevanz-Score sowie den Return on Investment (ROI) für Ihre bezahlten Werbekampagnen, egal ob es sich um Facebook, Instagram, Google, Twitter, Pinterest usw. handelt. Sie sollten sie daher unbedingt als Best Practice implementieren.

Leider erfordert Marketing etwas mehr als diese 5 Punkte, ganz zu schweigen davon, dass es auch sehr vage ist. Auch wenn die Verbesserung Ihrer Anzeigen und Kampagnen mithilfe der oben empfohlenen Strategien hilfreich ist, ist dies langsam und wird von allen durchgeführt.

Sie müssen der Vermarkter sein, der etwas anderes macht, etwas, das sich von anderen abhebt und sich von den anderen abhebt. Deshalb bist du hier, nicht wahr? Erfahren Sie, wie Sie mit Ihren Marketingstrategien einen Wettbewerbsvorteil erzielen.

Nun, ich habe gute Neuigkeiten für Sie! Ich werde Ihnen incentiviertes, gamifiziertes und Empfehlungsmarketing vorstellen, das Sie in Ihren Facebook-Anzeigen verwenden können, um einen profitablen ROI zu skalieren und aufrechtzuerhalten.

Ich weiß, dass dieser Satz wie ein Marketing-Schlagwort-Extravaganza klang, aber so kann man ihn am einfachsten beschreiben, bevor wir eintauchen und ich es Ihnen zeige.

Diese Taktiken wurden im Laufe der Zeit immer beliebter, da sie leichter umzusetzen sind, da Marketingspezialisten kreativer werden und bessere Marketingtools verfügbar werden.

Ich weiß, dass diese Tendenz nicht so verrückt oder so schnell ist wie der Begriff „Fidget Spinner“, aber gute Dinge brauchen Zeit. Dieses Trenddiagramm zeigt die Popularität dieser Keywords im Zeitverlauf. Dies ist nicht die anspruchsvollste Methode, um Marketingtrends zu verfolgen, aber es gibt uns eine gute allgemeine Trendlinie, die wir verstehen können. Schauen Sie sich Google Trends für Ihre Nische an, um zu sehen, ob sie bei der Google-Keyword-Suche nach oben oder unten tendiert.

Ein Grund für das langsame Wachstum ist, dass es früher wirklich schwierig war, Gamification und Anreize in Ihre Marketingkampagnen zu integrieren. Das Erstellen von Anreiz- oder Empfehlungssystemen, um Menschen dazu zu bringen, Aktionen online abzuschließen, war früher eine kundenspezifische Entwicklungsaufgabe.

Aber jetzt, da bessere Marketingtools verfügbar sind, können Sie diese fortschrittlichen Taktiken viel einfacher anwenden. Sie müssen nicht einmal einen Entwicklungs- oder Marketinghintergrund haben.

Die Rockstar-Methode, um Ihren Facebook-Relevanz-Score, Ihr Traffic-Volumen und Ihren ROAS zu erhöhen

In dem oben genannten Beispiel für ein Facebook-Konto haben wir Empfehlungen, Anreize und Gamification verwendet, um die oberste Ebene des Trichters aufzubauen.

Dies sind die Anzeigen mit einer hohen Relevanzbewertung, die Facebook uns mit günstigeren CPCs und CPMs belohnt. Dies ist erforderlich, um Ihre Marke und Ihr Produkt für weniger Geld vielen Menschen zugänglich zu machen.

Wir haben dies durch einen monatlichen Wettbewerb erreicht, um den Verkehr zu aktivieren und zu gamifizieren. Hier ist ein erweitertes Beispiel und ein einfaches Beispiel, mit dem Sie interagieren können, um zu sehen, wie es funktioniert.

Wenn Sie sich diese Beispiele ansehen, wird der nächste Abschnitt viel einfacher zu verstehen sein.

Beispielwettbewerb

Nun, es gibt ein bisschen mehr als nur einen Wettbewerb einzurichten – das dauert nur 15-20 Minuten – was wir als nächstes tun werden, ist, wo das „Wachstums-Hacking“ beginnt und die echten Gewinne gemacht werden.

Um auf das oben gezeigte Trichterdiagramm zurückzukommen: Wettbewerbe helfen, die Kosten für den Traffic auf der Bekanntheits- und Interessenebene des Trichters zu senken, wodurch Sie Ihre Konten profitabel skalieren können.

