2 modalități ieșite din cutie de a genera recomandări

John Jantsch (00:00): Acest episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă vă este oferit de podcastul MarTech, găzduit de Ben Shapiro și oferit de rețeaua de podcasturi HubSpot cu episoade pe care le puteți asculta în mai puțin de 30 de minute, Podcastul MarTech împărtășește povești de la specialiști în marketing de clasă mondială care folosesc tehnologia pentru a genera creștere și a obține succes în afaceri și în carieră, totul în pauza de prânz. Și dacă cauti, s-ar putea să găsești doar un spectacol al tău. Cu adevărat. Ben este o gazdă grozavă. De fapt, ți-aș spune, vezi o emisiune recentă despre combinarea oamenilor, AI și automatizare. Descărcați podcastul MarTech, oriunde vă aflați podcastul.

John Jantsch (00:52): Bună, și bun venit la un alt episod al podcastului de marketing cu bandă adezivă. Acesta este John Jantsch și fac o altă emisiune solo. Vom vorbi despre recomandări. Aceasta este o încheiere. Aceasta este sesiunea numărul cinci a mea, care acoperă cele șapte grade de combustibil de referință. Dacă nu ați prins celelalte emisiuni, le puteți găsi @ ducttape.me bandă adezivă în notele emisiunii. Vom trimite la toate acele emisiuni. Deci, puteți cumva să puneți toate cele cinci emisiuni pe recomandări împreună. Este un fel de, echivalează aproape cu un masterclass despre gândirea mea despre ideea de generații de trimitere. Sper să îl puteți verifica. Îmi place să aud feedback-ul tău, îmi plac recenziile și mărturiile tale, uh, la emisiune. În regulă, acesta este numărul șase din șapte. Așa că voi acoperi două dintre ele astăzi. Acesta și, de fapt, ambele sunt puțin, nu sunt acolo, dar cu siguranță nu sunt antrenate în fiecare zi, dar cred că pentru afacerea potrivită, persoana potrivită care ia cu adevărat asta și merge cu el.

John Jantsch (01:49): Deci ambele idei ar putea fi extrem, extrem de puternice. În regulă. Așa că am făcut numărul șase este să-ți creezi propriul club de experți în rețele. Mulți oameni sunt familiarizați cu organizații precum BNI, unde oamenii se reunesc și se alătură unei rețele de afaceri neconcurente. Și se gândesc la, uh, știi, să genereze recomandări, uh, știi, de la, de la și unul cu celălalt. Și acestea pot fi grozave pentru afacerile potrivite. Acestea pot fi organizații grozave. Singura problemă este că, știți, vă alăturați la ceva care este deja stabilit. Chiar nu știi cine e acolo. Nu poți să alegi cine e acolo. Și deci este o idee puternică, dar dacă ai putea-o controla complet? Și ceea ce vreau să spun prin asta este ce te-ar împiedica să-ți creezi propriul eveniment? A fost un obișnuit, fie că-i spuneți club sau cum numiți, este ceva la care ar veni oamenii.

John Jantsch (02:45): Așa că ar putea fi ca un mic dejun lunar în care, știi, sunt, sunt în spațiul de marketing. Așa că aș putea, știți, să creez ceva pentru micul dejun de marketing lunar și aș invita doar oameni la nivel local. Știi, poate ar plăti pentru micul dejun, dar au venit și au auzit pentru prețul micului dejun. Ar auzi, știi, un subiect de afaceri mici și, știi, nu trebuie să fie întotdeauna marketing în cazul meu. Poate aș aduce unii dintre partenerii mei strategici. Dacă ascultați ultimul, ultima emisiune pe referințe, am vorbit pe larg despre partenerii strategici. Așadar, aceasta ar fi o oportunitate grozavă pentru tine de a aduce acei alți profesioniști sau oameni cu care lucrezi și să-i pui să predea subiecte. Deci nu faci doar toate sarcinile grele, ci chiar o păstrezi, uh, chiar o menții relevantă, știi, menținând-o, uh, puternică pentru, știi, motivul pentru care oamenii vin.

John Jantsch (03:33): Acum, un exemplu pe care l-am folosit de fapt, în cartea mea, motorul de marketing suprem a fost o femeie care, știți, nu, iată ideea mea. Nu trebuie să aibă legătură cu afacerea dvs. Dacă există, dacă există un subiect sau un motiv pentru a aduce oamenii împreună, asta va fi o valoare pentru ei. Nu trebuie să aibă legătură directă cu afacerea ta. Deci, profilul sau femeia pe care o prezint în cartea mea, ăăă, era de fapt un agent imobiliar, dar era destul de bună la marketing și a învățat multe din aceste noi, știi, tactici și chestii digitale. Și așa s-a gândit, ei bine, voi lua legătura cu antreprenorii și voi vedea dacă vor să mă aibă. Și alți oameni cu care lucrez vorbesc despre subiecte de marketing. Și așa a adus antreprenori și afaceri și, uh, în jurul acestui subiect de, în general, în jurul subiectului de marketing și se întâlneau, știi, lunar pentru micul dejun început foarte mic.

