การสร้างโอกาสในการขายรถยนต์: 5 วิธีในการสร้างผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

สิ่งหนึ่งที่นักการตลาดยานยนต์ให้ความสำคัญคือการขายรถยนต์ให้มากขึ้น แต่พูดง่ายกว่าทำ

ในขณะที่หลายอุตสาหกรรมพึ่งพาการซื้อซ้ำ การเติบโตนั้นไม่ง่ายสำหรับแบรนด์รถยนต์ ผู้คนไม่ต้องการซื้อรถปีละหลายครั้ง

คุณต้องเข้าถึงผู้ซื้อรถยนต์ที่คาดหวังมากขึ้นเพื่อที่จะเติบโต ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกถึงแนวทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้า 5 วิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อเปลี่ยนรถจากจำนวนลูกค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายของคุณได้มากขึ้น

1. ปรับปรุงอัตราการแปลงของเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่าย

เว็บไซต์ที่ดูดีและออกแบบมาอย่างดีช่วยให้ลูกค้าตัวแทนจำหน่ายของคุณมีความน่าเชื่อถือ รูปลักษณ์มีความสำคัญ แต่เพื่อให้บริการฟังก์ชันของเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น

หน้าที่ดังกล่าวคือการสร้างโอกาสในการขายรถยนต์ หากเว็บไซต์ของพวกเขาไม่ประสบความสำเร็จในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์หรือเติมเต็มขั้นตอนการทำงานของคุณ คุณสามารถช่วยให้พวกเขาคิดทบทวนจุดประสงค์ของเว็บไซต์ได้

เพื่อนำผู้ซื้อรถยนต์ที่มีศักยภาพเข้าสู่การเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ เว็บไซต์ต้องดำเนินการดังต่อไปนี้:

1. สื่อสารคุณค่าของคุณ: อะไรทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง? คุณค่าของคุณจะต้องระบุอย่างชัดเจนว่าคุณจัดหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้อย่างไร
2. สร้างข้อพิสูจน์ทางสังคม: ข้อความรับรองและการรับรองสนับสนุนคุณค่าที่นำเสนอของคุณ รวมรีวิวของ Google ไว้ในหน้าแรกและหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ขอคำรับรองจากลูกค้าเพื่อสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์
3. ให้ความรู้: ลูกค้าของคุณต้องการความมั่นใจอะไรในการตัดสินใจซื้อ สร้างบล็อกเป็นพอร์ทัลสำหรับข้อมูลนี้ เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในไม่ช้า
4. ดีล และข้อเสนอ: ให้โปรโมชันของคุณเป็นพื้นที่เฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่ร้อนแรง รวมข้อมูลสินค้าคงคลังเพื่อสื่อสารลักษณะที่จำกัดของดีล
5. คำกระตุ้นการตัดสินใจ: ผู้เข้าชมต้องทำอะไรต่อไป ให้การกระทำเฉพาะแก่พวกเขาเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ต่อไป

ไม่ใช่คำกระตุ้นการตัดสินใจทั้งหมดที่ทำขึ้นอย่างเท่าเทียมกัน ผู้ที่กำลังหาข้อมูลและเปรียบเทียบรุ่นต่างๆ อาจต้องการข้อมูลเพิ่มเติมก่อนที่จะพร้อมซื้อ หากคุณสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ข้อมูลลีดรถยนต์คุณภาพสูงได้ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากขึ้น

ทำไม เพราะคุณได้สร้างความไว้วางใจล่วงหน้า นี่คือที่มาของการมีสำเนาที่ให้ข้อมูลและน่าสนใจ ตัวอย่างเช่น Austin INFINITI ให้เนื้อหาด้านการศึกษาเกี่ยวกับสาเหตุที่ลูกค้าควรพิจารณาจัดหาเงินทุนสำหรับการซื้อครั้งต่อไป:

