So erstellen Sie B2B-Videos, die auffallen

Videos sind seit den Anfängen des Internets Teil des digitalen Marketings und werden immer relevanter. Tatsächlich fühlen sich Vermarkter in Bezug auf ihren Video-ROI besser als je zuvor, und die Menschen sehen sich jetzt insgesamt doppelt so viele Videos an wie im Jahr 2018.

Dies stellt natürlich sowohl Herausforderungen als auch Chancen für B2B-Vermarkter dar. Einerseits war das Publikum für Marketingvideos nie größer. Andererseits verschärft sich der Wettbewerb in nahezu allen B2B-Bereichen.

Vor diesem Hintergrund müssen Sie einen Weg finden, einzigartige B2B-Videos zu erstellen, die Ihre Marke vom Rest der Inhalte abheben, die Ihr Publikum sieht. In diesem Artikel behandeln wir einige der effektivsten Strategien, um Ihr Videomarketing zu verbessern und mehr Leads in Ihren Verkaufstrichter zu leiten.

Warum Videomarketing für B2B im Jahr 2022 unerlässlich ist

Wie oben erwähnt, wird Videomarketing von Jahr zu Jahr üblicher. Von TV-Spots bis hin zu YouTube-Anzeigen vor Videos und Instagram-Anzeigen in Ihrem Feed sehen Sie wahrscheinlich jeden Tag zahlreiche Marketingvideos, ohne darüber nachzudenken.

Marketingstatistiken bestätigen nur die zunehmende Bedeutung von Videos für das B2B-Marketing. Unternehmen, die Videomarketing nutzen, wachsen 49 % schneller als Unternehmen, die dies nicht tun, und fast drei Viertel der B2B-Vermarkter stimmen zu, dass sich Videos positiv auf ihren ROI auswirken.

Unabhängig von der Nische, in der Sie arbeiten, muss Videomarketing ein wichtiger Bestandteil Ihrer Strategie im Jahr 2022 und darüber hinaus sein. Sie können es sich nicht leisten, Videos zu vernachlässigen, während Ihre Top-Konkurrenten ihre Videoinhalte kontinuierlich für maximales Engagement optimieren.

Vorteile von B2B-Videomarketing

Videomarketing eröffnet eine Vielzahl von Möglichkeiten, die mit herkömmlichen Textinhalten nicht verfügbar sind. Vor diesem Hintergrund hängen die Vorteile des B2B-Videomarketings davon ab, wie Sie das Videoformat nutzen. Zum Beispiel könnte ein Video-Testimonial viel überzeugender sein als die gleiche Geschichte, die durch Text erzählt wird.

Im Allgemeinen ist Videomarketing lukrativ, weil es Ihnen ermöglicht, das Publikum dort zu treffen, wo es sich befindet. Der durchschnittliche Verbraucher verbringt fast 20 Stunden pro Woche mit dem Ansehen von Videos, was sogar mehr Zeit ist, als er für alle sozialen Medien zusammen aufwendet. Sie würden soziale Medien nicht ignorieren, also machen Sie nicht den gleichen Fehler beim Videomarketing.

Das Erstellen von mehr Videoinhalten kann auch die SEO-Präsenz Ihrer Marke verbessern. Interessante Videos sind eine der besten Möglichkeiten, Besucher auf Ihrer Website zu halten, was Ihre Glaubwürdigkeit bei Google und anderen Suchmaschinen verbessert.

Darüber hinaus benötigen Sie kein Hollywood-Budget, um ein effektives Marketingvideo zu erstellen. Überproduzierte Inhalte können Zuschauer tatsächlich abschrecken, indem sie zu forciert oder unauthentisch wirken. Natürlich möchten Sie, dass Ihre Videos professionell aussehen, aber sorgen Sie sich nicht darum, den Produktionswert eines Apple- oder Amazon-Werbespots zu erreichen.

So erstellen Sie eine erfolgreiche Strategie zur Erstellung von B2B-Videoinhalten

Bevor Sie mit der Erstellung von Videos beginnen können, müssen Sie zunächst eine klare Videomarketingstrategie entwickeln. In dieser Phase werden Sie einige Ideen für die Inhaltsrichtung entwickeln und die Arten von Videos identifizieren, die Sie erstellen möchten.

