Öne Çıkan B2B Videoları Nasıl Oluşturulur

Video, internetin ilk günlerinden beri dijital pazarlamanın bir parçası olmuştur ve giderek daha alakalı olmaya devam etmektedir. Aslında, pazarlamacılar video yatırım getirisi konusunda her zamankinden daha iyi hissediyorlar ve insanlar artık genel olarak 2018'de izlediklerinin iki katı kadar video izliyor.

Doğal olarak bu, B2B pazarlamacılar için hem zorluklar hem de fırsatlar sunuyor. Bir yandan, pazarlama videoları için izleyici kitlesi hiç bu kadar büyük olmamıştı. Öte yandan, neredeyse her B2B alanında rekabet daha da yoğunlaşıyor.

Bunu akılda tutarak, markanızı kitlenizin gördüğü diğer içeriklerden farklı kılan benzersiz B2B videoları oluşturmanın bir yolunu bulmanız gerekir. Bu makalede, video pazarlamanızın seviyesini yükseltmek ve satış huninize daha fazla potansiyel müşteri taşımak için en etkili stratejilerden bazılarını ele alacağız.

2022'de Video Pazarlama B2B için Neden Önemli?

Yukarıda belirtildiği gibi, video pazarlaması her yıl daha yaygın hale geliyor. TV reklamlarından videolardan önce YouTube reklamlarına ve feed'inizdeki Instagram reklamlarına kadar, muhtemelen her gün hiç düşünmeden sayısız pazarlama videosu görürsünüz.

Pazarlama istatistikleri, yalnızca B2B pazarlama için videonun artan önemini doğrulamaktadır. Video pazarlamayı kullanan şirketler, kullanmayanlara göre %49 daha hızlı büyüyor ve B2B pazarlamacılarının yaklaşık dörtte üçü, videonun yatırım getirisi üzerinde olumlu bir etkisi olduğu konusunda hemfikir.

Hangi alanda çalışıyor olursanız olun, video pazarlamanın 2022 ve sonrasında stratejinizin önemli bir parçası olması gerekiyor. En iyi rakipleriniz maksimum katılım için video içeriklerini sürekli olarak geliştirirken videoyu ihmal etmeyi göze alamazsınız.

B2B Video Pazarlamanın Faydaları

Video pazarlama, geleneksel metin içeriğinde bulunmayan çok çeşitli fırsatlar sunar. Bunu akılda tutarak, B2B video pazarlamasının faydaları, video formatından yararlanma şeklinize bağlıdır. Örneğin, bir video referansı, metin yoluyla anlatılan aynı hikayeden çok daha çekici olabilir.

Genel olarak, video pazarlaması kazançlıdır çünkü kitlelerle bulundukları yerde buluşmanıza olanak tanır. Ortalama bir tüketici haftada yaklaşık 20 saat video izliyor ve bu da tüm sosyal medyada harcadıklarından bile daha fazla. Sosyal medyayı görmezden gelmezsiniz, bu yüzden video pazarlama ile aynı hatayı yapmayın.

Daha fazla video içeriği oluşturmak, markanızın SEO varlığına da yardımcı olabilir. İlginç videolar, ziyaretçileri sitenizde tutmanın en iyi yollarından biridir ve bu, Google ve diğer arama motorlarındaki güvenilirliğinizi artıracaktır.

Ayrıca, etkili bir pazarlama videosu hazırlamak için bir Hollywood bütçesine ihtiyacınız yok. Aşırı üretilmiş içerik, fazla zorlama veya gerçek dışı görünerek izleyicileri gerçekten rahatsız edebilir. Belli ki videolarınızın profesyonel görünmesini istiyorsunuz, ancak bir Apple veya Amazon reklamının üretim değerini eşleştirme konusunda endişelenmeyin.

Kazanan Bir B2B Video İçerik Oluşturma Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Video oluşturmaya başlamadan önce, net bir video pazarlama stratejisi bulmanız gerekir. Bu aşamada, içerik yönetimi için bazı fikirler üretecek ve oluşturmak istediğiniz video türlerini belirleyeceksiniz.

