如何创建脱颖而出的 B2B 视频

已发表: 2022-09-27

自互联网早期以来，视频一直是数字营销的一部分，并且它只会继续变得越来越相关。事实上，营销人员对他们的视频投资回报率的感觉比以往任何时候都好，人们现在观看视频的总次数是 2018 年的两倍。

自然，这给 B2B 营销人员带来了挑战和机遇。一方面，营销视频的受众从未如此庞大。另一方面，几乎每个 B2B 领域的竞争都变得越来越激烈。

考虑到这一点，您需要找到一种方法来创建独特的 B2B 视频，让您的品牌在观众看到的其他内容中脱颖而出。在本文中，我们将介绍一些最有效的策略，以提升您的视频营销水平并将更多潜在客户转移到您的销售渠道中。

为什么视频营销对 2022 年的 B2B 至关重要

如上所述，视频营销每年都变得越来越普遍。从电视广告到 YouTube 广告，再到视频之前的 YouTube 广告，再到您的 Feed 上的 Instagram 广告，您可能每天都会不假思索地看到大量营销视频。

营销统计数据仅证实了视频对 B2B 营销的重要性日益增加。使用视频营销的公司比不使用的公司增长速度快 49%，近四分之三的 B2B 营销人员同意视频对他们的投资回报率产生积极影响。

无论您从事何种利基市场，视频营销都需要成为您 2022 年及以后战略的关键部分。当您的主要竞争对手不断完善他们的视频内容以获得最大的参与度时，您不能忽视视频。

视频营销开辟了传统文本内容所不具备的广泛机会。考虑到这一点，B2B 视频营销的好处取决于您利用视频格式的方式。例如，视频推荐可能比通过文字讲述的同一个故事更引人注目。

一般来说，视频营销是有利可图的，因为它可以让你在他们所在的地方与观众见面。普通消费者每周花费近 20 小时观看视频，这甚至比他们花在所有社交媒体上的时间加起来还要多。你不会忽视社交媒体，所以不要在视频营销上犯同样的错误。

创建更多视频内容也可以帮助您的品牌在 SEO 上的存在。有趣的视频是让访问者留在您网站上的最佳方式之一，这将提高您在 Google 和其他搜索引擎上的可信度。

此外，您不需要好莱坞预算来制作有效的营销视频。过度制作的内容实际上可能会因显得过于强迫或不真实而让观众失望。您显然希望您的视频看起来很专业，但不必担心与 Apple 或 Amazon 广告的制作价值相匹配。

在开始制作视频之前，您首先需要制定明确的视频营销策略。在这个阶段，你会想出一些关于内容方向的想法，并确定你想要创建的视频类型。

请记住，不同的视频需要响应不同类型的潜在客户。例如，从未听说过贵公司的人看到的广告应该与已经购买过几次的人不同。为销售漏斗的每个部分制作视频并将每个视频与正确的受众相匹配至关重要。

漏斗的顶部就是让观众感兴趣。不要担心立即进行销售。相反，只要给他们足够的东西来产生一些好奇心，让他们思考你的品牌。

这一步应该更多地关注你的品牌形象和风格，而不是推荐、产品细节或其他细节。随意尝试幽默并尝试新策略 - 最重要的是他们不会在看过视频后忘记你。

当潜在客户到达渠道中间时，他们已经知道您的品牌和产品。下一步是让他们知道是什么让你与众不同，以及为什么他们应该考虑从你那里购买而不是从竞争对手那里购买。

虽然您仍然不应该使用太多细节，但与漏斗顶部相比，在这里更深入一点是可以的。产品指南、演示、操作教程和其他视频非常适合漏斗的中间部分。

您的品牌最终在漏斗底部赚钱。事实上，如果您在流程结束时无法转换任何潜在客户，那么您将多少潜在客户带入渠道并不重要。这些潜在客户包含大量信息，因此他们只需要最后一次推动就可以说服他们继续进行首次购买。

推荐是漏斗底部内容的经典示例。这里没有什么无关紧要的——只有真正的客户在谈论你的产品以及它为他们带来的改变。虽然您仍然需要一些品牌，但风格应该让位于您的视频内容。

现在您已经有了基本的 B2B 视频营销策略，您可以开始考虑如何处理视频本身。让我们回顾一下 B2B 视频营销的一些最有效的策略。

视频营销中最常见的错误之一是做得太多而不是太少。制作一个 10 分钟的视频可能很诱人，但事实是大多数客户不会停留那么久。

超过 60% 的客户会观看完整的一分钟视频，但您不应期待更多。尝试将每个视频浓缩为一个清晰、简单的主题，您可以在一两分钟内涵盖该主题。除此之外的任何事情都更有可能将观众推开，而不是让他们保持兴趣。

B2B 供应商通常坚持使用一种类型的视频，以尽量降低成本和复杂性。对于可能没有营销带宽来构建更复杂视频的小型公司来说，这是一种常见的策略。

虽然有些企业比其他企业拥有更多资源，但制作不同类型的视频是一项巨大的投资。您需要将其混合起来以保持观众的注意力。如前所述，您应该在销售漏斗的每个阶段利用视频。

作为视频编辑器，很容易成为每一帧的完美主义者。但是，视频的前几秒对其整体成功的影响最大。

如果一分钟的视频开始缓慢，大多数人会继续滚动。也就是说，如果它在最初的五到十秒内引起了他们的注意，他们可能会观看整个事情。

虽然视频的每个部分都很重要，但您应该始终优先考虑开场顺序。尝试想出一些能够吸引新观众并激励他们继续观看的东西。

社交媒体是利用视频内容的最佳方式之一。您可以在很长的社交媒体渠道列表上发布视频，但 B2B 营销需要考虑五个关键平台：

各种规模的公司都在使用这些渠道来宣传他们的视频。近 90% 的视频营销人员计划在 2022 年使用 YouTube，65% 或更多的人还计划使用 LinkedIn、Instagram 或 Facebook。

无论渠道如何，视频都是社交媒体营销的完美内容类型。视频比文字广告更引人注目，而且它们也具有无与伦比的分享潜力。请记住，每一次社交分享都会增加您的广告的覆盖面，而无需额外费用。

尽管如此，每个社交渠道的视频营销仍存在关键差异。例如，LinkedIn 更适合采访和解释等长篇内容。你的 Twitter 观众可能对长视频没有同样的耐心。

每个受众都是不同的，因此请务必利用不同社交媒体平台提供的测试和报告。这些工具可帮助营销人员跟踪他们的活动绩效并继续寻找改进的新方法。

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您可能会认为视频内容制作成本太高或效率太低，但对于各种规模的公司来说，这可能是一笔不可思议的投资。强大的视频可以将您带到一个新的水平，并在社交媒体上产生更多的参与度。

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