วิธีสร้างวิดีโอ B2B ที่โดดเด่น

วิดีโอเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดดิจิทัลตั้งแต่ช่วงแรกๆ ของอินเทอร์เน็ต และมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเรื่อยๆ เท่านั้น อันที่จริง นักการตลาดรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับ ROI ของวิดีโอมากกว่าที่เคย และตอนนี้ผู้คนดูวิดีโอโดยรวมมากเป็นสองเท่าในปี 2018

ย่อมนำเสนอทั้งความท้าทายและโอกาสสำหรับนักการตลาดแบบ B2B ด้านหนึ่ง ผู้ชมสำหรับวิดีโอการตลาดไม่เคยมากไปกว่านี้ ในทางกลับกัน การแข่งขันเริ่มเข้มข้นขึ้นในแทบทุกสาขา B2B

ด้วยเหตุนี้ คุณต้องหาวิธีสร้างวิดีโอ B2B ที่ไม่เหมือนใครซึ่งทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าเนื้อหาอื่นๆ ที่ผู้ชมของคุณเห็น ในบทความนี้ เราจะพูดถึงกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดบางส่วนในการยกระดับการตลาดวิดีโอของคุณและย้ายโอกาสในการขายเข้าสู่ช่องทางการขายของคุณ

เหตุใดการตลาดผ่านวิดีโอจึงจำเป็นสำหรับ B2B ในปี 2565

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น การตลาดผ่านวิดีโอเริ่มแพร่หลายมากขึ้นทุกปี ตั้งแต่โฆษณาทางทีวีไปจนถึงโฆษณา YouTube ก่อนวิดีโอและโฆษณา Instagram บนฟีดของคุณ คุณอาจเห็นวิดีโอการตลาดมากมายทุกวันโดยไม่ต้องคิดเลย

สถิติการตลาดยืนยันเฉพาะความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของวิดีโอสำหรับการตลาดแบบ B2B บริษัทที่ใช้การตลาดผ่านวิดีโอเติบโตเร็วกว่าบริษัทที่ไม่ใช้ 49% และเกือบสามในสี่ของนักการตลาด B2B เห็นด้วยว่าวิดีโอส่งผลดีต่อ ROI ของตน

ไม่ว่าคุณจะทำงานในตลาดเฉพาะกลุ่มใดก็ตาม การตลาดผ่านวิดีโอจะต้องเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของคุณในปี 2022 และปีต่อๆ ไป คุณไม่สามารถละเลยวิดีโอได้ในขณะที่คู่แข่งชั้นนำของคุณกำลังปรับปรุงเนื้อหาวิดีโอของตนอย่างต่อเนื่องเพื่อการมีส่วนร่วมสูงสุด

ประโยชน์ของการตลาดวิดีโอ B2B

การตลาดวิดีโอเปิดโอกาสมากมายที่ไม่มีอยู่ในเนื้อหาข้อความแบบเดิม ด้วยเหตุนี้ ประโยชน์ของการตลาดวิดีโอ B2B จึงขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณใช้รูปแบบวิดีโอ ตัวอย่างเช่น ข้อความรับรองวิดีโออาจมีความน่าสนใจมากกว่าเรื่องราวเดียวกันที่บอกผ่านข้อความ

โดยทั่วไป การตลาดผ่านวิดีโอจะทำกำไรได้เพราะช่วยให้คุณพบปะกับผู้ชมได้ทุกที่ ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยใช้เวลาเกือบ 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการดูวิดีโอ ซึ่งมากกว่าเวลาที่พวกเขาใช้บนโซเชียลมีเดียรวมกันเสียอีก คุณจะไม่เพิกเฉยต่อโซเชียลมีเดีย ดังนั้นอย่าทำผิดพลาดแบบเดียวกันกับการตลาดผ่านวิดีโอ

การสร้างเนื้อหาวิดีโอเพิ่มเติมสามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณมี SEO ได้ วิดีโอที่น่าสนใจเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการรักษาผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณบน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ

นอกจากนี้ คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณฮอลลีวูดเพื่อสร้างวิดีโอการตลาดที่มีประสิทธิภาพ เนื้อหาที่มีการผลิตมากเกินไปอาจทำให้ผู้ดูปิดตัวลงได้โดยการบังคับหรือดูไม่น่าเชื่อถือเกินไป เห็นได้ชัดว่าคุณต้องการให้วิดีโอของคุณดูเป็นมืออาชีพ แต่ไม่ต้องกังวลกับการจับคู่มูลค่าการผลิตของโฆษณาของ Apple หรือ Amazon

วิธีสร้างกลยุทธ์การสร้างเนื้อหาวิดีโอ B2B ที่ชนะ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างวิดีโอได้ คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดวิดีโอที่ชัดเจนเสียก่อน ในขั้นตอนนี้ คุณจะมีแนวคิดสำหรับทิศทางเนื้อหาและระบุประเภทของวิดีโอที่คุณต้องการสร้าง

