Cómo crear videos B2B que se destaquen

El video ha sido parte del marketing digital desde los primeros días de Internet, y continúa volviéndose cada vez más relevante. De hecho, los especialistas en marketing se sienten mejor que nunca con el ROI de sus videos, y las personas ahora ven el doble de videos en general que en 2018.

Naturalmente, esto presenta desafíos y oportunidades para los especialistas en marketing B2B. Por un lado, la audiencia de videos de marketing nunca ha sido tan grande. Por otro lado, la competencia es cada vez más intensa en prácticamente todos los campos B2B.

Con eso en mente, debe encontrar una manera de crear videos B2B únicos que hagan que su marca se destaque del resto del contenido que ve su audiencia. En este artículo, cubriremos algunas de las estrategias más efectivas para mejorar su video marketing y mover más clientes potenciales a su embudo de ventas.

Por qué el video marketing es esencial para B2B en 2022

Como se mencionó anteriormente, el video marketing es cada vez más común cada año. Desde comerciales de televisión hasta anuncios de YouTube antes de videos y anuncios de Instagram en su feed, probablemente vea numerosos videos de marketing todos los días sin pensarlo dos veces.

Las estadísticas de marketing solo confirman la creciente importancia del video para el marketing B2B. Las empresas que usan video marketing crecen un 49 % más rápido que las que no lo hacen, y casi las tres cuartas partes de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que el video tiene un impacto positivo en su ROI.

Independientemente del nicho en el que trabaje, el video marketing debe ser una parte clave de su estrategia en 2022 y más allá. No puede darse el lujo de descuidar el video mientras sus principales competidores refinan continuamente su contenido de video para lograr la máxima participación.

Beneficios del Video Marketing B2B

El video marketing abre una amplia gama de oportunidades que no están disponibles con el contenido de texto tradicional. Con eso en mente, los beneficios del video marketing B2B dependen de la forma en que aproveche el formato de video. Por ejemplo, un testimonio en video podría ser mucho más convincente que la misma historia contada a través de un texto.

En general, el video marketing es lucrativo porque te permite conocer audiencias donde están. El consumidor promedio pasa casi 20 horas a la semana viendo videos, que es incluso más tiempo del que pasan en todas las redes sociales combinadas. No ignorarías las redes sociales, así que no cometas el mismo error con el video marketing.

Crear más contenido de video también puede ayudar a la presencia de SEO de su marca. Los videos interesantes son una de las mejores formas de mantener a los visitantes en su sitio, lo que mejorará su credibilidad en Google y otros motores de búsqueda.

Además, no necesita un presupuesto de Hollywood para crear un video de marketing efectivo. El contenido sobreproducido en realidad puede desanimar a los espectadores al parecer demasiado forzado o no auténtico. Obviamente, desea que sus videos se vean profesionales, pero no se preocupe por igualar el valor de producción de un comercial de Apple o Amazon.

Cómo crear una estrategia de creación de contenido de video B2B ganadora

Antes de que pueda comenzar a crear videos, primero debe idear una estrategia clara de marketing de video. En esta etapa, se le ocurrirán algunas ideas para la dirección del contenido e identificará los tipos de videos que desea crear.

Tenga en cuenta que diferentes videos deben responder a diferentes tipos de clientes potenciales. Por ejemplo, alguien que nunca ha oído hablar de tu empresa debería ver un anuncio diferente al de otra persona que ya ha realizado varias compras. Es crucial desarrollar videos para cada parte del embudo de ventas y hacer coincidir cada video con la audiencia adecuada.

1. Parte superior del embudo

La parte superior del embudo se trata de lograr que los espectadores se interesen. No te preocupes por hacer la venta inmediatamente. En su lugar, bríndeles lo suficiente para generar algo de curiosidad y mantenerlos pensando en su marca.

Este paso debe tener más que ver con la imagen y el estilo de su marca que con los testimonios, los detalles del producto u otros detalles. Siéntete libre de experimentar con el humor y probar nuevas estrategias, lo más importante es que no te olviden después de ver el video.

2. Medio del Embudo

Cuando un cliente potencial llega a la mitad del embudo, ya conoce su marca y sus productos. El siguiente paso es hacerles saber qué lo hace único y por qué deberían considerar comprarle a usted en lugar de a un competidor.

Si bien aún no debe usar demasiados detalles, está bien profundizar un poco más aquí en comparación con la parte superior del embudo. Las guías de productos, las demostraciones, los tutoriales prácticos y otros videos son perfectos para la mitad del embudo.