Es ist sehr wichtig, virale Inhalte an der Spitze Ihres Trichters zu haben – wir haben festgestellt, dass Wettbewerbe und Werbegeschenke die besten sind, aber dies kann auch mit viralen Videos oder Inhalten, Quiz und kostenlosen Tools erfolgen. Streben Sie nach etwas, das eine hohe Teilbarkeit hat, dies wird die Skalierung viel einfacher machen.

Schritte zum Einrichten Ihres Wettbewerbs

• Erstellen Sie einen monatlichen Wettbewerb, klicken Sie hier, um ein Beispiel zu sehen
  • Beispiel: Verschenke jeden Monat kostenlose Produkte an 1 glücklichen Gewinner
• Fügen Sie auch einige kleinere Meilensteinpreise hinzu
  • Beispiel: Sammeln Sie 250 Punkte und schalten Sie 50 $ Rabatt auf Ihren Einkauf frei
  • Beispiel: Sammle 500 Punkte & kaufe 1 und erhalte 1 gratis
• Anreize für „Bonusaktionen“ im Wettbewerb mit Punkten
  • Beispiel: Andere auf den Wettbewerb verweisen
  • Beispiel: Folgen Sie Ihren sozialen Konten
  • Beispiel: Interaktion mit Ihren Facebook-Posts
  • Beispiel: Markieren Sie Freunde in Ihrem Wettbewerbsbeitrag
  • Beispiel: Produktbewertungen hinterlassen
• Vergeben Sie höhere Punktzahlen für Tags, Shares und Kommentare zu Ihren Facebook-Posts
• Sobald Sie 1 oder 2 gute Facebook-Posts mit viel Engagement aus dem Wettbewerb haben, verwenden Sie diese Posts als Anzeigen für mehrere Zielgruppen in Ihrem Werbekonto. Denken Sie daran, dass soziale Validierung der Schlüssel für Glaubwürdigkeit und Skalierung ist!
• Dies hilft Ihnen, eine große Menge an Traffic zu einem viel niedrigeren CPM und CPC zu erhalten
• Der letzte Schritt besteht darin, die engagiertesten Personen in diesen Zielgruppen neu zu vermarkten und alle Personen, von denen Sie eine direkte Conversion erzielt haben, im Up-/Cross-Selling zu verkaufen. Dies sind Remarketing-Anzeigen oder E-Mail-Drops am unteren Rand des Trichters

Das ist die kurze Zusammenfassung – wir werden unten genau darauf eingehen, wie Sie diese Dinge tun. Es ist wichtig, sich auf den Anreizschritt zu konzentrieren, da wir diese Methode Dutzende Male verwendet haben, um Facebook-Werbekonten mit einem ROAS von 2-5 zu skalieren und zu vergrößern. Dies ist keine geheime Betrugstaktik, die Ihnen in 24 Stunden den 1000-fachen ROAS einbringt. Wir suchen nach immergrünen Marketingkampagnen, die über viele Monate laufen können.

Wie Sie Leute dazu bringen, sich anzumelden und an Ihren Wettbewerben teilzunehmen

Jetzt, da Sie wissen, dass die Verwendung von Wettbewerben eine großartige Möglichkeit ist, um Engagement für Anzeigenposts aufzubauen, müssen Sie es super spannend und verlockend gestalten, sich anzumelden, andere zu empfehlen und die anderen von Ihnen festgelegten Aktionen abzuschließen.

Aus diesen Wettbewerbskampagnen erhalten wir E-Mail-Leads, billigen Top-of-Trichter-Traffic, Follower, soziale Engagements und Empfehlungen. Das ist eine Menge Geld von den Teilnehmern, daher muss das Angebot, das wir ihnen geben, von hohem Wert sein.

Die Verwendung eines Punktesystems ist wichtig, da es Ihrem Wettbewerb einen Wert verleiht. Benutzer können dann sehen, dass sie, wenn sie die Aktionen im Wettbewerb abschließen, mit Punkten belohnt werden, die Prämien wie Rabatten, Sonderangeboten, Geschenkkarten und kostenlosen Produkten entsprechen.

