สุดยอดคู่มือสำหรับการประชาสัมพันธ์ดิจิทัล: จากการระดมความคิดไปจนถึงลิงก์ย้อนกลับ

Digital PR เป็นคำที่หมายถึงการใช้กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์เพื่อปรับปรุงสถานะดิจิทัล ที่ Go Fish Digital หน่วยงานประชาสัมพันธ์ดิจิทัลของเราสร้างลิงก์ย้อนกลับจากสื่อต่างๆ ลิงก์ย้อนกลับเหล่านี้จากเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้และน่าเชื่อถือทำหน้าที่เป็นคะแนนความเชื่อมั่นและช่วยสนับสนุนความพยายาม SEO โดยรวมในท้ายที่สุด

แต่คุณจะรักษาความปลอดภัยลิงก์ย้อนกลับเหล่านี้ได้อย่างไร อาวุธลับในการเชื่อมโยงสิ่งปลูกสร้างคือเนื้อหาที่จับต้องได้ หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือ บทความ รายงาน หรือการศึกษาที่น่าสนใจ ซึ่งออกแบบมาเพื่อสร้างข้อมูลเชิงลึกที่คุ้มค่าในการบอกข่าว

ในคู่มือนี้ ฉันจะอธิบายขั้นตอนต่างๆ ที่เราใช้เพื่อสร้างลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงและอธิบายว่าทำไมจึงใช้ได้ผล

Digital PR คืออะไร?

Digital PR เป็นเทคนิคทางการตลาดที่ใช้เนื้อหา โซเชียลมีเดีย SEO และการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เพื่อรับความคุ้มครองจากสื่อต่างๆ เป้าหมายของการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลคือการช่วยให้แบรนด์ได้รับการเปิดเผย การแสดงผล และลิงก์ย้อนกลับทางออนไลน์

Digital PR นั้นคล้ายกับ PR แบบเดิมๆ โดยอาศัยกลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์เพื่อรักษาความปลอดภัยให้กับสื่อที่ได้รับ ทั้งสองเกี่ยวข้องกับรูปแบบการเผยแพร่ที่กำหนดเป้าหมายไปที่นักข่าว บรรณาธิการ ผู้จัดพิมพ์ หรือผู้ติดต่อสื่ออื่นๆ

พวกเขายังหมุนรอบความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ซึ่งหมายความว่าสื่อจะได้รับประโยชน์จากข้อมูลที่ได้รับในขณะที่ลูกค้าได้รับประโยชน์จากการเปิดเผย

แม้ว่ากลยุทธ์ทั้งสองจะใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกัน แต่ก็มีเป้าหมายและ KPI ต่างกัน แคมเปญประชาสัมพันธ์แบบดั้งเดิมอาจมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการเข้าร่วมกิจกรรม กระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ หรือส่งเสริมการมีส่วนร่วม

ในทางกลับกัน แคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัลอาจมุ่งเน้นไปที่การเสริมสร้างความสมบูรณ์ของเว็บไซต์ เพิ่มการมองเห็นเครื่องมือค้นหา หรือดึงดูดผู้ใช้ใหม่มายังไซต์ของคุณ การประชาสัมพันธ์ทั้งแบบดั้งเดิมและดิจิทัลมีเป้าหมายในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

เนื่องจากวัตถุประสงค์เฉพาะเหล่านี้ แคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัลจะดูแตกต่างไปจากเดิมอย่างมาก แคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัลมักไม่ค่อยเกี่ยวข้องกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของบริษัทเมื่อเปรียบเทียบ เนื่องจากเน้นที่การแสดงตนทางดิจิทัลโดยรวมมากกว่าการริเริ่มทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง

ระยะความคิด

ก่อนที่คุณจะสามารถติดต่อกับนักข่าวได้ คุณต้องคิดบางอย่างเพื่อแบ่งปันกับพวกเขา ไม่ว่าคุณจะเก่งแค่ไหนในการขยายงาน การเสนอขายจะดีพอๆ กับเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้นเท่านั้น นั่นคือสิ่งที่ทำให้ขั้นตอนแรกของกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ดิจิทัลของคุณมีความสำคัญมาก

ทุกคนมีวิธีของตัวเองในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ การระดมความคิดไม่มีทางถูกหรือผิดอย่างแท้จริง แต่มีบางสิ่งที่เป็นประโยชน์ที่ควรคำนึงถึง

อันดับแรก ให้นึกถึงเป้าหมายสุดท้าย ท้ายที่สุด จุดประสงค์คือเพื่อสร้างลิงก์ย้อนกลับ ไม่ใช่ เพื่อโปรโมตแบรนด์หรือบริการของคุณ คุณสามารถ (และควร) คิดเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ แต่ให้เข้าถึงเนื้อหาได้กว้างที่สุด

ตัวอย่างเช่น SimpleTexting ซึ่งเป็นบริษัทการตลาดผ่าน SMS สามารถผลิตเนื้อหาเกี่ยวกับการส่งข้อความหรือโฆษณาได้ แต่เพื่อขยายกลุ่มการเข้าถึงข้อมูลที่มีศักยภาพ เราได้ทำ " การวิเคราะห์เชิงลึกในสำนักงาน " ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ฟังในวงกว้างสามารถเกี่ยวข้องได้ แต่ด้วยการผูกสัมพันธ์กับสภาพแวดล้อมในสำนักงานและการวาดความคล้ายคลึงกันระหว่างสคริปต์ทางทีวีและการตลาด

