Como criar vídeos B2B que se destacam

O vídeo faz parte do marketing digital desde os primórdios da internet e só continua a se tornar cada vez mais relevante. Na verdade, os profissionais de marketing se sentem melhor com o ROI do vídeo do que nunca, e as pessoas agora assistem duas vezes mais vídeos em geral do que em 2018.

Naturalmente, isso apresenta desafios e oportunidades para os profissionais de marketing B2B. Por um lado, o público dos vídeos de marketing nunca foi tão grande. Por outro lado, a concorrência está ficando mais intensa em praticamente todos os campos B2B.

Com isso em mente, você precisa encontrar uma maneira de criar vídeos B2B exclusivos que façam sua marca se destacar do restante do conteúdo que seu público está vendo. Neste artigo, abordaremos algumas das estratégias mais eficazes para nivelar seu marketing de vídeo e mover mais leads para seu funil de vendas.

Por que o marketing de vídeo é essencial para o B2B em 2022

Como mencionado acima, o marketing de vídeo está se tornando cada vez mais comum a cada ano. De comerciais de TV a anúncios do YouTube antes de vídeos e anúncios do Instagram em seu feed, você provavelmente vê vários vídeos de marketing todos os dias sem pensar duas vezes.

As estatísticas de marketing apenas confirmam a crescente importância do vídeo para o marketing B2B. As empresas que usam marketing de vídeo crescem 49% mais rápido do que aquelas que não usam, e quase três quartos dos profissionais de marketing B2B concordam que o vídeo tem um impacto positivo em seu ROI.

Independentemente do nicho em que você trabalha, o marketing de vídeo precisa ser uma parte fundamental da sua estratégia em 2022 e além. Você não pode se dar ao luxo de negligenciar o vídeo enquanto seus principais concorrentes estão continuamente refinando seu conteúdo de vídeo para obter o máximo de engajamento.

Benefícios do marketing de vídeo B2B

O marketing de vídeo abre uma ampla gama de oportunidades que não estão disponíveis no conteúdo de texto tradicional. Com isso em mente, os benefícios do marketing de vídeo B2B dependem da maneira como você aproveita o formato de vídeo. Por exemplo, um depoimento em vídeo pode ser muito mais atraente do que a mesma história contada por meio de texto.

Em geral, o marketing de vídeo é lucrativo porque permite conhecer o público onde ele estiver. O consumidor médio gasta quase 20 horas por semana assistindo a vídeos, o que é ainda mais tempo do que gasta em todas as mídias sociais combinadas. Você não ignoraria as mídias sociais, então não cometa o mesmo erro com o marketing de vídeo.

Criar mais conteúdo de vídeo também pode ajudar na presença de SEO da sua marca. Vídeos interessantes são uma das melhores maneiras de manter os visitantes em seu site, o que melhorará sua credibilidade no Google e em outros mecanismos de busca.

Além disso, você não precisa de um orçamento de Hollywood para criar um vídeo de marketing eficaz. O conteúdo superproduzido pode realmente desanimar os espectadores por parecer muito forçado ou inautêntico. Você obviamente quer que seus vídeos pareçam profissionais, mas não se preocupe em igualar o valor de produção de um comercial da Apple ou da Amazon.

Como criar uma estratégia de criação de conteúdo de vídeo B2B vencedora

Antes de começar a criar vídeos, primeiro você precisa criar uma estratégia clara de marketing de vídeo. Nesta fase, você terá algumas ideias para direcionar o conteúdo e identificará os tipos de vídeos que deseja criar.

Lembre-se de que vídeos diferentes precisam responder a diferentes tipos de leads. Por exemplo, alguém que nunca ouviu falar da sua empresa deve ver um anúncio diferente de outra pessoa que já fez várias compras. É crucial desenvolver vídeos para cada parte do funil de vendas e combinar cada vídeo com o público certo.

1. Parte superior do funil

O topo do funil tem tudo a ver com o interesse dos espectadores. Não se preocupe em fazer a venda imediatamente. Em vez disso, dê a eles o suficiente para gerar alguma curiosidade e mantê-los pensando em sua marca.

Esta etapa deve ser mais sobre a imagem e o estilo da sua marca do que depoimentos, detalhes do produto ou outros detalhes. Sinta-se à vontade para experimentar o humor e experimentar novas estratégias — o mais importante é que eles não se esqueçam de você depois de ver o vídeo.

2. Meio do Funil

Quando um lead chega ao meio do funil, ele já conhece sua marca e seus produtos. O próximo passo é deixá-los saber o que o torna único e por que eles deveriam considerar comprar de você em vez de um concorrente.

Embora você ainda não deva usar muitos detalhes, não há problema em aprofundar um pouco mais aqui em comparação com o topo do funil. Guias de produtos, demonstrações, tutoriais de instruções e outros vídeos são perfeitos para o meio do funil.