Die andere Sache, die Sie anregen möchten, ist die Anmeldung zu Ihrem monatlichen Wettbewerb. Sie können dies auf verschiedene Weise tun. Einige Beispiele für Anmeldeanreize sind:

• Jeder, der mitmacht, gewinnt etwas
• Melden Sie sich an, um 5 $ Rabatt zu erhalten
• Melden Sie sich an, um ein kostenloses Produkt zu erhalten
• Melden Sie sich an, um 10% Rabatt zu erhalten
• Melden Sie sich jetzt an – Gewinner werden wöchentlich gezogen
• Kostenloses Produkt, nur Versand bezahlen, bei der Anmeldung
• Melden Sie sich an, um einen kostenlosen PDF-Download zu erhalten
• Melden Sie sich an, um Zugriff auf geschlossene Inhalte zu erhalten

Der Beispielwettbewerb, den ich oben verlinkt habe, nutzte Knappheit und einen Anmeldeanreiz, um eine große Anzahl von Menschen zur Anmeldung und Teilnahme zu bewegen. Auf diese Weise erhöhen wir die Klickrate und die Interaktionsrate unserer Anzeigen. Sobald sie am Wettbewerb teilnehmen, werden die Gamification und die Empfehlungen aktiviert, um Ihren Wettbewerb und Ihre Facebook-Anzeigen zu skalieren.

Sie können auch einfach einen Rabatt verwenden – Dollar oder Prozentsatz. Dies ist die häufigste Option für E-Commerce-Shops, da sie einfach zu implementieren ist.

Das folgende Beispiel ist ein Abo-Box-Unternehmen, das einen Anmeldeanreiz von 5 $ verwendet. Wenn Sie dies zusammen mit allen Preisen in Ihren Anzeigen erwähnen, können Sie die Anmeldungen und das Engagement in die Höhe schnellen lassen.

Sie können auch ein Popup durch das Website-Widget ersetzen, wie Sie unten sehen. Anstatt nur eine E-Mail zu sammeln, sammeln Sie auch Follower, soziale Engagements und Empfehlungen, je nachdem, auf was Sie Ihre Bonusaktionen festlegen.

Nun, da Sie wissen, wie Sie Anreize schaffen, sich für Ihren monatlichen oder wöchentlichen Wettbewerb anzumelden, wie geht es nun weiter?

Sie möchten ihnen einen Anreiz geben, diese Bonusaktionen auszuführen, die dazu beitragen, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und Ihre Anzeigen zu verbreiten. Der Anteil ist so wichtig, da er zu „verdienten Eindrücken“ führt, worüber wir oben gesprochen haben.

Wenn jemand deinen Beitrag teilt, sei es eine Anzeige oder ein organischer Beitrag, wird er seinem Publikum kostenlos gezeigt. Aus diesem Grund möchten wir unsere Bonusaktionen auf das Teilen und Taggen konzentrieren.

Die Bonusaktionen, auf die wir uns konzentrieren werden, sind:

• Like und kommentiere diesen Facebook-/Instagram-Beitrag
• Teile diesen Facebook-Beitrag
• Markiere 3 Freunde in diesem Facebook-/Instagram-Post

Diese Aktionen ermöglichen es uns, Facebook-Engagement zu gamifizieren, um diese 8, 9 und 10 Facebook-Relevanzbewertungen zu erhalten, was zu einem günstigeren Top-of-Trichter-Traffic führt!

Indem wir Anreize für diese Aktionen schaffen, steigern wir die Metriken, die unseren Facebook-Relevanz-Score verbessern. Soziale Plattformen suchen nach Inhalten, die im Vergleich zu Aufrufen einen hohen Prozentsatz an Klicks, Shares und Kommentaren aufweisen. Das heißt, wenn ich einen Beitrag habe, den 100 Leute sehen und mit dem sich 40 Leute beschäftigen, erhalte ich eine viel bessere Facebook-Relevanzbewertung als ein Beitrag, den 100 Leute sehen, aber nur 10 Leute mit ihm interagieren.

Der Growth Hack, um Ihre Wettbewerbe zu skalieren

Der Trick, um die Werbeausgaben wirklich auf Tausende pro Tag zu skalieren und den Umsatz zu steigern, finden Sie im folgenden Video. Es zeigt Ihnen die Wettbewerbsbeiträge, die den gesamten Trichter-Traffic antreiben, und die Kampagnen, die all diese Interessenten konvertieren.

