เมื่อทางตอนใต้ของแคลิฟอร์เนียจัดการกับการระบาดของไฟป่าเมื่อเร็ว ๆ นี้ มีผู้คน สัตว์ ครอบครัว และเมืองจำนวนนับไม่ถ้วนที่ต้องพลัดถิ่นจากภัยพิบัติ ในการตอบสนอง ผู้คนจำนวนมากต้องการช่วยเหลือผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือผ่านการระดมทุนฉุกเฉิน
Brad Chrisakis ฝ่ายสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของ Classy และชาวลอสแองเจลิส เป็นคนหนึ่งที่ต้องการทำส่วนของเขาในการช่วยระดมทุนฉุกเฉินและผู้ที่ตกเป็นเหยื่อของไฟเหล่านี้ ในโอกาสแรกของเขา เขาได้ติดต่อกับหลายองค์กรเพื่อสอบถามว่าเขาจะสามารถระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์เพื่อสนับสนุนการบรรเทาทุกข์ได้หรือไม่
ในระหว่างการเผยแพร่ แบรดได้พบกับสิ่งกีดขวางบนถนนซึ่งทำให้ยากต่อการระดมทุนและทำให้เขารู้สึกถึงผลกระทบ อันที่จริง เว็บไซต์ที่ไม่แสวงหากำไรส่วนใหญ่ล้มเหลวในการชี้แจงว่าองค์กรกำลังช่วยเหลือผู้ที่ได้รับผลกระทบจากไฟไหม้หรือไม่ ให้ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการสนับสนุนสาเหตุ หรือเสนอทางเลือกให้กับผู้คนในการระดมทุน
เราได้พบกับแบรดเพื่อเล่าเรื่องราวทั้งหมดและหารือเกี่ยวกับโอกาสที่นี่สำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไร ด้านล่างนี้คือกลยุทธ์และเคล็ดลับสำหรับวิธีที่คุณสามารถเสนอวิธีให้ผู้สนับสนุนสามารถแสดงความคิดเห็นและสร้างผลกระทบที่แข็งแกร่งผ่านการระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์
การแก้ปัญหาการมองเห็น
ในระดับพื้นฐาน ผู้ที่ต้องการสนับสนุนโครงการของคุณจำเป็นต้องสามารถหาคุณเจอ และเข้าใจว่าพวกเขาสามารถมีส่วนร่วมในความพยายามของคุณได้อย่างไร
เมื่อแบรดเริ่มค้นหาองค์กรที่ช่วยเหลือไฟป่าในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ การขาดการมองเห็นนี้ทำให้เขาช้าลง เป็นที่เข้าใจได้ว่าเขารู้สึกหงุดหงิดกับการขาดแคลนข้อมูล
“ สิ่งที่ฉันกำลังมองหาคือสิ่งที่พูดไว้อย่างชัดเจนว่า 'คุณสามารถระดมทุนได้ตลอดทั้งปีสำหรับเรา แต่ตอนนี้ ความพยายามของเรากำลังมุ่งเน้นไปที่ไฟป่าในแคลิฟอร์เนียตอนใต้' แต่ฉันพบองค์กรที่ไม่ได้ระบุอย่างชัดเจนว่าพวกเขาสนับสนุนการบรรเทาทุกข์จากไฟป่าหรือไม่ และหากเป็นเช่นนั้น พวกเขาจะทำเช่นนั้นได้อย่างไร”
หากคุณกำลังสนับสนุนสาเหตุที่ดึงดูดความสนใจในขณะนั้น เช่น ไฟป่าในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ คุณจำเป็นต้องมุ่งมั่นที่จะทำให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง ระบุให้ชัดเจนสำหรับผู้สนับสนุนที่เข้ามาว่าคุณกำลังทำอะไร ทำอย่างไร และพวกเขาสามารถช่วยเหลือได้อย่างไร
สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับจำนวนคำถามที่คุณได้รับเกี่ยวกับการสนับสนุนสาเหตุที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น เมื่อมีคนจำนวนมากที่สังเกตเห็นได้ถามว่าคุณกำลังปรับใช้ทรัพยากรเพื่อช่วยเหลือการระดมทุนฉุกเฉินหรือไม่ นั่นอาจเป็นตัวบ่งชี้ว่าองค์กรของคุณควรระดมและดำเนินการ
นอกจากการสร้างแคมเปญแล้ว ยังมีวิธีอื่นๆ อีกมากมายที่คุณสามารถช่วยเหลือผู้สนับสนุนเหล่านี้ในการหาวิธีมีส่วนร่วม:
- เขียนบล็อกโพสต์สั้นๆ เกี่ยวกับวิธีการสนับสนุนของคุณ
- แชร์โพสต์โซเชียลมีเดียพร้อมลิงก์ไปยังแคมเปญ
- ร่วมมือกับชื่อที่มีชื่อเสียงเพื่อเผยแพร่การรับรู้สำหรับแคมเปญของคุณ
ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในกลยุทธ์พื้นฐานที่จะเป็นเชิงรุกเมื่อเทียบกับเชิงรับ การสร้างปุ่ม “ระดมทุน” บนเพจของคุณและคาดหวังให้ผู้คนสมัครใช้งานนั้นไม่เพียงพอ
วางแผนที่จะเป็นเชิงรุก
แบรดลงเอยด้วยการติดต่อกับลูกค้าของ Classy ชื่อ Team Rubicon ซึ่งมีชื่อเสียงในด้านการช่วยเหลือในช่วงที่เกิดภัยพิบัติทางธรรมชาติ เขาถามว่าพวกเขาจะตอบสนองต่อไฟหรือไม่ และพวกเขาก็ตอบว่าใช่
อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่มีแคมเปญแบบเพียร์ทูเพียร์สำหรับไฟ แต่พวกเขาบอกเขาว่าจะสร้างหน้าทีมให้เขาเพื่อที่เขาจะได้เริ่มการระดมทุนฉุกเฉินทันที
เหตุผลที่ Team Rubicon สามารถทำได้อย่างรวดเร็วและต่อเนื่องเนื่องจากการวางแผนและโครงสร้างแคมเปญที่สร้างสรรค์ พวกเขามีแคมเปญการระดมทุนแบบ DIY ตลอดทั้งปีที่พวกเขาสามารถสร้างหน้าการระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์ของทีมใหม่สำหรับการดำเนินงานต่างๆ ของพวกเขาทั่วอเมริกา
ภายใต้ร่มนี้ที่พวกเขาสร้างหน้าไฟป่าในแคลิฟอร์เนียตอนใต้สำหรับแบรดเมื่อเขาเอื้อมมือออกไป นี่เป็นตัวอย่างสำคัญที่แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถตั้งค่าองค์กรของคุณเองเพื่อความสำเร็จเชิงรุกในโลกแห่งความเป็นจริงได้อย่างไร
“ ฉันระดมทุนสำหรับ Team Rubicon มาสามครั้งแล้ว เพราะพวกเขาทำให้มันง่าย และพวกเขา ยินดี ที่จะสร้างโอกาสเช่นนี้ให้กับผู้สนับสนุนของพวกเขาเสมอ”
จากคำกล่าวของ Brad หากคุณไม่สามารถเสนอทางเลือกเช่นนี้ได้ ก็อาจทำให้ผู้สนับสนุนของคุณท้อถอยได้ คนบางคนที่ไม่สามารถบริจาคเงินได้มาก อาจรู้สึกว่าพวกเขาไม่สามารถสร้างผลกระทบต่อสิ่งที่มีความสำคัญต่อพวกเขาได้
“ฉันสามารถหาองค์กรและให้เงิน 200 ดอลลาร์แก่พวกเขาได้ไหม แน่นอน แต่ฉันรู้ว่าฉันสามารถระดมทุนได้มากกว่าการบริจาคครั้งเดียวและสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่กว่า ดังนั้น ในฐานะผู้สนับสนุน ฉันมักจะมองหาการระดมทุนก่อนสิ่งอื่นใด”
ในเวลาเพียงสามวัน แบรดสามารถระดมเงิน 1,100 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อช่วยเหลือไฟป่าในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ของ Team Rubicon ซึ่งมากกว่าการบริจาคเพียงครั้งเดียวมูลค่า 200 ดอลลาร์
ใช้เครื่องมือที่เหมาะสม
การแจ้งข่าวเกี่ยวกับความพยายามในการระดมทุนฉุกเฉินและการดึงดูดผู้สนับสนุนให้มาร่วมงานของคุณเป็นเพียงส่วนแรกของการต่อสู้เท่านั้น ส่วนที่สองคือการสร้างความมั่นใจว่าผู้คนประสบความสำเร็จในการระดมทุนเพื่อช่วยเหลือ
ส่วนใหญ่คือการมีเครื่องมือที่เหมาะสมใน การ เตรียมผู้สนับสนุนของคุณให้พร้อมสำหรับความสำเร็จเหมือนที่ Team Rubicon ทำกับแบรด อย่างไรก็ตาม ยังมีเคล็ดลับที่คุณสามารถส่งต่อไปยังผู้สนับสนุนเพื่อช่วยให้พวกเขากระจายข่าวเกี่ยวกับแคมเปญของพวกเขา และโดยการขยายแคมเปญของคุณ
ตัวอย่างเช่น แบรดแนะนำให้คุณสนับสนุนผู้ระดมทุนเพื่อเข้าถึงเครือข่ายโซเชียลของพวกเขา เช่น Facebook แม้ว่าการขอบริจาคจะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเสมอ เขาเสริมว่าสิ่งสำคัญคือคุณต้องจัดเตรียมทางเลือกสำหรับผู้ที่ไม่สามารถบริจาคได้ ขอให้พวกเขาบริจาค หรือ แบ่งปันคำอุทธรณ์กับเครือข่ายของพวกเขา
แบรดใช้กลยุทธ์นี้ในการระดมทุนเพื่อบรรเทาไฟป่าของ Team Rubicon และเขาเห็นผลลัพธ์ที่น่าตื่นเต้นบางอย่าง เพื่อนคนหนึ่งของแบรดไม่ได้บริจาค แต่เขาแชร์โพสต์ไปยังเครือข่ายโซเชียลมีเดียของเขาเอง
ไม่นานหลังจากนั้น แบรดได้รับเงินบริจาคจำนวน 100 ดอลลาร์โดยไม่ระบุชื่อ ซึ่งระบุว่าเห็นโพสต์บนหน้าของเพื่อนคนนี้ ผู้บริจาคนิรนามกำลังมองหาวิธีที่จะตอบแทน Team Rubicon หลังจากที่พวกเขาช่วยเขาในช่วงพายุเฮอริเคนฮาร์วีย์
หากผู้คนกระหายความสำเร็จ ให้ทรัพยากร คำแนะนำ กลยุทธ์ และยุทธวิธีที่เหมาะสมแก่พวกเขาเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ส่งแหล่งข้อมูลยอดนิยมบางส่วนของเราให้กับผู้ระดมทุนของคุณที่ออกแบบมาสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ เช่น คู่มือต่อไปนี้:
ส่งคู่มือนี้ไปให้ผู้ระดมทุนของคุณเพื่อที่พวกเขาจะได้บดขยี้เป้าหมายของพวกเขา
อะไรอยู่ที่ Stake?
