2 façons prêtes à l'emploi de générer des références

John Jantsch (00:00): Cet épisode du podcast marketing sur ruban adhésif vous est présenté par le podcast MarTech, hébergé par Ben Shapiro et présenté par le réseau de podcast HubSpot avec des épisodes que vous pouvez écouter en moins de 30 minutes, le Le podcast MarTech partage des histoires de spécialistes du marketing de classe mondiale qui utilisent la technologie pour générer de la croissance et réussir en affaires et dans leur carrière pendant votre pause déjeuner. Et si vous creusez, vous trouverez peut-être une émission à côté de vous. Vraiment. Ben est un super hôte. En fait, je vous dirais, regardez une émission récente sur le mélange des humains, de l'IA et de l'automatisation. Téléchargez le podcast MarTech, où que vous obteniez votre podcast.

John Jantsch (00:52): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du podcast marketing du ruban adhésif. C'est John Jantsch, et je fais une autre exposition solo. On va parler de références. Ceci est une conclusion. C'est la session numéro cinq de moi couvrant les sept grades de carburant de référence. Si vous n'avez pas vu les autres émissions, vous pouvez les trouver @ ducttape.me slash duct tape dans les notes de l'émission. Euh, nous ferons un lien vers toutes ces émissions. Ainsi, vous pouvez en quelque sorte regrouper les cinq émissions sur les références. C'est en quelque sorte, cela équivaut presque à une masterclass sur ma réflexion sur l'idée des générations de référence. J'espère que vous pourrez le vérifier. J'adore entendre vos commentaires, j'adore vos critiques et vos témoignages, euh, sur l'émission. D'accord, c'est, euh, le numéro six sur sept. Je vais donc en couvrir deux aujourd'hui. Celui-ci, et, en fait, ces deux genres de choses sont un peu, ils ne sont pas là, mais ils ne s'entraînent certainement pas tous les jours, mais je pense que pour la, la bonne entreprise, la bonne personne qui prend vraiment ceci et fonctionne avec lui.

John Jantsch (01:49): Donc ces deux idées pourraient être extrêmement, extrêmement puissantes. D'accord. J'ai donc fait le numéro six est de créer votre propre club de réseautage d'experts. Beaucoup de gens connaissent des organisations comme BNI, vous savez, où les gens se réunissent et rejoignent un réseau d'entreprises non concurrentes. Et ils pensent, euh, vous savez, à générer des références, euh, vous savez, de, de et les uns avec les autres. Et ceux-ci peuvent être parfaits pour les bonnes entreprises. Il peut s'agir d'excellentes organisations. Le seul problème, c'est que, vous savez, vous rejoignez quelque chose qui est déjà établi. Vous ne savez vraiment pas qui est là. Euh, vous ne pouvez pas choisir, vous savez, qui est là. C'est donc une idée puissante, mais que se passerait-il si vous pouviez la contrôler complètement ? Et ce que je veux dire par là, c'est qu'est-ce qui vous empêcherait de créer votre propre événement ? C'était un habitué, que vous appeliez ça un club ou peu importe comment vous l'appelez, c'est quelque chose auquel les gens venaient.

John Jantsch (02:45): Donc, cela pourrait être comme un petit-déjeuner mensuel que, vous savez, je suis, je suis dans l'espace marketing. Donc, je pourrais, vous savez, créer quelque chose pour le petit-déjeuner marketing mensuel, et j'inviterais simplement les gens localement. Vous savez, peut-être qu'ils paieraient le petit-déjeuner, mais ils viendraient et ils entendraient parler du prix du petit-déjeuner. Ils entendraient, vous savez, un sujet sur les petites entreprises et, vous savez, cela ne doit pas toujours être du marketing dans mon cas. J'inviterais peut-être certains de mes partenaires stratégiques. Si vous écoutez la dernière, la dernière émission sur, sur les références, j'ai beaucoup parlé de partenaires stratégiques. Ce serait donc une excellente occasion pour vous de faire venir ces autres professionnels ou personnes avec qui vous travaillez et de leur faire enseigner des sujets. Donc vous ne vous contentez pas de faire tout le gros du travail, vous le gardez vraiment, euh, vous le gardez vraiment pertinent, vous savez, le gardez, euh, puissant pour, vous savez, la raison pour laquelle les gens viennent.

