目立つB2Bビデオを作成する方法

動画はインターネットの黎明期からデジタル マーケティングの一部であり、ますます関連性が高まっています。 実際、マーケティング担当者は動画の ROI についてこれまで以上に良いと感じており、2018 年に比べて全体で 2 倍の動画を視聴しています。

当然のことながら、これは B2B マーケターに課題と機会の両方をもたらします。 一方では、マーケティング ビデオの視聴者はこれまでにないほど多くなっています。 その一方で、ほぼすべての B2B 分野で競争が激化しています。

それを念頭に置いて、視聴者が見ている他のコンテンツからブランドを際立たせる独自の B2B ビデオを作成する方法を見つける必要があります。 この記事では、ビデオ マーケティングをレベルアップし、より多くの見込み客をセールス ファネルに移動させるための最も効果的な戦略をいくつか取り上げます。

2022 年にビデオ マーケティングが B2B に不可欠な理由

前述のように、動画マーケティングは年々一般的になっています。 テレビのコマーシャルから、動画の前の YouTube 広告、フィード上の Instagram 広告まで、毎日多くのマーケティング動画を何気なく目にしていることでしょう。

マーケティング統計は、B2B マーケティングにおける動画の重要性が増していることを裏付けています。 ビデオ マーケティングを使用する企業は、使用しない企業よりも 49% 早く成長し、B2B マーケティング担当者のほぼ 4 分の 3 が、ビデオが ROI にプラスの影響を与えることに同意しています。

ニッチな分野に関係なく、ビデオ マーケティングは 2022 年以降の戦略の重要な部分である必要があります。 上位の競合他社が最大限のエンゲージメントを得るために動画コンテンツを継続的に改良している間、動画を無視するわけにはいきません。

B2B動画マーケティングのメリット

ビデオ マーケティングは、従来のテキスト コンテンツでは得られなかった幅広い機会を開きます。 それを念頭に置いて、B2B ビデオ マーケティングの利点は、ビデオ形式を活用する方法によって異なります。 たとえば、ビデオによる証言は、同じストーリーをテキストで伝えるよりもはるかに説得力があります。

一般に、ビデオ マーケティングは、視聴者がいる場所で視聴者に会うことができるため、有利です。 平均的な消費者は週に 20 時間近く動画を視聴していますが、これはすべてのソーシャル メディアを合わせたよりも長い時間です。 ソーシャル メディアを無視するわけにはいかないので、動画マーケティングでも同じ過ちを犯さないようにしましょう。

より多くの動画コンテンツを作成することは、ブランドの SEO プレゼンスにも役立ちます。 興味深い動画は、訪問者をサイトにとどまらせる最良の方法の 1 つであり、Google やその他の検索エンジンでの信頼性を向上させます。

さらに、効果的なマーケティング ビデオを作成するために、ハリウッドの予算は必要ありません。 過剰に制作されたコンテンツは、あまりにも強引に、または本物ではないように見えるため、実際には視聴者の気分を害する可能性があります。 ビデオをプロフェッショナルに見せたいのは明らかですが、Apple や Amazon のコマーシャルの制作価値に匹敵するかどうかは心配する必要はありません。

成功する B2B ビデオ コンテンツ作成戦略を作成する方法

動画の作成を開始する前に、まず明確な動画マーケティング戦略を立てる必要があります。 この段階では、コンテンツの方向性についていくつかのアイデアを考え出し、作成したい動画の種類を特定します。

さまざまな動画がさまざまな種類のリードに対応する必要があることに注意してください。 たとえば、あなたの会社について聞いたことがない人は、すでにいくつかの購入を行った別の人とは異なる広告を目にするはずです。 セールス ファネルの各部分の動画を作成し、各動画を適切な視聴者に合わせることは非常に重要です。

1. じょうごの上部

ファネルの最上部は、視聴者に興味を持ってもらうことです。 すぐに売り切れる心配はありません。 代わりに、彼らに好奇心を起こさせ、あなたのブランドについて考えさせ続けるのに十分なだけ与えてください.

このステップは、お客様の声、製品の詳細、またはその他の詳細よりも、ブランドのイメージとスタイルに関するものにする必要があります。 自由にユーモアを試したり、新しい戦略を試してみてください。最も重要なことは、ビデオを見た後にあなたのことを忘れないことです。

2. じょうごの真ん中

見込み客が目標到達プロセスの中間に到達するまでに、見込み客はすでにあなたのブランドと製品を認識しています。 次のステップは、あなたのユニークな点と、競合他社ではなくあなたからの購入を検討すべき理由を彼らに知らせることです.