พวกเขายังได้สร้างเครื่องคำนวณการชำระเงินซึ่งแสดงให้ผู้ซื้อรถยนต์ทราบค่าใช้จ่ายในการชำระคืนที่ถูกต้องตามอัตราดอกเบี้ย:

มอบเครื่องมือและข้อมูลที่จำเป็นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อการตัดสินใจที่ถูกต้อง อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถสร้างความไว้วางใจได้คือการผ่านคำรับรอง อุทิศทั้งหน้าให้กับคำวิจารณ์และใบเสนอราคาของลูกค้า เช่นเดียวกับที่ Gillis Auto Center ได้ทำไว้ที่นี่:

กล่าวโดยย่อ: เว็บไซต์ของคุณต้องจัดเตรียมทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับผู้ซื้อในการตัดสินใจอย่างถูกต้อง การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่ช่วยส่งเสริมพวกเขาเท่านั้น แต่ยังทำให้ตำแหน่งคุณและแบรนด์ของคุณเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้ซึ่งพวกเขาสามารถไว้วางใจในการตอบคำถาม

เคล็ดลับสำหรับหน่วยงานที่น่าสนใจ: สร้างรายการตรวจสอบที่คุณสามารถใช้ตรวจสอบเว็บไซต์ของลูกค้าได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการออกแบบมาสำหรับการแปลง ต้องรักษาสมดุลระหว่างการออกแบบและการใช้งาน

2. ร่วมเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของคุณกับแบรนด์ท้องถิ่น

ด้วยรากฐานของกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาดึงดูดผู้ซื้อรถยนต์รายใหม่

การโฆษณาเป็นแนวทางที่ได้รับการทดลองและทดสอบแล้ว และในขณะที่เราจะพูดถึงวิธีทำให้แคมเปญของคุณเป็นแบบอัตโนมัติเร็วๆ นี้ ยังมีวิธีอื่นๆ ในการขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณ กล่าวคือโดยการร่วมมือกับผู้ที่สามารถเข้าถึงพวกเขาได้

นี่คือที่มาของการพัฒนาธุรกิจแบบเดิมๆ การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่นๆ ในตลาดของคุณ คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันที่ช่วยให้คุณทั้งคู่เติบโตได้

คุณควรมีความเข้าใจชัดเจนว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณ ข้อมูลประชากร ความสนใจของพวกเขาคืออะไร และอะไรที่ทำให้พวกเขาตื่นในตอนกลางคืน นี่เป็นสิ่งสำคัญเมื่อต้องระบุพันธมิตรที่มีศักยภาพที่สามารถเข้าถึงลูกค้าเหล่านี้ได้

คิดเกี่ยวกับนิสัยการซื้อของพวกเขา ตัวอย่างเช่น ลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจเป็น:

1. คนที่ใส่ใจงบประมาณและซื้อรถมือสองจากแบรนด์ที่เชื่อถือได้
2. คู่บ่าวสาวหารถใหม่ให้ครอบครัว หรือ
3. บุคคลรายได้สูงมองหารถหรู

การทำความเข้าใจความต้องการเหล่านี้จะช่วยให้คุณทำวิศวกรรมย้อนกลับได้ว่าใครคือคู่ค้าที่มีศักยภาพของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย ให้ระบุพันธมิตรที่ขายสินค้าฟุ่มเฟือยอื่นๆ ซึ่งอาจรวมถึงร้านขายเครื่องประดับในท้องถิ่น อาหารรสเลิศ และตลาดอสังหาริมทรัพย์เฉพาะกลุ่ม

คุณน่าจะคุ้นเคยกับแบรนด์ชั้นนำในภูมิภาคและพื้นที่ท้องถิ่นของคุณ เพื่อให้ครอบคลุมฐานทั้งหมด ค้นหา Google ด้วยคำเช่น "jewellers houston" เพื่อค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ:

