2 maneiras prontas para gerar referências

John Jantsch (00:00): Este episódio do podcast de marketing de fita adesiva é trazido a você pelo podcast MarTech, hospedado por Ben Shapiro e trazido a você pela rede de podcast HubSpot com episódios que você pode ouvir em menos de 30 minutos, o O podcast MarTech compartilha histórias de profissionais de marketing de classe mundial que usam a tecnologia para gerar crescimento e alcançar sucesso nos negócios e na carreira, tudo no seu horário de almoço. E se você pesquisar, pode encontrar um show seu. Verdadeiramente. Ben é um ótimo anfitrião. Na verdade, eu diria a você, confira um programa recente sobre a mistura de humanos, IA e automação. Baixe o podcast MarTech, onde quer que você obtenha seu podcast.

John Jantsch (00:52): Olá, e bem-vindo a mais um episódio do podcast de marketing de fita adesiva. Este é John Jantsch, e estou fazendo outro show solo. Vamos falar sobre referências. Este é um embrulho. Esta é a sessão número cinco de mim cobrindo os sete graus de combustível de referência. Se você não viu os outros shows, você pode encontrá-los @ducttape.me slash tape nas notas do show. Uh, vamos ligar para todos esses shows. Então você pode de alguma forma colocar todos os cinco shows em referências juntos. Isso equivale a quase uma masterclass no meu pensamento sobre a ideia de gerações de referência. Espero que você possa conferir. Adoro ouvir seus comentários, adoro suas críticas e depoimentos, uh, sobre o programa. Muito bem, este é, uh, o número seis de sete. Então eu vou cobrir dois deles hoje. Este, e, na verdade, ambos são um pouco, eles não estão por aí, mas certamente não praticam todos os dias, mas acho que para o negócio certo, a pessoa certa que realmente leva isso e corre com ele.

John Jantsch (01:49): Então essas duas ideias podem ser extremamente, extremamente potentes. Tudo bem. Então eu fiz o número seis é criar seu próprio clube de networking especializado. Muitas pessoas estão familiarizadas com organizações como o BNI, onde as pessoas se reúnem e se juntam a uma rede de empresas não concorrentes. E eles pensam em, uh, você sabe, gerar referências, uh, você sabe, de, de e uns com os outros. E isso pode ser ótimo para as empresas certas. Essas podem ser grandes organizações. O único problema é que você está se juntando a algo que já está estabelecido. Você realmente não sabe quem está lá. Uh, você não pode escolher, você sabe, quem está lá. E então é uma ideia potente, mas e se você pudesse controlá-la completamente? E o que quero dizer com isso é o que o impediria de criar seu próprio evento? Isso era regular, quer você chame de clube ou o que quer que você chame, é algo que as pessoas viriam.

John Jantsch (02:45): Então pode ser como um café da manhã mensal que, você sabe, eu estou na área de marketing. Então eu poderia, você sabe, criar algo como o café da manhã mensal de marketing, e convidaria as pessoas localmente. Você sabe, talvez eles pagassem o café da manhã, mas eles vinham e ouviam o preço do café da manhã. Eles ouviriam, você sabe, algum tópico de pequenas empresas e, você sabe, nem sempre tem que ser marketing no meu caso. Talvez eu trouxesse alguns dos meus parceiros estratégicos. Se você ouvir o último, o último programa, sobre referências, falei muito sobre parceiros estratégicos. Portanto, esta seria uma ótima oportunidade para você trazer aqueles outros profissionais ou pessoas com quem você trabalha e fazer com que eles ensinem tópicos. Então você não está apenas fazendo todo o trabalho pesado, você está realmente mantendo isso, uh, você está realmente mantendo isso relevante, você sabe, mantendo-o, uh, potente para, você sabe, razão para as pessoas virem.

John Jantsch (03:33): Agora, um exemplo que eu usei, na verdade, em meu livro, o mecanismo de marketing final foi uma mulher que, você sabe, não usa, aqui está o meu ponto. Não precisa estar relacionado ao seu negócio. Se houver, se houver um tópico ou uma razão para unir as pessoas, isso será um valor para elas. Uh, não precisa estar diretamente relacionado ao seu negócio. Então, o perfil ou a mulher que eu perfilo no meu livro, uh, na verdade era uma corretora de imóveis, mas ela era muito boa em marketing e aprendeu muitas dessas novas táticas digitais e coisas. E então ela pensou, bem, vou entrar em contato com os empresários e ver se eles querem me ter. E outras pessoas com quem trabalho falam sobre tópicos de marketing. E então ela trouxe empresários e empresas e, uh, em torno desse tópico, geralmente em torno do tópico de marketing e eles se reuniam, você sabe, mensalmente para o café da manhã começou muito pequeno.