Farklı videoların farklı müşteri adaylarına yanıt vermesi gerektiğini unutmayın. Örneğin, şirketinizi hiç duymamış biri, daha önce birkaç satın alma işlemi gerçekleştirmiş başka bir kişiden farklı bir reklam görmelidir. Satış hunisinin her bölümü için videolar geliştirmek ve her videoyu doğru hedef kitleyle eşleştirmek çok önemlidir.

1. Huninin Üstü

Dönüşüm hunisinin üst kısmı, izleyicilerin ilgisini çekmekle ilgilidir. Satışı hemen yapmak için endişelenmeyin. Bunun yerine, onlara biraz merak uyandıracak kadar verin ve markanız hakkında düşünmelerini sağlayın.

Bu adım, referanslardan, ürün detaylarından veya diğer özelliklerden çok marka imajınız ve stilinizle ilgili olmalıdır. Mizahı denemekten ve yeni stratejiler denemekten çekinmeyin - en önemli şey, videoyu gördükten sonra sizi unutmamaları.

2. Huninin Ortası

Bir potansiyel müşteri huninin ortasına geldiğinde, markanızın ve ürünlerinizin zaten farkındadır. Bir sonraki adım, sizi neyin benzersiz kıldığını ve neden bir rakip yerine sizden satın almayı düşünmeleri gerektiğini onlara bildirmektir.

Yine de çok fazla ayrıntı kullanmamalısınız, ancak burada huninin üst kısmına kıyasla biraz daha derine inmekte sorun yok. Ürün kılavuzları, gösteriler, nasıl yapılır eğitimleri ve diğer videolar, dönüşüm hunisinin ortası için mükemmeldir.

3. Huninin Alt Kısmı

Markanız sonuçta huninin altında para kazanıyor. Aslında, sürecin sonunda hiçbirini dönüştüremezseniz, dönüşüm hunisine kaç tane potansiyel müşteri getirdiğinizin bir önemi yoktur. Bu potansiyel müşteriler bol miktarda bilgiye sahiptir, bu nedenle ilk satın almalarına devam etmeye ikna edilmeleri için son bir hamleye ihtiyaçları vardır.

Görüşler, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içeriğin klasik bir örneğidir. Burada gereksiz bir şey yok - sadece ürününüz ve onlar için yarattığı fark hakkında konuşan gerçek müşteriler. Hala biraz markalaşmaya ihtiyacınız olsa da, stil videolarınızın içeriğine göre arka planda kalmalıdır.

Öne Çıkan B2B Videoları Nasıl Oluşturulur

Artık temel bir B2B video pazarlama stratejisine sahip olduğunuza göre, videolara nasıl yaklaşacağınızı düşünmeye başlayabilirsiniz. B2B video pazarlaması için en etkili taktiklerden bazılarının üzerinden geçelim.

1. Basit Tutun

Video pazarlamadaki en yaygın hatalardan biri, çok az yapmak yerine çok fazla şey yapmaktır. 10 dakikalık bir videoyu bir araya getirmek cazip gelebilir, ancak gerçek şu ki çoğu müşteri o kadar uzun süre ortalıkta kalmayacak.

Müşterilerin %60'ından biraz fazlası bir dakikalık videonun tamamını izleyecek, ancak bundan daha fazlasını beklememelisiniz. Her videoyu, bir veya iki dakika içinde kapsayabileceğiniz net ve basit bir konu olarak özetlemeye çalışın. Bunun ötesindeki herhangi bir şey, izleyicileri ilgilerini canlı tutmaktan çok uzaklaştırabilir.

2. Karıştırın

B2B satıcıları, maliyetleri ve karmaşıklığı en aza indirmek için genellikle tek bir video türüne bağlı kalır. Bu, daha karmaşık videolar oluşturmak için pazarlama bant genişliğine sahip olmayan daha küçük şirketler için yaygın bir taktiktir.

