Comment créer des vidéos B2B qui se démarquent

La vidéo fait partie du marketing numérique depuis les débuts d'Internet, et elle ne cesse de devenir de plus en plus pertinente. En fait, les spécialistes du marketing se sentent mieux que jamais dans le retour sur investissement de leur vidéo, et les gens regardent désormais deux fois plus de vidéos qu'en 2018.

Naturellement, cela présente à la fois des défis et des opportunités pour les spécialistes du marketing B2B. D'une part, l'audience des vidéos marketing n'a jamais été aussi importante. D'autre part, la concurrence s'intensifie dans pratiquement tous les domaines B2B.

Dans cet esprit, vous devez trouver un moyen de créer des vidéos B2B uniques qui permettent à votre marque de se démarquer du reste du contenu que votre public voit. Dans cet article, nous aborderons certaines des stratégies les plus efficaces pour améliorer votre marketing vidéo et déplacer davantage de prospects dans votre entonnoir de vente.

Pourquoi le marketing vidéo est essentiel pour le B2B en 2022

Comme mentionné ci-dessus, le marketing vidéo devient de plus en plus courant chaque année. Des publicités télévisées aux publicités YouTube avant les vidéos et les publicités Instagram sur votre flux, vous voyez probablement de nombreuses vidéos marketing chaque jour sans hésiter.

Les statistiques marketing ne font que confirmer l'importance croissante de la vidéo pour le marketing B2B. Les entreprises qui utilisent le marketing vidéo connaissent une croissance 49 % plus rapide que celles qui ne le font pas, et près des trois quarts des spécialistes du marketing B2B conviennent que la vidéo a un impact positif sur leur retour sur investissement.

Quel que soit le créneau dans lequel vous travaillez, le marketing vidéo doit être un élément clé de votre stratégie en 2022 et au-delà. Vous ne pouvez pas vous permettre de négliger la vidéo pendant que vos principaux concurrents affinent continuellement leur contenu vidéo pour un engagement maximal.

Avantages du marketing vidéo B2B

Le marketing vidéo ouvre un large éventail d'opportunités qui ne sont pas disponibles avec le contenu textuel traditionnel. Dans cet esprit, les avantages du marketing vidéo B2B dépendent de la manière dont vous exploitez le format vidéo. Par exemple, un témoignage vidéo pourrait être beaucoup plus convaincant que la même histoire racontée par le texte.

En général, le marketing vidéo est lucratif car il permet de rencontrer les audiences là où elles se trouvent. Le consommateur moyen passe près de 20 heures par semaine à regarder des vidéos, soit encore plus de temps qu'il n'en passe sur tous les réseaux sociaux réunis. Vous n'ignoreriez pas les médias sociaux, alors ne commettez pas la même erreur avec le marketing vidéo.

La création de plus de contenu vidéo peut également contribuer à la présence SEO de votre marque. Des vidéos intéressantes sont l'un des meilleurs moyens de garder les visiteurs sur votre site, ce qui améliorera votre crédibilité sur Google et les autres moteurs de recherche.

De plus, vous n'avez pas besoin d'un budget hollywoodien pour créer une vidéo marketing efficace. Un contenu surproduit peut en fait décourager les téléspectateurs en apparaissant trop forcé ou inauthentique. Vous voulez évidemment que vos vidéos aient l'air professionnelles, mais ne vous souciez pas de faire correspondre la valeur de production d'une publicité Apple ou Amazon.

Comment créer une stratégie de création de contenu vidéo B2B gagnante

Avant de pouvoir commencer à créer des vidéos, vous devez d'abord élaborer une stratégie de marketing vidéo claire. À ce stade, vous proposerez des idées pour l'orientation du contenu et identifierez les types de vidéos que vous souhaitez créer.

Gardez à l'esprit que différentes vidéos doivent répondre à différents types de prospects. Par exemple, une personne qui n'a jamais entendu parler de votre entreprise devrait voir une annonce différente d'une autre personne qui a déjà effectué plusieurs achats. Il est crucial de développer des vidéos pour chaque partie de l'entonnoir de vente et de faire correspondre chaque vidéo au bon public.

1. Haut de l'entonnoir

Le haut de l'entonnoir consiste à intéresser les téléspectateurs. Ne vous inquiétez pas de faire la vente immédiatement. Au lieu de cela, donnez-leur juste assez pour susciter une certaine curiosité et les faire réfléchir à votre marque.

Cette étape devrait porter davantage sur l'image et le style de votre marque que sur les témoignages, les détails du produit ou d'autres spécificités. N'hésitez pas à expérimenter avec l'humour et à essayer de nouvelles stratégies - le plus important est qu'ils ne vous oublient pas après avoir vu la vidéo.

2. Milieu de l'entonnoir

Au moment où un prospect arrive au milieu de l'entonnoir, il connaît déjà votre marque et vos produits. L'étape suivante consiste à leur faire savoir ce qui vous rend unique et pourquoi ils devraient envisager d'acheter chez vous plutôt que chez un concurrent.

Bien que vous ne deviez toujours pas utiliser trop de détails, vous pouvez approfondir un peu plus ici par rapport au haut de l'entonnoir. Les guides de produits, les démonstrations, les didacticiels et autres vidéos sont parfaits pour le milieu de l'entonnoir.