แคมเปญ นี้ มีลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 80 ลิงก์ รวมถึงลิงก์จาก Mental Floss และ Cheat Sheet

ในที่สุด ยิ่งคุณมีอิสระในการสร้างสรรค์มากขึ้นในระหว่างการระดมความคิด ขั้นตอนต่อไปของกระบวนการก็จะยิ่งง่ายขึ้น

ค้นหาแรงบันดาลใจ

เมื่อเริ่มระดมความคิด คุณควรเปิดใจให้กว้างที่สุด ในขั้นตอนนี้ของกระบวนการ ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าเป็นความคิดที่ไม่ดี หลีกเลี่ยงการสรุปแนวคิดเพราะคุณไม่รู้ว่าคุณจะพบข้อมูลได้อย่างไร หรือเพราะคิดว่าอาจไม่น่าสนใจ คุณจะรีดรายละเอียดทั้งหมดเหล่านั้นในภายหลังในกระบวนการ

หากคุณมีทีม การมีส่วนร่วมของผู้อื่นในการคิดจะช่วยได้มาก แม้ว่าจะเป็นเพียงใครบางคนที่จะตีกลับความคิด การพูดถึงแนวคิดแคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัลที่เป็นไปได้มักจะสามารถนำเสนอแนวคิดที่ได้รับแรงบันดาลใจอื่นๆ และสิ่งที่คุณไม่ได้นึกถึงด้วยตัวของคุณเอง

หัวข้อที่น่าสนใจและเป็นที่นิยมก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเช่นกัน หากคุณสามารถเพิ่มการสนทนาที่ได้รับความนิยมอยู่แล้วด้วยงานวิจัยชิ้นใหม่ คุณจะมีเวลาครอบคลุมในการลงจอดง่ายกว่าที่คุณต้องทำเพื่อโน้มน้าวนักข่าวว่าเหตุใดงานวิจัยของคุณจึงน่าสนใจ

ตัวอย่างเช่น หากละครหรือภาพยนตร์บางเรื่องกำลังได้รับความนิยมในข่าว คุณสามารถทำการวิเคราะห์เพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่นักข่าวที่อาจกำลังเขียนบทความเกี่ยวกับเรื่องนี้อยู่แล้ว

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นแหล่งที่ดีสำหรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมและที่กำลังจะเกิดขึ้น เพียงแค่เลื่อนดู Instagram, Twitter, Facebook และ TikTok ก็มักจะจุดประกายความคิดได้

เพื่อเจาะลึกยิ่งขึ้น Reddit อาจใช้เป็นแรงบันดาลใจผ่าน subreddits ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของลูกค้าของคุณและแม้แต่ชุมชนขนาดใหญ่เช่น r/AskReddit หรือ r/TodayILearned ที่มีส่วนร่วมกับผู้ใช้หลายพันคนทุกวัน

โพสต์ไม่เพียงแต่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับความคิด แต่ความคิดเห็นยังสามารถนำไปสู่แคมเปญที่มีศักยภาพ หากคุณสนใจที่จะ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้ Reddit สำหรับแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา เพื่อนร่วมงานของฉัน Daniel Russell ได้พูดที่ MozCon ในหัวข้อ นี้

เมื่อคุณมีหัวข้อเฉพาะ AnswerThePublic.com อาจเป็นแหล่งข้อมูลที่มีประโยชน์ เป็น เครื่องมือฟังส่วนโค้งที่แสดงการค้นหายอดนิยมของ Google เกี่ยวกับคำหลักหนึ่งๆ

สามารถใช้เพื่อขยายหัวข้อเฉพาะจากคำหลักหนึ่งคำไปจนถึงคำถามและแนวคิดที่เกี่ยวข้องหลายสิบข้อ คุณอาจพบว่าคำถามที่ผู้คนมักถามเกี่ยวกับวลีหนึ่งๆ อาจกลายเป็นทั้งแคมเปญได้

แหล่งที่มาของแรงบันดาลใจที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งก็คือคู่แข่งของคุณได้เช่นกัน การติดตามแคมเปญที่ผู้อื่นใช้ในโลกการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลอาจเป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อในการรับแนวคิดเกี่ยวกับแนวทางของคุณเอง

คุณอาจวาดได้ไม่เพียงแค่หัวข้อที่คุณเห็นคนอื่นทำ แต่คุณยังสามารถจำลองรูปแบบหรือแหล่งข้อมูลได้ตามความเหมาะสม ตราบใดที่เนื้อหาของคุณยังคงไม่ซ้ำกันและเป็นต้นฉบับ

เปลี่ยนแนวคิดให้เป็นแนวคิดของแคมเปญ

เมื่อคุณมีรายการไอเดียที่ชัดเจนแล้ว คุณควรตรวจสอบและหาสิ่งที่ดีที่สุด นี่เป็นเวลาที่จะต้องวิจารณ์และแยกแนวคิดที่มีเอกลักษณ์และน่าสนใจออกจากความคิดที่ไม่ตรงกัน

คิดไม่เพียงแต่สิ่งที่คุณเชื่อว่าน่าสนใจ แต่ยังรวมถึงสิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้ชมในวงกว้างที่สุดด้วย ช่วยให้มีดวงตาอีกชุดหนึ่งเพื่อนำเสนอมุมมองที่สดใหม่ ที่ Go Fish แคมเปญต้องผ่านคนอย่างน้อยสี่คนก่อนที่เราจะนำเสนอให้กับลูกค้า

