추천을 생성하는 2가지 기본 방법

John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 Ben Shapiro가 주최하고 HubSpot 팟캐스트 네트워크에서 30분 이내에 들을 수 있는 에피소드와 함께 MarTech 팟캐스트에서 제공합니다. MarTech 팟캐스트는 점심 시간에 성장을 창출하고 비즈니스 및 경력 성공을 달성하기 위해 기술을 사용하는 세계적 수준의 마케터들의 이야기를 공유합니다. 그리고 주변을 파고들면 당신의 쇼를 찾을 수 있습니다. 진심으로. Ben님은 훌륭한 호스트입니다. 사실, 인간, AI 및 자동화의 혼합에 대한 최근 쇼를 확인하십시오. 팟캐스트를 얻을 수 있는 곳이면 어디에서나 MarTech 팟캐스트를 다운로드하십시오.

John Jantsch(00:52): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 John Jantsch입니다. 저는 또 다른 개인전을 하고 있습니다. 우리는 추천에 대해 이야기 할 것입니다. 이것은 마무리입니다. 이것은 추천 연료의 7가지 등급을 다루는 세션 번호 5입니다. 다른 쇼를 보지 못했다면 쇼 노트에서 @ ducttape.me 슬래시 덕트 테이프를 찾을 수 있습니다. 어, 우리는 그 모든 쇼에 연결합니다. 그래서 어떻게 든 추천에 대한 다섯 가지 쇼를 모두 함께 넣을 수 있습니다. 그것은 일종의, 추천 세대에 대한 나의 생각에 대한 마스터 클래스와 거의 같습니다. 확인하실 수 있기를 바랍니다. 당신의 피드백을 듣고 싶고, 쇼에서 당신의 리뷰와 평가를 좋아합니다. 좋아요, 이것은 7번 중 6번입니다. 그래서 오늘은 그 중 2개를 다루겠습니다. 이 사람, 그리고 실제로 이 두 가지 종류는 모두 약간은 존재하지 않습니다. 하지만 확실히 매일 연습하지는 않습니다. 하지만 제 생각에는 올바른 비즈니스, 이것과 함께 실행됩니다.

John Jantsch (01:49): 따라서 이 두 가지 아이디어 모두 매우, 매우 강력할 수 있습니다. 괜찮은. 그래서 여섯 번째는 자신만의 전문 네트워킹 클럽을 만드는 것입니다. 많은 사람들이 BNI와 같은 조직에 익숙합니다. 사람들이 모여서 비경쟁 비즈니스 네트워크에 참여하는 곳입니다. 그리고 그들은 서로의 추천을 생성하는 것에 대해 생각합니다. 그리고 이는 올바른 비즈니스에 유용할 수 있습니다. 훌륭한 조직이 될 수 있습니다. 유일한 문제는 이미 확립된 것에 합류하고 있다는 것입니다. 거기에 누가 있는지 정말 모르잖아요. 어, 거기에 누가 있는지 고를 수는 없습니다. 그리고 그것은 유력한 아이디어지만, 만약 당신이 그것을 완전히 통제할 수 있다면 어떨까요? 내가 의미하는 바는 당신이 자신의 이벤트를 만드는 것을 막을 수 있다는 것입니다. 그것은 당신이 그것을 클럽이라고 부르든 무엇이라고 부르든간에 사람들이 올 것입니다.

John Jantsch(02:45): 그래서 그것은 월간 아침 식사와 같을 수 있습니다. 아시다시피 저는 마케팅 공간에 있습니다. 그래서 월간 마케팅 아침식사를 만들고 사람들을 현지에서 초대할 수 있습니다. 아마도 그들은 아침 식사 비용을 지불할 것이지만 그들이 와서 아침 식사 가격에 대해 들었을 것입니다. 그들은 소규모 비즈니스 주제에 대해 들었을 것입니다. 제 경우에는 그것이 항상 마케팅일 필요는 없습니다. 전략적 파트너 몇 명을 데려올 수도 있습니다. last, last show on, 추천을 들으면 전략적 파트너에 대해 광범위하게 이야기했습니다. 따라서 이것은 당신이 함께 일하고 주제를 가르치게 하는 다른 전문가나 사람들을 불러들일 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다. 그래서 당신은 모든 무거운 일을 하는 것이 아니라 정말로 그것을 유지하고 있습니다. 어, 정말로 관련성을 유지하고 있습니다. 알다시피, 그것을 유지하는 것은 어, 사람들이 오는 이유에 대해 강력합니다.

