Cum să creezi videoclipuri B2B care ies în evidență

Videoclipul a făcut parte din marketingul digital încă din primele zile ale internetului și continuă să devină din ce în ce mai relevant. De fapt, specialiștii în marketing se simt mai bine în privința rentabilității lor video decât oricând, iar oamenii urmăresc acum de două ori mai multe videoclipuri în general decât în ​​2018.

Desigur, acest lucru prezintă atât provocări, cât și oportunități pentru agenții de marketing B2B. Pe de o parte, audiența pentru videoclipurile de marketing nu a fost niciodată mai mare. Pe de altă parte, concurența devine din ce în ce mai intensă în aproape fiecare domeniu B2B.

Având în vedere asta, trebuie să găsești o modalitate de a crea videoclipuri B2B unice, care să facă marca ta să iasă în evidență față de restul conținutului pe care publicul tău îl vede. În acest articol, vom acoperi unele dintre cele mai eficiente strategii pentru a-ți îmbunătăți marketingul video și pentru a muta mai mulți clienți potențiali în pâlnia de vânzări.

De ce marketingul video este esențial pentru B2B în 2022

După cum am menționat mai sus, marketingul video devine din ce în ce mai comun în fiecare an. De la reclame TV la reclame YouTube înainte de videoclipuri și reclame Instagram pe feedul dvs., probabil că vedeți numeroase videoclipuri de marketing în fiecare zi fără să vă gândiți.

Statisticile de marketing nu fac decât să confirme importanța tot mai mare a videoclipurilor pentru marketingul B2B. Companiile care folosesc marketingul video cresc cu 49% mai repede decât cele care nu o folosesc, iar aproape trei sferturi dintre agenții de marketing B2B sunt de acord că videoclipul are un impact pozitiv asupra rentabilității investiției.

Indiferent de nișa în care lucrați, marketingul video trebuie să fie o parte cheie a strategiei dvs. în 2022 și ulterior. Nu vă puteți permite să neglijați videoclipurile în timp ce concurenții dvs. de top își perfecționează continuu conținutul video pentru un angajament maxim.

Beneficiile marketingului video B2B

Marketingul video deschide o gamă largă de oportunități care nu sunt disponibile cu conținutul text tradițional. Având în vedere acest lucru, beneficiile marketingului video B2B depind de modul în care utilizați formatul video. De exemplu, o mărturie video ar putea fi mult mai convingătoare decât aceeași poveste spusă prin text.

În general, marketingul video este profitabil, deoarece vă permite să întâlniți publicul acolo unde se află. Consumatorul mediu petrece aproape 20 de ore pe săptămână vizionand videoclipuri, ceea ce reprezintă chiar mai mult timp decât petrec pe toate rețelele sociale la un loc. Nu ați ignora rețelele sociale, așa că nu faceți aceeași greșeală cu marketingul video.

Crearea mai multor conținut video poate ajuta, de asemenea, prezența SEO a mărcii dvs. Videoclipurile interesante sunt una dintre cele mai bune modalități de a păstra vizitatorii pe site-ul dvs., ceea ce vă va îmbunătăți credibilitatea pe Google și alte motoare de căutare.

În plus, nu aveți nevoie de un buget Hollywood pentru a crea un videoclip de marketing eficient. Conținutul supraprodus poate, de fapt, să îndepărteze spectatorii, arătând prea forțat sau neautentic. Evident, doriți ca videoclipurile dvs. să arate profesional, dar nu vă faceți griji în legătură cu valoarea de producție a unei reclame Apple sau Amazon.

Cum să creezi o strategie câștigătoare de creare a conținutului video B2B

Înainte de a începe să creați videoclipuri, mai întâi trebuie să veniți cu o strategie clară de marketing video. În această etapă, veți veni cu câteva idei pentru direcția conținutului și veți identifica tipurile de videoclipuri pe care doriți să le creați.

Rețineți că diferite videoclipuri trebuie să răspundă la diferite tipuri de clienți potențiali. De exemplu, cineva care nu a auzit niciodată de compania dvs. ar trebui să vadă un anunț diferit de o altă persoană care a făcut deja mai multe achiziții. Este esențial să dezvoltați videoclipuri pentru fiecare parte a canalului de vânzări și să potriviți fiecare videoclip cu publicul potrivit.

1. Partea de sus a pâlniei

Partea de sus a pâlniei are ca scop atragerea spectatorilor interesați. Nu vă faceți griji să faceți vânzarea imediat. În schimb, dă-le suficient pentru a genera curiozitate și ține-i să se gândească la marca ta.

Acest pas ar trebui să fie mai mult despre imaginea și stilul mărcii dvs. decât despre mărturii, detalii despre produse sau alte detalii. Simțiți-vă liber să experimentați umorul și să încercați noi strategii — cel mai important lucru este că nu vă uită după ce au văzut videoclipul.

2. Mijlocul Pâlniei

În momentul în care un client potențial ajunge la mijlocul pâlniei, ei sunt deja conștienți de marca și produsele dvs. Următorul pas este să-i spuneți ce vă face unic și de ce ar trebui să ia în considerare să cumpere de la dvs. în locul unui concurent.

Deși încă nu ar trebui să folosiți prea multe detalii, este în regulă să intrați mai mult în profunzime aici, în comparație cu partea de sus a pâlniei. Ghidurile de produse, demonstrațiile, tutorialele și alte videoclipuri sunt perfecte pentru mijlocul pâlniei.