สร้างรายชื่อพันธมิตรที่มีศักยภาพในสเปรดชีต ใช้ LinkedIn เพื่อระบุเจ้าของหรือบุคคลที่รับผิดชอบด้านการตลาด หากต้องการค้นหาที่อยู่อีเมล คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น Hunter:

อย่าลืมใส่ข้อมูลต่อไปนี้ในอีเมลของคุณ:

1. ตัวเปิดส่วนบุคคล: บรรทัดแรกของอีเมลของคุณต้องทำหน้าที่เป็นตะขอ ที่นี่ ให้เหตุผลส่วนตัวหรือในเวลาที่เหมาะสมในการติดต่อ ตัวอย่างเช่น การโปรโมตที่กำลังดำเนินการอยู่ซึ่งดึงดูดความสนใจของคุณ
2. ทำไมคุณถึงยื่นมือออกไป: เข้าประเด็น ทำไมคุณถึงเอื้อมมือออกไป? ในกรณีนี้ มันคือการสร้างหุ้นส่วนที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
3. ประโยชน์ที่ได้รับ: ทำไมพวกเขาจึงควรให้ความสนใจ? เหตุใดการเป็นหุ้นส่วนจึงเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา? ใช้สิ่งนี้เป็นโอกาสในการพูดถึงเนื้อหา เช่น ขนาดผู้ชม (รายชื่ออีเมล ผู้ติดตามในโซเชียลมีเดีย เป็นต้น) เพื่อดึงดูดความสนใจ
4. คำกระตุ้นการตัดสินใจ: ขั้นตอนต่อไปคืออะไร? โดยทั่วไปแล้ว นี่เป็นเพียงการโทรด่วนเพื่อสำรวจเพิ่มเติม

ขั้นตอนต่อไปคือการเจรจาเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วน เช่น ใครเป็นผู้รับผิดชอบกิจกรรมใด ต่อไปนี้คือตัวอย่างความร่วมมือบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

1. โปรโมชั่นร่วมกัน: พันธมิตรทั้งสองส่งเสริมข้อเสนอพิเศษให้กับลูกค้าของตน
2. การสร้างเนื้อหา: แบรนด์หนึ่งหรือทั้งสองแบรนด์สร้างและส่งเสริมเนื้อหาสำหรับอีกแบรนด์หนึ่ง
3. เหตุการณ์: จัดกิจกรรมร่วมกับพันธมิตรหนึ่งหรือหลายรายเพื่อดึงดูดผู้ชมโดยรวมของคุณ

นี่เป็นเพียงแนวคิดบางส่วน เลือกข้อตกลงที่เหมาะสมกับเป้าหมายการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคู่ค้าของคุณมีประโยชน์ที่ชัดเจน

เคล็ดลับสำหรับเอเจนซี่สุดฮอต: การใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ที่มีอยู่เป็นหนึ่งในการเพิ่มมูลค่าที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าได้ ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เติบโตอย่างรวดเร็วอีกด้วย

3. ขยายความพยายามในการโฆษณายานยนต์ของคุณ

การแข่งขันด้านโฆษณายานยนต์นั้นรุนแรงมาก จากข้อมูลของ Statista ค่าโฆษณาในภาคยานยนต์ของสหรัฐฯ คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 5.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564

ประกอบกับต้นทุน PPC ที่เพิ่มขึ้นและการใช้ตัวบล็อกโฆษณาที่เพิ่มขึ้น หมายความว่าสื่อแบบชำระเงินนั้นจัดการได้ยากขึ้น ในการปรับขนาดอย่างมีประสิทธิภาพ (ในขณะที่ยังคง ROI ในเชิงบวก) ต้องใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป

หากคุณกำลังจัดการงานด้านสื่อที่ต้องชำระเงินด้วยการลงชื่อเข้าใช้ Google Ads, โฆษณาบน Facebook และแพลตฟอร์มอื่นๆ ในแต่ละวัน มีวิธีที่ดีกว่านี้

