2 modi out-of-the-box per generare referral

John Jantsch (00:00): questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti è offerto dal podcast MarTech, ospitato da Ben Shapiro e offerto dalla rete di podcast HubSpot con episodi che puoi ascoltare in meno di 30 minuti, il Il podcast MarTech condivide le storie di esperti di marketing di livello mondiale che utilizzano la tecnologia per generare crescita e raggiungere il successo aziendale e professionale durante la pausa pranzo. E se scavi in ​​giro, potresti semplicemente trovare un tuo spettacolo. Veramente. Ben è un anfitrione eccezionale. In realtà, ti direi, dai un'occhiata a un recente spettacolo sulla fusione di esseri umani, intelligenza artificiale e automazione. Scarica il podcast MarTech, ovunque trovi il tuo podcast.

John Jantsch (00:52): Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch, e sto facendo un'altra mostra personale. Parleremo di referral. Questa è una conclusione. Questa è la mia sessione numero cinque che copre i sette gradi di carburante di riferimento. Se non hai preso gli altri spettacoli, puoi trovarli @ ducttape.me slash duct tape nelle note dello spettacolo. Ci collegheremo a tutti quegli spettacoli. Quindi puoi in qualche modo mettere insieme tutti e cinque gli spettacoli sui referral. È una specie di, equivale quasi a una masterclass sul mio pensiero sull'idea delle generazioni di riferimento. Spero che tu possa dare un'occhiata. Mi piace sentire il tuo feedback, adoro le tue recensioni e testimonianze, uh, sullo show. Va bene, questo è, uh, il numero sei di sette. Quindi oggi ne parlerò due. Questo, e, e in realtà entrambi questi tipi sono un po', non sono là fuori, ma certamente non si esercitano tutti i giorni, ma penso che per il giusto affare, la persona giusta che prenda davvero questo e corre con esso.

John Jantsch (01:49): Quindi entrambe queste idee potrebbero essere estremamente, estremamente potenti. Tutto bene. Quindi ho fatto il numero sei per creare il tuo club di networking di esperti. Molte persone hanno familiarità con organizzazioni come BNI, sai, dove le persone si riuniscono e si uniscono a una rete di aziende non concorrenti. E pensano a, uh, sai, generare referral, uh, sai, da, da e con l'altro. E quelli possono essere ottimi per le aziende giuste. Quelle possono essere grandi organizzazioni. L'unico problema è che, sai, ti stai unendo a qualcosa che è già stabilito. Davvero non sai chi c'è. Uh, non puoi scegliere, sai, chi c'è. E quindi è un'idea potente, ma se potessi controllarla completamente? E quello che intendo con questo è cosa ti impedirebbe di creare il tuo evento? Era un appuntamento fisso, che tu lo chiami club o come lo chiami, è qualcosa a cui le persone sarebbero venute.

John Jantsch (02:45): Quindi potrebbe essere come una colazione mensile che, sai, sono, sono nello spazio di marketing. Quindi potrei, sai, creare qualcosa per la colazione di marketing mensile e inviterei semplicemente le persone a livello locale. Sai, forse pagherebbero la colazione, ma verrebbero e sentirebbero il prezzo della colazione. Avrebbero sentito, sai, qualche argomento di piccola impresa e, sai, nel mio caso non deve sempre essere marketing. Forse mi piacerebbe coinvolgere alcuni dei miei partner strategici. Se ascolti l'ultimo, l'ultimo spettacolo, sui referral, ho parlato ampiamente di partner strategici. Quindi questa sarebbe una grande opportunità per te di coinvolgere quegli altri professionisti o persone con cui lavori e far loro insegnare argomenti. Quindi non stai solo facendo tutto il lavoro pesante, lo stai davvero mantenendo, uh, lo stai davvero mantenendo rilevante, sai, mantenendolo, uh, potente per, sai, motivo per cui le persone vengono.

John Jantsch (03:33): Ora, un esempio che ho usato in realtà, nel mio libro, il motore di marketing definitivo era una donna che, sai, non lo fa, ecco il mio punto. Non deve essere correlato alla tua attività. Se c'è, se c'è un argomento o un motivo per riunire le persone, sarà un valore per loro. Uh, non deve essere direttamente correlato alla tua attività. Quindi il profilo o la donna che ho descritto nel mio libro, uh, in realtà era un'agente immobiliare, ma era piuttosto brava nel marketing e ha imparato molte di queste nuove, sai, tattiche digitali e altre cose. E così ha pensato, beh, mi metterò in contatto con gli imprenditori e vedrò se vogliono avermi. E, e altre persone con cui lavoro, parlano di argomenti di marketing. E così ha coinvolto imprenditori e imprese e, uh, su questo argomento, in generale sul tema del marketing e si incontravano, sai, ogni mese per colazione iniziava molto piccolo.

John Jantsch (04:19): Penso che l'ultima volta, uh, ho parlato con lei, erano circa due, 300 persone sarebbero venute a questa cosa. Beh, non stava vendendo immobili. Non stava parlando di immobili, sai, come di tutto questo, ma era chiaramente quella che ne ha tratto vantaggio, Ehi, sai, sono il tuo ospite, sai, sto mettendo insieme questo. Ecco il prossimo ex esperto che vi porto. Quindi, di conseguenza, quasi tutti i suoi affari sono venuti quando qualcuno, sai, che era in questo club aveva bisogno di comprare o vendere una casa, indovina a chi pensava. Quindi può davvero essere solo un modo per, uh, sai, per costruire un po' di autorità, per costruire un po' di influenza indipendentemente dal settore, uh, in cui ti trovi. Ora. Ci sono un paio di cose su cui, secondo me, hanno un senso, se hai intenzione di adottare questo approccio, dovrai impegnarti.

John Jantsch (05:03): Voglio dire, è qualcosa in cui forse esci e prendi, sai, i tuoi clienti esistenti e voi 10, sapete, vi incontrate per la prima volta e poi chiedete loro di portare persone. Quindi è qualcosa che tu, tu, non puoi semplicemente dire, lo farò un giorno e, e lo trasformerò magicamente in questa, uh, cosa incredibile. Ci vorrà un investimento di tempo ed energia e, e probabilmente alcune risorse all'inizio, ma potrebbe arrivare al punto in cui potrebbe essere un, un generatore di entrate significativo, uh, per la tua attività. Penso che le persone che hanno fatto questo genere di cose, c'è un'altra organizzazione che ho profilato il libro chiamato cadre, che è nella zona di Washington, uh, DC. Ed era la stessa cosa. Era un, un consulente finanziario che, sai, si era appena stancato di andare alle tradizionali cose di networking che tutti dicevano che dovevi andare a fare per incontrare persone in quell'attività.

John Jantsch (05:54): Quindi lui, ha appena iniziato a creare questi incontri mensili e ha portato, sai, esperti e autori e, sai, è stato molto, quasi curato. Sai, è cresciuto al punto in cui è in realtà. In realtà è diventato, ha effettivamente venduto la sua pratica finanziaria, ehm, di pianificazione e, e lo sta facendo a tempo pieno ora, gestisce questo tipo di club di networking in cui, sai, le persone sono molto, molto impegnate in quanto membri di questo . Quindi, sai, davvero, è un'idea che potrebbe essere un'idea molto grande, ma anche, anche come idea di piccole dimensioni, penso che possa davvero fare molte cose molto positive per la tua attività. Ora, ne conosco alcuni, inoltre, voglio dire, penso che queste cose funzionino probabilmente al meglio quando le persone possono stare fisicamente insieme. Ma penso anche di creare una sorta di piattaforma come meet up e, o eventi brillanti, o anche LinkedIn e Facebook, sai, eventi e gruppi, sai, avere qualcosa in modo che le persone possano stare in mezzo a questi, uh, stare insieme comunicare pure.

John Jantsch (06:50): Ma penso che, sai, creando quel genere di cose, ci sono molte, molte aziende che possono trarne vantaggio. Ehi, i marchi di eCommerce lo hanno fatto, sai, c'è una piattaforma di marketing automatizzata. È progettato al 100% per il tuo business online. Si chiama gocciolamento. E ha tutte le informazioni dettagliate sui dati, la segmentazione, l'esperienza e gli strumenti di marketing tramite e-mail e SMS. Devi entrare in contatto con i clienti a livello umano, fare un sacco di vendite e crescere con Gusto. Prova drip per 14 giorni, nessuna carta di credito richiesta e inizia a trasformare le email in guadagni. E gli SMS inviati a CHS provano a non gocciolare per 14 giorni. Basta andare su go.drip.com/ducttape marketingpod. Questo è go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (07:42): Va bene. La settima idea è qualcosa che chiamo o un sistema mentale di riferimento. Quindi l'idea alla base di questo, ed è, penso che possa funzionare per molti tipi di attività, ma qualsiasi attività commerciale che ha clienti, le aziende hanno clienti.

John Jantsch (08:00): Avrò quell'avvertenza che dovresti vendere alle aziende affinché funzioni. Una delle cose che la maggior parte di queste aziende desidera è che più affari siano più referral ora, indipendentemente da ciò che fai, ovviamente è molto naturale. Io faccio. Sono un consulente di marketing. Quindi vado, dai clienti e dicendo, lascia che ti insegni come generare referral per la tua attività. Voglio dire, è una cosa molto, molto logica, ma non devi esserlo, immagina quel pianificatore finanziario di cui ho parlato, e diciamo che stavano lavorando con aziende o studi legali, non importa. Stai lavorando con le aziende. Bene, tutte quelle aziende, sì, vogliono quello che fai per loro, ma vogliono anche più affari . E se creassi una sorta di formazione di riferimento mensile per i tuoi clienti e, e questo, e in effetti, non sarà davvero questa formazione di alto livello in qualche modo, si tratterà davvero di metterli insieme per parlare circa e facilitare l'idea di generazione di referral.

John Jantsch (08:58): Giusto? In effetti, potresti farlo in uno, su uno o, o certamente in gruppi, potresti creare una sorta di compensazione o sistema di punti in cui, sai, le persone lo sono, stai insegnando un argomento di riferimento, ma stai insegnando un argomento di riferimento ogni mese. Stai, li stai mettendo insieme per parlare di come generare più referral, o forse semplicemente parlando in modo efficace di cosa hanno fatto quel mese, per generare referral. Forse in alcuni casi si riferirebbero effettivamente a vicenda. In effetti, in molti casi in cui se sei B, se la tua clientela è principalmente B2B, probabilmente accadrà, ma alla fine ciò che accadrà è che ti riferiranno affari a te. Se tu, se aiuti qualcuno a ottenere più referral, è solo una specie di legge umana della natura umana. Non posso mai dire quella parola reciprocità. Eccoci. Sai, succede e basta.

John Jantsch (09:52): Voglio dire, se stai insegnando a qualcuno come generare più referral, risponderà davvero e sarà gentile, e in generale, sai, tu sei il pianificatore finanziario o sei tu l'avvocato. Chi in realtà non sta solo facendo il lavoro legale per cui sei stato assunto. In realtà stai insegnando loro come costruire la loro attività. Chi non farà riferimento quell'affare. Chi non vorrà portare le persone nel tuo, sai, il tuo gruppo di menti di riferimento. Quindi questo è qualcosa che, sai, voglio solo piantare il seme per questa idea, ma io, sai, sarebbe molto facile. Se hai già una base di clienti, questo sarebbe molto facile da mettere insieme. Crei semplicemente, sai, ne parli quasi come un gruppo di networking o, sai, una mente di riferimento in modo approssimativo. Si tratterà di insegnare i rinvii o facilitare, uh, i rinvii. Puoi prendere un libro o due su, sull'idea dei referral.

John Jantsch (10:42): Mi viene in mente il motore di marketing definitivo. Ho scritto un altro libro chiamato il motore di riferimento, sai, prendi uno di quei libri e avrai un intero curriculum su cosa insegnare nel tuo, sai, se tu, se prendi questa idea e sai, tu trascorri qualche, uh, la tua riunione mensile potrebbe sembrare che stai trascorrendo, sai, qualche minuto per incontrare e salutare, poi le persone andranno in giro e condivideranno, Ehi, ecco un successo che ho avuto allora forse per 20 minuti, tu insegni una lezione chiave. Poi molte volte nei gruppi di mastermind, è molto comune dire, mettere qualcuno in un posto caldo e dire, beh, ecco, sai, parliamo di una sfida che stai affrontando. E poi ovviamente se c'è un modo per condividere i referral, sai, in quello, sai, o qualcuno può dire, Ehi, ecco un referral che sto cercando.

John Jantsch (11:21): Penso che solo questi non dovranno essere così strutturati. Io, io, credo che l'esperienza mi insegni, mi ha insegnato che, sai, anche solo riunire le persone, anche con un'agenda vaga, darà i suoi frutti. Lo troveranno, uh, prezioso. Quindi, se è così, varrà sicuramente il tempo che investi nel farlo. Tutto bene. Quindi questi sono i miei sette gradi di carburante di riferimento. Speriamo che tu abbia qualche, uh, suggerimenti e idee extra da, cercheremo di collegare l'intera serie per te. In realtà sono cinque. Questo è il numero cinque di cinque. Spero che tu abbia avuto la possibilità di ascoltare gli altri quattro. In caso contrario, puoi trovarli su ducttape.me/podcast. Tutto bene. Fai attenzione là fuori. E speriamo di vederti presto un giorno là fuori sulla strada.

John Jantsch (12:07): Ehi, e un'ultima cosa prima di andare, sai come parlo di strategia di marketing strategia prima di tattica? Bene, a volte può essere difficile capire a che punto ti trovi rispetto a ciò che deve essere fatto per quanto riguarda la creazione di una strategia di marketing. Quindi abbiamo creato uno strumento gratuito per te. Si chiama valutazione della strategia di marketing. Puoi trovarlo su marketingassessment.co not.com.co dai un'occhiata alla nostra valutazione di marketing gratuita e scopri a che punto sei con la tua strategia oggi. Questo è solo marketingassessment.co Mi piacerebbe parlare con te dei risultati che ottieni.