Cara Membuat Video B2B Yang Menonjol

Video telah menjadi bagian dari pemasaran digital sejak awal internet, dan video ini terus menjadi semakin relevan. Faktanya, pemasar merasa lebih baik tentang ROI video mereka daripada sebelumnya, dan orang-orang sekarang menonton video dua kali lebih banyak secara keseluruhan dibandingkan tahun 2018.

Tentu, ini menghadirkan tantangan dan peluang bagi pemasar B2B. Di satu sisi, pemirsa untuk video pemasaran tidak pernah lebih besar. Di sisi lain, persaingan semakin ketat di hampir setiap bidang B2B.

Dengan mengingat hal itu, Anda perlu menemukan cara untuk membuat video B2B unik yang membuat merek Anda menonjol dari konten lain yang dilihat audiens Anda. Dalam artikel ini, kami akan membahas beberapa strategi paling efektif untuk meningkatkan pemasaran video Anda dan memindahkan lebih banyak prospek ke saluran penjualan Anda.

Mengapa Pemasaran Video Penting untuk B2B di 2022

Seperti disebutkan di atas, pemasaran video semakin umum setiap tahun. Dari iklan TV hingga iklan YouTube sebelum video dan iklan Instagram di feed Anda, Anda mungkin melihat banyak video pemasaran setiap hari tanpa berpikir dua kali.

Statistik pemasaran hanya mengkonfirmasi semakin pentingnya video untuk pemasaran B2B. Perusahaan yang menggunakan pemasaran video tumbuh 49% lebih cepat daripada yang tidak, dan hampir tiga perempat pemasar B2B setuju bahwa video memiliki dampak positif pada ROI mereka.

Terlepas dari ceruk tempat Anda bekerja, pemasaran video harus menjadi bagian penting dari strategi Anda di tahun 2022 dan seterusnya. Anda tidak boleh mengabaikan video sementara pesaing utama Anda terus menyempurnakan konten video mereka untuk keterlibatan maksimum.

Manfaat Pemasaran Video B2B

Pemasaran video membuka berbagai peluang yang tidak tersedia dengan konten teks tradisional. Dengan mengingat hal itu, manfaat pemasaran video B2B bergantung pada cara Anda memanfaatkan format video. Misalnya, testimonial video bisa jauh lebih menarik daripada cerita yang sama yang diceritakan melalui teks.

Secara umum, pemasaran video menguntungkan karena memungkinkan Anda bertemu pemirsa di mana pun mereka berada. Rata-rata konsumen menghabiskan hampir 20 jam per minggu untuk menonton video, yang bahkan lebih banyak waktu daripada yang mereka habiskan untuk semua media sosial digabungkan. Anda tidak akan mengabaikan media sosial, jadi jangan membuat kesalahan yang sama dengan pemasaran video.

Membuat lebih banyak konten video juga dapat membantu kehadiran SEO merek Anda. Video yang menarik adalah salah satu cara terbaik untuk mempertahankan pengunjung di situs Anda, yang akan meningkatkan kredibilitas Anda di Google dan mesin pencari lainnya.

Selain itu, Anda tidak memerlukan anggaran Hollywood untuk membuat video pemasaran yang efektif. Konten yang diproduksi secara berlebihan sebenarnya dapat mematikan pemirsa dengan tampil terlalu dipaksakan atau tidak autentik. Anda tentu ingin video Anda terlihat profesional, tetapi jangan khawatir tentang mencocokkan nilai produksi dari iklan Apple atau Amazon.

Cara Membuat Strategi Pembuatan Konten Video B2B yang Menang

Sebelum Anda dapat mulai membuat video, Anda harus terlebih dahulu membuat strategi pemasaran video yang jelas. Pada tahap ini, Anda akan menemukan beberapa ide untuk arah konten dan mengidentifikasi jenis video yang ingin Anda buat.

Ingatlah bahwa video yang berbeda perlu merespons berbagai jenis prospek. Misalnya, seseorang yang belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda akan melihat iklan yang berbeda dari orang lain yang telah melakukan beberapa pembelian. Sangat penting untuk mengembangkan video untuk setiap bagian dari saluran penjualan dan mencocokkan setiap video dengan pemirsa yang tepat.

1. Bagian Atas Corong

Bagian atas corong adalah tentang membuat pemirsa tertarik. Jangan khawatir tentang membuat penjualan segera. Sebaliknya, beri mereka cukup untuk membangkitkan rasa ingin tahu dan buat mereka tetap memikirkan merek Anda.

Langkah ini harus lebih tentang citra dan gaya merek Anda daripada testimonial, detail produk, atau spesifikasi lainnya. Jangan ragu untuk bereksperimen dengan humor dan mencoba strategi baru — yang terpenting adalah mereka tidak melupakan Anda setelah melihat video.

2. Tengah Corong

Pada saat prospek mencapai tengah corong, mereka sudah mengetahui merek dan produk Anda. Langkah selanjutnya adalah memberi tahu mereka apa yang membuat Anda unik dan mengapa mereka harus mempertimbangkan untuk membeli dari Anda daripada dari pesaing.

Meskipun Anda tetap tidak boleh menggunakan terlalu banyak detail, tidak apa-apa untuk masuk lebih dalam di sini dibandingkan dengan bagian atas corong. Panduan produk, demonstrasi, tutorial cara kerja, dan video lainnya sangat cocok untuk bagian tengah corong.

