눈에 띄는 B2B 비디오를 만드는 방법

비디오는 인터넷 초창기부터 디지털 마케팅의 일부였으며 점점 더 관련성이 높아지고 있습니다. 실제로 마케터는 비디오 ROI에 대해 그 어느 때보다 기분이 좋아졌으며 이제 사람들은 2018년에 비해 전체적으로 두 배 많은 비디오를 시청합니다.

당연히 이는 B2B 마케터에게 도전과제이자 기회를 제공합니다. 한편으로는 마케팅 비디오의 청중이 그 어느 때보다 커졌습니다. 다른 한편으로는 거의 모든 B2B 분야에서 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다.

이를 염두에 두고 청중이 보고 있는 나머지 콘텐츠와 차별화되는 고유한 B2B 동영상을 만드는 방법을 찾아야 합니다. 이 기사에서는 비디오 마케팅의 수준을 높이고 더 많은 리드를 판매 유입경로로 옮기는 가장 효과적인 몇 가지 전략을 다룰 것입니다.

2022년 B2B에 비디오 마케팅이 필수적인 이유

위에서 언급했듯이 비디오 마케팅은 매년 점점 더 보편화되고 있습니다. TV 광고부터 피드의 동영상 및 Instagram 광고 이전의 YouTube 광고에 이르기까지, 당신은 아마 아무 생각 없이 매일 수많은 마케팅 동영상을 보게 될 것입니다.

마케팅 통계는 B2B 마케팅에서 비디오의 중요성이 증가하고 있음을 확인시켜줍니다. 비디오 마케팅을 사용하는 회사는 그렇지 않은 회사보다 49% 더 빠르게 성장하며 B2B 마케팅 담당자의 거의 4분의 3은 비디오가 ROI에 긍정적인 영향을 미친다는 데 동의합니다.

당신이 일하는 틈새 시장에 관계없이 비디오 마케팅은 2022년과 그 이후에 전략의 핵심 부분이 되어야 합니다. 최고의 경쟁자가 최대 참여를 위해 비디오 콘텐츠를 지속적으로 개선하는 동안 비디오를 무시할 수 없습니다.

B2B 비디오 마케팅의 이점

비디오 마케팅은 기존의 텍스트 콘텐츠에서는 사용할 수 없는 광범위한 기회를 제공합니다. 이를 염두에 두고 B2B 비디오 마케팅의 이점은 비디오 형식을 활용하는 방식에 따라 다릅니다. 예를 들어, 비디오 평가는 텍스트를 통해 전달되는 동일한 이야기보다 훨씬 더 설득력이 있을 수 있습니다.

일반적으로 비디오 마케팅은 그들이 있는 곳에서 청중을 만날 수 있기 때문에 수익성이 있습니다. 평균적인 소비자는 일주일에 거의 20시간을 비디오를 시청하는데 소비하며, 이는 모든 소셜 미디어에 소비하는 시간을 합친 것보다 훨씬 더 많은 시간입니다. 당신은 소셜 미디어를 무시하지 않을 것이므로 비디오 마케팅과 같은 실수를하지 마십시오.

더 많은 비디오 콘텐츠를 만드는 것은 브랜드의 SEO 인지도에 도움이 될 수도 있습니다. 흥미로운 동영상은 방문자를 사이트에 계속 머물게 하는 가장 좋은 방법 중 하나이며, 이는 Google 및 기타 검색 엔진에서 신뢰도를 높일 수 있습니다.

또한 효과적인 마케팅 비디오를 제작하는 데 할리우드 예산이 필요하지 않습니다. 과도하게 제작된 콘텐츠는 실제로 너무 강제적이거나 사실적이지 않게 보여 시청자의 관심을 끌 수 있습니다. 비디오가 전문적으로 보이길 원하지만 Apple 또는 Amazon 광고의 제작 가치와 일치하는 것에 대해 걱정하지 마십시오.

이기는 B2B 비디오 콘텐츠 제작 전략을 만드는 방법

동영상 제작을 시작하기 전에 먼저 명확한 동영상 마케팅 전략을 세워야 합니다. 이 단계에서 콘텐츠 방향에 대한 몇 가지 아이디어를 제시하고 만들고자 하는 비디오 유형을 식별합니다.

다양한 동영상은 다양한 리드에 응답해야 합니다. 예를 들어, 귀하의 회사에 대해 들어본 적이 없는 사람은 이미 여러 번 구매한 사람과 다른 광고를 보게 됩니다. 판매 유입경로의 각 부분에 대한 비디오를 개발하고 각 비디오를 올바른 잠재고객과 연결하는 것이 중요합니다.

1. 퍼널 상단

유입경로의 상단은 시청자의 관심을 끌기 위한 것입니다. 즉시 판매에 대해 걱정하지 마십시오. 대신, 약간의 호기심을 불러일으키고 브랜드에 대해 계속 생각하게 할 만큼 충분히 제공하십시오.

이 단계는 평가, 제품 세부 정보 또는 기타 세부 사항보다 브랜드 이미지와 스타일에 대한 것이어야 합니다. 자유롭게 유머를 실험하고 새로운 전략을 시도하십시오. 가장 중요한 것은 비디오를 본 후에 그들이 당신을 잊지 않는다는 것입니다.

2. 깔때기의 중간

리드가 깔때기의 중간에 도달할 때쯤이면 그들은 이미 귀하의 브랜드와 제품을 알고 있습니다. 다음 단계는 그들이 당신을 독특하게 만드는 이유와 경쟁자가 아닌 당신에게서 구매를 고려해야 하는 이유를 알리는 것입니다.