Hinweise aus dem Werbekonto-Video:

• Sie können sehen, dass es viel billiger ist, den Traffic für Beiträge mit hohem Engagement zu nutzen
• Der Schlüssel besteht darin, diese hoch engagierten Zielgruppen mit Ihren Bottom-of-Funnel-Kampagnen erneut zu vermarkten
• Erstellen Sie einen Facebook-Beitrag über Ihren Wettbewerb, bringen Sie alle Teilnehmer dazu, sich mit diesem Beitrag zu beschäftigen, und verwandeln Sie diesen Beitrag dann in eine Anzeige, um alle Ihre Interessenten anzuziehen, die im Trichter-Traffic an erster Stelle stehen
• Sobald Sie die Spitze des Trichter-Traffics erreicht haben, ist es einfach, diese Personen mit Remarketing erneut anzusprechen
  • Beispiel: Personen, die mit Inhalten interagiert haben, es aber nicht auf die Website geschafft haben
  • Beispiel: Personen, die sich das Wettbewerbsvideo ansehen (sofern Sie eines erstellen, was dringend empfohlen wird)
  • Beispiel: Personen, die die Wettbewerbsseite besucht haben
  • Beispiel: Personen, die den Shop/die Produktseiten besucht haben
  • Beispiel: Personen, die Artikel in ihren Warenkorb gelegt haben
  • Beispiel: Personen, die etwas gekauft haben (vergessen Sie nicht, sie zu verkaufen)
• Viele unserer Conversions stammen aus dynamischen Produktanzeigen: Führen Sie die Leute vom Wettbewerb zu Ihrem Geschäft, sie stöbern herum und sehen dann das Produkt, das sie sich in den nächsten 14-30 Tagen oder bis zum Kauf in ihrem Facebook- und Instagram-Feed angesehen haben. wie du willst
• Wenn Sie ihnen auch einen Gutscheincode für die Anmeldung zum Wettbewerb geben, werden sie eher Ihren Shop besuchen und ihn in dieser Sitzung verwenden oder sobald sie eine Remarketing-Anzeige sehen
• Hören Sie nicht nur bei Facebook und Instagram auf – jetzt haben Sie ihre E-Mail, also remarketing sie auch über einen E-Mail-Drop!

Abschnitt für fortgeschrittene Vermarkter: Anreize für UGC

Ich habe Ihnen gezeigt, wie Sie mit der Taktik „Top-of-Trichter-Wettbewerb“ Ihre Website und E-Mail-Liste mit neuen Besuchern, Leads und Kunden füllen können, aber es gibt auch fortgeschrittenere Taktiken, die ich mit Ihnen teilen möchte.

Sehen wir uns an, wie Sie Wettbewerbe verwenden, um Benutzer dazu zu bringen, Inhalte für Sie zu erstellen! Dies wird als nutzergenerierter Inhalt (UGC) bezeichnet. UGC erstellt einige der am besten konvertierenden Anzeigen. Wenn Sie einen zufriedenen Kunden haben, der ein Video darüber dreht, wie Sie Ihr Produkt verwenden und was er daran liebt, wird dies dazu beitragen, andere davon zu überzeugen, ebenfalls zu kaufen.

UGC ist vorteilhaft, weil es direkt in die Newsfeeds von sozialen Plattformen passt und viel organischer ist als ein hochproduziertes Video. Einige weitere Vorteile sind, dass es weniger werbewirksam aussieht, niedrige Produktionskosten hat und sehr ansprechend ist. Sie können dies auch für Produkt- oder Shop-Bewertungen tun!

Sobald Ihr Wettbewerb läuft, werden Sie eine neue Bonusaktion hinzufügen, um dies zu erreichen (sehen Sie sich dieses Beispiel an).

Denken Sie daran, dass wir Menschen mit Punkten zu Aktionen anregen, die zum Einlösen von Prämien oder zum Gewinnen von Preisen verwendet werden. Sie sollten daher Ihre wichtigsten Aktionen für Ihr Unternehmen priorisieren, z. Bitten Sie die Teilnehmer, ihre Videobewertungen dann auf YouTube oder Dropbox hochzuladen, damit Sie sie ganz einfach herunterladen können.

Es gibt viele Websites, auf denen Sie YouTube-Videos herunterladen können, nicht so viele für die anderen sozialen Plattformen, aber Sie können einen zusätzlichen sozialen Aufstieg erzielen, wenn Sie die Teilnehmer bitten, ihre Videos auf Facebook, LinkedIn, Instagram usw. hochzuladen.