Denken Sie daran, dass unterschiedliche Videos auf unterschiedliche Arten von Leads reagieren müssen. Beispielsweise sollte jemand, der noch nie von Ihrem Unternehmen gehört hat, eine andere Anzeige sehen als eine andere Person, die bereits mehrere Käufe getätigt hat. Es ist entscheidend, Videos für jeden Teil des Verkaufstrichters zu entwickeln und jedes Video der richtigen Zielgruppe zuzuordnen.

1. Oberseite des Trichters

Am oberen Ende des Trichters geht es darum, das Interesse der Zuschauer zu wecken. Machen Sie sich keine Sorgen, den Verkauf sofort abzuschließen. Geben Sie ihnen stattdessen einfach genug, um Neugier zu wecken und sie über Ihre Marke nachdenken zu lassen.

Bei diesem Schritt sollte es mehr um Ihr Markenimage und Ihren Stil gehen als um Testimonials, Produktdetails oder andere Besonderheiten. Fühlen Sie sich frei, mit Humor zu experimentieren und neue Strategien auszuprobieren – das Wichtigste ist, dass sie Sie nach dem Ansehen des Videos nicht vergessen.

2. Mitte des Trichters

Wenn ein Lead die Mitte des Trichters erreicht, sind ihm Ihre Marke und Ihre Produkte bereits bekannt. Der nächste Schritt besteht darin, ihnen mitzuteilen, was Sie einzigartig macht und warum sie in Betracht ziehen sollten, bei Ihnen statt bei einem Konkurrenten zu kaufen.

Obwohl Sie immer noch nicht zu viele Details verwenden sollten, ist es in Ordnung, hier im Vergleich zum oberen Ende des Trichters etwas mehr in die Tiefe zu gehen. Produkthandbücher, Demonstrationen, Anleitungen und andere Videos eignen sich perfekt für die Mitte des Trichters.

3. Unterseite des Trichters

Ihre Marke verdient letztendlich Geld am unteren Ende des Trichters. Tatsächlich spielt es keine Rolle, wie viele Leads Sie in den Trichter bringen, wenn Sie am Ende des Prozesses keinen davon konvertieren können. Diese Leads verfügen über viele Informationen, sodass sie nur noch einen letzten Schubs brauchen, um überzeugt zu werden, ihren ersten Kauf zu tätigen.

Testimonials sind ein klassisches Beispiel für Bottom-of-the-Funnel-Content. Hier ist nichts Nebensächliches – nur echte Kunden, die über Ihr Produkt und den Unterschied sprechen, den es für sie gemacht hat. Während Sie noch etwas Branding benötigen, sollte der Stil gegenüber dem Inhalt Ihrer Videos in den Hintergrund treten.

So erstellen Sie B2B-Videos, die auffallen

Jetzt, da Sie eine grundlegende B2B-Videomarketingstrategie im Sinn haben, können Sie darüber nachdenken, wie Sie an die Videos selbst herangehen. Lassen Sie uns einige der effektivsten Taktiken für das B2B-Videomarketing durchgehen.

1. Halten Sie es einfach

Einer der häufigsten Fehler im Videomarketing ist es, lieber zu viel als zu wenig zu tun. Es mag verlockend sein, ein 10-minütiges Video zusammenzustellen, aber die Wahrheit ist, dass die meisten Kunden nicht so lange bleiben werden.

Etwas mehr als 60 % der Kunden sehen sich ein ganzes einminütiges Video an, aber viel mehr sollten Sie nicht erwarten. Versuchen Sie, jedes Video zu einem klaren, einfachen Thema zusammenzufassen, das Sie in ein oder zwei Minuten behandeln können. Alles, was darüber hinausgeht, wird die Zuschauer eher abschrecken, als sie interessiert zu halten.

