การพยากรณ์ธุรกิจคืออะไร? การคาดการณ์เพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จ

ได้เวลามองเข้าไปในลูกบอลคริสตัลของคุณแล้วเริ่มพยากรณ์

การพยากรณ์ช่วยให้คุณมีเครื่องมือที่จำเป็นในการคาดการณ์เหตุการณ์ที่คาดการณ์ล่วงหน้าได้อย่างน่าเชื่อถือ

การเตรียมตัวไม่มีข้อเสียจริงๆ! การสร้างการคาดการณ์ที่แข็งแกร่งจะช่วยเตรียมธุรกิจให้พร้อมสำหรับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นและระบุพื้นที่สำหรับการเติบโตที่มีผลกำไร แม้ว่าการคาดการณ์ของคุณจะไม่ถูกต้อง คุณก็จะมีข้อมูลและข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อเข้าใกล้การคาดการณ์ขั้นสุดท้ายมากขึ้น

บางบริษัทใช้   ซอฟต์แวร์วิเคราะห์เชิงคาดการณ์   เพื่อรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลที่จำเป็นในการพยากรณ์ธุรกิจที่แม่นยำ โซลูชันการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ช่วยให้คุณมีเครื่องมือในการจัดเก็บข้อมูล จัดระเบียบข้อมูลเป็นชุดข้อมูลที่ครอบคลุม พัฒนาแบบจำลองการคาดการณ์เพื่อคาดการณ์โอกาสทางธุรกิจ ปรับชุดข้อมูลให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงข้อมูล และอนุญาตให้นำเข้า/ส่งออกจากช่องทางข้อมูลอื่นๆ

ประเภทของการคาดการณ์ทางธุรกิจ

ธุรกิจสามารถสร้างการคาดการณ์ประเภทต่างๆ ด้วยกลยุทธ์การคาดการณ์ทางธุรกิจ เนื่องจากข้อมูลในอดีตและแนวโน้มของตลาดส่งผลกระทบต่อธุรกิจหลายๆ ด้าน การคาดการณ์ที่ครอบคลุมสามารถช่วยเตรียมองค์ประกอบเกือบทั้งหมดในบริษัทของคุณได้

• การพยากรณ์ธุรกิจทั่วไปจะ ทำนายแนวโน้มตลาดโดยรวมและปัจจัยภายนอกที่ส่งผลต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ
• การพยากรณ์ทาง บัญชี จะสร้างการประมาณการต้นทุนทางธุรกิจในอนาคต
• การคาดการณ์งบประมาณ ทำให้คาดการณ์สำหรับการจัดสรรงบประมาณที่จำเป็นสำหรับโครงการในอนาคตหรือแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้น   ซอฟต์แวร์จัดทำงบประมาณและพยากรณ์   เป็นเครื่องมือที่ขาดไม่ได้หากคุณต้องการคาดการณ์การจัดทำงบประมาณสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจของคุณ
• การพยากรณ์ทางการเงินคาดการณ์ มูลค่าทางการเงินของบริษัทโดยรวม คุณสามารถใช้สินทรัพย์และหนี้สินหมุนเวียนจากงบดุลของคุณ เพื่อช่วยในการคาดการณ์
• การคาดการณ์ความต้องการจะคาด การณ์ความต้องการในอนาคตของฐานลูกค้าเป้าหมายของคุณ
• การคาดการณ์อุปทาน ทำงานร่วมกับการคาดการณ์ความต้องการเพื่อจัดสรรทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่จะเกิดขึ้น
• การคาดการณ์ยอดขายคาด การณ์ความสำเร็จที่คาดหวังของข้อเสนอของบริษัท และจะส่งผลต่อยอดขายและกระแสเงินสดในอนาคตอย่างไร
• การพยากรณ์ทุน ทำให้คาดการณ์เกี่ยวกับสินทรัพย์และหนี้สินในอนาคตของบริษัท

วิธีการพยากรณ์ธุรกิจ

วิธีการพยากรณ์ธุรกิจมีสองประเภทหลัก: เชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ แม้ว่าทั้งสองวิธีจะมีแนวทางที่แตกต่างกัน แต่เป้าหมายและข้อมูลที่ใช้ในการทำนายก็คล้ายกัน นั่นคือข้อมูลบริษัทและความรู้ด้านการตลาด