3. Bagian Bawah Corong

Merek Anda pada akhirnya menghasilkan uang di bagian bawah corong. Faktanya, tidak masalah berapa banyak prospek yang Anda bawa ke corong jika Anda tidak dapat mengonversinya di akhir proses. Prospek ini memiliki banyak informasi, jadi mereka hanya perlu satu dorongan terakhir untuk diyakinkan untuk melanjutkan pembelian pertama mereka.

Testimonial adalah contoh klasik dari konten terbawah. Tidak ada yang asing di sini — hanya pelanggan nyata yang berbicara tentang produk Anda dan perbedaan yang dibuatnya untuk mereka. Meskipun Anda masih memerlukan beberapa pencitraan merek, gaya harus ditempatkan di belakang konten video Anda.

Cara Membuat Video B2B Yang Menonjol

Sekarang setelah Anda memikirkan strategi pemasaran video B2B dasar, Anda dapat mulai memikirkan cara mendekati video itu sendiri. Mari membahas beberapa taktik paling efektif untuk pemasaran video B2B.

1. Tetap Sederhana

Salah satu kesalahan paling umum dalam pemasaran video adalah melakukan terlalu banyak daripada terlalu sedikit. Mungkin tergoda untuk membuat video berdurasi 10 menit, tetapi kenyataannya sebagian besar pelanggan tidak akan bertahan selama itu.

Lebih dari 60% pelanggan akan menonton video berdurasi satu menit penuh, tetapi Anda tidak boleh berharap lebih dari itu. Cobalah untuk menyingkat setiap video menjadi topik yang jelas dan sederhana yang dapat Anda bahas dalam satu atau dua menit. Apa pun di luar itu lebih cenderung mendorong pemirsa menjauh daripada membuat mereka tetap tertarik.

2. Campurkan

Vendor B2B sering menempel pada satu jenis video dalam upaya meminimalkan biaya dan kerumitan. Ini adalah taktik umum untuk perusahaan kecil yang mungkin tidak memiliki bandwidth pemasaran untuk membuat video yang lebih kompleks.

Meskipun beberapa bisnis memiliki lebih banyak sumber daya daripada yang lain, membuat berbagai jenis video adalah investasi yang bagus. Anda perlu mencampurnya untuk menjaga perhatian audiens Anda. Seperti yang dinyatakan sebelumnya, Anda harus memanfaatkan video di setiap tahap saluran penjualan.

3. Fokus pada Pembukaan

Sebagai editor video, mudah untuk menjadi perfeksionis untuk setiap frame. Namun, beberapa detik pertama video Anda akan memiliki dampak paling kuat pada keberhasilannya secara keseluruhan.

Jika video satu menit mulai lambat, kebanyakan orang akan terus menggulir. Yang mengatakan, mereka mungkin akan menonton semuanya jika itu menarik perhatian mereka selama lima atau sepuluh detik pertama.

Meskipun setiap bagian dari video Anda penting, Anda harus selalu memprioritaskan urutan pembukaan di atas segalanya. Cobalah untuk menemukan sesuatu yang akan menarik pemirsa baru dan memotivasi mereka untuk terus menonton.

Cara Menggunakan Video Sosial untuk B2B

Media sosial adalah salah satu cara terbaik untuk memanfaatkan konten video. Anda dapat memposting video di daftar panjang saluran media sosial, tetapi ada lima platform utama yang perlu dipertimbangkan untuk pemasaran B2B:

• Youtube
• TIK tok
• LinkedIn
• Instagram
• Facebook

Perusahaan dari semua ukuran menggunakan saluran ini untuk mempromosikan video mereka. Hampir 90% pemasar video berencana menggunakan YouTube pada 2022, dengan 65% atau lebih juga berencana menggunakan LinkedIn, Instagram, atau Facebook.

Terlepas dari salurannya, video adalah jenis konten yang sempurna untuk pemasaran media sosial. Video jauh lebih menarik daripada iklan teks, dan juga memiliki potensi yang tak tertandingi untuk dibagikan. Ingatlah bahwa setiap pembagian sosial meningkatkan jangkauan iklan Anda tanpa biaya tambahan.

Namun, ada perbedaan utama dalam pemasaran video di setiap saluran sosial. Misalnya, LinkedIn lebih baik untuk konten bentuk panjang seperti wawancara dan penjelasan. Audiens Twitter Anda mungkin tidak memiliki kesabaran yang sama untuk video yang panjang.

Setiap audiens berbeda, jadi pastikan untuk memanfaatkan tes dan laporan yang disediakan oleh platform media sosial yang berbeda. Alat ini membantu pemasar melacak kinerja kampanye mereka dan terus menemukan cara baru untuk meningkatkan.

Oktopost menawarkan otomatisasi pemasaran media sosial lintas saluran yang mulus serta rangkaian analitik yang kuat. Anda dapat memublikasikan video dan konten lainnya di semua saluran dari satu dasbor dan memanfaatkan pendengaran sosial untuk mengidentifikasi preferensi dan tren audiens Anda.

Pikiran Akhir

Anda mungkin berpikir bahwa konten video terlalu mahal atau terlalu tidak efisien untuk diproduksi, tetapi ini bisa menjadi investasi yang luar biasa bagi perusahaan dari semua ukuran. Video yang kuat dapat membawa Anda ke tingkat berikutnya dan menghasilkan lebih banyak keterlibatan di media sosial.

Jika Anda ingin membuat kampanye video yang lebih baik, Oktopost akan membantu Anda mendorong konversi dan mengoptimalkan ROI pemasaran video Anda. Jadwalkan demo hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dapat dilakukan Oktopost untuk bisnis Anda.