โปรดทราบว่าวิดีโอต่างๆ จำเป็นต้องตอบสนองต่อลีดประเภทต่างๆ ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ไม่เคยได้ยินชื่อบริษัทของคุณมาก่อนควรเห็นโฆษณาที่แตกต่างจากบุคคลอื่นที่ได้ทำการซื้อหลายครั้งแล้ว การพัฒนาวิดีโอสำหรับแต่ละส่วนของกระบวนการขายและจับคู่วิดีโอกับผู้ชมที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ

1. ด้านบนของช่องทาง

ด้านบนสุดของช่องทางคือการทำให้ผู้ดูสนใจ ไม่ต้องกังวลกับการขายทันที ให้เพียงพอเพื่อสร้างความอยากรู้และทำให้พวกเขาคิดถึงแบรนด์ของคุณ

ขั้นตอนนี้ควรเกี่ยวกับภาพลักษณ์และสไตล์ของแบรนด์ของคุณมากกว่าคำรับรอง รายละเอียดผลิตภัณฑ์ หรือข้อมูลเฉพาะอื่นๆ อย่าลังเลที่จะทดสอบอารมณ์ขันและลองใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ สิ่งสำคัญที่สุดคือพวกเขาจะไม่ลืมคุณหลังจากดูวิดีโอ

2. กลางกรวย

เมื่อลีดไปถึงตรงกลางของช่องทาง พวกเขาทราบถึงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้พวกเขารู้ว่าอะไรที่ทำให้คุณไม่เหมือนใครและทำไมพวกเขาจึงควรพิจารณาซื้อจากคุณแทนที่จะเป็นคู่แข่ง

แม้ว่าคุณจะยังไม่ควรใช้รายละเอียดมากเกินไป แต่ให้เจาะลึกกว่านี้เล็กน้อยเมื่อเทียบกับด้านบนสุดของช่องทาง คู่มือผลิตภัณฑ์ การสาธิต บทแนะนำวิธีใช้ และวิดีโออื่นๆ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับตรงกลางของช่องทาง

3. ด้านล่างของช่องทาง

ในที่สุดแบรนด์ของคุณก็ทำเงินได้ที่ด้านล่างของช่องทาง ที่จริงแล้ว ไม่สำคัญว่าจะนำโอกาสในการขายมาสู่ช่องทางมากน้อยเพียงใด หากคุณไม่สามารถแปลงลูกค้าเป้าหมายใดๆ ได้เมื่อสิ้นสุดกระบวนการ โอกาสในการขายเหล่านี้มีข้อมูลมากมาย ดังนั้นพวกเขาต้องการเพียงการผลักดันครั้งสุดท้ายเพื่อโน้มน้าวให้ดำเนินการซื้อครั้งแรกต่อไป

ข้อความรับรองเป็นตัวอย่างที่คลาสสิกของเนื้อหาที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทาง ไม่มีอะไรเกินเลยที่นี่ — แค่ลูกค้าจริงที่พูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณและความแตกต่างที่สร้างขึ้นสำหรับพวกเขา ในขณะที่คุณยังคงต้องการการสร้างแบรนด์ แต่สไตล์ควรให้ความสำคัญกับเนื้อหาในวิดีโอของคุณ

วิธีสร้างวิดีโอ B2B ที่โดดเด่น

ตอนนี้คุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดวิดีโอ B2B พื้นฐานอยู่ในใจแล้ว คุณสามารถเริ่มคิดเกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงวิดีโอได้ด้วยตนเอง มาดูกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับการตลาดวิดีโอ B2B กัน

1. ทำให้มันง่าย

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดอย่างหนึ่งในการทำการตลาดผ่านวิดีโอคือการทำมากเกินไปแทนที่จะทำน้อยเกินไป การรวมวิดีโอความยาว 10 นาทีอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ แต่ความจริงก็คือลูกค้าส่วนใหญ่จะไม่อยู่นิ่งนานขนาดนั้น

ลูกค้ามากกว่า 60% จะดูวิดีโอความยาว 1 นาทีทั้งเรื่อง แต่คุณไม่ควรคาดหวังมากไปกว่านี้ พยายามย่อวิดีโอแต่ละรายการให้เป็นหัวข้อง่ายๆ ที่ชัดเจนซึ่งคุณสามารถครอบคลุมได้ภายในหนึ่งหรือสองนาที สิ่งใดนอกเหนือจากนั้นมีแนวโน้มที่จะผลักผู้ดูออกไปมากกว่าที่จะทำให้พวกเขาสนใจ

2. ผสมให้เข้ากัน

ผู้ให้บริการ B2B มักจะยึดติดกับวิดีโอประเภทหนึ่งเพื่อพยายามลดต้นทุนและความซับซ้อน นี่เป็นกลยุทธ์ทั่วไปสำหรับบริษัทขนาดเล็กที่อาจไม่มีแบนด์วิดท์ทางการตลาดในการสร้างวิดีโอที่ซับซ้อนมากขึ้น