การพยากรณ์เชิงปริมาณ

วิธีการ พยากรณ์เชิงปริมาณ อาศัยข้อมูลในอดีตเพื่อคาดการณ์ความต้องการและแนวโน้มในอนาคต ข้อมูลอาจมาจากบริษัทของคุณเอง กิจกรรมทางการตลาด หรือทั้งสองอย่าง โดยเน้นไปที่ตัวเลขที่ยากและเย็นชาซึ่งสามารถแสดงแนวทางการเปลี่ยนแปลงและการดำเนินการที่ชัดเจน วิธีนี้เป็นประโยชน์สำหรับบริษัทที่มีข้อมูลจำนวนมาก

วิธีการพยากรณ์เชิงปริมาณมีสี่วิธี:

1. วิธีชุดแนวโน้ม: เรียกอีกอย่างว่าการวิเคราะห์อนุกรมเวลา ซึ่งเป็นวิธีการพยากรณ์ที่พบบ่อยที่สุด ชุดเทรนด์รวบรวมข้อมูลในอดีตให้มากที่สุดเพื่อระบุการเปลี่ยนแปลงทั่วไปเมื่อเวลาผ่านไป วิธีนี้มีประโยชน์หากบริษัทของคุณมีข้อมูลในอดีตจำนวนมากที่แสดงแนวโน้มที่เชื่อถือได้อยู่แล้ว
2. แนวทางเฉลี่ย: วิธีนี้อิงตามแนวโน้มที่ซ้ำซากจำเจ วิธีการเฉลี่ยถือว่าค่าเฉลี่ยของเมตริกที่ผ่านมาจะคาดการณ์เหตุการณ์ในอนาคต บริษัทส่วนใหญ่มักใช้วิธีเฉลี่ยในการพยากรณ์สินค้าคงคลัง
3. แนวทางของอินดิเคเตอร์ : แนวทางนี้เป็นไปตามชุดข้อมูลตัวบ่งชี้ต่างๆ ที่ช่วยทำนายอิทธิพลที่อาจเกิดขึ้นต่อสภาวะเศรษฐกิจทั่วไป ตลาดเป้าหมายเฉพาะ และห่วงโซ่อุปทาน ตัวอย่างของตัวชี้วัด ได้แก่ การเปลี่ยนแปลงในผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) อัตราการว่างงาน และดัชนีราคาผู้บริโภค (CPI) ด้วยการตรวจสอบตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้อง บริษัทต่างๆ สามารถคาดการณ์ได้อย่างง่ายดายว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จะส่งผลต่อความต้องการทางธุรกิจและความสามารถในการทำกำไรของพวกเขาเองได้อย่างไร โดยการสังเกตว่าพวกเขามีปฏิสัมพันธ์กันอย่างไร แนวทางนี้จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับบริษัทที่ยอดขายได้รับผลกระทบอย่างหนักจากปัจจัยทางเศรษฐกิจที่เฉพาะเจาะจง
4. แบบจำลองทางเศรษฐมิติ: วิธีนี้ใช้วิธีการทางคณิตศาสตร์โดยใช้การวิเคราะห์การถดถอยเพื่อวัดความสอดคล้องในข้อมูลของบริษัทในช่วงเวลาหนึ่ง การวิเคราะห์การถดถอยใช้สมการทางสถิติเพื่อคาดการณ์ว่าตัวแปรที่น่าสนใจโต้ตอบและส่งผลต่อบริษัทอย่างไร ข้อมูลที่ใช้ในการวิเคราะห์นี้อาจเป็นชุดข้อมูลภายในหรือปัจจัยภายนอกที่อาจส่งผลต่อธุรกิจ เช่น แนวโน้มของตลาด สภาพอากาศ การเติบโตของ GDP การเปลี่ยนแปลงทางการเมือง และอื่นๆ แบบจำลองทางเศรษฐมิติจะสังเกตความสอดคล้องในชุดข้อมูลและปัจจัยเหล่านั้นเพื่อระบุศักยภาพสำหรับสถานการณ์ที่เกิดซ้ำในอนาคต

การพยากรณ์เชิงคุณภาพ

วิธีการ พยากรณ์เชิงคุณภาพ อาศัยข้อมูลจากผู้ที่มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของบริษัทของคุณ ซึ่งรวมถึงฐานลูกค้าเป้าหมายและแม้แต่ทีมผู้นำของคุณ วิธีนี้เป็นประโยชน์สำหรับบริษัทที่ไม่มีข้อมูลที่ซับซ้อนเพียงพอที่จะทำการคาดการณ์เชิงปริมาณ

มีสองวิธีในการพยากรณ์เชิงคุณภาพ:

1. การวิจัยตลาด: กระบวนการรวบรวมจุดข้อมูลผ่านการติดต่อโดยตรงกับชุมชนตลาด ซึ่งรวมถึงการทำแบบสำรวจ โพล และการสนทนากลุ่มเพื่อรวบรวมความคิดเห็นและความคิดเห็นแบบเรียลไทม์จากตลาดเป้าหมาย การวิจัยตลาดจะพิจารณาคู่แข่งเพื่อดูว่าพวกเขาปรับตัวอย่างไรกับความผันผวนของตลาดและปรับตัวให้เข้ากับอุปสงค์และอุปทานที่เปลี่ยนแปลง ไป บริษัทมักใช้การวิจัยตลาดเพื่อคาดการณ์ยอดขายที่คาดหวังสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
2. วิธี Delphi: วิธีนี้จะรวบรวมข้อมูลการคาดการณ์จากผู้เชี่ยวชาญของบริษัท ความต้องการที่คาดการณ์ได้ของบริษัทจะถูกนำเสนอต่อคณะผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งจะทำงานร่วมกันเพื่อคาดการณ์ความคาดหวังและการตัดสินใจทางธุรกิจที่สามารถทำได้ด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับ วิธีนี้ใช้ในการสร้างการคาดการณ์ทางธุรกิจในระยะยาวและยังสามารถนำไปใช้กับการคาดการณ์การขายได้อีกด้วย

ประโยชน์ของการพยากรณ์ธุรกิจ

มีประโยชน์หลายประการในการคาดการณ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าในด้านต่างๆ และอนาคตของความสำเร็จ

• คาดการณ์การเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้น พร้อมกับทราบล่วงหน้าถึงการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่อาจส่งผลต่อธุรกิจของคุณ ด้วยการคาดการณ์ที่ถูกต้อง คุณสามารถวางกลยุทธ์ในการตัดสินใจเพื่อประสบความสำเร็จในการเผชิญกับความท้าทายที่อยู่ข้างหน้าก่อนที่จะกลายเป็นเรื่องเซอร์ไพรส์ราคาแพง
• ลดต้นทุนของอุปสงค์ที่คาดไม่ถึง โดยการเตรียมการล่วงหน้า การพยากรณ์ธุรกิจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับ   การวางแผนความ ต้องการ หากคุณวางแผนที่จะรวมการคาดการณ์ความต้องการเข้ากับกระบวนการทางธุรกิจของคุณ คุณจะพร้อมสำหรับความต้องการของตลาดที่จะเกิดขึ้นและหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการไหลเข้าของอุปสงค์ที่คุณไม่พร้อม
• เพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า โดยให้สิ่งที่พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาต้องการ การวางแผนความต้องการไม่เพียงแต่ให้ประโยชน์กับคุณเท่านั้น ด้วยการคาดการณ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม บริษัทของคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับอุตสาหกรรมเป้าหมายและตอบสนองความคาดหวังของพวกเขาได้ บริษัทที่พร้อมให้บริการในตลาดจะได้พบกับความพึงพอใจและความภักดีของลูกค้าเสมอ
• กำหนดเป้าหมายระยะยาวและระยะสั้น โดยการติดตามความคืบหน้าของคุณ เครื่องมือพยากรณ์ธุรกิจช่วยให้คุณสรุปวัตถุประสงค์ของบริษัทในอนาคตได้ การคาดคะเนอย่างต่อเนื่องทำให้คุณสามารถติดตามความคืบหน้าของเป้าหมายที่คุณเสนอเมื่อความคาดหวังในอนาคตเหล่านั้นกลายเป็นความจริงในปัจจุบัน
• เรียนรู้จากอดีต ด้วยการวิเคราะห์ การพยากรณ์ทำให้คุณสามารถรวบรวมและศึกษาข้อมูลบริษัทในอดีตที่ครอบคลุมได้ การติดตามข้อมูลนี้อย่างใกล้ชิดสามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่าสิ่งใดที่อาจผิดพลาดในอดีต ด้วยข้อมูลใหม่นี้ บริษัทของคุณสามารถปรับเปลี่ยนที่จำเป็นเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่คล้ายคลึงกันในอนาคต

