紹介を生成するための2つのすぐに使える方法

John Jantsch（00:00）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、ベンシャピーロがホストし、HubSpotポッドキャストネットワークによって30分以内に聞くことができるエピソードを含むMarTechポッドキャストによって提供されます。 MarTechポッドキャストは、テクノロジーを使用して成長を生み出し、ビジネスとキャリアの成功をすべて昼休みに達成する世界クラスのマーケターの話を共有しています。 そして、あなたが周りを掘り下げるならば、あなたはあなたのショーを見つけるかもしれません。 本当に。 ベンは素晴らしいホストです。 実は、人間、AI、自動化の融合に関する最近のショーをチェックしてみてください。 ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、MarTechポッドキャストをダウンロードしてください。

John Jantsch（00:52）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。別の個展をやっています。 紹介について話します。 これで締めくくりです。 これは、7つのグレードの紹介燃料をカバーする私のセッション番号5です。 他のショーをまだキャッチしていない場合は、ショーノートで@ducttape.meスラッシュダクトテープを見つけることができます。 ええと、私たちはそれらすべてのショーにリンクします。 だから、どういうわけか、紹介に関する5つのショーすべてをまとめることができます。 それは一種の、紹介世代のアイデアについての私の考え方のマスタークラスにほぼ相当します。 うまくいけば、あなたはそれをチェックすることができます。 あなたのフィードバックを聞くのが大好きです、あなたのレビューと証言が大好きです、ええと、ショーで。 わかりました、これは、ええと、7の6番目です。 今日はそのうちの2つを取り上げます。 これ、そして実際には両方とも少しですが、彼らはそこにいませんが、確かに毎日練習しているわけではありませんが、私は、適切なビジネス、本当に必要な適切な人のために考えていますこれとそれで実行されます。

John Jantsch（01:49）：したがって、これらのアイデアは両方とも非常に強力である可能性があります。 わかった。 だから私は6番目にあなた自身の専門家ネットワーキングクラブを作ることでした。 多くの人々は、BNIのような組織に精通しており、人々が集まり、競合しないビジネスのネットワークに参加しています。 そして、彼らは、ええと、あなたが知っている、紹介を生成することについて考えます、ええと、あなたは知っています、から、から、そしてお互いと。 そして、それらは適切なビジネスにとって素晴らしいものになる可能性があります。 それらは素晴らしい組織になることができます。 唯一の問題は、あなたがすでに確立されている何かに参加しているということです。 あなたは本当に誰がそこにいるのかわかりません。 ええと、あなたはそこにいる人を選ぶことができません。 そして、それは強力なアイデアですが、それを完全に制御できるとしたらどうでしょうか。 そして、それが意味するのは、あなたがあなた自身のイベントを作成することを妨げるものは何ですか？ それは、あなたがそれをクラブと呼んでも、あなたが呼んでも、人々が訪れるであろうものであるかどうかにかかわらず、常連でした。

John Jantsch（02:45）：つまり、毎月の朝食のように、私はマーケティングスペースにいます。 だから私は、あなたが知っているように、毎月のマーケティング朝食を作るかもしれません、そして私はただ地元の人々を招待するでしょう。 ご存知のように、彼らは朝食の代金を払うかもしれませんが、彼らは来て、朝食の値段を聞くでしょう。 彼らは、あなたが知っている、いくつかの中小企業のトピックを聞くでしょう、そしてそれは、あなたが知っている、それは私の場合、常にマーケティングである必要はありません。 多分私は私の戦略的パートナーのいくつかを連れてくるでしょう。 最後に、最後のショーを紹介で聞くと、私は戦略的パートナーについて幅広く話しました。 ですから、これはあなたが一緒に働いて彼らにトピックを教えてもらう他の専門家や人々を連れてくるための素晴らしい機会になるでしょう。 ですから、あなたはすべての面倒な作業をしているだけでなく、本当にそれを維持しているのです、ええと、あなたは本当にそれを関連性のあるものにしています、あなたが知っている、それを維持している、ええと、人々が来る理由のために強力です。

John Jantsch（03:33）：さて、私の本で実際に使用した1つの例は、究極のマーケティングエンジンは、あなたが知っているように、そうではない女性でした。これが私のポイントです。 それはあなたのビジネスに関連している必要はありません。 もしあれば、人々を結びつけるトピックや理由があれば、それは彼らにとって価値があるでしょう。 ええと、それはあなたのビジネスに直接関係している必要はありません。 ですから、私の本で紹介しているプロフィールや女性は、実際には不動産業者でしたが、彼女はマーケティングがかなり上手で、これらの新しいデジタル戦術などをたくさん学びました。 それで彼女は、まあ、私は起業家に手を差し伸べて、彼らが私を欲しがっているかどうか確かめるつもりだと思いました。 そして、私が一緒に仕事をしている他の人々は、マーケティングのトピックについて話します。 それで彼女は起業家や企業を連れてきました、そして、ええと、このトピックの周り、一般的にはマーケティングのトピックの周りで、彼らはあなたが知っているように、朝食のために毎月非常に小さいものから始まりました。

