Как создавать B2B-видео, которые выделяются

Видео было частью цифрового маркетинга с первых дней существования Интернета, и оно продолжает становиться все более и более актуальным. На самом деле, маркетологи считают окупаемость инвестиций в видео лучше, чем когда-либо прежде, и теперь люди смотрят в два раза больше видео в целом, чем в 2018 году.

Естественно, это создает как проблемы, так и возможности для маркетологов B2B. С одной стороны, аудитория маркетинговых видеороликов никогда не была такой большой. С другой стороны, конкуренция становится все более ожесточенной практически во всех областях B2B.

Имея это в виду, вам нужно найти способ создавать уникальные видеоролики B2B, которые выделят ваш бренд среди остального контента, который видит ваша аудитория. В этой статье мы рассмотрим некоторые из наиболее эффективных стратегий повышения уровня вашего видеомаркетинга и привлечения большего количества потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.

Почему видеомаркетинг необходим для B2B в 2022 году

Как упоминалось выше, видеомаркетинг с каждым годом становится все более распространенным. От телерекламы до рекламы на YouTube перед видео и рекламой в Instagram в своей ленте, вы, вероятно, видите множество маркетинговых видеороликов каждый день, не задумываясь.

Маркетинговая статистика только подтверждает растущую важность видео для маркетинга B2B. Компании, которые используют видеомаркетинг, растут на 49% быстрее, чем те, которые этого не делают, и почти три четверти маркетологов B2B согласны с тем, что видео оказывает положительное влияние на их рентабельность инвестиций.

Независимо от того, в какой нише вы работаете, видеомаркетинг должен стать ключевой частью вашей стратегии в 2022 году и далее. Вы не можете позволить себе пренебрегать видео, в то время как ваши главные конкуренты постоянно совершенствуют свой видеоконтент для максимального вовлечения.

Преимущества видеомаркетинга B2B

Видеомаркетинг открывает широкий спектр возможностей, недоступных при использовании традиционного текстового контента. Имея это в виду, преимущества видеомаркетинга B2B зависят от того, как вы используете формат видео. Например, видео-отзыв может быть гораздо более убедительным, чем та же история, рассказанная в виде текста.

В целом видеомаркетинг приносит прибыль, потому что позволяет вам встречаться с аудиторией там, где она есть. Средний потребитель тратит почти 20 часов в неделю на просмотр видео, что даже больше времени, чем они тратят на все социальные сети вместе взятые. Вы не стали бы игнорировать социальные сети, поэтому не совершайте ту же ошибку с видеомаркетингом.

Создание большего количества видеоконтента также может помочь SEO-присутствию вашего бренда. Интересные видеоролики — один из лучших способов удержать посетителей на вашем сайте, что повысит ваш авторитет в Google и других поисковых системах.

Кроме того, вам не нужен голливудский бюджет, чтобы создать эффективное маркетинговое видео. Перепроизводственный контент может на самом деле отпугнуть зрителей, выглядя слишком натянутым или неаутентичным. Вы, очевидно, хотите, чтобы ваши видео выглядели профессионально, но не беспокойтесь о том, чтобы соответствовать стоимости производства рекламы Apple или Amazon.

Как создать выигрышную стратегию создания видеоконтента B2B

Прежде чем вы сможете начать создавать видео, вам сначала нужно разработать четкую стратегию видеомаркетинга. На этом этапе вы придумаете несколько идей для направления контента и определите типы видео, которые хотите создать.

Имейте в виду, что разные видео должны реагировать на разные типы лидов. Например, тот, кто никогда не слышал о вашей компании, должен увидеть рекламу другого человека, который уже сделал несколько покупок. Крайне важно разработать видео для каждой части воронки продаж и сопоставить каждое видео с нужной аудиторией.

1. Верх воронки

Верх воронки — это заинтересовать зрителей. Не беспокойтесь о немедленной продаже. Вместо этого просто дайте им достаточно, чтобы вызвать любопытство и заставить их думать о вашем бренде.

Этот шаг должен быть больше связан с имиджем и стилем вашего бренда, чем с отзывами, подробностями о продукте или другими особенностями. Смело экспериментируйте с юмором и пробуйте новые стратегии — главное, чтобы вас не забыли после просмотра ролика.

2. Середина воронки

К тому времени, когда лид достигает середины воронки, он уже знает о вашем бренде и продуктах. Следующий шаг — сообщить им, что делает вас уникальным и почему они должны рассмотреть возможность покупки именно у вас, а не у конкурента.

Хотя вам по-прежнему не следует использовать слишком много деталей, здесь можно углубиться немного глубже, чем в верхней части воронки. Руководства по продуктам, демонстрации, практические руководства и другие видеоролики идеально подходят для середины воронки продаж.