หากคุณมีปัญหาในการตัดสินใจว่าอะไรน่าสนใจพอที่จะตัดบท ให้ลองนึกภาพว่าแคมเปญสุดท้ายจะหน้าตาเป็นอย่างไรและสวมบทบาทเป็นนักข่าว พิจารณาคำถามต่อไปนี้:

• หัวข้อข่าวใดที่อาจเป็นผลมาจากแคมเปญนี้
• ถ้าคุณมีสำนวนการขายในอินบ็อกซ์ คุณจะแนะนำไหม
• ข้อมูลจะสมเหตุสมผลกับคนทั่วไปหรือไม่?
• มีวิธีใดบ้างที่คุณสามารถผูกแคมเปญกลับไปกับสิ่งที่เกิดขึ้นในข่าวตอนนี้?

ในระหว่างระยะนี้ เรายังดำเนินการตรวจสอบเนื้อหาที่แตกต่างกันสองสามรายการ การยืนยันความเป็นไปได้มีความสำคัญอย่างยิ่ง ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการเลือกแนวคิด เพียงเพื่อจะพบว่าไม่มีทางที่จะรวบรวมข้อมูลสัปดาห์เข้าสู่กระบวนการตามความเป็นจริง

ยิ่งคุณเตรียมการในขั้นตอนนี้มากเท่าไหร่ การผลิตแคมเปญจริงก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น ระบุแหล่งที่มาที่คุณจะใช้ วิธีรวบรวมข้อมูล และหากเป็นแบบสำรวจ หรือแม้แต่ร่างคำถามตัวอย่างสองสามข้อ คุณควรมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนสำหรับทิศทางของการรณรงค์

สุดท้าย ออกสำรวจไปรอบๆ เพื่อดูว่ามีอะไรอยู่ในหัวข้อนี้แล้ว หากไอเดียเคยทำมาก่อน คุณจะมีเวลาครอบคลุมไปถึงการลงจอดที่ยากขึ้น เป็นไปได้ว่าเต้าเสียบจะไม่ต้องการครอบคลุมสิ่งเดียวกันสองครั้ง

ตามหลักการทั่วไป เรามักจะหลีกเลี่ยงการทำซ้ำแคมเปญหากมีการดำเนินการภายในสองปีที่ผ่านมา เนื่องจากข้อมูลน่าจะใกล้เคียงกันมาก วิธีที่ดีที่สุดคือเลือกแนวคิดที่หัวข้อมีความเกี่ยวข้องมากพอที่จะจุดประกายความสนใจ แต่เสนอข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมหรือมุมมองใหม่ๆ เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

หากคุณประสบปัญหาเกี่ยวกับความเป็นเอกลักษณ์ ให้ระดมความคิดถึงวิธีการต่างๆ ที่คุณจะแยกแยะหัวข้อจากหัวข้อที่มีอยู่แล้ว หรือเพียงแค่จัดตารางแนวคิดสำหรับตอนนี้

การค้นหาของ Google แบบง่ายๆ ก็เพียงพอแล้วที่นี่ แต่ให้ละเอียดถี่ถ้วนด้วย ลองนึกถึงมุมต่างๆ และวิธีการนำเสนอเรื่องราวที่แตกต่างกันทั้งหมด เพื่อให้คุณทราบว่าอาจมีการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้นได้

หลังจากที่คุณได้ศึกษาแนวคิดแต่ละข้ออย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว คุณอาจพบว่ารายการแนวคิดหลายสิบรายการของคุณได้กลายเป็นแคมเปญที่เป็นไปได้เพียงไม่กี่แคมเปญ นั่นเป็นเรื่องปกติอย่างสมบูรณ์ และเป็นเหตุผลหนึ่งที่คุณควรพยายามใช้ความคิดริเริ่มให้ได้มากที่สุด

พึงระลึกไว้เสมอว่าการเลือกจากชุดแคมเปญเล็กๆ ที่คุณมั่นใจอย่างเต็มที่จะดีกว่าการเลือกชุดใหญ่ที่อาจจะพลาดหรือพลาด

ขั้นตอนการผลิต

เมื่อคุณจับประเด็นที่จะลงมือได้แล้ว ก็ถึงเวลาทำให้ความคิดของคุณเป็นจริง! สิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับแนวคิดที่เลือกอย่างมาก แต่ที่ Go Fish Digital เรามักจะทำการวิจัย คัดลอกบล็อก และการพัฒนากราฟิก

รูปแบบแคมเปญยอดนิยมบางรูปแบบ ได้แก่ การวิเคราะห์ข้อมูล แบบสำรวจ และส่วนโต้ตอบ

การวิเคราะห์ข้อมูล

การวิเคราะห์ข้อมูลอาศัยชุดข้อมูลที่มีอยู่เพื่อบอกเล่าเรื่องราวใหม่หรือให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น เราจัดทำแผนที่เมืองที่ น่าอยู่ สำหรับแมว โดยพิจารณาจาก จำนวนสัตวแพทย์จากสำนักสถิติแรงงาน จำนวน การรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมจากข้อมูล Shelters Animal Count และอื่นๆ

คุณยังสามารถใช้เครื่องมือเพื่อดึงหรือขูดจุดข้อมูลที่กำหนด ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น Google Trends สำหรับวัดปริมาณการค้นหาและความนิยมตามสถานที่ หรือ Yelp สำหรับระบุความถี่หรือการให้คะแนนของหมวดหมู่ที่กำหนด เครื่องมือทั่วไปที่น้อยกว่าสามารถใช้สำหรับวิธีการเฉพาะกลุ่มมากขึ้น เช่น Hashtagify สำหรับการขูดแฮชแท็กโซเชียลมีเดีย เป็นต้น