John Jantsch(03:33): 자, 제가 실제로 사용한 한 가지 예는 제 책에서 궁극적인 마케팅 엔진은 여성이었습니다. 귀하의 비즈니스와 관련이 없어도 됩니다. 거기에 사람들을 하나로 모으는 주제나 이유가 있다면 그것은 그들에게 가치가 있을 것입니다. 어, 귀하의 비즈니스와 직접적으로 관련이 있을 필요는 없습니다. 제 책에서 제가 소개하는 프로필이나 그 여성은 사실 부동산 중개인이었습니다. 하지만 그녀는 마케팅에 꽤 능숙했고 이러한 새로운 디지털 전술 등을 많이 배웠습니다. 그래서 그녀는 생각했습니다. 저는 기업가들에게 연락해서 그들이 저를 갖고 싶어하는지 알아보겠습니다. 그리고 나와 함께 일하는 다른 사람들은 마케팅 주제에 대해 이야기합니다. 그래서 그녀는 기업가와 사업체를 불러들였습니다. 어, 이 주제에 대해, 일반적으로 마케팅에 관한 주제에 대해 그들은 만나서, 알다시피, 매월 아침식사로 아주 작게 시작했습니다.

John Jantsch (04:19): 제 생각에 마지막으로 그녀와 이야기를 나눴을 때 2,300명 정도가 이 일에 올 것 같았습니다. 글쎄요, 그녀는 부동산을 팔지 않았습니다. 그녀는 부동산에 대해 이야기한 것이 아니었습니다. 하지만 그녀는 분명히 혜택을 받은 사람이었습니다. 헤이, 알다시피, 나는 당신의 호스트입니다. 알다시피, 나는 이것을 함께 가져갈 것입니다. 여기 내가 당신에게 데려갈 다음 전직 전문가가 있습니다. 결과적으로 그녀의 거의 모든 사업은 이 클럽에 있는 누군가가 집을 사거나 팔아야 할 때 그들이 누구를 생각했는지 추측할 때 시작되었습니다. 그래서 그것은 정말로 당신이 어떤 권위를 쌓고, 당신이 속한 산업에 관계없이 어떤 영향력을 구축하는 방법이 될 수 있습니다. 지금. 제가 생각하기에 이해가 가는 몇 가지 사항이 있습니다. 이 접근 방식을 취하려면 반드시 약속을 해야 합니다.

John Jantsch (05:03): 내 말은, 그것은 당신이 밖에 나가서 기존 고객과 10명의 고객이 처음으로 만나고 사람들을 데려오도록 요청하는 것입니다. 그래서 당신은, 당신은, 당신이 말할 수 없는 것입니다. 나는 언젠가 이것을 할 것이고, 그리고 그것을 마법처럼, 어, 놀라운 일로 바꾸게 할 것입니다. 시간과 에너지, 그리고 아마도 초기에는 약간의 자원을 투자해야 하지만, 귀하의 비즈니스에 상당한 수익 창출원이 될 수 있는 지점까지 구축할 수 있습니다. 이런 종류의 일을 한 사람들은 워싱턴 DC 지역에 간부라는 책을 소개한 또 다른 조직이 있다고 생각합니다. 그리고 그것은 같은 것이었습니다. 모든 사람들이 그 사업에 종사하는 사람들을 만나기 위해 가야 한다고 말했던 전통적인 네트워킹에 가는 것에 지쳐버린 재정 고문이었습니다.

John Jantsch (05:54): 그래서 그는 월간 모임을 만들기 시작했고 전문가와 작가를 불러들였고 거의 큐레이트되었습니다. 실제로 있는 수준까지 성장했습니다. 실제로 그는 재정적인, 어, 기획 업무를 팔았고 지금 이 일을 풀타임으로 하고 있습니다. 이런 종류의 네트워킹 클럽을 운영하고 있습니다. . 그래서, 그것은, 정말로, 그것은 아주 큰 아이디어가 될 수 있는 아이디어입니다. 그러나 심지어 작은 아이디어일지라도, 제 생각에는 그것이 당신의 비즈니스에 정말 많은 매우 긍정적인 일을 할 수 있다고 생각합니다. 이제 저는 몇 가지를 압니다. 게다가 제 생각에는 사람들이 육체적으로 함께 모일 수 있을 때 이러한 것들이 가장 잘 작동할 것이라고 생각합니다. 하지만 제 생각에는 모임이나 이벤트 브라이트, 심지어 링크드인과 페이스북 같은 일종의 플랫폼을 만드는 것 같아요. 이벤트와 그룹, 알다시피, 사람들이 이 사이에 있을 수 있는 무언가를 갖는 것, 어, 모이는 것 의사소통도 한다.