3. Нижняя часть воронки

Ваш бренд в конечном итоге зарабатывает деньги в нижней части воронки. На самом деле, не имеет значения, сколько лидов вы привлечете в воронку, если вы не сможете конвертировать ни одного из них в конце процесса. У этих лидов есть много информации, поэтому им нужен последний толчок, чтобы убедить их совершить первую покупку.

Отзывы — это классический пример содержимого нижней части воронки. Здесь нет ничего постороннего — только реальные клиенты, говорящие о вашем продукте и о том, что он для них сделал. Хотя вам все еще нужен брендинг, стиль должен отойти на второй план по сравнению с содержанием ваших видео.

Как создавать B2B-видео, которые выделяются

Теперь, когда у вас есть базовая стратегия видеомаркетинга B2B, вы можете начать думать о том, как подходить к самим видео. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее эффективных тактик видеомаркетинга в сфере B2B.

1. Будьте проще

Одна из самых распространенных ошибок в видеомаркетинге — делать слишком много, а не слишком мало. Может показаться заманчивым создать 10-минутное видео, но правда в том, что большинство клиентов не собираются задерживаться так долго.

Чуть более 60% клиентов посмотрят одноминутное видео целиком, но не стоит ожидать большего. Постарайтесь сжать каждое видео до четкой и простой темы, которую вы сможете осветить за одну-две минуты. Все, что выходит за рамки этого, скорее оттолкнет зрителей, чем заинтересует их.

2. Смешайте это

Поставщики B2B часто придерживаются одного типа видео, чтобы минимизировать затраты и сложность. Это обычная тактика для небольших компаний, у которых может не хватать маркетинговых возможностей для создания более сложных видеороликов.

В то время как некоторые предприятия имеют больше ресурсов, чем другие, создание различных типов видео — это отличное вложение. Вам нужно смешать это, чтобы удержать внимание вашей аудитории. Как говорилось ранее, вы должны использовать видео на каждом этапе воронки продаж.

3. Сосредоточьтесь на дебюте

Как видеоредактор, легко быть перфекционистом в каждом отдельном кадре. Однако первые несколько секунд вашего видео окажут наибольшее влияние на его общий успех.

Если минутное видео начинается медленно, большинство людей будут продолжать прокручивать его. Тем не менее, они, вероятно, будут смотреть все это, если оно привлечет их внимание в течение первых пяти или десяти секунд.

Хотя каждая часть вашего видео важна, вы всегда должны отдавать приоритет вступительной части всему остальному. Попробуйте придумать что-то, что привлечет нового зрителя и побудит его продолжать просмотр.

Как использовать социальное видео для B2B

Социальные сети — один из лучших способов использовать видеоконтент. Вы можете размещать видео в длинном списке каналов социальных сетей, но есть пять ключевых платформ, которые следует учитывать для маркетинга B2B:

• YouTube
• ТИК Так
• LinkedIn
• Инстаграм
• Фейсбук

Компании всех размеров используют эти каналы для продвижения своих видео. Почти 90% видеомаркетологов планируют использовать YouTube в 2022 году, а 65% или более также планируют использовать LinkedIn, Instagram или Facebook.

Независимо от канала, видео — идеальный тип контента для маркетинга в социальных сетях. Видео гораздо привлекательнее, чем текстовая реклама, и у них также есть непревзойденный потенциал для распространения. Помните, что каждая публикация в социальных сетях увеличивает охват вашего объявления без каких-либо дополнительных затрат.

Тем не менее, есть ключевые различия в видеомаркетинге на каждом социальном канале. Например, LinkedIn лучше подходит для объемного контента, такого как интервью и разъяснения. У вашей аудитории в Твиттере может не хватить терпения на длинное видео.

Каждая аудитория уникальна, поэтому не забудьте воспользоваться тестами и отчетами, предоставляемыми различными платформами социальных сетей. Эти инструменты помогают маркетологам отслеживать эффективность своих кампаний и продолжать находить новые способы улучшения.

Oktopost предлагает автоматизацию многоканального маркетинга в социальных сетях, а также надежный аналитический набор. Вы можете публиковать видео и другой контент на всех каналах с единой панели и использовать социальные сети для определения предпочтений и тенденций вашей аудитории.

Последние мысли

Вы можете подумать, что видеоконтент слишком дорог или слишком неэффективен для производства, но это может быть невероятной инвестицией для компаний любого размера. Сильные видео могут вывести вас на новый уровень и привлечь больше внимания в социальных сетях.

Если вы хотите улучшить видеокампании, Oktopost поможет вам повысить конверсию и оптимизировать рентабельность инвестиций в видеомаркетинг. Запланируйте демонстрацию сегодня, чтобы узнать больше о том, что Oktopost может сделать для вашего бизнеса.