แคมเปญข้อมูลมักมีโอกาสวิเคราะห์จากปัจจัยหลายประการ รวมถึงสถานที่ตั้งตามที่เห็นในตัวอย่างข้างต้น การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณกระทืบตัวเลขจากมุมที่ต่างออกไป แต่ยังขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณอย่างมากอีกด้วย มันแปลเรื่องราวให้เข้ากับท้องถิ่นเพื่อให้คุณสามารถนำเสนอสิ่งที่ค้นพบกับนักข่าวที่เกี่ยวข้องในแต่ละเมืองหรือรัฐ นอกเหนือจากช่องทางในประเทศ

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงเมื่อพูดถึงข้อมูลก็คือ การให้การวิเคราะห์ในระดับพิเศษเป็นสิ่งสำคัญ โปรดใช้ความระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงการสำรอกการค้นพบ เนื่องจากสื่อสามารถดำเนินการได้ด้วยตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นการแจกแจงข้อมูลตามกลุ่มประชากรต่างๆ หรือการรวมแหล่งข้อมูลหลายๆ แหล่งเข้าด้วยกันเพื่อสร้างข้อสรุปที่ใหญ่ขึ้น ต้องแน่ใจว่าแคมเปญของคุณจะเพิ่มบางสิ่งในการสนทนา

แบบสำรวจ

ในหลายกรณี อาจไม่มีชุดข้อมูลที่ตรงกับความคิดของคุณ ซึ่งเป็นที่ที่การสำรวจเข้ามามีบทบาท มีหลากหลายแพลตฟอร์ม (บางส่วนคือ Pollfish, MTurk และ Prolific ที่เราเคยใช้) ที่โฮสต์แบบสำรวจและรวบรวมคำตอบ

เมื่อคุณมีข้อมูลแล้ว คุณสามารถวิเคราะห์ตามข้อมูลประชากร เช่น เพศ รุ่น และอื่นๆ เพื่อค้นหาข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจที่สุด

แบบสำรวจมีข้อ จำกัด เล็กน้อยเหนือจินตนาการของคุณ คุณสามารถสร้างแคมเปญเกี่ยวกับหัวข้อใดก็ได้และดึงดูดผู้ตอบแบบสอบถามเกือบทุกกลุ่ม

ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์มการสำรวจที่คุณใช้และขนาดตัวอย่างที่คุณต้องการ คุณสามารถคัดกรองกลุ่มย่อยของประชากรได้ คุณสามารถสำรวจข้อมูลประชากรเฉพาะ (เช่น ผู้ที่มีรายได้สูงกว่าที่กำหนด) พฤติกรรม (ผู้ที่ไปออกกำลังกายเป็นประจำ) ความสนใจ (ผู้ที่ชื่นชอบภาพยนตร์บางประเภท) หรือปัจจัยอื่นๆ

คำถามที่คุณเขียนจะสร้างหรือทำลายการสำรวจของคุณ เมื่อคุณกำลังร่างคำถาม ให้นึกถึงข้อมูลเชิงลึกที่อาจเกิดขึ้นจากคำถามแต่ละข้อ พยายามค้นหาคำถามที่ไม่ชัดเจนซึ่งจะช่วยขยายขอบเขตการเข้าถึงหัวข้อของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำแบบสำรวจเกี่ยวกับความสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงาน คุณสามารถเพิ่มคำถามหลายข้อเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่ส่งผลต่ออาชีพการงานของคุณ ที่จะช่วยให้คุณนำเสนอข้อมูลเชิงลึกของคุณไม่เพียง แต่นักข่าวอาชีพและธุรกิจ แต่ยังรวมถึงผู้ที่ครอบคลุมหัวข้อเกี่ยวกับการออกเดทและความสัมพันธ์

คำถามปรนัยเป็นสิ่งที่ดี แต่พยายามผลักดันตัวเองให้รวมรูปแบบคำถามเชิงสร้างสรรค์ เช่น คุณต้องการ การจัดอันดับ และคำถามปลายเปิด คุณสามารถใช้สื่อ (เช่น ภาพถ่ายหรือวิดีโอ) เมื่อจำเป็นเพื่อเพิ่มในแบบสำรวจของคุณ

ในแบบสำรวจข้างต้น เราถามชาวอเมริกัน ว่าพวกเขาจะเก็บสมาร์ทโฟน ไว้นานแค่ไหน เราถามคำถามหลาย ๆ อย่างที่คุณอยากจะถามถึงเรื่องฟุ่มเฟือยในแต่ละวัน: คุณอยากจะเลิกใช้สมาร์ทโฟนหรือสัตว์เลี้ยงของคุณไหม คนสำคัญของคุณ? กาแฟยามเช้าของคุณ?