“ บางครั้งองค์กรจะมองว่าสิ่งที่พวกเขามีและคิดว่าเป็นสิ่งที่ดี พวกเขาไม่ได้มองว่าพวกเขาอาจพลาดอะไรไปโดยไม่ได้เพิ่มการเข้าถึงการระดมทุนให้สูงสุด”
ไม่ว่าจะเป็นการรณรงค์ภัยพิบัติทางธรรมชาติที่ไม่ได้วางแผนไว้ หรือสำหรับการรณรงค์ที่วางแผนไว้ซึ่งไม่ทันเวลา คุณจะต้องพร้อมที่จะให้อำนาจแก่ผู้สนับสนุนของคุณ หากคุณไม่มีเครื่องมือและขั้นตอนในการเริ่มต้นการระดมทุนฉุกเฉินในนามของคุณ คุณจะพลาดมากกว่าการบริจาคครั้งเดียวหรือการระดมทุนครั้งใหม่
คุณคิดถึง Brads ของโลก และหากไม่มีพวกเขา คุณก็จะพลาดผู้ที่บริจาคให้กับหน้าการระดมทุนของพวกเขาเช่นกัน คุณไม่สามารถกลับมามีส่วนร่วมกับพวกเขาอีกครั้งสำหรับความพยายามในอนาคตหากพวกเขาไม่เคยยอมแพ้ตั้งแต่แรก
ในแง่นั้น คุณพลาดกลุ่มผู้บริจาคใหม่ทั้งหมด การสนับสนุนในอนาคตของพวกเขา และใครก็ตามในเครือข่ายของพวกเขาที่อาจเคยเห็นพวกเขาระดมทุนสำหรับองค์กรของคุณ
แนวความคิดนี้ใช้กับองค์กรไม่แสวงหากำไรทุกขนาด องค์กรขนาดเล็กจำเป็นต้องใช้เครื่องมือที่ช่วยดึงดูด มีส่วนร่วม และดูแลผู้สนับสนุน กลุ่มใหญ่ต้องประเมินแพลตฟอร์มออนไลน์ของตนเพื่อดูว่าล้าสมัยหรือไม่ และปิดกั้นการเข้าถึงโอกาสในการระดมทุน
มีหลายสิ่งหลายอย่างที่เราสามารถนำประสบการณ์ของ Brad ในการค้นหาและค้นพบองค์กรที่จะระดมทุนในช่วงที่เกิดไฟป่าในแคลิฟอร์เนียตอนใต้ได้ สิ่งสำคัญที่สุดในบรรดาประเด็นเหล่านี้คือเหตุผลที่เขาเลือก Team Rubicon เพราะพวก เขา เสนอโอกาสให้เขาระดมทุน
นอกเหนือจากนั้น การมองการณ์ไกลและการวางแผนของ Team Rubicon ทำให้ Brad สามารถจัดตั้งและระดมทุนได้อย่างรวดเร็วอย่างไม่น่าเชื่อ พยายามคาดการณ์ความต้องการและความต้องการของใครบางคนในรองเท้าของแบรด—บุคคลที่หลงใหลในสาเหตุของคุณและต้องการวิธีระดมทุนสำหรับองค์กรของคุณ
ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถวางแผนล่วงหน้าเพื่อให้แนวทางช่วยเหลือที่ชัดเจน ไม่ใช่เมื่อ คุณ ต้องการแต่เมื่อ พวกเขา ต้องการ และอย่าลืมส่งคู่มือระดมทุนของคุณด้านล่างเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายบนเส้นทางสู่ความสำเร็จ
วิธีหาเงินเพื่อคนที่คุณรัก