3. Parte inferior del embudo

Su marca finalmente gana dinero en la parte inferior del embudo. De hecho, no importa cuántos clientes potenciales traiga al embudo si no puede convertir ninguno de ellos al final del proceso. Estos clientes potenciales tienen mucha información, por lo que solo necesitan un último empujón para convencerse de seguir adelante con su primera compra.

Los testimonios son un ejemplo clásico de contenido de la parte inferior del embudo. Aquí no hay nada superfluo: solo clientes reales que hablan sobre su producto y la diferencia que marcó para ellos. Si bien aún necesita algo de marca, el estilo debe pasar a un segundo plano en el contenido de sus videos.

Cómo crear videos B2B que se destaquen

Ahora que tiene en mente una estrategia básica de marketing de video B2B, puede comenzar a pensar en cómo abordar los videos en sí. Repasemos algunas de las tácticas más efectivas para el video marketing B2B.

1. Mantenlo simple

Uno de los errores más comunes en el video marketing es hacer demasiado en lugar de demasiado poco. Puede ser tentador armar un video de 10 minutos, pero la verdad es que la mayoría de los clientes no se quedarán por tanto tiempo.

Un poco más del 60% de los clientes verán un video completo de un minuto, pero no debe esperar mucho más que eso. Trate de condensar cada video en un tema claro y simple que pueda cubrir en uno o dos minutos. Cualquier cosa más allá de eso es más probable que aleje a los espectadores que mantenerlos interesados.

2. Mézclalo

Los proveedores B2B a menudo se limitan a un tipo de video en un esfuerzo por minimizar los costos y la complejidad. Esta es una táctica común para las empresas más pequeñas que pueden no tener el ancho de banda de marketing para crear videos más complejos.

Si bien algunas empresas tienen más recursos que otras, crear diferentes tipos de videos es una gran inversión. Necesita mezclar para mantener la atención de su audiencia. Como se indicó anteriormente, debe aprovechar los videos en cada etapa del embudo de ventas.

3. Concéntrese en la apertura

Como editor de video, es fácil ser perfeccionista en cada cuadro. Sin embargo, los primeros segundos de su video tendrán el mayor impacto en su éxito general.

Si un video de un minuto comienza lento, la mayoría de las personas seguirán desplazándose. Dicho esto, probablemente lo vean todo si les llama la atención durante los primeros cinco o diez segundos.

Si bien cada parte de su video es importante, siempre debe priorizar la secuencia de apertura por encima de todo lo demás. Trate de pensar en algo que atraiga a un nuevo espectador y lo motive a seguir mirando.

Cómo usar videos sociales para B2B

Las redes sociales son una de las mejores maneras de aprovechar el contenido de video. Puede publicar videos en una larga lista de canales de redes sociales, pero hay cinco plataformas clave a considerar para el marketing B2B:

• Youtube
• Tik Tok
• LinkedIn
• Instagram
• Facebook

Empresas de todos los tamaños utilizan estos canales para promocionar sus videos. Casi el 90 % de los vendedores de videos planea usar YouTube en 2022, y el 65 % o más también planea usar LinkedIn, Instagram o Facebook.

Independientemente del canal, el video es el tipo perfecto de contenido para el marketing en redes sociales. Los videos son mucho más llamativos que los anuncios de texto y también tienen un potencial inigualable para compartir. Recuerda que cada acción social aumenta el alcance de tu anuncio sin costo adicional.

Aún así, existen diferencias clave en el video marketing en cada canal social. Por ejemplo, LinkedIn es mejor para contenido de formato largo, como entrevistas y explicaciones. Es posible que su audiencia de Twitter no tenga la misma paciencia para un video largo.

Cada audiencia es diferente, así que asegúrese de aprovechar las pruebas y los informes proporcionados por las diferentes plataformas de redes sociales. Estas herramientas ayudan a los especialistas en marketing a realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña y continuar encontrando nuevas formas de mejorar.

Oktopost ofrece una automatización perfecta del marketing en redes sociales en varios canales, así como un sólido conjunto de análisis. Puede publicar videos y otro contenido en todos los canales desde un solo tablero y aprovechar la escucha social para identificar las preferencias y tendencias de su audiencia.

Pensamientos finales

Puede pensar que el contenido de video es demasiado costoso o demasiado ineficiente para producir, pero puede ser una inversión increíble para empresas de todos los tamaños. Los videos fuertes pueden llevarlo al siguiente nivel y generar más participación en las redes sociales.

Si está buscando crear mejores campañas de video, Oktopost lo ayudará a generar conversiones y optimizar su ROI de marketing de video. Programe una demostración hoy para obtener más información sobre lo que Oktopost podría hacer por su empresa.