2 gotowe sposoby generowania skierowań

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez podcast MarTech, prowadzony przez Bena Shapiro i dostarczany przez sieć podcastów HubSpot z odcinkami, które można odsłuchać w mniej niż 30 minut, Podcast MarTech zawiera historie światowej klasy marketerów, którzy wykorzystują technologię do generowania wzrostu oraz osiągania sukcesów biznesowych i zawodowych podczas przerwy na lunch. A jeśli się poszukasz, możesz po prostu znaleźć swój program. Naprawdę. Ben jest świetnym gospodarzem. Właściwie powiedziałbym, obejrzyj niedawny program o łączeniu ludzi, sztucznej inteligencji i automatyzacji. Pobierz podcast MarTech, gdziekolwiek otrzymasz swój podcast.

John Jantsch (00:52): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch i robię kolejny solowy występ. Porozmawiamy o skierowaniach. To jest podsumowanie. To jest moja sesja numer pięć, obejmująca siedem klas paliwa polecającego. Jeśli nie złapałeś innych programów, możesz je znaleźć @ ducttape.me ukośnik taśmą klejącą w notatkach z programu. Uh, połączymy się z tymi wszystkimi programami. Więc możesz w jakiś sposób połączyć wszystkie pięć programów z poleceniami. To w pewnym sensie jest równoznaczne z wykładem mistrzowskim na temat mojego myślenia o idei polecania pokoleń. Mam nadzieję, że możesz to sprawdzić. Uwielbiam słuchać twoich opinii, uwielbiam twoje recenzje i referencje, uh, w programie. W porządku, to jest numer sześć z siedmiu. Więc omówię dzisiaj dwa z nich. Ten i, i właściwie oba te rodzaje są trochę, nie ma ich tam, ale z pewnością nie są one praktykowane codziennie, ale myślę, że dla właściwego biznesu, właściwej osoby, która naprawdę zajmuje to i działa z tym.

John Jantsch (01:49): Więc oba te pomysły mogą być niezwykle, niezwykle silne. W porządku. Więc zrobiłem numer sześć, aby stworzyć własny klub dla ekspertów. Wiele osób zna organizacje takie jak BNI, wiesz, gdzie ludzie się spotykają i dołączają do sieci niekonkurujących firm. I myślą o, uh, wiesz, generowaniu skierowań, uh, wiesz, od, od i ze sobą. A te mogą być świetne dla odpowiednich firm. To mogą być świetne organizacje. Jedynym problemem jest to, że dołączasz do czegoś, co już zostało ustalone. Naprawdę nie wiesz, kto tam jest. Uh, nie możesz wybrać, wiesz, kto tam jest. A więc jest to potężny pomysł, ale co by było, gdybyś mógł go całkowicie kontrolować? I mam na myśli to, co powstrzymałoby Cię przed stworzeniem własnego wydarzenia? To był zwykły klub, czy nazwiesz to klubem, czy jak tam się nazywa, jest to coś, do czego ludzie przychodzą.

John Jantsch (02:45): Więc to może być jak comiesięczne śniadanie, które, wiesz, jestem, jestem w przestrzeni marketingowej. Więc mógłbym, no wiesz, stworzyć coś na comiesięczne marketingowe śniadanie i po prostu zaprosić ludzi lokalnie. Wiesz, może zapłaciliby za śniadanie, ale przyszli i usłyszeliby o cenie śniadania. Słyszeli, no wiesz, jakiś temat o małym biznesie i to nie zawsze musi być marketing w moim przypadku. Może sprowadzę kilku moich strategicznych partnerów. Jeśli słuchasz ostatniego, ostatniego programu, na poleceniach, dużo mówiłem o partnerach strategicznych. Byłaby to więc świetna okazja, aby przyciągnąć innych profesjonalistów lub ludzi, z którymi pracujesz, i poprosić ich o nauczanie tematów. Więc nie robisz tego całego ciężkiego podnoszenia, naprawdę utrzymujesz to, uh, naprawdę utrzymujesz to istotne, wiesz, utrzymujesz to, uh, mocne, wiesz, powód, dla którego ludzie przychodzą.