So verfolgen Sie den Umsatz aus Top-of-Funnel-Kampagnen

Nachdem Sie Ihre Engagement- und Traffic-Maschine eingerichtet haben, müssen Sie sie überwachen und optimieren! Nicht jeder Verkehr ist gleich und Sie müssen wissen, wie Sie Benutzer verfolgen und sehen können, ob diese billigen Gewinnspielklicks im Wert von 0,15 USD tatsächlich zu engagierten Besuchern, Fans und Kunden werden.

Billiger Verkehr ist großartig, aber natürlich nur, wenn er Qualität ist. Es wird nicht so hochwertig sein wie Klicks von 6 bis 10 US-Dollar von LinkedIn oder AdWords, aber das ist sehr schwer rentabel – ganz zu schweigen von einem defekten Link, einer Verlangsamung der Seite oder einem verpassten Schritt kann Sie viel Geld kosten. Vertrauen Sie mir, ich habe es schon einmal getan.

Der Schlüssel liegt also darin, die Qualität und den Preis Ihres Traffics in Einklang zu bringen, um den Sweet Spot für die Skalierung zu finden. Die nächste logische Frage ist: „Wie mache ich das?“

Es ist viel einfacher, als die meisten Leute denken. Einige der Go-to-Tools sind Google Analytics, Facebook Analytics und Ihr E-Mail-Dienstanbieter (zum Beispiel Klaviyo).

Am einfachsten ist Facebook Analytics, denn wenn Sie in diesem Schritt sind, haben Sie wahrscheinlich bereits Ihr Facebook-Pixel und ein Werbekonto eingerichtet. Außerdem ist dies der einfachste Kanal, auf dem Wettbewerbsanzeigen geschaltet werden können.

Fallstudie: Umsatz verfolgen

In dieser Fallstudie haben wir mit einer neuen Marke begonnen, die weder Verkehr noch Traktion hatte.

Als erstes richteten wir Remarketing ein und erstellten dann einen monatlichen Wettbewerb, um Traffic, Bekanntheit und Engagement für die Marke zu steigern. Sie können in den folgenden Statistiken sehen: 38% des gesamten Website-Traffics stammen vom Wettbewerb.

Wenn Sie Facebook Analytics verwenden, möchten Sie nach einer Bedingung filtern. In diesem Beispiel filtern wir nach Personen, die die Wettbewerbsseite besucht haben. Die „verweisende Domain“ war Vyper.io, wo der Wettbewerb gehostet wurde, da wir mit diesem Tool den Wettbewerb durchgeführt haben.

Der Top-of-the-Funnel-Wettbewerb im Februar generierte 352 US-Dollar aus direkten Einnahmen. Davon ausgenommen sind die Leads, die zu einem späteren Zeitpunkt durch Remarketing konvertiert werden.

Wenn wir das Diagramm erweitern, zeigt es die Gesamtzahl der Käufe von jedem, der den Wettbewerb besucht hat, während er läuft (ca. 2 Monate). Sie können sehen, dass der Wettbewerb, obwohl er eine Top-of-the-Funnel-Kampagne ist, immer noch einige Direct-Response-Einnahmen generiert (795,60 USD Umsatz über 2 Monate mit Gesamtmedienausgaben von 847,63 USD).

Der Grund, warum dies in den Werbekampagnen nicht angezeigt wird, liegt darin, dass Facebook, wie die meisten Plattformen, eine Attribution für die letzte Klick-Conversion verwendet. Die Leute finden die Marke also über den Wettbewerb und konvertieren zu einem späteren Zeitpunkt durch Remarketing-Kampagnen.

Die Ausgaben für die Wettbewerbskampagne haben uns auch Folgendes gebracht:

• 2750+ E-Mails (wir haben bei 0 angefangen)
• 482+ Shares auf unseren Inhalten
• 513+ echte Follower auf Instagram
• 183+ YouTube-Abonnenten (wir haben bei 0) angefangen
• 20+ UGC-Teile

Die Spitze der Funnel-Wettbewerbskampagne besteht also darin, neue und ehemalige Besucher zu konvertieren sowie Leads und billiges Engagement zu sammeln. Denken Sie daran, dass die Mehrheit der teilnehmenden Personen nach Abschluss des Wettbewerbs oder zu einem späteren Zeitpunkt durch E-Mail- und Anzeigen-Remarketing konvertiert wird.