John Jantsch (04:19): Cred că ultima dată când, uh, am vorbit cu ea, au fost în jur de două, 300 de oameni au venit la chestia asta. Ei bine, ea nu vindea bunuri imobiliare. Ea nu vorbea despre imobiliare, știi, ca oricare dintre acestea, dar ea a fost în mod clar cea care a beneficiat de, Hei, știi, eu sunt gazda ta, știi, aduc asta împreună. Iată următorul fost expert pe care ți-l aduc. Prin urmare, aproape toată afacerea ei a venit atunci când cineva, știți, care era în acest club trebuia să cumpere sau să vândă o casă, ghiciți la cine s-au gândit. Deci poate fi doar o modalitate pentru tine de a construi o anumită autoritate, de a construi o anumită influență, indiferent de industria în care te afli. Acum. Sunt câteva lucruri pe care cred că au sens, dacă vei adopta această abordare, va trebui să te angajezi.

John Jantsch (05:03): Adică, este ceva în care poate ieșiți și obțineți clienții existenți și voi cei 10, știți, vă întâlniți pentru prima dată și apoi le cereți să aducă oameni. Așa că este ceva ce vei, tu, nu poți spune pur și simplu, o să fac asta într-o zi și, și să se transforme magic în acest lucru, uh, incredibil. Va necesita o investiție de timp și energie și, probabil, niște resurse la început, dar s-ar putea dezvolta până la punctul în care ar putea fi un, un generator de venituri semnificativ, uh, pentru afacerea ta. Cred că oamenii care au făcut astfel de lucruri, există o altă organizație pe care am prezentat-o ​​în carte, numită cadre, care este în zona Washington, uh, DC. Și a fost același lucru. Era un, un consilier financiar care, știi, tocmai s-a săturat să meargă la chestiile tradiționale de rețea pe care toată lumea spunea că trebuie să mergi să le faci pentru a, pentru a, să cunoști oameni din acea afacere.

John Jantsch (05:54): Așa că el, tocmai a început să creeze aceste întâlniri lunare și a adus, știți, experți și autori și, știți, a fost foarte, aproape organizat. Știi, a crescut până la punctul în care este de fapt. A devenit, de fapt, el și-a vândut practica financiară, uh, de planificare și, și face asta cu normă întreagă acum, conduce acest tip de club de rețea în care, știți, oamenii sunt foarte, foarte implicați ca membri ai acestui . Deci, știi, este, într-adevăr, este o idee care ar putea fi o idee foarte mare, dar chiar și ca idee de dimensiuni mici, cred că într-adevăr poate face o mulțime de lucruri foarte pozitive pentru afacerea ta. Acum, știu că unele dintre ele, în plus, vreau să spun, cred că aceste lucruri funcționează cel mai bine atunci când oamenii se pot reuni fizic. Dar cred că și crearea unui fel de platformă, cum ar fi întâlniri și, sau evenimente strălucitoare, sau chiar LinkedIn și Facebook, știi, evenimente și grupuri, știi, să avem ceva astfel încât oamenii să se poată cam întâlni între aceste, uh, întâlniri. comunica de asemenea.

John Jantsch (06:50): Dar cred că, știi, creând astfel de lucruri, sunt multe, multe afaceri care pot beneficia de asta. Hei, mărcile de comerț electronic au făcut, știți, există o platformă de marketing automatizată. Este conceput 100% pentru afacerea dvs. online. Se numește picurare. Și are toate informațiile despre date, segmentare, cunoștințe și instrumente de marketing prin e-mail și SMS. Trebuie să intrați în legătură cu clienții la nivel uman, să faceți o mulțime de vânzări și să creșteți cu Gusto. Încercați drip timp de 14 zile, fără card de credit și începeți să transformați e-mailurile în câștiguri. Și trimite SMS-uri în ch CHS încercați fără picurare timp de 14 zile. Accesați go.drip.com/ducttape marketingpod. Acesta este go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (07:42): Bine. A șaptea idee este ceva pe care eu o numesc sau un sistem de referință. Deci, ideea din spatele acestui lucru, și aceasta este, cred că acest lucru poate funcționa pentru o mulțime de tipuri de afaceri, dar orice afacere care are clienți, afacerile au clienți.

John Jantsch (08:00): Eu, voi avea acel avertisment pe care ar trebui să îl vindeți companiilor pentru ca acest lucru să funcționeze. Unul dintre lucrurile pe care cele mai multe dintre acele afaceri își doresc este mai multe afaceri acum, mai multe recomandări, indiferent de ceea ce faci, evident că este foarte natural. Fac. Sunt consultant de marketing. Așa că mă duc la clienți și le spun, lasă-mă să te învăț cum să generezi recomandări pentru afacerea ta. Adică, este un lucru foarte, foarte logic, dar nu trebuie să fii, imaginează-ți acel planificator financiar despre care am vorbit și ei să zicem că lucrau cu afaceri sau cu o firmă de avocatură, nu prea contează. Lucrezi cu afaceri. Ei bine, toate acele afaceri, da, vor ceea ce faci tu pentru ei, dar vor și mai multe afaceri . Și ce se întâmplă dacă ai crea un fel de instruire lunară de recomandare pentru clienții tăi și, și acesta, și de fapt, nu va fi chiar acest antrenament de nivel înalt în anumite privințe, va fi, într-adevăr, despre tine să-i aduci împreună pentru a vorbi despre și să faciliteze ideea de generare de referințe.

John Jantsch (08:58): Nu? De fapt, ați putea face acest lucru într-unul, unul sau, cu siguranță, în grupuri, ați putea crea un fel de sistem de compensare sau de puncte în care, știți, oamenii sunt, predați un subiect de referință, dar predați ei un subiect de referință în fiecare lună. Sunteți, îi reuniți pentru a discuta despre cum să generați mai multe recomandări, sau poate doar să vorbiți efectiv despre ceea ce au făcut în acea lună, pentru a genera recomandări. Poate că în unele cazuri chiar s-ar referi unul la altul. De fapt, în multe situații în care dacă ești B, dacă clientela ta este în primul rând B2B, probabil că asta se va întâmpla, dar în cele din urmă ceea ce se va întâmpla este că îți vor trimite afaceri. Dacă tu, dacă ajuți pe cineva să obțină mai multe recomandări, este doar un fel de lege umană a naturii umane. Nu pot spune niciodată acel cuvânt reciprocitate. Iată-ne. Știi, pur și simplu se întâmplă.

John Jantsch (09:52): Adică, dacă înveți pe cineva cum să genereze mai multe recomandări, va răspunde cu adevărat și va răspunde și, în general, știi, tu ești planificatorul financiar. sau tu ești avocatul. Cine nu face de fapt doar munca legală pentru care ești angajat. De fapt, îi înveți cum să-și construiască afacerea. Cine nu se va referi acea afacere. Cine nu va dori să aducă oameni în, știi, grupul tău de minți de referință. Deci, acesta este ceva care, știi, vreau doar să plantez sămânța acestei idei, dar eu, știi, asta ar fi foarte ușor. Dacă aveți deja o bază de clienți, aceasta ar fi foarte ușor de adunat. Doar creezi, știi, doar vorbești despre asta ca aproape un grup de rețea sau, știi, o minte de referință în mod liber. Va fi vorba de a preda recomandări sau de a facilita, uh, recomandări. Puteți ridica o carte sau două despre ideea de trimiteri.

John Jantsch (10:42): Îmi vine în minte motorul de marketing suprem. Am scris o altă carte numită motorul de trimitere, știi, ridică oricare dintre acele cărți și vei avea un program întreg despre ce să predai în ta, știi, dacă tu, dacă iei această idee și știi, petrece câteva, uh, întâlnirea ta lunară ar putea părea ca și cum ai petrece o, știi, câteva minute întâlnire și salutare, apoi oamenii se vor plimba și vor împărtăși, Hei, iată un succes pe care l-am avut atunci poate pentru 20 de minute, predai o lectie cheie. Apoi, de multe ori, în grupurile de mastermind, este foarte obișnuit să spui, pune pe cineva într-un loc fierbinte și spune, ei bine, iată, știi, hai să vorbim despre o provocare pe care o întâmpinați. Și atunci, evident, dacă există vreo modalitate de a partaja recomandări, știi, în asta, știi, sau cineva poate spune, Hei, iată o recomandare pe care o caut.

John Jantsch (11:21): Eu, cred că doar acestea nu vor trebui să fie atât de structurate. Eu, eu, cred că experiența mă învață, m-am învățat că, știi, doar adunarea oamenilor, chiar și cu o agendă liberă, va da roade. Vor găsi, uh, atât de valoros. Deci, dacă acesta este cazul, cu siguranță va merita timpul pe care îl investiți în a face asta. În regulă. Deci acestea sunt cele șapte grade ale mele de combustibil de referință. Sperăm că ai câteva, uh, sfaturi și idei suplimentare din, vom încerca să conectăm întreaga serie pentru tine. Sunt de fapt cinci. Acesta este numărul cinci din cinci. Sper că ai avut ocazia să-i asculți pe ceilalți patru. Dacă nu, le puteți găsi pe ducttape.me/podcast. În regulă. Ai grijă acolo. Și sperăm că ne vom vedea într-o zi în curând pe drumuri.

John Jantsch (12:07): Hei, și un ultim lucru înainte de a pleca, știi cum vorbesc despre strategia de strategie de marketing înainte de tactică? Ei bine, uneori poate fi greu să înțelegi unde te afli și ce trebuie făcut în ceea ce privește crearea unei strategii de marketing. Așa că am creat un instrument gratuit pentru tine. Se numește evaluarea strategiei de marketing. Îl puteți găsi la @ marketingassessment.co not.com.co, consultați evaluarea noastră gratuită de marketing și aflați unde vă aflați cu strategia dvs. astăzi. Acesta este doar marketingassessment.co Mi-ar plăcea să discut cu tine despre rezultatele pe care le obții.