Bazı işletmeler diğerlerinden daha fazla kaynağa sahip olsa da farklı türlerde videolar oluşturmak harika bir yatırımdır. Kitlenizin dikkatini çekmek için karıştırmanız gerekir. Daha önce belirtildiği gibi, satış hunisinin her aşamasında videolardan yararlanmalısınız.

3. Açılışa Odaklanın

Bir video düzenleyici olarak, her bir kare için mükemmeliyetçi olmak kolaydır. Ancak, videonuzun ilk birkaç saniyesi, genel başarısı üzerinde en güçlü etkiye sahip olacaktır.

Bir dakikalık bir video yavaş başlarsa çoğu kişi kaydırmaya devam eder. Bununla birlikte, ilk beş veya on saniye boyunca dikkatlerini çekerse muhtemelen tamamını izleyeceklerdir.

Videonuzun her bölümü önemli olsa da, açılış sekansına her zaman her şeyin üzerinde öncelik vermelisiniz. Yeni bir izleyici çekecek ve onu izlemeye devam etmeleri için motive edecek bir şey bulmaya çalışın.

B2B için Sosyal Video Nasıl Kullanılır

Sosyal medya, video içeriğinden yararlanmanın en iyi yollarından biridir. Videoları uzun bir sosyal medya kanalları listesinde yayınlayabilirsiniz, ancak B2B pazarlama için dikkate alınması gereken beş temel platform vardır:

• Youtube
• TikTok
• LinkedIn
• Instagram
• Facebook

Her büyüklükteki şirket, videolarını tanıtmak için bu kanalları kullanıyor. Video pazarlamacılarının yaklaşık %90'ı 2022'de YouTube'u kullanmayı planlarken, %65'i veya daha fazlası LinkedIn, Instagram veya Facebook'u kullanmayı planlıyor.

Kanaldan bağımsız olarak video, sosyal medya pazarlaması için mükemmel içerik türüdür. Videolar, metin reklamlardan çok daha dikkat çekicidir ve aynı zamanda eşsiz bir paylaşım potansiyeline sahiptir. Her sosyal paylaşımın, reklamınızın erişimini hiçbir ek ücret ödemeden artırdığını unutmayın.

Yine de, her sosyal kanalda video pazarlamasında önemli farklılıklar vardır. Örneğin, LinkedIn, röportajlar ve açıklayıcılar gibi uzun biçimli içerikler için daha iyidir. Twitter kitleniz uzun bir video için aynı sabra sahip olmayabilir.

Her kitle farklıdır, bu nedenle farklı sosyal medya platformları tarafından sağlanan testlerden ve raporlardan yararlandığınızdan emin olun. Bu araçlar, pazarlamacıların kampanya performanslarını izlemelerine ve iyileştirmenin yeni yollarını bulmaya devam etmelerine yardımcı olur.

Oktopost, kesintisiz çapraz kanal sosyal medya pazarlama otomasyonunun yanı sıra sağlam bir analitik paketi sunar. Videoları ve diğer içerikleri tek bir gösterge panosundan tüm kanallarda yayınlayabilir ve kitlenizin tercihlerini ve eğilimlerini belirlemek için sosyal dinlemeden yararlanabilirsiniz.

Son düşünceler

Video içeriğinin üretilemeyecek kadar pahalı veya verimsiz olduğunu düşünebilirsiniz, ancak her büyüklükteki şirket için inanılmaz bir yatırım olabilir. Güçlü videolar sizi bir sonraki seviyeye taşıyabilir ve sosyal medyada daha fazla etkileşim sağlayabilir.

Daha iyi video kampanyaları oluşturmak istiyorsanız Oktopost, dönüşümleri artırmanıza ve video pazarlama yatırım getirinizi optimize etmenize yardımcı olacaktır. Oktopost'un işletmeniz için neler yapabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bir demo planlayın.