John Jantsch (03:33): Jeden przykład, którego użyłem w mojej książce, ostatecznym silnikiem marketingu była kobieta, która, wiesz, nie, oto mój punkt widzenia. Nie musi to być związane z Twoją firmą. Jeśli tak, jeśli istnieje temat lub powód, aby zbliżyć ludzi, będzie to dla nich wartość. Uh, to nie musi być bezpośrednio związane z Twoją firmą. Profil lub kobieta, którą opisuję w mojej książce, właściwie była agentką nieruchomości, ale była całkiem dobra w marketingu i nauczyła się wielu z tych nowych, wiesz, cyfrowych taktyk i innych rzeczy. Pomyślała więc, że po prostu skontaktuję się z przedsiębiorcami i zobaczę, czy chcą mnie mieć. A i inni ludzie, z którymi pracuję, rozmawiają o tematach marketingowych. I tak sprowadziła przedsiębiorców i biznesy i, uh, wokół tego tematu, ogólnie wokół tematu marketingu i spotykali się, wiesz, co miesiąc na śniadanie zaczynało się bardzo małe.

John Jantsch (04:19): Myślę, że ostatnim razem, kiedy z nią rozmawiałem, przyszło na to około dwóch, 300 osób. Cóż, nie sprzedawała nieruchomości. Nie mówiła o nieruchomościach, wiesz, jak cokolwiek z tego, ale najwyraźniej była tą, która skorzystała na, Hej, wiesz, jestem twoim gospodarzem, wiesz, ja to zbieram. Oto następny były ekspert, którego ci przyprowadzam. Więc w konsekwencji prawie wszystkie jej interesy pojawiły się, gdy ktoś, no wiesz, kto był w tym klubie, musiał kupić lub sprzedać dom, zgadnij, o kim myślał. Więc to naprawdę może być dla ciebie sposób na, uh, wiesz, zbudowanie pewnego autorytetu, zbudowanie jakiegoś wpływu niezależnie od branży, uh, w której się znajdujesz. Teraz. Jest kilka rzeczy, które, jak sądzę, mają sens, jeśli zamierzasz przyjąć takie podejście, musisz się do tego zaangażować.

John Jantsch (05:03): To znaczy, to jest coś, w którym możesz wyjść i poznać, no wiesz, swoich obecnych klientów i waszych dziesięciu, no wiesz, spotykacie się po raz pierwszy, a potem prosicie ich, żeby przyprowadzili ludzi. Więc to jest coś, co ty, ty, nie możesz po prostu powiedzieć, zrobię to pewnego dnia i sprawię, że to magicznie zmieni się w tę, uh, niesamowitą rzecz. To będzie wymagało zainwestowania czasu i energii, i prawdopodobnie trochę zasobów na początku, ale może dojść do punktu, w którym może być znaczącym źródłem dochodów dla twojego biznesu. Myślę, że ludzie, którzy zrobili tego rodzaju rzeczy, jest inna organizacja, której opisałem w książce, nazwana cadre, która znajduje się w rejonie Waszyngtonu. I to było to samo. Był to doradca finansowy, który, no wiesz, po prostu zmęczył się chodzeniem do tradycyjnych rzeczy związanych z networkingiem, o których wszyscy mówili, że musisz iść, aby spotkać ludzi w tym biznesie.