3. Parte inferior do funil

Sua marca acaba ganhando dinheiro no fundo do funil. Na verdade, não importa quantos leads você traga para o funil se não conseguir converter nenhum deles no final do processo. Esses leads têm muitas informações, então eles só precisam de um último empurrão para serem convencidos a seguir em frente com sua primeira compra.

Depoimentos são um exemplo clássico de conteúdo de fundo de funil. Nada estranho aqui – apenas clientes reais falando sobre seu produto e a diferença que isso fez para eles. Embora você ainda precise de um branding, o estilo deve ficar em segundo plano em relação ao conteúdo de seus vídeos.

Como criar vídeos B2B que se destacam

Agora que você tem uma estratégia básica de marketing de vídeo B2B em mente, pode começar a pensar em como abordar os próprios vídeos. Vamos analisar algumas das táticas mais eficazes para o marketing de vídeo B2B.

1. Mantenha a simplicidade

Um dos erros mais comuns no marketing de vídeo é fazer muito em vez de muito pouco. Pode ser tentador montar um vídeo de 10 minutos, mas a verdade é que a maioria dos clientes não vai ficar por tanto tempo.

Pouco mais de 60% dos clientes assistirão a um vídeo inteiro de um minuto, mas você não deve esperar muito mais do que isso. Tente condensar cada vídeo em um tópico claro e simples que você possa abordar em um ou dois minutos. Qualquer coisa além disso tem mais probabilidade de afastar os espectadores do que mantê-los interessados.

2. Misture tudo

Os fornecedores B2B geralmente se atêm a um tipo de vídeo em um esforço para minimizar os custos e a complexidade. Essa é uma tática comum para empresas menores que podem não ter a largura de banda de marketing para criar vídeos mais complexos.

Embora algumas empresas tenham mais recursos do que outras, criar diferentes tipos de vídeos é um ótimo investimento. Você precisa misturar tudo para manter a atenção do seu público. Como dito anteriormente, você deve aproveitar os vídeos em cada etapa do funil de vendas.

3. Concentre-se na Abertura

Como editor de vídeo, é fácil ser perfeccionista para cada quadro. No entanto, os primeiros segundos do seu vídeo terão o maior impacto no sucesso geral.

Se um vídeo de um minuto começar devagar, a maioria das pessoas continuará rolando. Dito isso, eles provavelmente assistirão a tudo se isso chamar sua atenção nos primeiros cinco ou dez segundos.

Embora cada parte do seu vídeo seja importante, você deve sempre priorizar a sequência de abertura acima de tudo. Tente criar algo que atraia um novo espectador e os motive a continuar assistindo.

Como usar o vídeo social para B2B

A mídia social é uma das melhores maneiras de alavancar o conteúdo de vídeo. Você pode postar vídeos em uma longa lista de canais de mídia social, mas existem cinco plataformas principais a serem consideradas para o marketing B2B:

• Youtube
• TikTok
• LinkedIn
• Instagram
• Facebook

Empresas de todos os tamanhos estão usando esses canais para promover seus vídeos. Quase 90% dos profissionais de marketing de vídeo planejam usar o YouTube em 2022, com 65% ou mais também planejando usar o LinkedIn, Instagram ou Facebook.

Independentemente do canal, o vídeo é o tipo de conteúdo perfeito para o marketing de mídia social. Os vídeos são muito mais atraentes do que os anúncios de texto e também têm um potencial incomparável para compartilhamento. Lembre-se de que cada compartilhamento social aumenta o alcance do seu anúncio sem custo adicional.

Ainda assim, existem diferenças importantes no marketing de vídeo em cada canal social. Por exemplo, o LinkedIn é melhor para conteúdo de formato longo, como entrevistas e explicações. Seu público do Twitter pode não ter a mesma paciência para um vídeo longo.

Cada público é diferente, portanto, aproveite os testes e relatórios fornecidos por diferentes plataformas de mídia social. Essas ferramentas ajudam os profissionais de marketing a acompanhar o desempenho de suas campanhas e continuar encontrando novas maneiras de melhorar.

A Oktopost oferece automação de marketing de mídia social multicanal, bem como uma suíte analítica robusta. Você pode publicar vídeos e outros conteúdos em todos os canais a partir de um único painel e aproveitar a escuta social para identificar as preferências e tendências do seu público.

Pensamentos finais

Você pode pensar que o conteúdo de vídeo é muito caro ou ineficiente para produzir, mas pode ser um investimento incrível para empresas de todos os tamanhos. Vídeos fortes podem levar você ao próximo nível e gerar mais engajamento nas mídias sociais.

Se você deseja criar melhores campanhas de vídeo, a Oktopost ajudará você a gerar conversões e otimizar seu ROI de marketing de vídeo. Agende uma demonstração hoje para saber mais sobre o que a Oktopost pode fazer pelo seu negócio.