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าอำนาจของการสำรวจอยู่ในขนาดกลุ่มตัวอย่างเป็นอย่างมาก สำหรับการสำรวจระดับชาติของสหรัฐอเมริกา กลุ่มตัวอย่างไม่ควรเล็กกว่า 1,000 คน แต่ยิ่งมากยิ่งดี ค่าใช้จ่ายและเวลาในการรวบรวมคำตอบเป็นข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดสองประการสำหรับรูปแบบนี้ พิจารณาสิ่งเหล่านี้เมื่อคุณกำลังคิดแคมเปญในตอนแรกเพื่อหลีกเลี่ยงความประหลาดใจ

เนื้อหาเชิงโต้ตอบ

รูปแบบแคมเปญสุดท้ายที่เรามักใช้คือเนื้อหาแบบโต้ตอบ ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของแบบทดสอบ เครื่องมือ หรือการแข่งขัน อะไรก็ได้ที่ผู้ชมมีส่วนร่วมโดยตรง ตัวอย่างที่ดีคือ เครื่องคิดเลข ที่แสดงให้เห็นว่า CEO ด้านเทคโนโลยีสามารถทำเงินเดือนของคุณได้เร็วแค่ไหน

เนื้อหาเชิงโต้ตอบทำงานได้ดีเพราะผู้คนชอบอ่านเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องและมีส่วนร่วม นอกจากนี้ นักข่าวต้องการเขียนเรื่องราวที่โดนใจผู้ฟัง ดังนั้นยิ่งเนื้อหาของคุณสร้างการมีส่วนร่วมได้มากเท่าไร นักข่าวก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่จะครอบคลุมเนื้อหานั้น

แคมเปญประเภทนี้มักต้องการงานพัฒนา ดังนั้นต้องแน่ใจว่าทั้งทีมและเว็บไซต์ของคุณสามารถรองรับแนวคิดใดก็ตามที่คุณคิดขึ้นมาได้

สินทรัพย์สร้างสรรค์

เมื่อรวบรวมงานวิจัยแล้ว ให้นำมารวมกันในลักษณะที่ย่อยได้และสมเหตุสมผลสำหรับคนทั่วไป กราฟิกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับข้อมูลจำนวนมากในลักษณะที่เข้าใจง่าย

ใช้เทคนิคการสร้างภาพข้อมูลอย่างสร้างสรรค์นอกเหนือจากแผนภูมิแบบเดิม เช่น ภาพที่เกี่ยวข้องและโครงร่างสี เพื่อทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่น ให้ความสนใจอย่างระมัดระวังกับป้ายกำกับและคีย์ที่คุณรวมไว้ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นเครื่องมือในการสื่อความหมายของข้อมูล

สำเนาสามารถใช้เพื่อนำทุกอย่างมารวมกันและเติมช่องว่างที่ขาดหายไป เมื่อคุณเขียนบล็อก ให้สวมบทบาทนักข่าว คุณต้องการทราบอะไรหากคุณกำลังตัดสินใจว่าจะปกปิดหรือไม่ รายละเอียดระเบียบวิธีวิจัย (คุณใช้แหล่งข้อมูลใดและเพราะเหตุใด คุณดำเนินการวิจัยอย่างไร คุณทำการวิเคราะห์เมื่อใด) มีประโยชน์ที่จะรวมส่วนเกี่ยวที่เกี่ยวข้องไว้ในบทนำ

บล็อกยังเป็นโอกาสในการเน้นย้ำสถิติใดๆ ที่คุณรู้สึกว่าน่าสนใจ แต่ไม่ได้ทำกราฟิก

ระยะโปรโมชั่น

เมื่อเนื้อหาทั้งหมดของแคมเปญพร้อมที่จะเปิดตัวแล้ว คุณสามารถเริ่มโปรโมตเนื้อหาได้ ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องเตรียมสื่อส่งเสริมการขายให้พร้อมเมื่อแคมเปญเผยแพร่ ยิ่งคุณเริ่มเข้าถึงแคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัลได้เร็วเท่าใด เนื้อหาก็จะยิ่งสดใหม่และน่าดึงดูดสำหรับผู้ชมของคุณเท่านั้น

การสร้างรายการสื่อ

การสร้างรายการสื่อเริ่มต้นด้วยการระบุสื่อเป้าหมายที่น่าจะครอบคลุมแคมเปญมากที่สุด จากที่นั่น คุณสามารถจำกัดขอบเขตการเข้าถึงเพิ่มเติมได้โดยค้นหาผู้ติดต่อที่เกี่ยวข้องที่ร้านเหล่านั้น นักข่าว บรรณาธิการ และโปรดิวเซอร์ในจังหวะที่เข้ากับแคมเปญของคุณคือคนที่ดีในการเริ่มต้น

ฐานข้อมูลสื่อ เช่น Cision และ Pressrush มีประโยชน์ในการระบุและจำกัดรายการเป้าหมายให้แคบลง มีเส้นบางๆ ระหว่างคุณภาพและปริมาณ ผู้ติดต่อจำนวนมากขึ้นทำให้คุณสามารถเสนอขายคนได้มากขึ้น และทำให้มีโอกาสในการเข้าถึงมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม นั่นสำคัญก็ต่อเมื่อผู้ติดต่อเกี่ยวข้องกับหัวข้อที่คุณกำลังนำเสนอ คนที่ปกปิดเรื่องอาชญากรรมและการเมืองจะไม่มีวันเข้าใจเรื่องราวของคุณเกี่ยวกับสุนัข ไม่ว่าคุณจะพูดเก่งแค่ไหนก็ตาม ทำวิจัยของคุณเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่นักข่าวแต่ละคนกล่าวถึง แทนที่จะเพิ่มลงในรายการของคุณโดยสุ่มสี่สุ่มห้า

