Jak tworzyć wyróżniające się filmy B2B?

Wideo jest częścią marketingu cyfrowego od początków internetu i staje się coraz bardziej trafne. W rzeczywistości marketerzy czują się lepiej ze swoim ROI wideo niż kiedykolwiek wcześniej, a ludzie oglądają teraz dwa razy więcej filmów niż w 2018 roku.

Naturalnie stanowi to zarówno wyzwania, jak i możliwości dla marketerów B2B. Z jednej strony publiczność filmów marketingowych nigdy nie była większa. Z drugiej strony konkurencja staje się coraz bardziej intensywna w praktycznie każdej dziedzinie B2B.

Mając to na uwadze, musisz znaleźć sposób na tworzenie unikalnych filmów B2B, które wyróżnią Twoją markę na tle innych treści, które oglądają Twoi odbiorcy. W tym artykule omówimy niektóre z najskuteczniejszych strategii zwiększania poziomu marketingu wideo i przenoszenia większej liczby potencjalnych klientów do lejka sprzedaży.

Dlaczego marketing wideo jest niezbędny dla B2B w 2022 roku?

Jak wspomniano powyżej, z roku na rok marketing wideo staje się coraz bardziej powszechny. Od reklam telewizyjnych po reklamy na YouTube przed filmami i reklamy na Instagramie w swoim kanale – prawdopodobnie codziennie widzisz wiele filmów marketingowych bez namysłu.

Statystyki marketingowe tylko potwierdzają rosnące znaczenie wideo dla marketingu B2B. Firmy, które stosują marketing wideo, rosną o 49% szybciej niż te, które tego nie robią, a prawie trzy czwarte marketerów B2B zgadza się, że wideo ma pozytywny wpływ na ich ROI.

Niezależnie od niszy, w której pracujesz, marketing wideo musi być kluczową częścią Twojej strategii w 2022 roku i później. Nie możesz pozwolić sobie na zaniedbanie wideo, podczas gdy twoi najlepsi konkurenci nieustannie udoskonalają swoje treści wideo, aby uzyskać maksymalne zaangażowanie.

Korzyści z marketingu wideo B2B

Marketing wideo otwiera szereg możliwości, które nie są dostępne w przypadku tradycyjnych treści tekstowych. Mając to na uwadze, korzyści z marketingu wideo B2B zależą od sposobu, w jaki wykorzystujesz format wideo. Na przykład referencja wideo może być znacznie bardziej przekonująca niż ta sama historia opowiedziana za pomocą tekstu.

Ogólnie rzecz biorąc, marketing wideo jest dochodowy, ponieważ pozwala spotkać odbiorców tam, gdzie się znajdują. Przeciętny konsument spędza prawie 20 godzin tygodniowo na oglądaniu filmów, co stanowi nawet więcej czasu, niż spędza łącznie na wszystkich mediach społecznościowych. Nie zignorowałbyś mediów społecznościowych, więc nie popełniaj tego samego błędu z marketingiem wideo.

Tworzenie większej ilości treści wideo może również pomóc w obecności Twojej marki w SEO. Ciekawe filmy to jeden z najlepszych sposobów na zatrzymanie odwiedzających w Twojej witrynie, co zwiększy Twoją wiarygodność w Google i innych wyszukiwarkach.

Co więcej, nie potrzebujesz hollywoodzkiego budżetu, aby stworzyć skuteczny film marketingowy. Nadprodukcja treści może w rzeczywistości zniechęcić widzów, wyglądając na zbyt wymuszone lub nieautentyczne. Oczywiście chcesz, aby Twoje filmy wyglądały profesjonalnie, ale nie martw się o dopasowanie wartości produkcyjnej do reklamy Apple lub Amazon.

Jak stworzyć zwycięską strategię tworzenia treści wideo B2B

Zanim zaczniesz tworzyć filmy, musisz najpierw wymyślić jasną strategię marketingu wideo. Na tym etapie przedstawisz kilka pomysłów na ukierunkowanie treści i określisz rodzaje filmów, które chcesz tworzyć.

Pamiętaj, że różne filmy muszą odpowiadać na różne rodzaje potencjalnych klientów. Na przykład ktoś, kto nigdy nie słyszał o Twojej firmie, powinien zobaczyć inną reklamę od innej osoby, która dokonała już kilku zakupów. Niezwykle ważne jest tworzenie filmów dla każdej części lejka sprzedaży i dopasowanie każdego filmu do odpowiednich odbiorców.

1. Początek lejka

Na początku ścieżki chodzi o zainteresowanie widzów. Nie martw się o natychmiastową sprzedaż. Zamiast tego daj im wystarczająco dużo, aby wzbudzić ciekawość i sprawić, by myśleli o Twojej marce.

Ten krok powinien dotyczyć bardziej wizerunku i stylu Twojej marki niż referencji, szczegółów produktu lub innych szczegółów. Nie krępuj się eksperymentować z humorem i wypróbować nowe strategie — najważniejsze jest to, aby po obejrzeniu filmu nie zapomnieli o Tobie.

2. Środek lejka

Zanim potencjalny klient dotrze do środka ścieżki, jest już świadomy Twojej marki i produktów. Następnym krokiem jest poinformowanie ich, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy i dlaczego powinni rozważyć zakup od Ciebie, a nie od konkurencji.

Chociaż nadal nie powinieneś używać zbyt wielu szczegółów, możesz zagłębić się tutaj nieco bardziej niż w górnej części ścieżki. Przewodniki po produktach, prezentacje, samouczki i inne filmy doskonale nadają się na środek ścieżki.