เริ่มต้นด้วยการนำการจัดการบัญชีโฆษณาของคุณมาไว้ในที่เดียว ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถจัดการและแบ่งกลุ่มข้อมูลโฆษณาทั้งหมดของคุณ ในขณะที่ตรวจสอบ KPI ที่สำคัญที่สุดของคุณ:

ดังที่คุณเห็นด้านบน ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเห็นภาพรวมของบัญชีทั้งหมด ในขณะที่ให้คุณเจาะลึกลงไปในแต่ละแคมเปญ กลุ่มโฆษณา ฯลฯ

เมื่อรวมข้อมูลทั้งหมดไว้ในที่เดียว ขั้นตอนต่อไปคือทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติมากที่สุด งานการจัดการโฆษณารายวัน/รายสัปดาห์ที่พบบ่อยที่สุดมักจัดอยู่ในที่เก็บข้อมูลเหล่านี้:

1. การเปิดตัวแคมเปญใหม่: การ สร้างโฆษณาใหม่เกี่ยวกับสินค้าคงคลังของลูกค้าอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แคมเปญแบบไดนามิกสามารถทำให้กระบวนการนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติให้กับคุณได้ โดยอิงจากการสร้างโฆษณาบนฟีดสินค้าคงคลังของตัวแทนจำหน่าย
2. การจัดการแคมเปญที่มีอยู่: แพลตฟอร์มการจัดการโฆษณาของคุณซิงค์กับระบบการจัดการสินค้าคงคลังของคุณหรือไม่? หากสินค้าหมด แพลตฟอร์มการจัดการโฆษณาของคุณต้องหยุดแคมเปญที่เกี่ยวข้องชั่วคราว
3. การจัดการงบประมาณ: การ ตรวจสอบต้นทุนต่อคลิก (CPC) และการจัดสรรงบประมาณอาจใช้เวลานาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องจัดการรถยนต์หลายร้อยคันในสินค้าคงคลังของคุณ ใช้ระบบอัตโนมัติที่แนะนำเพื่อจัดสรรงบประมาณในส่วนที่สำคัญที่สุด ลด CPC ขณะที่เพิ่ม Conversion

แพลตฟอร์มการจัดการโฆษณาด้วยการเพิ่มเทคโนโลยี AI เรียนรู้จากความสำเร็จในอดีตของคุณและใช้เพื่อประกอบการตัดสินใจที่ดีขึ้น ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถมุ่งเน้นที่กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณได้มากขึ้น ในขณะที่เปลี่ยนรถออกจากล็อตมากขึ้น

เคล็ดลับสำหรับหน่วยงานที่ร้อนแรง: การจัดการลูกค้าอัตโนมัติหลายรายใช้เวลานานกว่านั้น ลงทุนในแพลตฟอร์มการจัดการและการรายงานแคมเปญแบบรวมศูนย์ที่นำข้อมูลลูกค้าทั้งหมดมาไว้ในที่เดียว ปรับใช้กลยุทธ์ที่เป็นนวัตกรรมและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญในบัญชีลูกค้าทั้งหมด

4. สร้างเครื่องมือทางการตลาดขาเข้าของคุณ

สื่อแบบชำระเงินช่วยให้คุณสร้างทราฟฟิกที่ตรงเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว เมื่อใช้หลักการข้างต้น คุณสามารถเปลี่ยนการเข้าชมนั้นเป็นลูกค้าด้วย ROI เชิงบวก

แต่ผู้ค้าหลายรายมองข้ามพลังของช่องอินทรีย์ การสร้างกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) สามารถเสริมความพยายามด้านสื่อที่ต้องชำระเงินของคุณด้วยการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่เติบโตขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

ตัวอย่างเช่น เมื่อค้นหา "used cars austin" เราจะเห็นรายการที่ต้องชำระเงินก่อน:

ตามด้วยผลลัพธ์แบบออร์แกนิกและแผนที่:

หากคุณมุ่งความสนใจไปที่สื่อแบบเสียเงินเพียงอย่างเดียว คุณกำลังทิ้งการเข้าชมจำนวนมากและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้บนโต๊ะ

ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบัญชี Google My Business (GMB) ของคุณได้รับการตั้งค่าอย่างถูกต้อง ซึ่งหมายความว่า NAP ของคุณ (ชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์) ถูกต้อง และคุณได้เลือกหมวดหมู่ที่เหมาะสมแล้ว

ต่อไป คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ GMB ของคุณ ในการทำเช่นนี้ รวมสิ่งต่อไปนี้:

1. รูปภาพ: รวมรูปถ่ายรถยนต์ใหม่และรถมือสองของคุณ ยิ่งผู้ใช้มีส่วนร่วมกับรูปภาพของคุณมากเท่าไร Google ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะจัดอันดับคุณมากขึ้น:
2. บทวิจารณ์: ส่งเสริมให้พนักงานขายขอคำวิจารณ์จากลูกค้า บทวิจารณ์ในเชิงบวกเป็นสัญญาณที่ดีในสายตาของ Google สิ่งสำคัญที่สุดคือจะแสดงให้เห็นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเชื่อถือได้

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งค่าและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า GMB ของคุณ โปรดดูคู่มือเชิงลึกนี้จาก Web.com

คุณควรระบุคำหลักที่ผู้ชมของคุณกำลังค้นหา ซึ่งรวมถึงผู้ที่มีเจตนาทางการค้าและการค้นหาข้อมูล:

• คีย์เวิร์ดเพื่อจุดประสงค์ทางการค้า มีคำอย่างเช่น "ซื้อรถมือสองในซานฟรานซิสโก"
• คีย์เวิร์ดที่ให้ข้อมูล ได้แก่ “วิธีรับรถใช้แล้วในไฟแนนซ์”

ใช้เครื่องมือเช่นเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อระบุคำหลักเพิ่มเติม วางแผนสร้างหน้าเนื้อหาและผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดผู้ค้นหาเหล่านั้น:

แบ่งกลุ่มคำหลักตามเป้าหมาย เพิ่มประสิทธิภาพคำหลักด้วยความตั้งใจในการซื้อสูง ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ค้นหา "ซื้อรถฟอร์ดมือสอง" จะต้องการดูรถทุกรุ่นที่มีให้บริการ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหน้าหมวดหมู่ที่แสดงรายการรถฟอร์ดทุกรุ่นที่มีจำหน่าย

เรากำลังพูดถึงข้อมูลพื้นฐานที่นี่ ซึ่งน่าจะเพียงพอสำหรับคุณในการเริ่มต้น Kagool มีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ SEO ยานยนต์ ซึ่งคุณสามารถอ่านได้ที่นี่

เอเจนซี่: ลงทุนในเครื่องมือ SEO ที่ครอบคลุมเพื่อระบุคีย์เวิร์ดที่มีความเกี่ยวข้องสูงสำหรับลูกค้าของคุณ สร้าง SEO และแผนเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกเมื่อเวลาผ่านไป โดยให้ความรู้แก่ลูกค้าในกระบวนการ

5. ใช้ช่องทางขาออกเพื่อสร้างยอดขายรถยนต์

ในขณะที่การตลาดขาเข้าต้องใช้เวลาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ มีวิธีอื่นๆ ที่คุณสามารถเติมเต็มไปป์ไลน์การขายของคุณ (นอกเหนือจากสื่อแบบชำระเงิน)

ช่องทางขาออกช่วยให้คุณควบคุมความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าโดยการเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยตรง เริ่มต้นด้วยการส่งจดหมายโดยตรง