John Jantsch (05:54): Więc on właśnie zaczął tworzyć te comiesięczne spotkania i przyprowadzał, no wiesz, ekspertów i autorów, i wiesz, to było bardzo, prawie kuratorowane. Wiesz, urosło do punktu, w którym faktycznie jest. Właściwie stało się, sprzedał swoją praktykę finansową, hm, planowania, i robi to teraz na pełny etat, prowadzi tego rodzaju klub networkingowy, w który ludzie są bardzo, bardzo zaangażowani, jako członkowie tego . Więc wiesz, to naprawdę pomysł, który może być bardzo dużym pomysłem, ale nawet, nawet jako mały pomysł, myślę, że naprawdę może zrobić wiele bardzo pozytywnych rzeczy dla twojego biznesu. Teraz wiem, że niektóre z tych rzeczy, w dodatku, myślę, że te rzeczy działają prawdopodobnie najlepiej, gdy ludzie mogą się połączyć fizycznie. Ale myślę też, że stworzymy coś w rodzaju platformy typu spotkania i wydarzenia, a nawet LinkedIn i Facebook, wiesz, wydarzenia i grupy, wiesz, mieć coś, co pozwoli ludziom znaleźć się pomiędzy nimi, uh, spotykać się komunikować się również.

John Jantsch (06:50): Ale myślę, że, wiesz, tworząc tego rodzaju rzeczy, jest wiele, wiele firm, które mogą na tym skorzystać. Hej, marki eCommerce to zrobiły, wiesz, istnieje zautomatyzowana platforma marketingowa. To w 100% zaprojektowane dla Twojego biznesu online. To się nazywa kroplówka. I ma wszystkie wglądy w dane, segmentację, spryt oraz narzędzia do marketingu e-mailowego i SMS-owego. Musisz łączyć się z klientami na poziomie ludzkim, zwiększać sprzedaż i rozwijać się wraz z Gusto. Wypróbuj kroplówkę przez 14 dni, bez karty kredytowej i zacznij zamieniać e-maile w zarobki. A SMS wysyłany do ch CHS spróbuj bez kroplówki przez 14 dni. Wystarczy wejść na stronę go.drip.com/ducttape marketingpod. To jest go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (07:42): W porządku. Siódmy pomysł to coś, co nazywam lub system polecania. Więc idea, która się za tym kryje, myślę, że to może działać dla wielu rodzajów firm, ale każda firma, która ma klientów, ma klientów.

John Jantsch (08:00): Mam zastrzeżenie, że musisz sprzedawać firmom, żeby to zadziałało. Jedną z rzeczy, których większość z tych firm chce, jest większa liczba skierowań teraz, niezależnie od tego, co robisz, oczywiście jest to bardzo naturalne. Ja robię. Jestem konsultantem ds. marketingu. Idę więc do klientów i mówię, że nauczę Cię, jak generować polecenia dla Twojej firmy. To bardzo, bardzo logiczne, ale nie musisz, wyobraź sobie tego planistę finansowego, o którym mówiłem, i powiedzmy, że pracowali z firmami lub kancelariami prawnymi, to naprawdę nie ma znaczenia. Współpracujesz z firmami. Cóż, wszystkie te firmy, tak, chcą tego, co dla nich robisz, ale chcą też więcej biznesu . I co z tego, jeśli stworzysz coś w rodzaju comiesięcznego szkolenia dla swoich klientów i to, w efekcie, nie będzie to szkolenie na wysokim poziomie pod pewnymi względami. o i ułatwić ideę generowania rekomendacji.

John Jantsch (08:58): Prawda? W rzeczywistości możesz to zrobić w jednym, na jednym lub, a na pewno w grupach, możesz stworzyć jakiś rodzaj rekompensaty lub systemu punktowego, w którym ludzie są, uczysz tematu polecania, ale uczysz im temat polecający każdego miesiąca. Zbierasz ich razem, aby porozmawiać o tym, jak wygenerować więcej skierowań, a może po prostu skutecznie rozmawiać o tym, co zrobili w tym miesiącu, aby wygenerować skierowania. Może w niektórych przypadkach faktycznie by się nawzajem polecali. W rzeczywistości w wielu przypadkach, gdy jesteś B, jeśli Twoja klientela to głównie B2B, prawdopodobnie tak się stanie, ale ostatecznie to, co się stanie, to skierowanie biznesu do Ciebie. Jeśli ty, jeśli pomożesz komuś zdobyć więcej skierowań, jest to po prostu rodzaj ludzkiego prawa ludzkiej natury. Nigdy nie mogę powiedzieć tego słowa wzajemność. No to jedziemy. Wiesz, po prostu się dzieje.