ジョン・ヤンチ（04:19）：前回、彼女と話をしたときは、2人くらいだったと思います。300人がこのことをやってくるでしょう。 ええと、彼女は不動産を売っていませんでした。 彼女は不動産について話していませんでしたが、彼女は明らかに恩恵を受けた人でした、ねえ、あなたが知っている、私はあなたのホストです、あなたが知っている、私はこれをまとめています。 これが私があなたに持ってくる次の元専門家です。 その結果、彼女のビジネスのほとんどすべては、このクラブにいた誰かが家を売買する必要があったときに、彼らが誰を考えたかを推測したときに起こりました。 ですから、それは本当にあなたが、ええと、あなたが知っている、何らかの権威を構築し、あなたがいる業界に関係なく、何らかの影響力を構築するための方法にすぎないのです。 いくつかの意味があると思いますが、このアプローチを採用する場合は、それにコミットする必要があります。

John Jantsch（05:03）：つまり、外に出て、既存のクライアントと10人のクライアントに初めて会ってから、人を連れてくるように頼む場所です。 だから、それはあなたが言うことはできません、私はいつかこれをするつもりです、そしてそれを魔法のようにこれに変えてもらいます、ええと、信じられないほどのことです。 時間とエネルギー、そしておそらく最初はいくつかのリソースを投資する必要がありますが、それはあなたのビジネスにとって重要な収益源になる可能性があります。 この種のことをした人々は、私がこの本を紹介した別の組織があります。これは、ワシントンDC地域にあるcadreと呼ばれるものです。 そしてそれは同じことでした。 それは、ファイナンシャルアドバイザーでした。あなたが知っているように、そのビジネスの人々に会うために、あなたが行かなければならないと誰もが言っていた伝統的なネットワーキングのことにうんざりしていました。

John Jantsch（05:54）：それで、彼はこれらの毎月の集まりを作り始めたばかりで、専門家や作家を連れてきて、それは非常に、ほとんどキュレーションされていました。 ご存知のように、それは実際のところまで成長しました。 それは実際になりました、彼は実際に彼の財政、ええと、計画の練習を売りました、そして今これをフルタイムでやっています、あなたが知っているように、人々がこのメンバーとして非常に非常に従事しているこの種のネットワーキングクラブを運営しています。 ですから、それは本当に大きなアイデアかもしれませんが、たとえ小さなサイズのアイデアであっても、あなたのビジネスにとって非常に前向きなことをたくさんできると思います。 今、私はいくつかを知っています、さらに、私は、これらのことは、人々が物理的に集まることができるときにおそらく最もうまくいくと思います。 でも、交流会やイベントブライト、あるいはLinkedInやFacebookでさえ、ある種のプラットフォームを作成していると思います。イベントやグループは、人々がこれらの間にあるようなものを持っているのです。同様に通信します。

John Jantsch（06:50）：でも、そういうものを作っていると、それから恩恵を受けることができるビジネスはたくさんあると思います。 ねえ、eコマースブランドは、自動化されたマーケティングプラットフォームがあります。 それはあなたのオンラインビジネスのために100％設計されています。 それはドリップと呼ばれています。 そして、それはすべてのデータ洞察、セグメンテーション、精通、そして電子メールとSMSマーケティングツールを持っています。 あなたは人間レベルで顧客とつながり、大量の売り上げを上げ、Gustoとともに成長する必要があります。 クレジットカードを必要とせずに14日間ドリップを試して、メールを収益に変え始めましょう。 そしてSMSはchに送信しますCHSは14日間無料でドリップを試してみてください。 go.drip.com/ducttapemarketingpodにアクセスしてください。 それはgo.drip.com/ducttapemarketingpodです。

ジョン・ヤンチ（07:42）：わかりました。 7番目のアイデアは、私が呼ぶもの、または紹介の首謀者システムです。 ですから、この背後にある考え方、そしてこれは、これは多くの種類のビジネスで機能すると思いますが、クライアントを持つビジネスにはクライアントがいます。

John Jantsch（08:00）：私、これが機能するためには、企業に販売する必要があるという警告があります。 それらのビジネスのほとんどが望んでいることの1つは、あなたが何をするかに関係なく、より多くのビジネスが今より多くの紹介であるということです、明らかにそれは非常に自然です。 そうです。 私はマーケティングコンサルタントです。 それで、私はクライアントに行って、あなたのビジネスのために紹介を生成する方法をあなたに教えましょうと言います。 つまり、それは非常に論理的なことですが、私が話したファイナンシャルプランナーを想像する必要はありません。彼らは企業や法律事務所で働いていたと言っていますが、それは実際には問題ではありません。 あなたは企業と協力しています。 ええと、それらのビジネスのすべては、はい、彼らはあなたが彼らのために何をするかを望んでいますが、彼らはまたより多くのビジネスを望んでいます。 それで、もしあなたがあなたのクライアントのためにある種の毎月の紹介トレーニングを作成したとしたら、そしてこれは、そして実際には、それはある意味でこの高レベルのトレーニングではないでしょう、それはあなたが彼らを集めて話すことについてです紹介生成のアイデアについて、そして促進します。