คุณอาจคิดว่าไดเร็คเมล์เป็นวิธีที่ล้าสมัย แต่ด้วยความสนใจของทุกคนในช่องดิจิตอล กล่องจดหมายที่มีอยู่จริงจึงมีความยุ่งเหยิงน้อยกว่าที่เคย

เพื่อให้ผู้รับของคุณได้รับความสนใจ ให้ปฏิบัติตามกฎห้าข้อเหล่านี้:

1. ตรงประเด็น: ตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งเลือกใช้ตัวอักษรแบบข้อความธรรมดามากกว่าไปรษณียบัตรที่มีภาพที่ฉูดฉาด หากคุณเลือกเส้นทางนี้ ให้ระบุว่าเหตุใดคุณจึงเข้าถึงได้ในย่อหน้าแรก
2. มุ่งเน้นที่แบรนด์ของคุณ: ให้บุคลิกของแบรนด์ของคุณเปล่งประกายตลอดทั้งสำเนา เชื่อมโยงพันธกิจแบรนด์ของคุณเข้ากับประโยชน์และข้อเสนอที่คุณนำเสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
3. รับ ส่วนบุคคล: หลีกเลี่ยงการใช้คำพูดที่เป็นทางการและเป็นทางการ พูดคุยกับลูกค้าของคุณเหมือนมนุษย์ โดยใช้น้ำเสียงในการสนทนาเพื่อเชื่อมต่อกับพวกเขา
4. แยกสำเนา: ใช้พื้นที่สีขาว และแบ่งย่อหน้าออกเป็นสองถึงสามประโยค แสดงรายการคุณสมบัติและประโยชน์ในหัวข้อย่อย วิธีนี้ทำให้จดหมายตรงของคุณอ่านและบริโภคได้ง่ายขึ้นมาก
5. คำกระตุ้นการตัดสินใจ: ผู้นำควรทำอย่างไรต่อไป? พวกเขาควรโทรไปที่หมายเลข เยี่ยมชมหน้า Landing Page หรือเดินเข้าไปในตัวแทนจำหน่ายของคุณหรือไม่? ไม่ว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชัดเจน

กฎเดียวกันกับอีเมลเย็น หากคุณมีรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่น (ซึ่งอนุญาตให้คุณติดต่อพวกเขา) ให้ใช้หลักการข้างต้นเพื่อเรียกร้องความสนใจจากพวกเขา

ควรใช้อีเมลเพื่อสร้างข้อความติดตามผล สิ่งเหล่านี้จะมีผลหากการโปรโมตของคุณมีระยะเวลาจำกัด และให้คุณส่งข้อความในนาทีสุดท้ายเพื่อเตือนพวกเขาก่อนที่จะสิ้นสุด

บทสรุป

การเติบโตของยานยนต์เป็นเรื่องของการรักษาท่อส่งที่ดีของผู้ซื้อที่มีศักยภาพรายใหม่ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีระบบสร้างตะกั่วที่หล่อลื่นอย่างดี

แนวทางทั้งห้าที่ระบุไว้ในคู่มือนี้เป็นพื้นฐาน ลีดขาเข้าจะช่วยคุณสร้างทราฟฟิกแบบออร์แกนิกเมื่อเวลาผ่านไป ในขณะที่สื่อแบบชำระเงินและช่องทางขาออกจะเติมเต็มไปป์ไลน์ของคุณอย่างรวดเร็ว

ไม่ว่าจะเป็นช่องทางใด ให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องการเพื่อการตัดสินใจที่ถูกต้อง เข้าใจความเจ็บปวดของพวกเขา และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณจะบรรเทาพวกเขาได้อย่างไร

รูปภาพ:

ภาพเด่น: Unsplash / Marc Kleen

ภาพที่ 1 และ 2: Austin INFINITI

ภาพที่ 3: Gillis Auto Center

ภาพที่ 4, 7, 8, 9, 10: Google

ภาพที่ 5: ฮันเตอร์

ภาพที่ 6: การได้มา