3. Dno lejka

Twoja marka ostatecznie zarabia pieniądze na dole lejka. W rzeczywistości nie ma znaczenia, ile leadów wprowadzisz do lejka, jeśli nie możesz przekonwertować żadnego z nich na końcu procesu. Te potencjalni klienci mają mnóstwo informacji, więc wystarczy im tylko jeden nacisk, aby przekonać się do pierwszego zakupu.

Referencje to klasyczny przykład treści na dole ścieżki. Nie ma tu nic obcego — po prostu prawdziwi klienci rozmawiający o Twoim produkcie io różnicy, jaką dla nich zrobił. Chociaż nadal potrzebujesz trochę brandingu, styl powinien zająć miejsce w treści Twoich filmów.

Jak tworzyć wyróżniające się filmy B2B?

Teraz, gdy masz już na uwadze podstawową strategię marketingu wideo B2B, możesz zacząć myśleć o tym, jak podejść do samych filmów. Przyjrzyjmy się niektórym z najskuteczniejszych taktyk marketingu wideo B2B.

1. Zachowaj prostotę

Jednym z najczęstszych błędów w marketingu wideo jest robienie za dużo, a nie za mało. Nagranie 10-minutowego filmu może być kuszące, ale prawda jest taka, że ​​większość klientów nie będzie z nami zbyt długo.

Nieco ponad 60% klientów obejrzy cały jednominutowy film, ale nie należy oczekiwać znacznie więcej. Postaraj się skondensować każdy film do jasnego, prostego tematu, który możesz omówić w ciągu jednej lub dwóch minut. Wszystko poza tym jest bardziej prawdopodobne, że odepchnie widzów niż utrzyma ich zainteresowanie.

2. Wymieszaj to

Sprzedawcy B2B często trzymają się jednego rodzaju wideo, starając się zminimalizować koszty i złożoność. Jest to powszechna taktyka dla mniejszych firm, które mogą nie mieć przepustowości marketingowej, aby tworzyć bardziej złożone filmy.

Podczas gdy niektóre firmy mają więcej zasobów niż inne, tworzenie różnego rodzaju filmów jest świetną inwestycją. Musisz to pomieszać, aby utrzymać uwagę odbiorców. Jak wspomniano wcześniej, powinieneś wykorzystywać filmy na każdym etapie lejka sprzedaży.

3. Skoncentruj się na otwarciu

Jako edytor wideo łatwo jest być perfekcjonistą dla każdej klatki. Jednak pierwsze kilka sekund Twojego filmu będzie miało największy wpływ na jego ogólny sukces.

Jeśli jednominutowy film zaczyna się powoli, większość ludzi będzie przewijać. To powiedziawszy, prawdopodobnie obejrzą całość, jeśli przyciągnie ich uwagę przez pierwsze pięć lub dziesięć sekund.

Chociaż każda część Twojego filmu jest ważna, zawsze powinieneś priorytetowo traktować sekwencję otwierającą ponad wszystko inne. Spróbuj wymyślić coś, co przyciągnie nowego widza i zmotywuje go do dalszego oglądania.

Jak korzystać z filmów społecznościowych w B2B

Media społecznościowe to jeden z najlepszych sposobów na wykorzystanie treści wideo. Możesz publikować filmy na długiej liście kanałów mediów społecznościowych, ale istnieje pięć kluczowych platform, które należy wziąć pod uwagę w marketingu B2B:

• Youtube
• TIK Tok
• LinkedIn
• Instagram
• Facebook

Firmy każdej wielkości korzystają z tych kanałów do promowania swoich filmów. Prawie 90% marketerów wideo planuje korzystać z YouTube w 2022 roku, a 65% lub więcej planuje również korzystać z LinkedIn, Instagrama lub Facebooka.

Niezależnie od kanału, wideo jest idealnym rodzajem treści do marketingu w mediach społecznościowych. Filmy są znacznie bardziej przyciągające wzrok niż reklamy tekstowe, a także mają niezrównany potencjał udostępniania. Pamiętaj, że każde udostępnienie społecznościowe zwiększa zasięg Twojej reklamy bez dodatkowych kosztów.

Mimo to istnieją kluczowe różnice w marketingu wideo na każdym kanale społecznościowym. Na przykład LinkedIn jest lepszy w przypadku długich treści, takich jak wywiady i wyjaśnienia. Twoi widzowie na Twitterze mogą nie mieć takiej cierpliwości w przypadku długiego filmu.

Każda publiczność jest inna, więc skorzystaj z testów i raportów dostarczanych przez różne platformy mediów społecznościowych. Narzędzia te pomagają marketerom śledzić skuteczność kampanii i szukać nowych sposobów na poprawę.

Oktopost oferuje bezproblemową, wielokanałową automatyzację marketingu w mediach społecznościowych, a także solidny pakiet analityczny. Możesz publikować filmy i inne treści na wszystkich kanałach z jednego pulpitu nawigacyjnego i wykorzystywać social listening do identyfikowania preferencji i trendów swoich odbiorców.

Końcowe przemyślenia

Możesz pomyśleć, że zawartość wideo jest zbyt droga lub zbyt nieefektywna w produkcji, ale może to być niesamowita inwestycja dla firm każdej wielkości. Mocne filmy mogą przenieść Cię na wyższy poziom i wygenerować większe zaangażowanie w mediach społecznościowych.

Jeśli chcesz tworzyć lepsze kampanie wideo, Oktopost pomoże Ci zwiększyć liczbę konwersji i zoptymalizować ROI z marketingu wideo. Umów się na demo już dziś, aby dowiedzieć się więcej o tym, co Oktopost może zrobić dla Twojej firmy.