كيفية إنشاء مقاطع فيديو B2B متميزة

كان الفيديو جزءًا من التسويق الرقمي منذ الأيام الأولى للإنترنت ، ولا يزال أكثر وأكثر صلة بالموضوع. في الواقع ، يشعر المسوقون بشعور أفضل تجاه عائد الاستثمار للفيديو الخاص بهم أكثر من أي وقت مضى ، ويشاهد الأشخاص الآن ضعف إجمالي عدد مقاطع الفيديو التي يشاهدونها في عام 2018.

بطبيعة الحال ، يمثل هذا كلاً من التحديات والفرص للمسوقين B2B. من ناحية أخرى ، لم يكن جمهور مقاطع الفيديو التسويقية أكبر من أي وقت مضى. من ناحية أخرى ، تزداد المنافسة حدة في كل مجال من مجالات B2B تقريبًا.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، تحتاج إلى إيجاد طريقة لإنشاء مقاطع فيديو B2B فريدة من نوعها تجعل علامتك التجارية مميزة عن بقية المحتوى الذي يشاهده جمهورك. في هذه المقالة ، سنغطي بعض الاستراتيجيات الأكثر فاعلية لرفع مستوى تسويق الفيديو الخاص بك ونقل المزيد من العملاء المحتملين إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

لماذا يعد تسويق الفيديو ضروريًا لـ B2B في عام 2022

كما ذكرنا سابقًا ، أصبح التسويق عبر الفيديو أكثر شيوعًا كل عام. من الإعلانات التلفزيونية إلى إعلانات YouTube قبل مقاطع الفيديو وإعلانات Instagram على خلاصتك ، ربما تشاهد العديد من مقاطع الفيديو التسويقية كل يوم دون تفكير ثانٍ.

تؤكد إحصائيات التسويق الأهمية المتزايدة للفيديو للتسويق بين الشركات. تنمو الشركات التي تستخدم التسويق عبر الفيديو بنسبة 49٪ أسرع من تلك التي لا تفعل ذلك ، ويتفق ما يقرب من ثلاثة أرباع مسوقي B2B على أن الفيديو له تأثير إيجابي على عائد الاستثمار.

بغض النظر عن المكانة التي تعمل فيها ، يجب أن يكون التسويق عبر الفيديو جزءًا أساسيًا من استراتيجيتك في عام 2022 وما بعده. لا يمكنك تحمل إهمال الفيديو بينما يقوم كبار المنافسين باستمرار بتحسين محتوى الفيديو الخاص بهم لتحقيق أقصى قدر من المشاركة.

فوائد تسويق الفيديو بين الشركات

يفتح التسويق عبر الفيديو مجموعة واسعة من الفرص غير المتوفرة مع محتوى النص التقليدي. مع وضع ذلك في الاعتبار ، تعتمد فوائد تسويق الفيديو B2B على الطريقة التي تستفيد بها من تنسيق الفيديو. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون شهادة الفيديو أكثر إقناعًا من نفس القصة التي يتم سردها من خلال النص.

بشكل عام ، يعد التسويق عبر الفيديو مربحًا لأنه يسمح لك بمقابلة الجماهير أينما كانوا. يقضي المستهلك العادي ما يقرب من 20 ساعة أسبوعيًا في مشاهدة مقاطع الفيديو ، وهو ما يمثل وقتًا أطول مما يقضونه على جميع وسائل التواصل الاجتماعي مجتمعة. لن تتجاهل وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا لا ترتكب نفس الخطأ في تسويق الفيديو.

يمكن أن يساعد إنشاء المزيد من محتوى الفيديو أيضًا في تواجد علامتك التجارية في تحسين محركات البحث. تعد مقاطع الفيديو الشيقة من أفضل الطرق لإبقاء الزوار على موقعك ، مما سيحسن مصداقيتك على Google ومحركات البحث الأخرى.

علاوة على ذلك ، لا تحتاج إلى ميزانية هوليوود لإنشاء فيديو تسويقي فعال. يمكن للمحتوى الذي يتم إنتاجه بإفراط في الواقع أن يوقف المشاهدين من خلال الظهور بشكل مفروض جدًا أو غير أصلي. من الواضح أنك تريد أن تبدو مقاطع الفيديو الخاصة بك احترافية ، ولكن لا تقلق بشأن مطابقة قيمة إنتاج إعلان Apple أو Amazon.