จัดระเบียบรายการสื่อของคุณในแบบที่เหมาะสมกับคุณ ทีมงานของเราใช้สเปรดชีตที่สามารถอัปเดตได้อย่างง่ายดายตลอดช่วงโปรโมชันพร้อมหมายเหตุที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการย้อนดูหากคุณนำเสนอแคมเปญหลายแคมเปญที่มีหัวข้อคล้ายกัน คุณสามารถเสนอขายผู้คนได้อีกครั้งในอนาคต

มุมการเข้าถึงที่ไม่ซ้ำใคร

คิดนอกกรอบเมื่อคุณสร้างรายการสื่อของคุณ ตัวอย่างเช่น แคมเปญเกี่ยวกับ ความวิตกกังวลในการแยกสัตว์เลี้ยงออก จะเหมาะสมอย่างยิ่งสำหรับนักข่าวที่กล่าวถึงเนื้อหาเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยง แต่การมุ่งเน้นที่ผลกระทบของสัตว์เลี้ยงที่มีต่อความปรารถนาที่จะทำงานจากที่บ้านของเจ้าของเมื่อเทียบกับการกลับมาที่สำนักงาน คุณสามารถเปิดโอกาสให้กับนักข่าวด้านอาชีพและธุรกิจได้

นั่นคือวิธีที่เราสามารถรักษาความปลอดภัยให้กับลิงก์ย้อนกลับจาก Forbes , People , และ Animal Rescue Site ทั้งหมดนี้ในแคมเปญเดียว การหามุมการขายที่ไม่เหมือนใครเช่นนี้จะทำให้คุณมีคนเสนอขายมากขึ้นและมีโอกาสได้รับลิงก์ย้อนกลับมากขึ้น

อย่ากลัวที่จะรวมคนที่คุณไม่เคยคุยด้วยในรายการสื่อของคุณ แม้ว่าจะช่วยให้มีความสัมพันธ์ที่มีอยู่ก่อนแล้วกับนักข่าว แต่ก็เป็นความเข้าใจผิดที่สำคัญว่านี่เป็นข้อกำหนดสำหรับการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ การขว้างเย็นสามารถทำได้สำเร็จเมื่อทำอย่างถูกต้อง

การร่าง Pitch

กลยุทธ์การโปรโมตที่สมบูรณ์แบบนั้นไม่ได้ต้องการเพียงแค่การค้นหาคนที่ใช่เท่านั้น แต่ยังต้องนำเสนอข้อความที่เหมาะสมด้วย กล่องจดหมายของนักข่าวเต็มไปด้วยไอเดียเรื่องราวมากมาย ดังนั้นการนำเสนอเนื้อหาของคุณในแบบที่โดดเด่นจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ดึงความสนใจของนักข่าว ด้วยหัวเรื่องที่น่าจับตาและเป็นข่าว อธิบายให้เข้าใจง่ายโดยไปที่ประเด็นและเน้นสิ่งที่คุณค้นพบที่น่าสนใจที่สุดอย่างรวดเร็ว

เนื่องจากหัวเรื่องส่งผลกระทบโดยตรงต่อโอกาสในการเสนอขาย คุณจึงควรคิดหาทางเลือกต่างๆ สองสามทาง คุณอาจทดสอบแบบที่สรุปแคมเปญ แบบที่เน้นสถิติหลัก และแบบที่ใช้วลีในรูปแบบของคำถาม จากที่นั่น คุณสามารถทดสอบ A/B แต่ละบรรทัดเรื่องด้วยตัวอย่างรายชื่อติดต่อจากรายการสื่อของคุณเพื่อวัดว่ารายการใดมีศักยภาพมากที่สุด

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของหัวเรื่องที่อาจมีลักษณะดังนี้:

• รายงานสอบสวนว่าชาวอเมริกันใช้โทรศัพท์นานแค่ไหน
• 40% ของชาวอเมริกันจะเลิกเลี้ยงสุนัขของพวกเขาผ่านสมาร์ทโฟน [ข้อมูลการสำรวจ]
• คุณจะเสียสละอะไรเพื่อรักษาสมาร์ทโฟนของคุณ? สำรวจพบว่า…

ไม่มีสูตรสำเร็จสำหรับสำนวนการขาย ยังไงก็ตาม วิธีที่ดีที่สุดสำหรับคุณและเนื้อหาของคุณ ข้อความขยายงานจำนวนมากของเราประกอบด้วยประโยค 2-3 ประโยคสำหรับการแนะนำและภาพรวม หัวข้อย่อยของข้อมูลเชิงลึก 3 ถึง 5 รายการ และประโยคปิด 2-3 ประโยคพร้อมหมายเหตุเกี่ยวกับระเบียบวิธีหลักใดๆ

ข้อความเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณไม่ได้เป็นเพียงการนำเสนอสิ่งที่คุณค้นพบ ให้คิดว่านี่เป็นโอกาสที่จะโน้มน้าวผู้รับว่าเป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การพูดถึง

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการผูกเนื้อหากลับเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นแล้วในข่าว เกือบทุกอย่างสามารถเชื่อมต่อกับเหตุการณ์ปัจจุบันได้

ตัวอย่างเช่น ในแคมเปญ "เมืองที่ดีที่สุดในการเป็นแมว" ด้านบน แม้ว่าเนื้อหาจะไม่มีวันสิ้นสุดและไม่เกี่ยวข้องกับเหตุการณ์ใดโดยเฉพาะ การกล่าวถึงข้อเท็จจริงที่ว่าการรับเลี้ยงแมวได้เพิ่มขึ้นท่ามกลางการระบาดของโควิด-19 เพิ่มความเกี่ยวข้องอีกเล็กน้อย