John Jantsch (04:19): Eu acho que da última vez, uh, eu falei com ela, eram cerca de duas, 300 pessoas viriam para essa coisa. Bem, ela não estava vendendo imóveis. Ela não estava falando sobre imóveis, você sabe, como nada disso, mas ela foi claramente quem se beneficiou, Ei, você sabe, eu sou seu anfitrião, você sabe, estou juntando isso. Aqui está o próximo ex-especialista que estou trazendo para você. Então, consequentemente, quase todos os negócios dela vieram quando alguém, você sabe, que estava neste clube precisava comprar ou vender uma casa, adivinhe em quem eles pensaram. Então, realmente pode ser apenas uma maneira para você, uh, você sabe, construir alguma autoridade, construir alguma influência, independentemente da indústria, uh, em que você está. Agora. Há algumas coisas que, eu acho, fazem algum sentido, se você vai adotar essa abordagem, você vai ter que se comprometer com ela.

John Jantsch (05:03): Quero dizer, é algo em que você talvez saia e consiga, você sabe, seus clientes existentes e vocês 10, você sabe, se encontram pela primeira vez e então você pede para eles trazerem pessoas. Então é algo que você, você, você não pode simplesmente dizer, eu vou fazer isso um dia e, e fazer isso magicamente se transformar nessa, uh, coisa incrível. Vai exigir um investimento de tempo e energia e, provavelmente, alguns recursos no início, mas pode chegar ao ponto em que pode ser um gerador de receita significativo, uh, para o seu negócio. Acho que as pessoas que fizeram esse tipo de coisa, há outra organização que eu perfilei no livro chamada cadre, que fica na área de Washington, uh, DC. E foi a mesma coisa. Era um consultor financeiro que, sabe, se cansou de ir às coisas tradicionais de networking que todo mundo dizia que você tinha que fazer para conhecer pessoas nesse negócio.

John Jantsch (05:54): Então ele começou a criar esses encontros mensais e ele trazia, sabe, especialistas e autores e, sabe, era muito, quase curado. Sabe, cresceu até o ponto em que realmente está. Na verdade, ele vendeu sua prática financeira, uh, de planejamento e, e está fazendo isso em tempo integral agora, está administrando esse tipo de clube de networking no qual, você sabe, as pessoas estão muito, muito engajadas como membros deste . Então, você sabe, é, realmente, é uma ideia que poderia ser uma ideia muito grande, mas mesmo sendo uma ideia de tamanho pequeno, acho que realmente pode fazer muitas coisas muito positivas para o seu negócio. Agora, eu conheço algumas, além disso, acho que essas coisas provavelmente funcionam melhor quando as pessoas podem se reunir fisicamente. Mas eu acho que também criar algum tipo de plataforma como encontro e, ou evento brilhante, ou mesmo LinkedIn e Facebook, você sabe, eventos e grupos, você sabe, ter algo para que as pessoas possam meio que entre esses, uh, encontros comunicar também.

John Jantsch (06:50): Mas eu acho que, isso, você sabe, criar esse tipo de coisa, há muitos, muitos negócios que podem se beneficiar disso. Ei, as marcas de comércio eletrônico fizeram, você sabe, há uma plataforma de marketing automatizada. Isso é 100% projetado para o seu negócio online. Chama-se gotejamento. E tem todas as informações de dados, segmentação, conhecimento e ferramentas de marketing por e-mail e SMS. Você precisa se conectar com os clientes em um nível humano, fazer muitas vendas e crescer com o Gusto. Experimente o gotejamento por 14 dias, sem necessidade de cartão de crédito e comece a transformar e-mails em ganhos. E SMS envia para ch CHS tente gotejamento grátis por 14 dias. Basta acessar go.drip.com/ducttape marketingpod. Isso é go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (07:42): Tudo bem. A sétima ideia é algo que eu chamo ou um sistema de mentor de referência. Então, a ideia por trás disso, e isso é, acho que isso pode funcionar para muitos tipos de negócios, mas qualquer negócio que tenha clientes, negócios têm clientes.

John Jantsch (08:00): Eu, eu tenho aquela ressalva que você precisa vender para empresas para que isso funcione. Uma das coisas que a maioria dessas empresas quer é mais negócios, mais referências agora, independentemente do que você faz, obviamente é muito natural. Eu faço. Sou consultor de marketing. Então eu vou, para os clientes e dizendo, deixe-me ensiná-lo a gerar referências para o seu negócio. Quer dizer, isso é uma coisa muito, muito lógica, mas você não precisa ser, imagine aquele planejador financeiro que eu falei, e digamos que eles estavam trabalhando com empresas ou escritórios de advocacia, isso realmente não importa. Você está trabalhando com empresas. Bem, todos esses negócios, sim, eles querem o que você faz por eles, mas também querem mais negócios . E se você criasse um tipo de treinamento de referência mensal para seus clientes e, de fato, não será realmente esse treinamento de alto nível de certa forma, será realmente sobre você reuni-los para conversar sobre e facilitar a, a ideia de geração de referência.