ความท้าทายในการพยากรณ์ธุรกิจ

แม้ว่าประโยชน์ของการคาดการณ์ทางธุรกิจจะเน้นถึงข้อดีที่น่าทึ่งทั้งหมดที่มีให้ แต่ก็ไม่ใช่วิธีที่แน่นอนในการเตรียมพร้อมสำหรับอนาคต บริษัทที่วางแผนจะพยากรณ์ควรคำนึงถึงความท้าทายด้วย และทำให้แน่ใจว่าการพยากรณ์มีข้อดีมากกว่าข้อเสียสำหรับธุรกิจของตน ด้านล่างนี้คือความท้าทายที่โดดเด่นบางประการของการคาดการณ์ทางธุรกิจ

• คุณไม่สามารถคาดหวังสิ่งที่ไม่คาดคิดได้เสมอ แม้ว่าข้อมูลเก่าจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการของบริษัทและเรียนรู้จากความผิดพลาด แต่ประวัติศาสตร์ก็ไม่ได้ซ้ำรอยเสมอไป การคาดการณ์ทางธุรกิจไม่ใช่กระบวนการที่สมบูรณ์แบบ และถึงแม้จะมีประโยชน์ แต่ก็อาจไม่สามารถคาดการณ์แนวโน้มในอนาคตหรือเรื่องธุรกิจได้อย่างแม่นยำโดยใช้ข้อมูลบริษัทเก่าเพียงอย่างเดียว มันทำงานบนสมมติฐานที่ว่าสิ่งที่เกิดขึ้นมักจะเกิดขึ้นอีกครั้ง น่าเสียดาย ที่ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป และการทำงานหนักเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับเหตุการณ์ที่คาดการณ์ไว้อาจไม่ประสบผลสำเร็จ
• ต้องใช้เวลาในการสร้างการคาดการณ์ที่แม่นยำ การคาดการณ์อาจเป็นกระบวนการที่ใช้เวลานานเมื่อเริ่มต้นจากศูนย์ บางบริษัทพบว่าการรวบรวมทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อเริ่มทำนายและจัดสรรเวลาให้ถูกต้องนั้นเป็นเรื่องที่ท้าทาย
• ข้อมูลในอดีตจะล้าสมัยเสมอ ไม่มีทางรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป แม้ว่าข้อมูลทางประวัติศาสตร์จะมีคุณค่ามาก แต่ก็ถือว่า "เก่า" ตลอดไป การคาดการณ์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับปัจจุบัน ดังนั้น จึงแม่นยำเท่ากับข้อมูลที่คุณรวบรวมไว้แล้วเท่านั้น

การคาดการณ์ทางธุรกิจกับการวางแผนสถานการณ์

การคาดการณ์ทางธุรกิจมักสับสนกับการวางแผนสถานการณ์เนื่องจากเป้าหมายร่วมกันในการเตรียมตัวสำหรับอนาคต ทั้งสองต้องอาศัยการเรียนรู้จากความผิดพลาดในอดีตและไตร่ตรองถึงสิ่งที่ต้องตัดสินใจเพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม การพยากรณ์ทางธุรกิจและการวางแผนสถานการณ์จำลองจะแตกต่างกันในขั้นตอนการเตรียมการ

การคาดการณ์ทางธุรกิจ มุ่งเน้นไปที่ปัญหาในมือ และใช้ข้อมูลในอดีตเพื่อคาดการณ์ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป มันเน้น   การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์   และความจำเป็นในการขจัดความไม่แน่นอนที่มีอยู่ ปัญหาอาจกว้างพอๆ กับประสิทธิภาพที่แท้จริงของทั้งบริษัท หรือเฉพาะเจาะจงว่าผลิตภัณฑ์เดียวอาจขายในอนาคตโดยอิงจากแนวโน้มของตลาดในอดีต

ในขณะที่สร้างขึ้นจากข้อมูลที่จับต้องได้ การคาดการณ์โดยพื้นฐานแล้วเป็นการคาดเดาในอนาคต และคุณจำเป็นต้องตั้งสมมติฐานล่วงหน้าเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับปัญหาที่คาดการณ์ไว้ การพยากรณ์เป็นวิธีการแบบลงมือปฏิบัติจริงที่เกี่ยวข้องกับหลายแผนก รวมถึงนักวิเคราะห์ นักเศรษฐศาสตร์ ผู้จัดการ และอื่นๆ

การวางแผนสถานการณ์   สร้างหลายสถานการณ์เพื่อช่วยเตรียมความพร้อมสำหรับอนาคต เมื่อคำนึงถึงสถานการณ์เหล่านี้ บริษัทสามารถเริ่มวางแผนการดำเนินการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ซึ่งรวมถึงการสร้างกลยุทธ์ทีละขั้นตอนและกำหนดเวลาเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์