Das klassische Beispiel, das verwendet wird, um dies zu erklären, ist, dass Sie Ihr Date nicht bitten können, Sie beim ersten Date zu heiraten – dasselbe gilt für den Verkauf von etwas an jemanden. Die Wahrscheinlichkeit einer Ablehnung ist hoch, wenn kein Aufbau vorhanden ist.

Unten sind die Facebook-Ausgaben für die Top-Anzeigen für den Wettbewerb. Sie können sehen, dass es auch Leads für 0,30 bis 0,40 USD sammelt. Wenn wir also das Budget hätten, um zu skalieren und dies kein Startup wäre, könnten wir dies verzehnfachen. Wir hatten zu diesem Zeitpunkt nur ein Produkt und einen begrenzten Lagerbestand, daher war eine Skalierung nicht möglich!

Idealerweise möchten Sie ein oder zwei Produkte für Up- und Cross-Selling haben, um das Beste aus Ihren Einkäufen zu machen. Ich empfehle Ihnen jedoch, mit einem Produkt zu beginnen – es ist einfacher zu verwalten und Sie können dann zusätzliche Artikel hinzufügen, sobald Sie Schwung haben.

Hier sind die Statistiken unseres Februar-Wettbewerbs:

• Dauer = 1 Monat
• Konto = 3 Monate alt
• Gesamtausgaben = 847,63 $
• Wettbewerbskosten pro Lead = 0,36 $
• Preis pro Klick des Wettbewerbs = 0,27 $
• Gesamtzahl der Contest Leads = 2.370+ (einige Spam & Cheater entfernt)
• Kontokosten pro Klick = 1,14 $
• Klickrate des Wettbewerbs = 8,33%
• Konto-Klickrate = 2,67%

Dies ist nur eine direkte Antwort. Im Laufe der Zeit werden diese neuen Besucher durch Remarketing (Anzeigen und E-Mails) zu Kunden, wenn sie die 4-8 Berührungspunkte erreichen und sich beim Konvertieren wohl fühlen.

Abschluss

Herzlichen Glückwunsch, wir haben es geschafft! Jetzt haben Sie gelernt, wie Sie Ihr Facebook-Konto richtig strukturieren, wie Sie den oberen und unteren Teil des Trichters verwenden, um die gesamte Customer Journey zu betrachten und nicht nur die kurzsichtigen Direct-Response-Metriken, auf die sich die meisten Konten konzentrieren und die nicht skaliert werden können durch.

Sobald Sie mit der Segmentierung Ihres Kontos beginnen, wird die Skalierung viel besser möglich. Denken Sie daran, dass auch die Überwachung und Optimierung Ihrer Konten mit kombiniertem CPA und ROAS erforderlich ist, um ein gesundes, nachhaltiges Wachstum aufrechtzuerhalten.

Um den Trichter-Traffic günstig genug zu erreichen, müssen Sie so etwas wie einen Wettbewerb veranstalten, um Ihren Facebook-Relevanzwert, Ihr Engagement und Ihre CTR hoch genug zu bekommen. Sie können diese Art von Marketingtaktik für einmalige Wettbewerbe oder immergrüne Kampagnen verwenden.

Sobald es eingerichtet ist, haben Sie ein schönes System, das neuen Prospektions-/Kaltverkehr einbringt, aufwärmt und dann konvertiert. Dies ist eine viel nachhaltigere Struktur als das Direct-Response-Modell „Cold Audience Straight to Conversion“, das Jahr für Jahr immer weniger funktioniert, da sich die digitale Werbelandschaft verändert.

Durch die Verwendung einer Wettbewerbsplattform können Sie auch zusätzliche Vorteile wie das Teilen von Anreizen und gamifizierte Empfehlungen genießen. Ganz zu schweigen von der zusätzlichen Bonusaktion, Kunden und Fürsprecher dazu zu bringen, benutzergenerierte Inhalte zu erstellen und zu teilen.

Sobald Sie mit Ihren Marketingstrategien kreativer werden, werden Sie feststellen, dass bezahlte Werbung nicht annähernd so beängstigend ist, wie es scheint. Viel Glück!