ในทำนองเดียวกัน สำหรับ "เครื่องคิดเลขของ CEO ด้านเทคโนโลยี" ที่กล่าวถึงการสืบสวนการต่อต้านการผูกขาดในปี 2020 โดยที่ Zuckerburg, Bezos และคนอื่นๆ ให้การเป็นพยาน ทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมากในการขยายงาน

ยิ่งคุณปรับแต่งการเข้าถึงได้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น หากคุณสามารถพูดถึงบ้านเกิดของนักข่าวหรือเรื่องราวล่าสุดที่พวกเขาเขียนได้ นั่นจะเพิ่มโอกาสที่คุณจะถูกใจพวกเขา รวมสถิติที่เกี่ยวข้องกับบุคคลที่คุณกำลังเสนอขาย—ดังนั้น หากคุณกำลังเสนอขายใครบางคนในนอร์ทแคโรไลนา บอกพวกเขาว่าคุณพบอะไรเกี่ยวกับผู้อยู่อาศัยในรัฐของพวกเขา

ติดตาม

คุณยังเลือกรวมการติดตามผลได้ประมาณสามถึงห้าวันหลังจากการเสนอขายครั้งแรกของคุณ ซึ่งจะทำให้ผู้รับมีโอกาสพิจารณาเนื้อหาของคุณเป็นครั้งที่สอง นอกจากนี้ยังให้โอกาสคุณในการขายแคมเปญอีกครั้ง ระวังอย่ารบกวนการติดตาม—โดยปกติแล้วอีเมลเพิ่มเติมหนึ่งฉบับก็เพียงพอแล้ว

จำไว้ว่าการประชาสัมพันธ์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ดังนั้นให้พิจารณาว่าเนื้อหาของคุณจะช่วยบุคคลที่คุณกำลังนำเสนอและผู้ชมของพวกเขาได้อย่างไร

ดำเนินการประชาสัมพันธ์

ระยะเวลาเสนอขายจะแตกต่างกันไปตามแต่ละแคมเปญที่คุณดำเนินการ โดยทั่วไป เราพยายามนำเสนอเนื้อหาของเราอย่างน้อยหกสัปดาห์ ซึ่งช่วยให้มีเวลามากมายในการทดสอบกลยุทธ์ หาว่าสิ่งใดใช้ได้ผล และฝึกฝนในมุมที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของคุณ

หากคุณมีทรัพยากรที่จะลงทุนในซอฟต์แวร์อีเมล เช่น Buzzstream หรือ Yesware จะช่วยคุณในการขยายงานอย่างมาก ไม่เพียงแต่จะช่วยเร่งเวลาที่คุณใช้ในกล่องจดหมายของคุณเท่านั้น แต่ยังให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ว่าใครเปิดและคลิกอีเมลของคุณ สถิติเหล่านี้จะช่วยปรับแต่งสำนวนของคุณเพื่อค้นหาข้อความที่ตรงใจคุณมากที่สุด

สำหรับการเปรียบเทียบ โดยทั่วไปเราถือว่าอัตราการเปิดที่สูงกว่า 35% และ/หรืออัตราการคลิกที่สูงกว่า 10% นั้นเป็นระดับที่มั่นคง สถิติเหล่านี้ไม่สมบูรณ์แบบเนื่องจากเซิร์ฟเวอร์อีเมลจำนวนมากบล็อกซอฟต์แวร์ติดตาม

หากสนามของคุณไม่ได้รับการฉุดลาก คุณอาจถูกตั้งค่าสถานะว่าเป็นสแปม สิ่งนี้จะเกิดขึ้นหากบัญชีอีเมลของคุณได้รับชื่อเสียงที่ไม่ดี หรือหากสำนวนการขายของคุณเรียกตัวกรองสแปม หลีกเลี่ยงการใช้วลีเช่น "ข้อมูลฟรี" "ปราศจากความเสี่ยง" หรือ "รับประกัน"

อย่ากังวลหากคุณไม่ได้รับคำติชมมากมายในทันที นี่ไม่ได้หมายความว่าแคมเปญสร้างลิงก์ของคุณล้มเหลว! นักข่าวมักจะเล่าเรื่องราวโดยไม่ได้ตอบกลับคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณได้ให้ข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นแก่พวกเขาล่วงหน้า

จับตาดูการกล่าวถึงที่ไม่เชื่อมโยงซึ่งนักข่าวพูดถึงแคมเปญของคุณ แต่ไม่มีลิงก์กลับไปยังไซต์ของคุณ คุณสามารถค้นหาข้อมูลเหล่านี้ได้โดยตั้งค่าการแจ้งเตือนข่าวสารของ Google เพื่อติดตามเวลาที่กล่าวถึงหัวข้อหรือเว็บไซต์ของคุณ ในกรณีเหล่านี้ คุณควรติดต่อกลับและขอแสดงที่มาที่เหมาะสม

ประมาณสามถึงสี่สัปดาห์ หากคุณยังไม่ได้รับความคุ้มครอง ให้ลองคิดหาวิธีปรับปรุงสิ่งที่คุณมีอยู่แล้ว บางทีนั่นอาจหมายถึงการมองหามุมใหม่ๆ ของคนที่จะเสนอขาย ปรับปรุงข้อความประชาสัมพันธ์ของคุณ หรือแม้แต่ย้อนกลับไปยังขั้นตอนการผลิตและเพิ่มข้อมูลเพิ่มเติม