John Jantsch(06:50): 하지만 제 생각에는 그런 종류의 것을 만들면 혜택을 받을 수 있는 많은 비즈니스가 있다고 생각합니다. 전자 상거래 브랜드에는 자동화된 마케팅 플랫폼이 있습니다. 이는 100% 귀하의 온라인 비즈니스를 위해 설계되었습니다. 드립이라고 합니다. 그리고 모든 데이터 통찰력, 세분화, 정통한, 이메일 및 SMS 마케팅 도구가 있습니다. 인간적인 수준에서 고객과 연결하고 많은 매출을 올리고 Gusto와 함께 성장해야 합니다. 14일 동안 드립을 사용해 보세요. 신용카드가 필요하지 않으며 이메일을 수입으로 전환하세요. 그리고 SMS는 채널 CHS로 14일 동안 무료로 드립을 시도합니다. go.drip.com/ducttape marketingpod로 이동하십시오. go.drip.com/ducttapemarketingpod입니다.

John Jantsch(07:42): 좋습니다. 일곱 번째 아이디어는 내가 부르는 것 또는 추천 마스터마인드 시스템입니다. 그래서 이것의 이면에 있는 아이디어는 이것이 많은 유형의 비즈니스에서 작동할 수 있다고 생각합니다. 하지만 클라이언트가 있는 모든 비즈니스, 비즈니스에는 클라이언트가 있습니다.

John Jantsch(08:00): 이 작업을 수행하려면 기업에 판매해야 한다는 경고가 있습니다. 대부분의 비즈니스가 원하는 것 중 하나는 더 많은 비즈니스가 이제 더 많은 추천을 받는 것입니다. 당신이 하는 일에 관계없이 이는 매우 자연스러운 일입니다. 그래요. 저는 마케팅 컨설턴트입니다. 그래서 저는 고객에게 비즈니스에 대한 추천을 생성하는 방법을 가르쳐 드리겠습니다. 제 말은, 그것은 매우 논리적인 것입니다. 하지만 당신은 내가 이야기한 재무설계사를 상상할 필요가 없습니다. 그들은 그들이 기업이나 로펌과 함께 일하고 있다고 가정해 봅시다. 그것은 별로 중요하지 않습니다. 당신은 기업과 협력하고 있습니다. 글쎄요, 그 모든 사업은 그렇습니다. 그들은 당신이 그들을 위해 하는 일을 원하지만 또한 더 많은 사업을 원합니다 . 그래서 만약 당신이 당신의 고객들을 위한 일종의 월간 추천 교육을 만들었다면, 그리고 실제로, 이것은 어떤 면에서 실제로는 이렇게 높은 수준의 교육이 아닐 것입니다. 추천 생성이라는 아이디어에 대해 설명하고 촉진합니다.

John Jantsch(08:58): 그렇지요 ? 사실, 일대일로, 또는 확실히 그룹으로 할 수 있습니다. 일종의 보상이나 포인트 시스템을 만들 수 있습니다. 아시다시피 사람들은 추천 주제를 가르치고 있지만 가르치고 있습니다. 매월 추천 주제를 제공합니다. 당신은 더 많은 추천을 생성하는 방법에 대해 이야기하거나 추천을 생성하기 위해 그 달에 한 일에 대해 효과적으로 이야기하기 위해 그들을 모으고 있습니다. 아마도 어떤 경우에는 실제로 서로를 참조할 것입니다. 사실, 당신이 B이고 고객이 주로 B2B라면 그런 일이 일어날 것입니다. 그러나 궁극적으로 일어날 일은 그들이 당신에게 비즈니스를 소개하는 것입니다. 당신이 누군가가 더 많은 추천을 받도록 돕는다면 그것은 일종의 인간 본성의 인간 법칙입니다. 나는 상호주의라는 단어를 결코 말할 수 없습니다. 우리는 거기에 갈. 알다시피, 그냥 발생합니다.