あまりにも多くの詳細を使用するべきではありませんが、目標到達プロセスの上部と比較して、ここでもう少し深く掘り下げても問題ありません。 製品ガイド、デモンストレーション、ハウツー チュートリアル、およびその他のビデオは、目標到達プロセスの途中に最適です。

3. じょうごの底

あなたのブランドは、最終的に目標到達プロセスの最下部で収益を上げます。 実際、プロセスの最後にリードを変換できなければ、ファネルにどれだけのリードを持ち込んでも問題ありません。 これらの見込み客は多くの情報を持っているため、最初の購入に進むよう説得するには最後の一押しが必要です。

お客様の声は、目標到達プロセスの最下部にあるコンテンツの典型的な例です。 ここには余分なものは何もありません。実際の顧客があなたの製品について話し、それが彼らにもたらした違いについて話しているだけです。 ブランディングはまだ必要ですが、スタイルは動画のコンテンツよりも後回しにする必要があります。

目立つB2Bビデオを作成する方法

基本的な B2B ビデオ マーケティング戦略を念頭に置いたので、ビデオ自体へのアプローチ方法について考え始めることができます。 B2B 動画マーケティングの最も効果的な戦術をいくつか見ていきましょう。

1. シンプルに保つ

動画マーケティングでよくある間違いの 1 つは、少なすぎるのではなく、多すぎることです。 10 分間のビデオをまとめたいと思うかもしれませんが、実際には、ほとんどの顧客はそれほど長くは続かないでしょう。

顧客の 60% 以上が 1 分間の動画全体を視聴しますが、それ以上のことは期待できません。 各ビデオを、1 ～ 2 分でカバーできる明確でシンプルなトピックにまとめるようにしてください。 それ以上のものは、視聴者の関心を維持するよりも、視聴者を遠ざける可能性が高くなります.

2. ミックス・イット・アップ

B2B ベンダーは、コストと複雑さを最小限に抑えるために、1 つのタイプのビデオに固執することがよくあります。 これは、より複雑な動画を作成するためのマーケティング帯域幅を持たない可能性がある小規模な企業にとって一般的な戦術です。

一部のビジネスは他のビジネスよりも多くのリソースを持っていますが、さまざまな種類のビデオを作成することは大きな投資です. 聴衆の注意を引き続けるために、それを混ぜ合わせる必要があります。 前述のように、販売ファネルの各段階で動画を活用する必要があります。

3. オープニングに注目

ビデオ編集者は、1 フレームごとに完璧主義になりがちです。 ただし、ビデオの最初の数秒は、全体的な成功に最も大きな影響を与えます。

1 分間のビデオの開始が遅くなると、ほとんどの人はスクロールし続けます。 とはいえ、最初の 5 ～ 10 秒で注意を引くことができれば、おそらくすべてを視聴するでしょう。

動画のすべての部分が重要ですが、常にオープニング シーケンスを何よりも優先する必要があります。 新しい視聴者を惹きつけ、視聴し続けるように動機づける何かを考え出すようにしてください。

B2B向けソーシャルビデオの使い方

ソーシャル メディアは、動画コンテンツを活用する最良の方法の 1 つです。 ソーシャル メディア チャネルの長いリストに動画を投稿できますが、B2B マーケティングで考慮すべき 5 つの重要なプラットフォームがあります。

• ユーチューブ
• チクタク
• リンクトイン
• インスタグラム
• フェイスブック

あらゆる規模の企業が、これらのチャネルを使用して動画を宣伝しています。 動画マーケターの 90% 近くが 2022 年に YouTube を使用する予定であり、65% 以上が LinkedIn、Instagram、または Facebook も使用する予定です。

チャネルに関係なく、動画はソーシャル メディア マーケティングに最適なタイプのコンテンツです。 ビデオはテキスト広告よりもはるかに人目を引くだけでなく、比類のない共有の可能性を秘めています。 すべてのソーシャル シェアは、追加費用なしで広告のリーチを拡大することを覚えておいてください。

それでも、各ソーシャル チャネルの動画マーケティングには大きな違いがあります。 たとえば、LinkedIn は、インタビューや説明者などの長い形式のコンテンツに適しています。 Twitter の視聴者は、長い動画に対して同じように我慢できないかもしれません。

視聴者はそれぞれ異なるため、さまざまなソーシャル メディア プラットフォームが提供するテストとレポートを必ず活用してください。 これらのツールは、マーケティング担当者がキャンペーンのパフォーマンスを追跡し、改善するための新しい方法を見つけ続けるのに役立ちます。

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最終的な考え

動画コンテンツは制作するには高すぎる、または効率が悪いと思われるかもしれませんが、あらゆる規模の企業にとって信じられないほどの投資になる可能性があります。 魅力的な動画はあなたを次のレベルに引き上げ、ソーシャル メディアでより多くのエンゲージメントを生み出すことができます。

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