2. Mischen Sie es auf

B2B-Anbieter halten sich häufig an einen Videotyp, um Kosten und Komplexität zu minimieren. Dies ist eine gängige Taktik für kleinere Unternehmen, die möglicherweise nicht über die Marketingbandbreite verfügen, um komplexere Videos zu erstellen.

Während einige Unternehmen über mehr Ressourcen verfügen als andere, ist das Erstellen verschiedener Arten von Videos eine großartige Investition. Sie müssen es mischen, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu behalten. Wie bereits erwähnt, sollten Sie Videos in jeder Phase des Verkaufstrichters nutzen.

3. Konzentrieren Sie sich auf die Eröffnung

Als Videoeditor ist es einfach, bei jedem einzelnen Frame ein Perfektionist zu sein. Die ersten Sekunden Ihres Videos haben jedoch den stärksten Einfluss auf den Gesamterfolg.

Wenn ein einminütiges Video langsam beginnt, scrollen die meisten Leute weiter. Das heißt, sie werden sich wahrscheinlich das Ganze ansehen, wenn es ihre Aufmerksamkeit für die ersten fünf oder zehn Sekunden erregt.

Obwohl jeder Teil Ihres Videos wichtig ist, sollten Sie der Eröffnungssequenz immer Vorrang vor allem anderen einräumen. Versuchen Sie, sich etwas einfallen zu lassen, das einen neuen Zuschauer anzieht und ihn motiviert, weiterzuschauen.

So verwenden Sie Social Video für B2B

Soziale Medien sind eine der besten Möglichkeiten, Videoinhalte zu nutzen. Sie können Videos auf einer langen Liste von Social-Media-Kanälen posten, aber es gibt fünf wichtige Plattformen, die Sie für das B2B-Marketing in Betracht ziehen sollten:

• Youtube
• Tick ​​Tack
• LinkedIn
• Instagram
• Facebook

Unternehmen jeder Größe nutzen diese Kanäle, um für ihre Videos zu werben. Fast 90 % der Video-Vermarkter planen, YouTube im Jahr 2022 zu nutzen, wobei 65 % oder mehr auch planen, LinkedIn, Instagram oder Facebook zu nutzen.

Unabhängig vom Kanal ist Video die perfekte Art von Inhalten für das Social-Media-Marketing. Videos sind viel auffälliger als Textanzeigen, und sie haben auch ein unübertroffenes Potenzial zum Teilen. Denken Sie daran, dass jeder Social Share die Reichweite Ihrer Anzeige ohne zusätzliche Kosten erhöht.

Dennoch gibt es wesentliche Unterschiede im Videomarketing auf den einzelnen sozialen Kanälen. LinkedIn eignet sich beispielsweise besser für lange Inhalte wie Interviews und Erklärungen. Ihr Twitter-Publikum hat möglicherweise nicht die gleiche Geduld für ein langes Video.

Jedes Publikum ist anders, also stellen Sie sicher, dass Sie die Tests und Berichte nutzen, die von verschiedenen Social-Media-Plattformen bereitgestellt werden. Diese Tools helfen Vermarktern dabei, ihre Kampagnenleistung zu verfolgen und ständig neue Wege zur Verbesserung zu finden.

Oktopost bietet eine nahtlose, kanalübergreifende Social-Media-Marketing-Automatisierung sowie eine robuste Analysesuite. Sie können Videos und andere Inhalte auf allen Kanälen von einem einzigen Dashboard aus veröffentlichen und Social Listening nutzen, um die Vorlieben und Trends Ihres Publikums zu erkennen.

Abschließende Gedanken

Sie denken vielleicht, dass die Produktion von Videoinhalten zu teuer oder zu ineffizient ist, aber es kann eine unglaubliche Investition für Unternehmen jeder Größe sein. Starke Videos können Sie auf die nächste Stufe bringen und mehr Engagement in den sozialen Medien generieren.

Wenn Sie bessere Videokampagnen erstellen möchten, hilft Ihnen Oktopost dabei, Conversions zu steigern und Ihren Videomarketing-ROI zu optimieren. Vereinbaren Sie noch heute eine Demo, um mehr darüber zu erfahren, was Oktopost für Ihr Unternehmen tun kann.