كيفية إنشاء استراتيجية ناجحة لإنشاء محتوى فيديو B2B

قبل أن تتمكن من البدء في إنشاء مقاطع الفيديو ، عليك أولاً وضع استراتيجية تسويق فيديو واضحة. في هذه المرحلة ، ستخرج ببعض الأفكار لتوجيه المحتوى وتحدد أنواع مقاطع الفيديو التي تريد إنشاءها.

ضع في اعتبارك أن مقاطع الفيديو المختلفة تحتاج إلى الاستجابة لأنواع مختلفة من العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، يجب على أي شخص لم يسمع بشركتك من قبل أن يرى إعلانًا مختلفًا عن شخص آخر أجرى عدة عمليات شراء بالفعل. من الضروري تطوير مقاطع فيديو لكل جزء من مسار المبيعات ومطابقة كل مقطع فيديو للجمهور المناسب.

1. قمة القمع

يتعلق الجزء العلوي من مسار التحويل بجذب اهتمام المشاهدين. لا تقلق بشأن إجراء البيع على الفور. بدلاً من ذلك ، امنحهم ما يكفي لإثارة بعض الفضول وإبقائهم يفكرون في علامتك التجارية.

يجب أن تكون هذه الخطوة حول صورة علامتك التجارية وأسلوبك أكثر من الشهادات أو تفاصيل المنتج أو تفاصيل أخرى. لا تتردد في تجربة الدعابة وتجربة استراتيجيات جديدة - الشيء الأكثر أهمية هو عدم نسيانك بعد مشاهدة الفيديو.

2. منتصف القمع

بحلول الوقت الذي يصل فيه العميل المحتمل إلى منتصف مسار التحويل ، يكون بالفعل على دراية بعلامتك التجارية ومنتجاتك. الخطوة التالية هي إخبارهم بما يجعلك فريدًا ولماذا يجب عليهم التفكير في الشراء منك بدلاً من المنافس.

على الرغم من أنه لا يزال يتعين عليك عدم استخدام الكثير من التفاصيل ، فلا بأس من الخوض في مزيد من العمق هنا مقارنة بأعلى مسار التحويل. تعتبر أدلة المنتج والعروض التوضيحية والبرامج التعليمية الإرشادية ومقاطع الفيديو الأخرى مثالية لمنتصف القمع.

3. الجزء السفلي من القمع

تجني علامتك التجارية الأموال في نهاية المطاف في الجزء السفلي من مسار التحويل. في الواقع ، لا يهم عدد العملاء المتوقعين الذين تجلبهم إلى مسار التحويل إذا لم تتمكن من تحويل أي منهم في نهاية العملية. هؤلاء العملاء المحتملون لديهم الكثير من المعلومات ، لذا فهم بحاجة فقط إلى دفعة أخيرة لإقناعهم بالمضي قدمًا في عملية الشراء الأولى.

الشهادات هي مثال كلاسيكي على محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل. لا يوجد شيء غريب هنا - فقط عملاء حقيقيون يتحدثون عن منتجك والفرق الذي أحدثه لهم. بينما لا تزال بحاجة إلى بعض العلامات التجارية ، يجب أن يحتل الأسلوب المقعد الخلفي لمحتوى مقاطع الفيديو الخاصة بك.

كيفية إنشاء مقاطع فيديو B2B متميزة

الآن بعد أن وضعت في اعتبارك إستراتيجية تسويق فيديو B2B أساسية ، يمكنك البدء في التفكير في كيفية التعامل مع مقاطع الفيديو نفسها. دعنا نتعرف على بعض الأساليب الأكثر فاعلية لتسويق الفيديو بين الشركات.

1. أبقها بسيطة

أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا في تسويق الفيديو هو القيام بالكثير بدلاً من القليل جدًا. قد يكون من المغري تجميع مقطع فيديو مدته 10 دقائق ، ولكن الحقيقة هي أن معظم العملاء لن يستمروا في العمل لفترة طويلة.

سيشاهد ما يزيد قليلاً عن 60٪ من العملاء مقطع فيديو كامل مدته دقيقة واحدة ، لكن لا ينبغي أن تتوقع أكثر من ذلك بكثير. حاول تلخيص كل مقطع فيديو في موضوع واضح وبسيط يمكنك تغطيته في دقيقة أو دقيقتين. من المرجح أن يؤدي أي شيء يتجاوز ذلك إلى إبعاد المشاهدين عن إبقائهم مهتمين.