John Jantsch(09:52): 내 말은, 만약 당신이 누군가에게 더 많은 추천을 생성하는 방법을 가르친다면, 그들은 정말로 답장을 하고 친절하게 대답할 것이고 일반적으로 말해서 당신은 재무설계사입니다. 또는 당신은 변호사입니다. 실제로 당신이 하도록 고용된 법률 업무를 수행하는 사람이 아닙니다. 실제로 비즈니스를 구축하는 방법을 가르치고 있습니다. 누가 참조하지 않을거야 그 사업. 누가 사람들을 당신의 추천 주동자 그룹으로 데려오고 싶지 않을 것입니다. 그래서 이것은, 알다시피, 저는 이 아이디어의 씨앗을 심고 싶은 것입니다. 하지만 저는, 알다시피, 이것은 매우 쉬울 것입니다. 이미 클라이언트 기반이 있는 경우 이를 구성하기가 매우 쉽습니다. 당신은 단지 그것을 거의 네트워킹 그룹으로 이야기하거나 느슨하게 추천 마스터마인드를 만들 뿐입니다. 추천을 가르치거나 추천을 용이하게 하는 것에 관한 것입니다. 추천에 대한 아이디어에 대해 한 두 권의 책을 집어들 수 있습니다.

John Jantsch(10:42): 궁극적인 마케팅 엔진이 떠오릅니다. 저는 추천 엔진이라는 또 다른 책을 썼습니다. 그 책들 중 하나를 선택하면 여러분의 강의에서 무엇을 가르칠 것인지에 대한 전체 커리큘럼을 갖게 될 것입니다. 당신의 월간 회의는 당신이 몇 분간 회의와 인사를 하고 있는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러면 사람들은 그냥 돌아다니며 공유할 것입니다. 헤이, 여기 내가 그 때 20분 동안 거둔 성공이 있습니다. 당신은 중요한 교훈을 가르칩니다. 그리고 나서 많은 경우, 주동자 그룹에서 누군가를 뜨거운 자리에 앉히고 이렇게 말하는 것이 매우 일반적입니다. 그리고 나서 분명히 추천을 공유할 수 있는 방법이 있다면, 거기에 누군가가 말할 수 있습니다. 안녕하세요, 여기 제가 찾는 추천이 있습니다.

John Jantsch(11:21): 제 생각에는 이것들만 그렇게 구조화될 필요는 없다고 생각합니다. 저, 저, 저는 경험이 저에게 가르쳐 주며, 느슨한 의제가 있더라도 사람들을 모으는 것만으로도 열매를 맺을 수 있다는 것을 저에게 가르쳐 주었다고 믿습니다. 그들은 소중한 것을 찾을 것입니다. 그래서 만약 그렇다면, 당신이 그것을 하는 데 투자한 시간의 가치가 분명히 있을 것입니다. 괜찮은. 이것이 제 추천 연료의 7가지 등급입니다. 추가 팁과 아이디어가 있기를 바랍니다. 전체 시리즈를 연결해 드리겠습니다. 실제로 5개가 있습니다. 이것은 다섯 번째 중 다섯 번째입니다. 다른 네 곡을 들을 수 있는 기회가 있기를 바랍니다. 그렇지 않은 경우 ducttape.me/podcast에서 찾을 수 있습니다. 괜찮은. 조심해. 그리고 우리는 언젠가 곧 길에서 당신을 볼 수 있기를 바랍니다.

John Jantsch(12:07): 이봐, 그리고 마지막으로 한 가지 더, 당신은 전술보다 마케팅 전략 전략에 대해 어떻게 말하는지 알고 있습니까? 글쎄, 때로는 마케팅 전략을 수립하는 것과 관련하여 수행해야 할 작업이 무엇인지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위해 무료 도구를 만들었습니다. 마케팅 전략 평가라고 합니다. www.marketingassesment.co not.com.co에서 찾을 수 있습니다. 무료 마케팅 평가를 확인하고 오늘 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그건 그냥marketingassessment.co입니다. 귀하가 얻은 결과에 대해 이야기하고 싶습니다.