ในขณะที่การพยากรณ์ธุรกิจมุ่งเน้นไปที่ข้อมูลในอดีต การวางแผนสถานการณ์สมมติจะนำอดีต ปัจจุบัน และอนาคตมาพิจารณาด้วยการเรียนรู้จากอดีต การทำความเข้าใจความสามารถของปัจจุบัน และการมุ่งสู่ความสำเร็จในอนาคต แม้ว่าข้อมูลของทีมจะมีความสำคัญในการวางแผนสถานการณ์ แต่ผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักของบริษัทจะดำเนินการตามกระบวนการส่วนใหญ่

กระบวนการพยากรณ์ธุรกิจ

วิธีที่บริษัทคาดการณ์จะมีลักษณะเฉพาะสำหรับความต้องการและทรัพยากรของบริษัท แต่กระบวนการคาดการณ์หลักสามารถสรุปได้ในห้าขั้นตอน ขั้นตอนเหล่านี้สรุปว่าการคาดการณ์ทางธุรกิจเริ่มต้นด้วยปัญหาอย่างไรและจบลงด้วยวิธีการแก้ปัญหาไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังมีการเรียนรู้ที่มีคุณค่าอีกด้วย

1. เลือกปัญหาที่ต้องการแก้ไข

ขั้นตอนแรกในการทำนายอนาคตคือการเลือกปัญหาที่คุณพยายามแก้ไขหรือคำถามที่คุณพยายามจะตอบ สามารถทำได้ง่ายพอๆ กับการพิจารณาว่าผู้ชมของคุณจะสนใจผลิตภัณฑ์ใหม่ที่บริษัทของคุณกำลังพัฒนาหรือไม่ เนื่องจากขั้นตอนนี้ยังไม่เกี่ยวข้องกับข้อมูลใดๆ จึงอาศัยการพิจารณาภายในและการตัดสินใจเพื่อกำหนดปัญหาในมือ

2. สร้างแผนข้อมูล

ขั้นตอนต่อไปในการคาดการณ์คือการรวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุดและตัดสินใจว่าจะใช้ข้อมูลนั้นอย่างไร ซึ่งอาจต้องมีการขุดค้นข้อมูลบริษัทในอดีตอย่างละเอียด และตรวจสอบแนวโน้มของตลาดในอดีตและปัจจุบัน สมมติว่าบริษัทของคุณพยายามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ในกรณีนี้ ข้อมูลที่รวบรวมได้อาจเป็นจุดสุดยอดของประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ก่อนหน้าและประสิทธิภาพปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันในตลาดเป้าหมาย

3. เลือกเทคนิคการพยากรณ์

หลังจากรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นแล้ว ก็ถึงเวลาเลือกเทคนิคการพยากรณ์ธุรกิจที่ใช้งานได้กับทรัพยากรที่มีอยู่และประเภทของการคาดการณ์ โมเดลการคาดการณ์ทั้งหมดมีประสิทธิภาพและช่วยให้คุณถูกทาง แต่รูปแบบหนึ่งอาจดีกว่ารูปแบบอื่นๆ ในการสร้างการคาดการณ์ที่ครอบคลุมและไม่ซ้ำใคร

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีข้อมูลจำนวนมากในมือ การพยากรณ์เชิงปริมาณก็เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการตีความ การพยากรณ์เชิงคุณภาพจะดีที่สุดถ้าคุณมีข้อมูลที่ยากน้อยกว่าและเต็มใจที่จะลงทุนในการวิจัยตลาดที่กว้างขวาง

4. วิเคราะห์ข้อมูล

เมื่อลูกบอลเริ่มหมุน คุณสามารถเริ่มระบุรูปแบบในอดีตและคาดการณ์ความน่าจะเป็นที่จะเกิดซ้ำ ข้อมูลนี้จะช่วยให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัทของคุณกำหนดว่าต้องทำอะไรล่วงหน้าเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์ที่คาดการณ์ไว้

5. ตรวจสอบสิ่งที่คุณค้นพบ

การสิ้นสุดการคาดการณ์ทางธุรกิจนั้นง่าย คุณรอดูว่าสิ่งที่คุณคาดการณ์ไว้เกิดขึ้นจริงหรือไม่ ขั้นตอนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการพิจารณาไม่เพียงแต่ความสำเร็จของการคาดการณ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงประสิทธิภาพของกระบวนการทั้งหมดด้วย เมื่อทำการพยากรณ์ไปแล้ว คุณสามารถเปรียบเทียบประสบการณ์ปัจจุบันกับการคาดการณ์เหล่านี้เพื่อระบุพื้นที่ที่มีศักยภาพสำหรับการเติบโต

เมื่อมีข้อสงสัย อย่าทิ้งข้อมูล "เก่า" ทิ้งไป ข้อมูลสุดท้ายของกระบวนการพยากรณ์หนึ่งยังสามารถใช้เป็นข้อมูลที่ผ่านมาสำหรับการคาดการณ์อื่นได้อีกด้วย มันเหมือนกับวงจรชีวิตของการคาดการณ์การพัฒนาธุรกิจ

ตัวอย่างการพยากรณ์ธุรกิจ

การคาดการณ์ทางธุรกิจประเภทต่างๆ มีกรณีการใช้งานที่แตกต่างกันออกไป บริษัทอาจเลือกใช้องค์ประกอบต่างๆ ของการพยากรณ์ธุรกิจเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับสถานการณ์ต่างๆ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนในชีวิตจริงที่การคาดการณ์ทางธุรกิจจะเป็นประโยชน์

เก๋าเก๋า

สมมติว่าคุณเป็นตัวแทนของบริษัทที่อยู่ในตลาดมาเป็นเวลานานแต่ไม่เคยลองคาดการณ์ธุรกิจมาก่อน เนื่องจากข้อมูลบริษัทมีประวัติอันยาวนาน คุณจึงเลือกที่จะลองใช้การคาดการณ์ทางธุรกิจเชิงปริมาณ เป้าหมายของคุณคือการคาดการณ์โดยใช้วิธีที่คุ้มค่าที่สุดและใช้เวลาน้อยที่สุด ด้วยการพิจารณาเหล่านี้ คุณอาจเลือกใช้วิธีการอนุกรมเทรนด์เพื่อระบุแนวโน้มทั่วไปในข้อมูลเก่าด้วยตนเอง กำหนดความเป็นไปได้ของอินสแตนซ์ที่เกิดซ้ำ และคาดการณ์ตามนั้น

เด็กใหม่ในบล็อก

ลองนึกภาพว่าคุณเป็นบริษัทใหม่ที่เข้าสู่ตลาดเพื่อเริ่มขายสมาร์ทโฟนแบรนด์ของคุณเอง คุณอาจคิดว่าการคาดการณ์ทางธุรกิจเป็นไปไม่ได้เพราะคุณไม่มีข้อมูลบริษัทในอดีตให้ดำเนินการ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้การพยากรณ์ธุรกิจเชิงคุณภาพได้! เนื่องจากอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟนเป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง คุณจึงสามารถใช้การวิจัยตลาดเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อมูลการตลาดที่เปิดเผยต่อสาธารณะได้

ผู้ที่ต้องการสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก

ลองนึกภาพคุณทำงานให้กับบริษัทจัดหางานที่สังเกตว่าอัตราการว่างงานของประเทศส่งผลกระทบอย่างมากต่อผลการดำเนินงานของบริษัทและมีข้อมูลที่จะพิสูจน์ได้ เนื่องจากคุณมีตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่อศักยภาพของความสำเร็จ การใช้แนวทางตัวบ่งชี้เพื่อสร้างการคาดการณ์ระยะยาวจึงเป็นวิธีที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม บริษัทของคุณเน้นถึงความสำคัญของการรวมความรู้จากผู้เชี่ยวชาญเข้ากับกระบวนการคาดการณ์ หมายเหตุพิเศษนี้หมายความว่าสามารถใช้การพยากรณ์เชิงคุณภาพบางอย่างได้เช่นกัน คุณอาจเลือกใช้วิธีการเดลฟีเพื่อรวบรวมความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญและชั่งน้ำหนักในการคาดการณ์ขั้นสุดท้ายได้เช่นกัน

ดวงดาวมีอะไรให้คุณบ้าง?

การสร้างการคาดการณ์ที่ครอบคลุมไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด ด้วยการคาดการณ์ทางธุรกิจ การเห็นอนาคตนั้นง่ายเหมือนการเรียนรู้จากอดีต สิ่งที่คุณทำกับสิ่งที่คุณค้นพบคือสิ่งที่จะทำให้คุณแตกต่าง

ต้องการเริ่มต้นการคาดการณ์สำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่? เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการวิเคราะห์ธุรกิจและวิธีที่ช่วยรวบรวมข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็น