2. امزجها

غالبًا ما يلتزم بائعو B2B بنوع واحد من الفيديو في محاولة لتقليل التكاليف والتعقيد. هذا أسلوب شائع للشركات الصغيرة التي قد لا تمتلك النطاق الترددي للتسويق لإنشاء مقاطع فيديو أكثر تعقيدًا.

في حين أن بعض الشركات لديها موارد أكثر من غيرها ، فإن إنشاء أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو يعد استثمارًا رائعًا. تحتاج إلى مزجها من أجل جذب انتباه جمهورك. كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن تستفيد من مقاطع الفيديو في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات.

3. التركيز على الافتتاح

كمحرر فيديو ، من السهل أن تكون مثاليًا لكل إطار. ومع ذلك ، فإن الثواني القليلة الأولى من الفيديو الخاص بك سيكون لها التأثير الأقوى على نجاحه بشكل عام.

إذا بدأ مقطع فيديو مدته دقيقة واحدة بطيئًا ، فسيستمر معظم الأشخاص في التمرير. ومع ذلك ، فمن المحتمل أنهم سيشاهدون الأمر برمته إذا جذب انتباههم في الثواني الخمس أو العشر الأولى.

على الرغم من أهمية كل جزء من مقطع الفيديو الخاص بك ، يجب دائمًا إعطاء الأولوية للتسلسل الافتتاحي فوق أي شيء آخر. حاول ابتكار شيء يجذب عارضًا جديدًا ويحفزه على مواصلة المشاهدة.

كيفية استخدام الفيديو الاجتماعي ل B2B

تعد وسائل التواصل الاجتماعي من أفضل الطرق للاستفادة من محتوى الفيديو. يمكنك نشر مقاطع فيديو على قائمة طويلة من قنوات التواصل الاجتماعي ، ولكن هناك خمسة منصات رئيسية يجب مراعاتها للتسويق بين الشركات:

• موقع يوتيوب
• تيك توك
• ينكدين
• انستغرام
• فيسبوك

تستخدم الشركات من جميع الأحجام هذه القنوات للترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بها. يخطط ما يقرب من 90٪ من جهات تسويق الفيديو لاستخدام YouTube في عام 2022 ، بينما يخطط 65٪ أو أكثر أيضًا لاستخدام LinkedIn أو Instagram أو Facebook.

بغض النظر عن القناة ، يعد الفيديو هو النوع المثالي من المحتوى للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تعد مقاطع الفيديو أكثر جاذبية من الإعلانات النصية ، ولديها أيضًا إمكانات لا مثيل لها للمشاركة. تذكر أن كل مشاركة اجتماعية تزيد من مدى وصول إعلانك دون أي تكلفة إضافية.

لا تزال هناك اختلافات رئيسية في تسويق الفيديو على كل قناة اجتماعية. على سبيل المثال ، يعد LinkedIn أفضل للمحتوى الطويل مثل المقابلات والشرح. قد لا يتحلى جمهورك على Twitter بالصبر نفسه لمقطع فيديو طويل.

يختلف كل جمهور عن غيره ، لذا احرص على الاستفادة من الاختبارات والتقارير التي توفرها منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. تساعد هذه الأدوات المسوقين على تتبع أداء حملتهم والاستمرار في إيجاد طرق جديدة للتحسين.

يوفر Oktopost أتمتة سلسة عبر القنوات للتسويق عبر الوسائط الاجتماعية بالإضافة إلى مجموعة تحليلية قوية. يمكنك نشر مقاطع فيديو ومحتويات أخرى على جميع القنوات من لوحة تحكم واحدة والاستفادة من الاستماع الاجتماعي لتحديد تفضيلات واتجاهات جمهورك.

افكار اخيرة

قد تعتقد أن محتوى الفيديو مكلف للغاية أو غير فعال للغاية لإنتاجه ، ولكن يمكن أن يكون استثمارًا لا يصدق للشركات من جميع الأحجام. يمكن أن تأخذك مقاطع الفيديو القوية إلى المستوى التالي وتولد المزيد من المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء حملات فيديو أفضل ، فسوف يساعدك Oktopost في زيادة التحويلات وتحسين عائد الاستثمار في تسويق الفيديو. قم بجدولة عرض توضيحي اليوم لمعرفة المزيد حول ما يمكن أن يفعله Oktopost لعملك.