너무 많은 세부 정보를 사용해서는 안 되지만 여기에서 깔때기의 상단과 비교하여 조금 더 깊이 들어가도 좋습니다. 제품 가이드, 데모, 방법 자습서 및 기타 비디오는 퍼널 중간에 적합합니다.

3. 깔때기의 바닥

귀하의 브랜드는 궁극적으로 퍼널 하단에서 수익을 창출합니다. 사실, 프로세스가 끝날 때 전환할 수 없다면 유입경로에 얼마나 많은 리드를 가져오는지는 중요하지 않습니다. 이러한 리드에는 많은 정보가 있으므로 첫 번째 구매를 계속 진행하려면 마지막으로 한 번만 눌러야 합니다.

후기는 퍼널 하단 콘텐츠의 전형적인 예입니다. 여기에는 불필요한 것이 없습니다. 실제 고객이 귀하의 제품과 제품의 차이점에 대해 이야기하는 것뿐입니다. 아직 브랜딩이 필요하지만 스타일은 비디오 콘텐츠에서 뒷자리를 차지해야 합니다.

눈에 띄는 B2B 비디오를 만드는 방법

기본 B2B 비디오 마케팅 전략을 염두에 두었으므로 이제 비디오 자체에 접근하는 방법에 대해 생각할 수 있습니다. B2B 비디오 마케팅을 위한 가장 효과적인 전술에 대해 알아보겠습니다.

1. 단순하게 유지

비디오 마케팅에서 가장 흔한 실수 중 하나는 너무 적게 하기보다는 너무 많이 하는 것입니다. 10분짜리 비디오를 만들고 싶을 수도 있지만 사실 대부분의 고객은 그렇게 오래 머물지 않을 것입니다.

고객의 60% 이상이 1분짜리 전체 비디오를 시청하지만 그 이상을 기대해서는 안 됩니다. 각 비디오를 1~2분 안에 다룰 수 있는 명확하고 간단한 주제로 압축하십시오. 그 이상의 것은 시청자의 관심을 유지하는 것보다 시청자를 밀어낼 가능성이 더 큽니다.

2. 혼합

B2B 공급업체는 비용과 복잡성을 최소화하기 위해 한 가지 유형의 비디오를 사용하는 경우가 많습니다. 이것은 더 복잡한 비디오를 제작할 마케팅 대역폭이 없는 소규모 회사의 일반적인 전술입니다.

일부 기업은 다른 기업보다 더 많은 리소스를 보유하고 있지만 다양한 유형의 동영상을 만드는 것은 큰 투자입니다. 청중의 주의를 끌기 위해 혼합해야 합니다. 앞서 언급했듯이 판매 유입경로의 각 단계에서 동영상을 활용해야 합니다.

3. 오프닝에 집중

비디오 편집자는 매 프레임마다 완벽주의자가 되기 쉽습니다. 그러나 비디오의 처음 몇 초는 전반적인 성공에 가장 큰 영향을 미칩니다.

1분짜리 동영상이 느리게 시작되면 대부분의 사람들이 계속 스크롤합니다. 즉, 처음 5초 또는 10초 동안 주의를 끈다면 아마 전체를 보게 될 것입니다.

비디오의 모든 부분이 중요하지만 항상 다른 모든 것보다 오프닝 시퀀스를 우선시해야 합니다. 새로운 시청자를 끌어들이고 계속 시청하도록 동기를 부여할 수 있는 방법을 생각해 보세요.

B2B에 소셜 비디오를 사용하는 방법

소셜 미디어는 비디오 콘텐츠를 활용하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 긴 소셜 미디어 채널 목록에 비디오를 게시할 수 있지만 B2B 마케팅을 위해 고려해야 할 5가지 주요 플랫폼이 있습니다.

• 유튜브
• Tik의 톡
• 링크드인
• 인스 타 그램
• 페이스북

모든 규모의 회사에서 이 채널을 사용하여 동영상을 홍보하고 있습니다. 거의 90%의 비디오 마케터가 2022년에 YouTube를 사용할 계획이며 65% 이상이 LinkedIn, Instagram 또는 Facebook도 사용할 계획입니다.

채널에 관계없이 비디오는 소셜 미디어 마케팅을 위한 완벽한 유형의 콘텐츠입니다. 동영상은 텍스트 광고보다 훨씬 더 눈길을 사로잡으며 공유할 수 있는 잠재력이 있습니다. 모든 소셜 공유는 추가 비용 없이 광고 도달 범위를 증가시킨다는 점을 기억하십시오.

그럼에도 불구하고 각 소셜 채널의 비디오 마케팅에는 중요한 차이점이 있습니다. 예를 들어 LinkedIn은 인터뷰 및 설명자와 같은 긴 형식의 콘텐츠에 더 적합합니다. Twitter 청중은 긴 비디오에 대해 같은 인내심을 갖지 않을 수 있습니다.

모든 청중은 다르므로 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 제공하는 테스트 및 보고서를 활용하십시오. 이러한 도구는 마케터가 캠페인 성과를 추적하고 개선할 수 있는 새로운 방법을 계속 찾는 데 도움이 됩니다.

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마지막 생각들

비디오 콘텐츠는 제작하기에 너무 비싸거나 너무 비효율적이라고 생각할 수 있지만 모든 규모의 회사에 엄청난 투자가 될 수 있습니다. 강력한 비디오는 다음 단계로 나아가고 소셜 미디어에서 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다.

더 나은 비디오 캠페인을 구축하려는 경우 Oktopost가 전환을 유도하고 비디오 마케팅 ROI를 최적화하는 데 도움이 될 것입니다. 오늘 데모를 예약하여 Oktopost가 귀하의 비즈니스에 무엇을 할 수 있는지 자세히 알아보십시오.