John Jantsch (08:58): Certo? Na verdade, você pode fazer isso em um, em um ou, certamente em grupos, você pode criar algum tipo de compensação ou sistema de pontos onde, você sabe, as pessoas estão, você está ensinando um tópico de referência, mas está ensinando um tópico de referência a cada mês. Você está reunindo-os para falar sobre como gerar mais referências, ou talvez apenas falando efetivamente sobre o que eles fizeram naquele mês para gerar referências. Talvez em alguns casos eles realmente se referissem uns aos outros. Na verdade, em muitos casos em que você é B, se sua clientela é principalmente B2B, isso provavelmente vai acontecer, mas no final das contas o que vai acontecer é que eles vão indicar negócios para você. Se você, se você ajudar alguém a obter mais referências, é apenas uma espécie de lei humana da natureza humana. Eu nunca posso dizer essa palavra reciprocidade. Aqui vamos nós. Você sabe, simplesmente acontece.

John Jantsch (09:52): Quero dizer, se você está ensinando alguém a gerar mais referências, eles vão, para, realmente responder e gentis, e de um modo geral, você sabe, você é o planejador financeiro ou você é o advogado. Quem na verdade não está apenas fazendo o trabalho legal para o qual você foi contratado. Você está realmente ensinando a eles como construir seus negócios. Quem não vai indicar aquele negócio. Quem não vai querer trazer pessoas para o seu grupo de mentores de referência. Então isso é algo que, você sabe, eu só quero plantar a semente dessa ideia, mas eu, você sabe, isso seria muito fácil. Se você já tem uma base de clientes, isso seria muito fácil de montar. Você apenas cria, você sabe, você apenas fala sobre isso quase como um grupo de networking ou, você sabe, um mentor de referência vagamente. Será sobre o ensino de referências ou facilitar, uh, referências. Você pode pegar um livro ou dois sobre a ideia de referências.

John Jantsch (10:42): O mecanismo de marketing definitivo vem à mente. Eu escrevi outro livro chamado motor de referência, você sabe, pegue qualquer um desses livros e você terá um currículo completo para o que ensinar no seu, você sabe, se você, se você pegar essa ideia e você sabe, você gaste alguns, uh, sua reunião mensal pode parecer que você está gastando alguns, você sabe, alguns minutos de reunião e saudação, então as pessoas vão sair e compartilhar, Ei, aqui está um sucesso que eu tive, talvez por 20 minutos, você ensina uma lição importante. Então, muitas vezes em grupos de mentores, é muito comum dizer, coloque alguém em um lugar quente e diga, bem, aqui está, você sabe, vamos falar sobre um desafio que você está tendo. E então, obviamente, se houver alguma maneira de compartilhar referências, você sabe, nisso, você sabe, ou alguém pode dizer, Ei, aqui está uma referência que estou procurando.

John Jantsch (11:21): Eu, acho que isso não precisa ser tão estruturado. Eu, eu, eu acredito que a experiência me ensina, me ensinou que, sabe, só juntar as pessoas, mesmo com uma agenda solta vai dar frutos. Eles vão achar, uh, tão valioso. Então, se for esse o caso, certamente valerá a pena o tempo que você investir em fazê-lo. Tudo bem. Então, esses são meus sete graus de combustível de referência. Espero que você tenha algumas, uh, dicas e ideias extras, tentaremos conectar toda a série para você. Na verdade são cinco. Este é o número cinco de cinco. Espero que você tenha tido a chance de ouvir os outros quatro. Se não, você pode encontrá-los em ducttape.me/podcast. Tudo bem. Tome cuidado lá fora. E esperamos nos ver algum dia em breve na estrada.

John Jantsch (12:07): Ei, e uma última coisa antes de você ir, você sabe como eu falo sobre estratégia de estratégia de marketing antes de tática? Bem, às vezes pode ser difícil entender onde você está em relação ao que precisa ser feito em relação à criação de uma estratégia de marketing. Por isso, criamos uma ferramenta gratuita para você. É chamado de avaliação da estratégia de marketing. Você pode encontrá-lo em marketingassessment.co not.com.co confira nossa avaliação de marketing gratuita e saiba onde você está com sua estratégia hoje. Isso é apenas marketingassessment.co Eu adoraria conversar com você sobre os resultados que você obtém.