นอกจากนี้ การมีสายตาอีกชุดหนึ่งคอยดูแลแคมเปญของคุณยังมีประโยชน์อีกด้วย ถึงตอนนี้ คุณใช้เวลามากในการดูแคมเปญ การนำเพื่อนร่วมงานมาเสนอมุมมองใหม่ และช่วยให้คุณระบุส่วนที่น่าสนใจที่สุดของแคมเปญของคุณนั้นไปได้ไกล

วัดความสำเร็จ

เมื่อคุณเริ่มเผยแพร่งานแล้ว ในที่สุดคุณก็นั่งดูลิงก์เข้ามาได้ เครื่องมืออย่าง Ahrefs และ Buzzsumo นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับ นอกจากนี้ยังช่วยตรวจสอบเนื้อหาด้วยตนเองผ่านโซเชียลมีเดียและเครื่องมือค้นหา

คุณอาจต้องการติดตามปัจจัยต่างๆ เช่น อำนาจของโดเมน Anchor Text และดูว่าลิงก์มีการติดตามหรือ nofollow และตามรูปแบบบัญญัติหรือเผยแพร่ เนื่องจากสิ่งเหล่านี้ส่งผลต่อค่าของลิงก์ต่างกัน

ทีมงานของเรายังวิเคราะห์ความโดดเด่นของลิงก์ด้วย (เรื่องราวมากน้อยเพียงใดที่เน้นไปที่แคมเปญ—เป็นจุดโฟกัสของเรื่องราวหรือเพียงแค่แหล่งที่มาเพิ่มเติม) และความเกี่ยวข้องของลิงก์ (สื่อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของลูกค้ามีความเกี่ยวข้องมากน้อยเพียงใด)

เมตริกอื่นๆ ที่อาจมีความสำคัญ ได้แก่ เซสชันหน้า Landing Page การแชร์บนโซเชียล และการดูความครอบคลุมโดยประมาณ แม้ว่าลิงก์ย้อนกลับน่าจะเป็นเป้าหมายหลักของแคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัล แต่ก็ยังมีประโยชน์เพิ่มเติมอีกมากมายที่ควรค่าแก่การรายงาน ซึ่งจะช่วยให้คุณปรับแต่งกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ดิจิทัลของคุณให้ดียิ่งขึ้นได้

กรณีศึกษา

เช่นเดียวกับความพยายาม SEO หลายๆ ครั้ง การสร้างลิงก์เป็นกลยุทธ์ระยะยาว คุณอาจไม่เห็นผลลัพธ์ในชั่วข้ามคืน แต่ด้วยความบากบั่น มันสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในการมองเห็นไซต์ของคุณ

SimpleTexting เปิดตัวแคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัลครั้งแรกในเดือนสิงหาคม 2559 ตั้งแต่นั้นมา พวกเขาได้สร้างแคมเปญมากกว่า 30 แคมเปญซึ่งมีรายได้รวมเกือบ 1,000 ลิงก์ออร์แกนิก

แคมเปญของพวกเขาครอบคลุมหัวข้อต่างๆ มากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยบางส่วนมีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์อย่างใกล้ชิดมากกว่าส่วนอื่นๆ บางคนใช้ด้านการตลาดของธุรกิจ เช่น รายงานเกี่ยวกับ ความภักดีของร้านอาหารในช่วงการระบาดใหญ่ และการสำรวจ ว่าการช็อปปิ้งบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ส่งผลต่อพฤติกรรมการใช้จ่าย อย่างไร

คนอื่น ๆ ให้ความสำคัญกับฝั่งผู้บริโภคมากขึ้นด้วยการผูกมัดกับโทรศัพท์ เช่น การ สำรวจแอพหาคู่ และการ วิเคราะห์การใช้เวลาหน้าจอตาม รัฐ

พวกเขายังใช้รูปแบบแคมเปญที่หลากหลาย ตั้งแต่แบบสำรวจและการวิเคราะห์ข้อมูลที่กล่าวถึงข้างต้น ไปจนถึงการแข่งขันที่เชิญชวนผู้คนให้สมัครเข้าร่วม ชมภาพยนตร์ อย่าง ยาวนานเพื่อลุ้นรับรางวัล $1,000

ห่อ

ข้อดีอย่างหนึ่งของการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลคือแคมเปญเหล่านี้สร้างได้เองง่ายๆ ด้วยแรงฉุดที่เพียงพอ พวกเขาจะยังคงสร้างลิงก์แบบพาสซีฟต่อไปเมื่อเวลาผ่านไป นั่นหมายความว่าคุณอาจเห็นความครอบคลุมยังคงดำเนินต่อไป หลายปีหลังจากที่คุณหยุดนำเสนอ

ไม่ใช่ทุกแคมเปญที่จะเป็นโฮมรัน ดังนั้นอย่ายอมแพ้หากคุณไม่ได้รับแรงฉุดที่คุณหวังในตอนแรก ลองใช้รูปแบบแคมเปญ หัวข้อ และกลยุทธ์ในการเผยแพร่ใหม่ๆ จนกว่าคุณจะพบสิ่งที่ใช้ได้ผล

นอกจากนี้ Digital PR ยังส่งผลกระทบมากที่สุดเมื่อเสริมด้วยกลยุทธ์ SEO เพิ่มเติม ดังนั้นให้ดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพและอัปเดตต่อไปเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด