2 Out-of-the-Box-Möglichkeiten, um Empfehlungen zu generieren

John Jantsch (00:00): Diese Folge des Klebeband-Marketing-Podcasts wird Ihnen vom MarTech-Podcast präsentiert, der von Ben Shapiro gehostet und Ihnen vom HubSpot-Podcast-Netzwerk mit Folgen präsentiert wird, die Sie in weniger als 30 Minuten anhören können Der MarTech-Podcast erzählt Geschichten von Weltklasse-Vermarktern, die Technologie nutzen, um Wachstum zu generieren und Geschäfts- und Karriereerfolge zu erzielen, und das alles in Ihrer Mittagspause. Und wenn Sie herumstöbern, finden Sie vielleicht eine Show von Ihnen. Wirklich. Ben ist ein toller Gastgeber. Eigentlich würde ich Ihnen sagen, schauen Sie sich eine kürzlich erschienene Show an, in der es um die Verschmelzung von Menschen, KI und Automatisierung geht. Laden Sie den MarTech-Podcast herunter, wo immer Sie Ihren Podcast erhalten.

John Jantsch (00:52): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Marketing-Podcasts für Klebeband. Das ist John Jantsch, und ich mache eine weitere Einzelausstellung. Wir werden über Empfehlungen sprechen. Dies ist eine Zusammenfassung. Dies ist die fünfte Sitzung von mir, in der ich die sieben Grade des Empfehlungstreibstoffs behandle. Wenn Sie die anderen Shows nicht gesehen haben, können Sie sie unter @ ducttape.me in den Shownotizen finden. Uh, wir werden auf all diese Shows verlinken. Sie können also irgendwie alle fünf Shows auf Empfehlung zusammenstellen. Es ist fast so etwas wie ein Meisterkurs über meine Gedanken zur Idee der Weiterempfehlungsgenerierung. Hoffentlich können Sie es überprüfen. Ich liebe es, Ihr Feedback zu hören, ich liebe Ihre Rezensionen und Testimonials, äh, in der Show. In Ordnung, das ist, äh, Nummer sechs von sieben. Also werde ich heute zwei davon behandeln. Diese und eigentlich beide sind ein bisschen, sie sind nicht da draußen, aber sie üben sicherlich nicht jeden Tag, aber ich denke, für das, das richtige Geschäft, die richtige Person, die es wirklich braucht diese und läuft damit.

John Jantsch (01:49): Diese beiden Ideen könnten also extrem, extrem stark sein. Gut. Also habe ich Nummer sechs getan, um Ihren eigenen Experten-Networking-Club zu gründen. Viele Leute sind mit Organisationen wie BNI vertraut, wissen Sie, wo Menschen zusammenkommen und sich einem Netzwerk nicht konkurrierender Unternehmen anschließen. Und sie denken darüber nach, äh, Sie wissen schon, Empfehlungen zu generieren, äh, Sie wissen schon, von, von und miteinander. Und diese können für die richtigen Unternehmen großartig sein. Das können großartige Organisationen sein. Das einzige Problem ist, wissen Sie, Sie schließen sich etwas an, das bereits etabliert ist. Du weißt wirklich nicht, wer da ist. Uh, du kannst dir nicht aussuchen, wer da ist. Es ist also eine starke Idee, aber was wäre, wenn Sie es vollständig kontrollieren könnten? Und damit meine ich, was würde Sie davon abhalten, Ihre eigene Veranstaltung zu erstellen? Das war ein Stammgast, egal ob Sie es einen Club nennen oder wie Sie es nennen, es ist etwas, zu dem die Leute kommen würden.

John Jantsch (02:45): Es könnte also wie ein monatliches Frühstück sein, dass ich im Marketingbereich bin. Also könnte ich, wissen Sie, etwas wie das monatliche Marketing-Frühstück kreieren, und ich würde einfach Leute vor Ort einladen. Weißt du, vielleicht würden sie das Frühstück bezahlen, aber sie würden kommen und den Preis für das Frühstück erfahren. Sie hörten, wissen Sie, ein kleines Geschäftsthema, und es muss in meinem Fall nicht immer Marketing sein. Vielleicht würde ich einige meiner strategischen Partner einbeziehen. Wenn Sie sich zuletzt die letzte Show anhören, habe ich über Empfehlungen ausführlich über strategische Partner gesprochen. Dies wäre also eine großartige Gelegenheit für Sie, diese anderen Fachleute oder Leute mit einzubeziehen, mit denen Sie zusammenarbeiten, und sie Themen unterrichten zu lassen. Sie machen also nicht nur die ganze schwere Arbeit, Sie halten es wirklich, äh, Sie halten es wirklich relevant, wissen Sie, halten es, äh, stark für, Sie wissen schon, Grund für Leute zu kommen.

John Jantsch (03:33): Nun, ein Beispiel, das ich tatsächlich in meinem Buch verwendet habe, der ultimative Marketingmotor war eine Frau, die es nicht tut, hier ist mein Punkt. Es muss nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun haben. Wenn es ein Thema oder einen Grund gibt, Menschen zusammenzubringen, wird das für sie wertvoll sein. Uh, es muss nicht direkt mit Ihrem Unternehmen zusammenhängen. Also das Profil oder die Frau, die ich in meinem Buch porträtiere, äh, war eigentlich eine Immobilienmaklerin, aber sie war ziemlich gut im Marketing und hat viel von diesen neuen, Sie wissen schon, digitalen Taktiken und Dingen gelernt. Und so dachte sie, nun, ich werde mich einfach an Unternehmer wenden und sehen, ob sie mich haben wollen. Und andere Leute, mit denen ich arbeite, sprechen über Marketingthemen. Und so holte sie Unternehmer und Firmen und, äh, um dieses Thema herum, um das Thema Marketing herum, und sie trafen sich, wissen Sie, monatlich zum Frühstück, angefangen ganz klein.

John Jantsch (04:19): Ich glaube, das letzte Mal, äh, ich habe mit ihr gesprochen, es waren ungefähr zwei, 300 Leute kamen zu dieser Sache. Nun, sie verkaufte keine Immobilien. Sie sprach nicht über Immobilien, wissen Sie, wie irgendetwas davon, aber sie war eindeutig diejenige, die profitierte von: Hey, wissen Sie, ich bin Ihr Gastgeber, wissen Sie, ich bringe das zusammen. Hier ist der nächste Ex-Experte, den ich Ihnen bringe. Folglich kam fast ihr gesamtes Geschäft zustande, wenn jemand, wissen Sie, der in diesem Club war, ein Haus kaufen oder verkaufen musste, raten Sie mal, an wen sie dachten. Es kann also wirklich nur ein Weg für Sie sein, äh, Sie wissen schon, etwas Autorität aufzubauen, etwas Einfluss aufzubauen, unabhängig von der Branche, äh, in der Sie tätig sind. Jetzt. Es gibt ein paar Dinge, die meiner Meinung nach Sinn machen, wenn Sie diesen Ansatz verfolgen, müssen Sie sich darauf einlassen.

John Jantsch (05:03): Ich meine, es ist etwas, bei dem Sie vielleicht rausgehen und Ihre bestehenden Kunden und die 10 von Ihnen, wissen Sie, zum ersten Mal treffen und sie dann bitten, Leute mitzubringen. Es ist also etwas, wovon du, du, du kannst nicht einfach sagen, ich werde das eines Tages tun und es sich auf magische Weise in dieses, äh, unglaubliche Ding verwandeln. Es wird eine Investition von Zeit und Energie und wahrscheinlich einige Ressourcen am Anfang erfordern, aber es könnte sich bis zu dem Punkt entwickeln, an dem es ein bedeutender Umsatzbringer für Ihr Unternehmen sein könnte. Ich denke, die Leute, die so etwas getan haben, gibt es eine andere Organisation, die ich in dem Buch porträtiert habe, namens cadre, die in der Gegend von Washington, ähm, DC, ist. Und es war dasselbe. Es war ein Finanzberater, der es einfach satt hatte, zu den traditionellen Networking-Sachen zu gehen, von denen alle sagten, dass man sie machen müsse, um Leute in diesem Geschäft zu treffen.

John Jantsch (05:54): Also hat er gerade angefangen, diese monatlichen Zusammenkünfte zu organisieren, und er hat Experten und Autoren hinzugezogen, und, wissen Sie, es war sehr, fast kuratiert. Weißt du, es wuchs bis zu dem Punkt, an dem es tatsächlich ist. Es wurde tatsächlich, er verkaufte tatsächlich seine Finanz-, äh, Planungspraxis und, und das tut er jetzt Vollzeit, leitet diese Art von Networking-Club, in dem die Leute als Mitglieder sehr, sehr engagiert sind . Also, wissen Sie, es ist wirklich eine Idee, die eine sehr große Idee sein könnte, aber selbst als kleine Idee denke ich, dass sie wirklich viele sehr positive Dinge für Ihr Unternehmen bewirken kann. Nun, ich kenne einige davon, außerdem denke ich, dass diese Dinge wahrscheinlich am besten funktionieren, wenn Menschen physisch zusammenkommen können. Aber ich denke auch, eine Art Plattform zu schaffen, wie Treffen und, oder Event Bright, oder sogar LinkedIn und Facebook, du weißt schon, Events und Gruppen, du weißt schon, etwas zu haben, damit die Leute irgendwie zwischen diesen, äh, Treffen zusammenkommen können auch kommunizieren.

John Jantsch (06:50): Aber ich denke, dass es viele, viele Unternehmen gibt, die davon profitieren können. Hey, E-Commerce-Marken haben, weißt du, es gibt eine automatisierte Marketingplattform. Das ist zu 100 % auf Ihr Online-Geschäft ausgelegt. Es heißt Tropf. Und es verfügt über alle Dateneinblicke, Segmentierung, Know-how sowie E-Mail- und SMS-Marketing-Tools. Sie müssen auf menschlicher Ebene mit Kunden in Kontakt treten, Bootsladungen an Verkäufen tätigen und mit Gusto wachsen. Probieren Sie Drip 14 Tage lang aus, keine Kreditkarte erforderlich, und fangen Sie an, E-Mails in Einnahmen umzuwandeln. Und SMS-Versand in ch CHS 14 Tage lang tropffrei testen. Gehen Sie einfach zu go.drip.com/ducttape marketingpod. Das ist go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (07:42): In Ordnung. Die siebte Idee ist etwas, das ich ein Empfehlungs-Mastermind-System nenne. Die Idee dahinter, und das ist, ich denke, das kann für viele Arten von Unternehmen funktionieren, aber jedes Unternehmen, das Kunden hat, Unternehmen hat Kunden.

John Jantsch (08:00): Ich, ich möchte den Vorbehalt haben, dass Sie an Unternehmen verkaufen müssten, damit dies funktioniert. Eines der Dinge, die sich die meisten dieser Unternehmen wünschen, ist, dass jetzt mehr Geschäfte durch mehr Empfehlungen erzielt werden, unabhängig davon, was Sie tun. Offensichtlich ist dies ganz natürlich. Ich tue. Ich bin Marketingberater. Also gehe ich zu Kunden und sage: Lassen Sie mich Ihnen beibringen, wie Sie Empfehlungen für Ihr Unternehmen generieren. Ich meine, das ist eine sehr, sehr logische Sache, aber Sie müssen es nicht sein, stellen Sie sich diesen Finanzplaner vor, von dem ich gesprochen habe, und sagen wir, er hat mit Unternehmen oder einer Anwaltskanzlei zusammengearbeitet, es spielt keine Rolle. Sie arbeiten mit Unternehmen zusammen. Nun, all diese Unternehmen, ja, sie wollen das, was Sie für sie tun, aber sie wollen auch mehr Geschäft . Und was wäre, wenn Sie eine Art monatliches Empfehlungstraining für Ihre Kunden erstellen würden und, und das, und tatsächlich, es wird in gewisser Weise nicht wirklich dieses hochrangige Training sein, es wird wirklich darum gehen, dass Sie sie zusammenbringen, um miteinander zu reden über und erleichtern die Idee der Empfehlungsgenerierung.

John Jantsch (08:58): Richtig? Sie könnten dies in der Tat in einem, in einem oder, oder sicherlich in Gruppen, tun, Sie könnten eine Art Vergütungs- oder Punktesystem schaffen, bei dem, wissen Sie, die Leute sind, Sie unterrichten ein Empfehlungsthema, aber Sie unterrichten ihnen jeden Monat ein Empfehlungsthema. Sie bringen sie zusammen, um darüber zu sprechen, wie sie mehr Empfehlungen generieren können, oder vielleicht sprechen sie einfach effektiv darüber, was sie in diesem Monat getan haben, um Empfehlungen zu generieren. Vielleicht würden sie sich in einigen Fällen tatsächlich gegenseitig verweisen. Tatsächlich wird das in vielen Fällen, wenn Sie B sind, wenn Ihre Kundschaft hauptsächlich B2B ist, wahrscheinlich passieren, aber letztendlich werden sie Geschäfte an Sie verweisen. Wenn Sie jemandem helfen, mehr Empfehlungen zu bekommen, ist das einfach ein menschliches Gesetz der menschlichen Natur. Ich kann das Wort Reziprozität nie sagen. Na, bitte. Weißt du, passiert einfach.

John Jantsch (09:52): Ich meine, wenn Sie jemandem beibringen, wie man mehr Empfehlungen generiert, wird er wirklich antworten und freundlich sein, und im Allgemeinen sind Sie der Finanzplaner oder du bist der Anwalt. Der eigentlich nicht nur die juristische Arbeit macht, für die Sie eingestellt werden. Sie bringen ihnen tatsächlich bei, wie sie ihr Geschäft aufbauen können. Wer wird nicht verweisen dieses Geschäft. Wer möchte nicht Leute in Ihre, Sie wissen schon, Ihre Empfehlungs-Mastermind-Gruppe bringen. Das ist also etwas, das ich nur für diese Idee säen möchte, aber ich, wissen Sie, das wäre sehr einfach. Wenn Sie bereits einen Kundenstamm haben, lässt sich dieser ganz einfach zusammenstellen. Du gründest einfach, weißt du, du sprichst einfach darüber als fast eine Networking-Gruppe oder, du weißt schon, ein Empfehlungs-Mastermind. Es wird darum gehen, Empfehlungen zu unterrichten oder Empfehlungen zu erleichtern. Sie können ein oder zwei Bücher über die Idee von Empfehlungen abholen.

John Jantsch (10:42): Da fällt mir die ultimative Marketing-Engine ein. Ich habe ein anderes Buch namens Referral Engine geschrieben, wissen Sie, nehmen Sie eines dieser Bücher und Sie haben einen ganzen Lehrplan dafür, was Sie in Ihrem, Sie wissen schon, wenn Sie, wenn Sie diese Idee nehmen und Sie wissen schon, Sie lehren Verbringen Sie ein paar, äh, Ihr monatliches Treffen könnte so aussehen, als würden Sie ein paar Minuten mit Treffen und Grüßen verbringen, dann werden die Leute einfach herumgehen und teilen, Hey, hier ist ein Erfolg, den ich damals vielleicht für 20 Minuten hatte, Sie erteilen eine wichtige Lektion. Dann ist es in Mastermind-Gruppen oft üblich zu sagen, setzen Sie jemanden auf einen heißen Stuhl und sagen Sie, nun, hier ist, wissen Sie, lass uns über eine Herausforderung sprechen, die Sie haben. Und wenn es dann natürlich eine Möglichkeit gibt, Empfehlungen weiterzugeben, wissen Sie, darin, oder jemand kann sagen: Hey, hier ist eine Empfehlung, nach der ich suche.

John Jantsch (11:21): Ich, ich denke, gerade diese müssen nicht so strukturiert sein. Ich, ich, ich glaube an Erfahrung lehrt mich, hat mich gelehrt, wissen Sie, Menschen zusammenzubringen, selbst mit einer lockeren Agenda, wird Früchte tragen. Sie werden das wertvoll finden. Also, wenn das der Fall ist, wird es sicherlich die Zeit wert sein, die Sie dafür investieren. Gut. Das sind also meine sieben Stufen von Empfehlungstreibstoff. Hoffentlich haben Sie einige, äh, zusätzliche Tipps und Ideen aus der, wir werden versuchen, die ganze Serie für Sie zu verbinden. Eigentlich sind es fünf. Das ist Nummer fünf von fünf. Hoffentlich hatten Sie Gelegenheit, sich die anderen vier anzuhören. Wenn nicht, finden Sie sie unter ducttape.me/podcast. Gut. Pass auf dich auf da draußen. Und hoffentlich sehen wir uns eines Tages bald da draußen auf der Straße.

John Jantsch (12:07): Hey, und eine letzte Sache, bevor du gehst, weißt du, wie ich über Marketingstrategie Strategie vor Taktik spreche? Nun, manchmal kann es schwierig sein zu verstehen, wo Sie stehen, was in Bezug auf die Erstellung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketingstrategie-Assessment. Sie finden es unter marketingassessment.co not.com.co. Sehen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur marketingassessment.co. Ich würde mich gerne mit Ihnen über die erzielten Ergebnisse unterhalten.