Come creare video B2B che si distinguono

Il video fa parte del marketing digitale sin dai primi giorni di Internet e continua a diventare sempre più rilevante. In effetti, gli esperti di marketing si sentono meglio rispetto al ROI dei loro video che mai e le persone ora guardano complessivamente il doppio dei video rispetto al 2018.

Naturalmente, questo presenta sia sfide che opportunità per i marketer B2B. Da un lato, il pubblico dei video di marketing non è mai stato così grande. Dall'altro, la concorrenza sta diventando più intensa praticamente in ogni campo B2B.

Con questo in mente, devi trovare un modo per creare video B2B unici che facciano risaltare il tuo marchio dal resto dei contenuti che il tuo pubblico sta vedendo. In questo articolo, tratteremo alcune delle strategie più efficaci per aumentare di livello il tuo marketing video e spostare più lead nella tua canalizzazione di vendita.

Perché il video marketing è essenziale per il B2B nel 2022

Come accennato in precedenza, il marketing video sta diventando sempre più comune ogni anno. Dagli spot TV agli annunci YouTube prima dei video e degli annunci Instagram sul tuo feed, probabilmente vedrai numerosi video di marketing ogni giorno senza pensarci due volte.

Le statistiche di marketing confermano solo la crescente importanza dei video per il marketing B2B. Le aziende che utilizzano il marketing video crescono del 49% più velocemente di quelle che non lo fanno e quasi tre quarti dei marketer B2B concorda sul fatto che il video ha un impatto positivo sul proprio ROI.

Indipendentemente dalla nicchia in cui lavori, il video marketing deve essere una parte fondamentale della tua strategia nel 2022 e oltre. Non puoi permetterti di trascurare i video mentre i tuoi migliori concorrenti perfezionano continuamente i loro contenuti video per il massimo coinvolgimento.

Vantaggi del video marketing B2B

Il marketing video apre una vasta gamma di opportunità che non sono disponibili con i contenuti di testo tradizionali. Con questo in mente, i vantaggi del marketing video B2B dipendono dal modo in cui sfrutti il ​​formato video. Ad esempio, una testimonianza video potrebbe essere molto più avvincente della stessa storia raccontata tramite testo.

In generale, il marketing video è redditizio perché ti consente di incontrare il pubblico dove si trova. Il consumatore medio trascorre quasi 20 ore alla settimana a guardare video, che è anche più tempo di quanto spende su tutti i social media messi insieme. Non ignoreresti i social media, quindi non commettere lo stesso errore con il marketing video.

La creazione di più contenuti video può anche aiutare la presenza SEO del tuo marchio. I video interessanti sono uno dei modi migliori per mantenere i visitatori sul tuo sito, il che migliorerà la tua credibilità su Google e altri motori di ricerca.

Inoltre, non è necessario un budget di Hollywood per realizzare un video di marketing efficace. I contenuti sovraprodotti possono effettivamente spegnere gli spettatori apparendo troppo forzati o non autentici. Ovviamente vuoi che i tuoi video abbiano un aspetto professionale, ma non preoccuparti di eguagliare il valore di produzione di uno spot pubblicitario di Apple o Amazon.

Come creare una strategia vincente per la creazione di contenuti video B2B

Prima di poter iniziare a creare video, devi prima elaborare una chiara strategia di marketing video. A questo punto, ti verranno in mente alcune idee per la direzione dei contenuti e identificherai i tipi di video che desideri creare.

Tieni presente che video diversi devono rispondere a diversi tipi di lead. Ad esempio, qualcuno che non ha mai sentito parlare della tua azienda dovrebbe vedere un annuncio diverso da un'altra persona che ha già effettuato diversi acquisti. È fondamentale sviluppare video per ogni parte della canalizzazione di vendita e abbinare ogni video al pubblico giusto.

1. In cima alla canalizzazione

La parte superiore della canalizzazione riguarda l'interesse degli spettatori. Non preoccuparti di effettuare la vendita immediatamente. Invece, dai loro abbastanza per generare un po' di curiosità e farli pensare al tuo marchio.

Questo passaggio dovrebbe riguardare più l'immagine e lo stile del tuo marchio che le testimonianze, i dettagli del prodotto o altre specifiche. Sentiti libero di sperimentare con l'umorismo e provare nuove strategie: la cosa più importante è che non ti dimentichino dopo aver visto il video.

2. Al centro dell'imbuto

Quando un lead arriva a metà della canalizzazione, è già a conoscenza del tuo marchio e dei tuoi prodotti. Il passo successivo è far loro sapere cosa ti rende unico e perché dovrebbero considerare di acquistare da te invece che da un concorrente.

Anche se non dovresti usare troppi dettagli, va bene andare un po' più in profondità qui rispetto alla parte superiore dell'imbuto. Guide sui prodotti, dimostrazioni, tutorial pratici e altri video sono perfetti per il centro della canalizzazione.