3. Partea de jos a pâlniei

În cele din urmă, marca dvs. câștigă bani în partea de jos a pâlniei. De fapt, nu contează câți clienți potențiali aduci în pâlnie dacă nu poți converti niciunul dintre aceștia la sfârșitul procesului. Acești clienți potențiali au o mulțime de informații, așa că au nevoie doar de un ultim impuls pentru a fi convinși să continue cu prima lor achiziție.

Mărturiile sunt un exemplu clasic de conținut din partea de jos a pâlniei. Nimic străin aici – doar clienți reali care vorbesc despre produsul tău și despre diferența pe care a făcut-o pentru ei. Deși mai aveți nevoie de un pic de branding, stilul ar trebui să treacă în spate față de conținutul videoclipurilor dvs.

Cum să creezi videoclipuri B2B care ies în evidență

Acum că aveți în minte o strategie de bază de marketing video B2B, puteți începe să vă gândiți cum să abordați videoclipurile în sine. Să trecem peste câteva dintre cele mai eficiente tactici pentru marketing video B2B.

1. Păstrați-l simplu

Una dintre cele mai frecvente greșeli în marketingul video este să faci prea mult decât prea puțin. Ar putea fi tentant să alcătuiți un videoclip de 10 minute, dar adevărul este că majoritatea clienților nu vor rămâne atât de mult timp.

Puțin peste 60% dintre clienți vor viziona un videoclip întreg de un minut, dar nu ar trebui să vă așteptați la mult mai mult decât atât. Încercați să condensați fiecare videoclip într-un subiect clar și simplu, pe care îl puteți trata în unul sau două minute. Orice altceva dincolo de aceasta este mai probabil să-i împingă pe spectatori decât să-i mențină interesați.

2. Amestecă-l

Furnizorii B2B se țin adesea de un singur tip de videoclip într-un efort de a minimiza costurile și complexitatea. Aceasta este o tactică comună pentru companiile mai mici care ar putea să nu aibă lățimea de bandă de marketing pentru a crea videoclipuri mai complexe.

În timp ce unele companii au mai multe resurse decât altele, crearea diferitelor tipuri de videoclipuri este o investiție excelentă. Trebuie să o amesteci pentru a menține atenția publicului. După cum am menționat mai devreme, ar trebui să utilizați videoclipuri în fiecare etapă a pâlniei de vânzări.

3. Concentrați-vă pe deschidere

Ca editor video, este ușor să fii perfecționist pentru fiecare cadru. Cu toate acestea, primele câteva secunde ale videoclipului dvs. vor avea cel mai puternic impact asupra succesului său general.

Dacă un videoclip de un minut începe lent, majoritatea oamenilor vor continua să deruleze. Acestea fiind spuse, probabil că vor urmări totul dacă le atrage atenția în primele cinci sau zece secunde.

Deși fiecare parte a videoclipului dvs. este importantă, ar trebui să acordați prioritate secvenței de deschidere mai presus de orice altceva. Încercați să găsiți ceva care să atragă un nou spectator și să-l motiveze să continue să vizioneze.

Cum să utilizați videoclipurile sociale pentru B2B

Rețelele sociale sunt una dintre cele mai bune modalități de a valorifica conținutul video. Puteți posta videoclipuri pe o listă lungă de canale de social media, dar există cinci platforme cheie de luat în considerare pentru marketingul B2B:

• YouTube
• TIC-tac
• LinkedIn
• Instagram
• Facebook

Companiile de toate dimensiunile folosesc aceste canale pentru a-și promova videoclipurile. Aproape 90% dintre agenții de marketing video intenționează să folosească YouTube în 2022, iar 65% sau mai mult intenționează să folosească LinkedIn, Instagram sau Facebook.

Indiferent de canal, videoclipul este tipul perfect de conținut pentru marketingul pe rețelele sociale. Videoclipurile sunt mult mai atrăgătoare decât anunțurile text și, de asemenea, au un potențial inegalabil de partajare. Rețineți că fiecare cotă socială crește acoperirea anunțului dvs. fără costuri suplimentare.

Totuși, există diferențe cheie în marketingul video pe fiecare canal social. De exemplu, LinkedIn este mai bun pentru conținut de lungă durată, cum ar fi interviuri și explicații. Publicul dvs. de pe Twitter poate să nu aibă aceeași răbdare pentru un videoclip lung.

Fiecare public este diferit, așa că asigurați-vă că profitați de testele și rapoartele oferite de diferite platforme de social media. Aceste instrumente îi ajută pe marketeri să urmărească performanța campaniei și să continue să găsească noi modalități de îmbunătățire.

Oktopost oferă automatizare fără întreruperi de marketing pe rețelele sociale, precum și o suită analitică robustă. Puteți publica videoclipuri și alt conținut pe toate canalele dintr-un singur tablou de bord și puteți utiliza ascultarea socială pentru a identifica preferințele și tendințele audienței dvs.

Gânduri finale

Ai putea crede că conținutul video este prea scump sau prea ineficient pentru a fi produs, dar poate fi o investiție incredibilă pentru companii de toate dimensiunile. Videoclipurile puternice te pot duce la următorul nivel și pot genera mai multă implicare pe rețelele sociale.

Dacă doriți să construiți campanii video mai bune, Oktopost vă va ajuta să generați conversii și să vă optimizați rentabilitatea investiției în marketingul video. Programați o demonstrație astăzi pentru a afla mai multe despre ce ar putea face Oktopost pentru afacerea dvs.