ジョン・ヤンチ（08:58）：そうですか？ 実際、これを1つ、1つ、または確かにグループで行うことができます。ある種の報酬またはポイントシステムを作成できます。ここでは、人々は紹介トピックを教えていますが、教えています彼らは毎月紹介トピックです。 あなたは、紹介を生成するために、より多くの紹介を生成する方法について話し合うために、またはおそらくその月に彼らが何をしたかについて効果的に話し合うために、彼らを集めています。 たぶん、彼らは実際にお互いを参照するでしょう。 実際、あなたがBである場合、顧客が主にB2Bである場合、それはおそらく起こるでしょうが、最終的には、彼らはあなたにビジネスを紹介するでしょう。 もしあなたが誰かがより多くの紹介を得るのを手伝うなら、それは一種の、人間の本性の人間の法則です。 私はその言葉の互恵性を言うことはできません。 そこに行きます。 あなたが知っている、ちょうど起こります。

John Jantsch（09:52）：つまり、紹介を増やす方法を誰かに教えている場合、彼らは本当に返信して親切にするつもりです。一般的に言って、あなたはファイナンシャルプランナーです。またはあなたは弁護士です。 誰が実際にあなたがするために雇われている法的な仕事をしているだけではありません。 あなたは実際に彼らに彼らのビジネスを構築する方法を教えています。 誰が紹介するつもりはないそのビジネス。 誰があなたの紹介の首謀者グループに人々を連れて行きたくないのか。 ですから、これは、このアイデアの種を蒔きたいだけなのですが、これは非常に簡単です。 すでにクライアントベースを持っている場合、これは非常に簡単にまとめることができます。 あなたはただそれをほとんどネットワーキンググループとして、あるいは紹介の首謀者として大まかに話します。 それは紹介を教えること、または紹介を促進することについてです。 紹介のアイデアについては、1冊か2冊の本を手に入れることができます。

John Jantsch（10:42）：究極のマーケティングエンジンが思い浮かびます。 私は紹介エンジンと呼ばれる別の本を書きました、あなたが知っている、あなたが知っている、それらの本のいずれかを手に入れれば、あなたはあなたの中で何を教えるかについての完全なカリキュラムを持っているでしょう、あなたがこの考えを取り入れてあなたが知っているなら、あなたは数分を費やす、ええと、あなたの毎月の会議はあなたが数分の会議と挨拶を費やしているように見えるかもしれません、そして人々はただ周りを回って共有します、ねえ、これは私がおそらく20分間持っていた成功です、あなたは重要なレッスンを教えます。 それから、首謀者グループで多くの場合、誰かを熱い席に置いて、まあ、ここに、あなたが持っている挑戦について話しましょうと言うのは非常に一般的です。 そして明らかに、紹介を共有する方法があれば、あなたは知っています、あなたは知っています、または誰かが言うことができます、ねえ、これが私が探している紹介です。

John Jantsch（11:21）：私は、これらだけがそのように構造化されている必要はないと思います。 私、私は、経験が私に教えてくれると信じており、あなたが知っているように、緩い議題であっても、人々を集めるだけで実を結ぶだろうと教えてくれました。 彼らは、ええと、その価値があると思うでしょう。 ですから、もしそうなら、あなたがそれをすることに投資する時間の価値があることは確かです。 わかった。 これが私の7つの紹介燃料です。 うまくいけば、あなたはいくつかの、ええと、余分なヒントやアイデアを持っていると思います、私たちはあなたのためにシリーズ全体をつなげようとします。 実際には5つあります。 これは5つのうち5つです。 うまくいけば、あなたは他の4つを聞く機会がありました。 そうでない場合は、ducttape.me/podcastで見つけることができます。 わかった。 気をつけて。 そして、うまくいけば、私たちはいつか道であなたに会うでしょう。

John Jantsch（12:07）：ねえ、そして最後に、戦術の前にマーケティング戦略戦略について話す方法を知っていますか？ まあ、マーケティング戦略の作成に関して何をする必要があるのか​​を理解するのが難しい場合があります。 そこで、無料のツールを作成しました。 それはマーケティング戦略評価と呼ばれます。 あなたはそれを@marketingassessment.conot.com.coで見つけることができます私たちの無料のマーケティング評価をチェックして、あなたが今日あなたの戦略でどこにいるのかを学びましょう。 それはただmarketingassessment.coです私はあなたが得た結果についてあなたとチャットしたいです。