3. Fond de l'entonnoir

Votre marque gagne finalement de l'argent au bas de l'entonnoir. En fait, peu importe le nombre de prospects que vous apportez dans l'entonnoir si vous ne pouvez convertir aucun d'entre eux à la fin du processus. Ces prospects ont beaucoup d'informations, ils n'ont donc besoin que d'un dernier coup de pouce pour être convaincus de procéder à leur premier achat.

Les témoignages sont un exemple classique de contenu de bas de l'entonnoir. Rien d'étranger ici - juste de vrais clients qui parlent de votre produit et de la différence qu'il a fait pour eux. Bien que vous ayez encore besoin d'une certaine image de marque, le style doit passer au second plan par rapport au contenu de vos vidéos.

Comment créer des vidéos B2B qui se démarquent

Maintenant que vous avez en tête une stratégie de marketing vidéo B2B de base, vous pouvez commencer à réfléchir à la manière d'aborder les vidéos elles-mêmes. Passons en revue certaines des tactiques les plus efficaces pour le marketing vidéo B2B.

1. Restez simple

L'une des erreurs les plus courantes dans le marketing vidéo est d'en faire trop plutôt que trop peu. Il peut être tentant de créer une vidéo de 10 minutes, mais la vérité est que la plupart des clients ne resteront pas aussi longtemps.

Un peu plus de 60 % des clients regarderont une vidéo entière d'une minute, mais vous ne devriez pas vous attendre à beaucoup plus que cela. Essayez de condenser chaque vidéo en un sujet clair et simple que vous pouvez couvrir en une ou deux minutes. Tout ce qui va au-delà est plus susceptible de repousser les téléspectateurs que de les maintenir intéressés.

2. Mélangez-le

Les fournisseurs B2B s'en tiennent souvent à un seul type de vidéo dans le but de minimiser les coûts et la complexité. Il s'agit d'une tactique courante pour les petites entreprises qui ne disposent peut-être pas de la bande passante marketing nécessaire pour créer des vidéos plus complexes.

Alors que certaines entreprises ont plus de ressources que d'autres, la création de différents types de vidéos est un excellent investissement. Vous devez le mélanger afin de garder l'attention de votre auditoire. Comme indiqué précédemment, vous devez tirer parti des vidéos à chaque étape de l'entonnoir de vente.

3. Concentrez-vous sur l'ouverture

En tant que monteur vidéo, il est facile d'être perfectionniste pour chaque image. Cependant, les premières secondes de votre vidéo auront le plus fort impact sur son succès global.

Si une vidéo d'une minute démarre lentement, la plupart des gens continueront à défiler. Cela dit, ils regarderont probablement le tout s'il attire leur attention pendant les cinq ou dix premières secondes.

Bien que chaque partie de votre vidéo soit importante, vous devez toujours donner la priorité à la séquence d'ouverture par-dessus tout le reste. Essayez de proposer quelque chose qui attirera un nouveau spectateur et le motivera à continuer à regarder.

Comment utiliser la vidéo sociale pour le B2B

Les médias sociaux sont l'un des meilleurs moyens de tirer parti du contenu vidéo. Vous pouvez publier des vidéos sur une longue liste de canaux de médias sociaux, mais il existe cinq plates-formes clés à considérer pour le marketing B2B :

• Youtube
• TIC Tac
• LinkedIn
• Instagram
• Facebook

Des entreprises de toutes tailles utilisent ces canaux pour promouvoir leurs vidéos. Près de 90 % des spécialistes du marketing vidéo prévoient d'utiliser YouTube en 2022, et 65 % ou plus prévoient également d'utiliser LinkedIn, Instagram ou Facebook.

Quel que soit le canal, la vidéo est le type de contenu idéal pour le marketing des médias sociaux. Les vidéos sont beaucoup plus accrocheuses que les annonces textuelles, et elles ont également un potentiel de partage inégalé. N'oubliez pas que chaque partage social augmente la portée de votre annonce sans frais supplémentaires.

Pourtant, il existe des différences clés dans le marketing vidéo sur chaque canal social. Par exemple, LinkedIn est meilleur pour les contenus longs tels que les interviews et les explicatifs. Votre audience Twitter n'aura peut-être pas la même patience pour une longue vidéo.

Chaque public est différent, alors assurez-vous de profiter des tests et des rapports fournis par les différentes plateformes de médias sociaux. Ces outils aident les spécialistes du marketing à suivre les performances de leurs campagnes et à continuer à trouver de nouvelles façons de s'améliorer.

Oktopost offre une automatisation transparente du marketing des médias sociaux cross-canal ainsi qu'une suite analytique robuste. Vous pouvez publier des vidéos et d'autres contenus sur tous les canaux à partir d'un seul tableau de bord et tirer parti de l'écoute sociale pour identifier les préférences et les tendances de votre public.

Dernières pensées

Vous pourriez penser que le contenu vidéo est trop cher ou trop inefficace à produire, mais cela peut être un investissement incroyable pour les entreprises de toutes tailles. Des vidéos fortes peuvent vous faire passer au niveau supérieur et générer plus d'engagement sur les réseaux sociaux.

Si vous cherchez à créer de meilleures campagnes vidéo, Oktopost vous aidera à générer des conversions et à optimiser le retour sur investissement de votre marketing vidéo. Planifiez une démonstration dès aujourd'hui pour en savoir plus sur ce qu'Oktopost pourrait faire pour votre entreprise.