3. Parte inferiore dell'imbuto

Il tuo marchio alla fine guadagna in fondo alla canalizzazione. In effetti, non importa quanti lead porti nella canalizzazione se non riesci a convertirne nessuno alla fine del processo. Questi lead hanno molte informazioni, quindi hanno solo bisogno di un'ultima spinta per essere convinti ad andare avanti con il loro primo acquisto.

Le testimonianze sono un classico esempio di contenuto in fondo all'imbuto. Niente di estraneo qui: solo veri clienti che parlano del tuo prodotto e della differenza che ha fatto per loro. Anche se hai ancora bisogno di un po' di branding, lo stile dovrebbe passare in secondo piano rispetto al contenuto dei tuoi video.

Come creare video B2B che si distinguono

Ora che hai in mente una strategia di video marketing B2B di base, puoi iniziare a pensare a come affrontare i video stessi. Esaminiamo alcune delle tattiche più efficaci per il video marketing B2B.

1. Mantieni la semplicità

Uno degli errori più comuni nel marketing video è fare troppo piuttosto che troppo poco. Potrebbe essere allettante mettere insieme un video di 10 minuti, ma la verità è che la maggior parte dei clienti non rimarranno lì a lungo.

Poco più del 60% dei clienti guarderà un intero video di un minuto, ma non dovresti aspettarti molto di più. Prova a condensare ogni video su un argomento chiaro e semplice che puoi trattare in uno o due minuti. Qualsiasi cosa al di là di questo ha più probabilità di allontanare gli spettatori che di mantenerli interessati.

2. Mescolalo

I fornitori B2B spesso si attengono a un tipo di video nel tentativo di ridurre al minimo i costi e la complessità. Questa è una tattica comune per le aziende più piccole che potrebbero non avere la larghezza di banda di marketing per creare video più complessi.

Sebbene alcune aziende abbiano più risorse di altre, la creazione di diversi tipi di video è un ottimo investimento. Devi mescolarlo per mantenere l'attenzione del tuo pubblico. Come affermato in precedenza, dovresti sfruttare i video in ogni fase della canalizzazione di vendita.

3. Concentrati sull'apertura

Come editor video, è facile essere un perfezionista per ogni singolo fotogramma. Tuttavia, i primi secondi del tuo video avranno l'impatto maggiore sul suo successo complessivo.

Se un video di un minuto inizia lentamente, la maggior parte delle persone continuerà a scorrere. Detto questo, probabilmente guarderanno tutto se cattura la loro attenzione per i primi cinque o dieci secondi.

Sebbene ogni parte del tuo video sia importante, dovresti sempre dare la priorità alla sequenza di apertura sopra ogni altra cosa. Cerca di trovare qualcosa che attiri un nuovo spettatore e lo motivi a continuare a guardare.

Come utilizzare i social video per il B2B

I social media sono uno dei modi migliori per sfruttare i contenuti video. Puoi pubblicare video su un lungo elenco di canali di social media, ma ci sono cinque piattaforme chiave da considerare per il marketing B2B:

• Youtube
• Tic toc
• LinkedIn
• Instagram
• Facebook

Aziende di tutte le dimensioni utilizzano questi canali per promuovere i propri video. Quasi il 90% dei marketer di video prevede di utilizzare YouTube nel 2022, con il 65% o più che prevede di utilizzare anche LinkedIn, Instagram o Facebook.

Indipendentemente dal canale, il video è il tipo di contenuto perfetto per il social media marketing. I video sono molto più accattivanti degli annunci di testo e hanno anche un potenziale di condivisione senza pari. Ricorda che ogni condivisione social aumenta la portata del tuo annuncio senza costi aggiuntivi.

Tuttavia, ci sono differenze chiave nel marketing video su ciascun canale social. Ad esempio, LinkedIn è migliore per contenuti di lunga durata come interviste e spiegazioni. Il tuo pubblico di Twitter potrebbe non avere la stessa pazienza per un video lungo.

Ogni pubblico è diverso, quindi assicurati di sfruttare i test e i rapporti forniti dalle diverse piattaforme di social media. Questi strumenti aiutano gli esperti di marketing a monitorare le prestazioni delle loro campagne e continuano a trovare nuovi modi per migliorare.

Oktopost offre una perfetta automazione del marketing sui social media multicanale e una solida suite analitica. Puoi pubblicare video e altri contenuti su tutti i canali da un'unica dashboard e sfruttare l'ascolto social per identificare le preferenze e le tendenze del tuo pubblico.

Pensieri finali

Potresti pensare che i contenuti video siano troppo costosi o troppo inefficienti da produrre, ma può essere un investimento incredibile per aziende di tutte le dimensioni. Video forti possono portarti al livello successivo e generare più coinvolgimento sui social media.

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