如何創建脫穎而出的 B2B 視頻

已發表: 2022-09-27

自互聯網早期以來，視頻一直是數字營銷的一部分，並且它只會繼續變得越來越相關。事實上，營銷人員對他們的視頻投資回報率的感覺比以往任何時候都好，人們現在觀看視頻的總次數是 2018 年的兩倍。

自然，這給 B2B 營銷人員帶來了挑戰和機遇。一方面，營銷視頻的受眾從未如此龐大。另一方面，幾乎每個 B2B 領域的競爭都變得越來越激烈。

考慮到這一點，您需要找到一種方法來創建獨特的 B2B 視頻，讓您的品牌在觀眾看到的其他內容中脫穎而出。在本文中，我們將介紹一些最有效的策略，以提升您的視頻營銷水平並將更多潛在客戶轉移到您的銷售渠道中。

為什麼視頻營銷對 2022 年的 B2B 至關重要

如上所述，視頻營銷每年都變得越來越普遍。從電視廣告到 YouTube 廣告，再到視頻之前的 YouTube 廣告，再到您的 Feed 上的 Instagram 廣告，您可能每天都會不假思索地看到大量營銷視頻。

營銷統計數據僅證實了視頻對 B2B 營銷的重要性日益增加。使用視頻營銷的公司比不使用的公司增長速度快 49%，近四分之三的 B2B 營銷人員同意視頻對他們的投資回報率產生積極影響。

無論您從事何種利基市場，視頻營銷都需要成為您 2022 年及以後戰略的關鍵部分。當您的主要競爭對手不斷完善他們的視頻內容以獲得最大的參與度時，您不能忽視視頻。

視頻營銷開闢了傳統文本內容所不具備的廣泛機會。考慮到這一點，B2B 視頻營銷的好處取決於您利用視頻格式的方式。例如，視頻推薦可能比通過文字講述的同一個故事更引人注目。

一般來說，視頻營銷是有利可圖的，因為它可以讓你在他們所在的地方與觀眾見面。普通消費者每週花費近 20 小時觀看視頻，這甚至比他們花在所有社交媒體上的時間加起來還要多。你不會忽視社交媒體，所以不要在視頻營銷上犯同樣的錯誤。

創建更多視頻內容也可以幫助您的品牌在 SEO 上的存在。有趣的視頻是讓訪問者留在您網站上的最佳方式之一，這將提高您在 Google 和其他搜索引擎上的可信度。

此外，您不需要好萊塢預算來製作有效的營銷視頻。過度製作的內容實際上可能會因顯得過於強迫或不真實而讓觀眾失望。您顯然希望您的視頻看起來很專業，但不必擔心與 Apple 或 Amazon 廣告的製作價值相匹配。

在開始製作視頻之前，您首先需要製定明確的視頻營銷策略。在這個階段，你會想出一些關於內容方向的想法，並確定你想要創建的視頻類型。

請記住，不同的視頻需要響應不同類型的潛在客戶。例如，從未聽說過貴公司的人看到的廣告應該與已經購買過幾次的人不同。為銷售漏斗的每個部分製作視頻並將每個視頻與正確的受眾相匹配至關重要。

漏斗的頂部就是讓觀眾感興趣。不要擔心立即進行銷售。相反，只要給他們足夠的東西來產生一些好奇心，讓他們思考你的品牌。

這一步應該更多地關注你的品牌形象和風格，而不是推薦、產品細節或其他細節。隨意嘗試幽默並嘗試新策略 - 最重要的是他們不會在看過視頻後忘記你。

當潛在客戶到達渠道中間時，他們已經知道您的品牌和產品。下一步是讓他們知道是什麼讓你與眾不同，以及為什麼他們應該考慮從你那裡購買而不是從競爭對手那裡購買。

雖然您仍然不應該使用太多細節，但與漏斗頂部相比，在這裡更深入一點是可以的。產品指南、演示、操作教程和其他視頻非常適合漏斗的中間部分。

您的品牌最終在漏斗底部賺錢。事實上，如果您在流程結束時無法轉換任何潛在客戶，那麼您將多少潛在客戶帶入渠道並不重要。這些潛在客戶包含大量信息，因此他們只需要最後一次推動就可以說服他們繼續進行首次購買。

推薦是漏斗底部內容的經典示例。這裡沒有什麼無關緊要的——只有真正的客戶在談論你的產品以及它為他們帶來的改變。雖然您仍然需要一些品牌，但風格應該讓位於您的視頻內容。

現在您已經有了基本的 B2B 視頻營銷策略，您可以開始考慮如何處理視頻本身。讓我們回顧一下 B2B 視頻營銷的一些最有效的策略。

視頻營銷中最常見的錯誤之一是做得太多而不是太少。製作一個 10 分鐘的視頻可能很誘人，但事實是大多數客戶不會停留那麼久。

超過 60% 的客戶會觀看完整的一分鐘視頻，但您不應期待更多。嘗試將每個視頻濃縮為一個清晰、簡單的主題，您可以在一兩分鐘內涵蓋該主題。除此之外的任何事情都更有可能將觀眾推開，而不是讓他們保持興趣。

B2B 供應商通常堅持使用一種類型的視頻，以盡量降低成本和復雜性。對於可能沒有營銷帶寬來構建更複雜視頻的小型公司來說，這是一種常見的策略。

雖然有些企業比其他企業擁有更多資源，但製作不同類型的視頻是一項巨大的投資。您需要將其混合起來以保持觀眾的注意力。如前所述，您應該在銷售漏斗的每個階段利用視頻。

作為視頻編輯器，很容易成為每一幀的完美主義者。但是，視頻的前幾秒對其整體成功的影響最大。

如果一分鐘的視頻開始緩慢，大多數人會繼續滾動。也就是說，如果它在最初的五到十秒內引起了他們的注意，他們可能會觀看整個事情。

雖然視頻的每個部分都很重要，但您應該始終優先考慮開場順序。嘗試想出一些能夠吸引新觀眾並激勵他們繼續觀看的東西。

社交媒體是利用視頻內容的最佳方式之一。您可以在很長的社交媒體渠道列表上發布視頻，但 B2B 營銷需要考慮五個關鍵平台：

各種規模的公司都在使用這些渠道來宣傳他們的視頻。近 90% 的視頻營銷人員計劃在 2022 年使用 YouTube，65% 或更多的人還計劃使用 LinkedIn、Instagram 或 Facebook。

無論渠道如何，視頻都是社交媒體營銷的完美內容類型。視頻比文字廣告更引人注目，而且它們也具有無與倫比的分享潛力。請記住，每一次社交分享都會增加您的廣告的覆蓋面，而無需額外費用。

儘管如此，每個社交渠道的視頻營銷仍存在關鍵差異。例如，LinkedIn 更適合採訪和解釋等長篇內容。你的 Twitter 觀眾可能對長視頻沒有同樣的耐心。

每個受眾都是不同的，因此請務必利用不同社交媒體平台提供的測試和報告。這些工具可幫助營銷人員跟踪他們的活動績效並繼續尋找改進的新方法。

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您可能會認為視頻內容製作成本太高或效率太低，但對於各種規模的公司來說，這可能是一筆不可思議的投資。強大的視頻可以將您帶到一個新的水平，並在社交媒體上產生更多的參與度。

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