John Jantsch (09:52): Mam na myśli to, że jeśli uczysz kogoś, jak generować więcej skierowań, on będzie naprawdę odpowiadał i był miły, i ogólnie rzecz biorąc, wiesz, jesteś planistą finansowym albo jesteś prawnikiem. Kto właściwie nie tylko wykonuje legalną pracę, do której jesteś zatrudniony. Właściwie uczysz ich, jak budować swój biznes. Kto nie będzie polecał ten biznes. Kto nie będzie chciał sprowadzać ludzi do twojej, wiesz, twojej grupy kierującej pomysłami. Więc to jest coś, co, wiesz, chcę po prostu zasiać ziarno dla tego pomysłu, ale ja, wiesz, to byłoby bardzo łatwe. Jeśli masz już bazę klientów, byłoby to bardzo łatwe do zebrania. Po prostu tworzysz, wiesz, po prostu mówisz o tym jako prawie grupa networkingowa lub, wiesz, luźno mózg poleceń. Chodzi o nauczanie skierowań lub ułatwianie skierowań. Możesz wziąć książkę lub dwie na temat skierowań.

John Jantsch (10:42): Przychodzi mi do głowy ostateczny mechanizm marketingowy. Napisałem inną książkę zatytułowaną silnik poleceń, wiesz, weź jedną z tych książek, a będziesz miał cały program nauczania tego, czego uczyć w swoim, wiesz, jeśli ty, jeśli przyjmiesz ten pomysł i wiesz, spędź kilka, uh, twoje comiesięczne spotkanie może wyglądać tak, jakbyś spędzał kilka minut na spotkaniu i powitaniu, wtedy ludzie po prostu krążą i dzielą się, Hej, oto sukces, który miałem wtedy może przez 20 minut, uczysz kluczowej lekcji. Potem wiele razy w grupach mastermindów, bardzo często mówi się, posadź kogoś na gorącym miejscu i mówisz, no wiesz, porozmawiajmy o wyzwaniu, które masz. A potem oczywiście, jeśli jest jakiś sposób, aby podzielić się poleceniami, wiesz, w tym, wiesz, lub ktoś może powiedzieć, Hej, oto skierowanie, którego szukam.

John Jantsch (11:21): Myślę, że tylko te nie muszą być tak ustrukturyzowane. Ja, ja, wierzę, że doświadczenie mnie uczy, nauczyło mnie, że samo łączenie ludzi, nawet przy luźnym programie, przyniesie owoce. Znajdą, uh, to cenne. Tak więc, jeśli tak jest, z pewnością będzie to warte czasu, który w to zainwestujesz. W porządku. Więc to jest moje siedem klas paliwa polecającego. Mam nadzieję, że masz jakieś dodatkowe wskazówki i pomysły, postaramy się połączyć dla Ciebie całą serię. Właściwie jest ich pięć. To numer pięć z pięciu. Mam nadzieję, że miałeś okazję posłuchać pozostałej czwórki. Jeśli nie, możesz je znaleźć na ducttape.me/podcast. W porządku. Uważaj tam. I miejmy nadzieję, że wkrótce zobaczymy się w trasie.

John Jantsch (12:07): Hej, i ostatnia rzecz przed wyjazdem, wiesz, jak mówię o strategii marketingowej przed taktyką? Cóż, czasami może być trudno zrozumieć, na czym stoisz w tym, co należy zrobić, aby stworzyć strategię marketingową. Dlatego stworzyliśmy dla Ciebie darmowe narzędzie. Nazywa się to oceną strategii marketingowej. Możesz go znaleźć @ marketingassessment.co not.com.co sprawdź naszą bezpłatną ocenę marketingową i dowiedz się, na jakim etapie jesteś ze swoją strategią. To tylko marketingassessment.co Chętnie porozmawiam z Tobą o wynikach, które uzyskasz.