แม้ว่าบางธุรกิจจะมีทรัพยากรมากกว่าธุรกิจอื่นๆ แต่การสร้างวิดีโอประเภทต่างๆ ก็เป็นการลงทุนที่ดี คุณต้องผสมปนเปกันเพื่อรักษาความสนใจของผู้ชม ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ คุณควรใช้ประโยชน์จากวิดีโอในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย

3. มุ่งเน้นไปที่การเปิด

ในฐานะผู้ตัดต่อวิดีโอ การเป็นผู้ชอบความสมบูรณ์แบบในทุกๆ เฟรมเป็นเรื่องง่าย อย่างไรก็ตาม ช่วงสองสามวินาทีแรกของวิดีโอของคุณจะมีผลกระทบมากที่สุดต่อความสำเร็จโดยรวม

หากวิดีโอความยาว 1 นาทีเริ่มช้า คนส่วนใหญ่ก็จะเลื่อนดูไปเรื่อยๆ ที่กล่าวว่าพวกเขาอาจจะดูเรื่องทั้งหมดถ้ามันดึงดูดความสนใจของพวกเขาในช่วงห้าหรือสิบวินาทีแรก

แม้ว่าทุกส่วนของวิดีโอของคุณจะมีความสำคัญ แต่คุณควรจัดลำดับความสำคัญของลำดับการเปิดเหนือสิ่งอื่นใดเสมอ พยายามคิดหาสิ่งที่จะดึงดูดผู้ดูรายใหม่เข้ามาและกระตุ้นให้พวกเขาดูต่อไป

วิธีใช้วิดีโอโซเชียลสำหรับ B2B

โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จากเนื้อหาวิดีโอ คุณสามารถโพสต์วิดีโอในรายการช่องทางโซเชียลมีเดียที่มีรายการยาวๆ ได้ แต่มีห้าแพลตฟอร์มหลักที่ควรพิจารณาสำหรับการตลาดแบบ B2B:

• YouTube
• ติ๊กต๊อก
• LinkedIn
• อินสตาแกรม
• Facebook

บริษัททุกขนาดใช้ช่องเหล่านี้เพื่อโปรโมตวิดีโอของตน นักการตลาดวิดีโอเกือบ 90% วางแผนที่จะใช้ YouTube ในปี 2565 โดย 65% ขึ้นไปวางแผนที่จะใช้ LinkedIn, Instagram หรือ Facebook

โดยไม่คำนึงถึงช่องทาง วิดีโอเป็นเนื้อหาประเภทที่สมบูรณ์แบบสำหรับการตลาดโซเชียลมีเดีย วิดีโอจะสะดุดตากว่าโฆษณาแบบข้อความมาก และยังมีศักยภาพที่ไม่มีใครเทียบได้สำหรับการแบ่งปัน จำไว้ว่าทุกการแชร์บนโซเชียลจะเพิ่มการเข้าถึงโฆษณาของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ยังคงมีความแตกต่างที่สำคัญในการทำการตลาดผ่านวิดีโอในแต่ละช่องทางโซเชียล ตัวอย่างเช่น LinkedIn ดีกว่าสำหรับเนื้อหาแบบยาว เช่น การสัมภาษณ์และผู้อธิบาย ผู้ชม Twitter ของคุณอาจไม่มีความอดทนเท่ากันสำหรับวิดีโอขนาดยาว

ผู้ชมแต่ละคนต่างกัน ดังนั้นอย่าลืมใช้ประโยชน์จากการทดสอบและรายงานที่จัดทำโดยแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้นักการตลาดติดตามประสิทธิภาพแคมเปญและค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการปรับปรุงต่อไป

Oktopost นำเสนอระบบอัตโนมัติการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียข้ามช่องทางที่ไร้รอยต่อ รวมถึงชุดการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง คุณสามารถเผยแพร่วิดีโอและเนื้อหาอื่น ๆ ในทุกช่องทางจากแดชบอร์ดเดียว และใช้ประโยชน์จากการรับฟังทางสังคมเพื่อระบุความชอบและแนวโน้มของผู้ชมของคุณ

ความคิดสุดท้าย

คุณอาจคิดว่าเนื้อหาวิดีโอมีราคาแพงเกินไปหรือไม่มีประสิทธิภาพเกินกว่าจะผลิตได้ แต่อาจเป็นการลงทุนที่เหลือเชื่อสำหรับบริษัททุกขนาด วิดีโอที่แข็งแกร่งสามารถนำคุณไปสู่อีกระดับและสร้างการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียมากขึ้น

หากคุณต้องการสร้างแคมเปญวิดีโอที่ดีขึ้น Oktopost จะช่วยคุณผลักดันให้เกิด Conversion และเพิ่มประสิทธิภาพ ROI การตลาดวิดีโอของคุณ กำหนดเวลาการสาธิตวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมว่า Oktopost สามารถทำอะไรให้ธุรกิจของคุณได้บ้าง