John Jantsch (03:33): Maintenant, un exemple que j'ai utilisé en fait dans, dans mon livre, le, le moteur marketing ultime était une femme qui, vous savez, ne le fait pas, voici mon point. Il n'a pas à être lié à votre entreprise. Si c'est le cas, s'il y a un sujet ou une raison de rassembler les gens, ça va être une valeur pour eux. Euh, ça n'a pas à être directement lié à votre entreprise. Donc, le profil ou la femme que je profile dans mon livre, euh, était en fait un agent immobilier, mais elle était plutôt douée en marketing et a appris beaucoup de ces nouvelles tactiques et choses numériques. Et alors elle a pensé, eh bien, je vais juste tendre la main aux entrepreneurs et voir s'ils veulent m'avoir. Et, et d'autres personnes avec qui je travaille parlent de sujets de marketing. Et donc elle a fait venir des entrepreneurs et des entreprises et, euh, autour de ce sujet de, de manière générale autour du thème du marketing et ils se rencontraient, vous savez, tous les mois pour un petit déjeuner commencé très petit.

John Jantsch (04:19): Je pense que la dernière fois, euh, je lui ai parlé, c'était environ deux, 300 personnes venaient à cette chose. Eh bien, elle ne vendait pas de biens immobiliers. Elle ne parlait pas d'immobilier, vous savez, comme quoi que ce soit de tout cela, mais c'est clairement elle qui a bénéficié de, Hé, vous savez, je suis votre hôte, vous savez, je rassemble tout cela. Voici le prochain ex expert que je vous amène. Donc, par conséquent, presque toutes ses affaires sont venues quand quelqu'un, vous savez, qui était dans ce club avait besoin d'acheter ou de vendre une maison, devinez à qui il a pensé. Donc, cela peut vraiment être un moyen pour vous de, euh, vous savez, de construire une certaine autorité, de construire une certaine influence quelle que soit l'industrie, euh, dans laquelle vous vous trouvez. Maintenant. Il y a quelques choses qui, je pense, ont du sens, si vous adoptez cette approche, vous devrez vous y engager.

John Jantsch (05:03): Je veux dire, c'est quelque chose où vous sortez peut-être et obtenez, vous savez, vos clients existants et les 10 d'entre vous, vous savez, vous rencontrez pour la première fois et ensuite vous leur demandez d'amener des gens. Donc c'est quelque chose que vous, vous, vous ne pouvez pas simplement dire, je vais faire ça un jour et, et le transformer comme par magie en cette, euh, chose incroyable. Cela va demander un investissement de temps et d'énergie et, et probablement quelques ressources au début, mais cela pourrait se développer au point où cela pourrait être un, un générateur de revenus important, euh, pour votre entreprise. Je pense que les gens qui ont fait ce genre de choses, il y a une autre organisation dont j'ai décrit le livre appelé cadre, qui est dans la région de Washington, euh, DC. Et c'était la même chose. C'était un, un conseiller financier qui, vous savez, en avait juste marre d'aller dans les activités de réseautage traditionnelles que tout le monde disait qu'il fallait aller faire pour, pour, rencontrer des gens dans ce métier.

John Jantsch (05:54): Alors il, il a juste commencé à créer ces rencontres mensuelles et il faisait venir, vous savez, des experts et des auteurs et, vous savez, c'était très, presque organisé. Vous savez, il a grandi au point où il est réellement. C'est en fait devenu, il a en fait vendu son cabinet de planification financière, euh, de planification et, et il le fait à plein temps maintenant, il dirige ce genre de club de réseautage dans lequel, vous savez, les gens sont très, très engagés en tant que membres de ce . Donc, vous savez, ça, c'est vraiment, c'est une idée qui pourrait être une très grande idée, mais même, même en tant qu'idée de petite taille, je pense que cela peut vraiment faire beaucoup de choses très positives pour votre entreprise. Maintenant, je connais certaines des, en plus, je veux dire, je pense que ces choses fonctionnent probablement mieux quand les gens peuvent se réunir physiquement. Mais je pense aussi créer une sorte de plate-forme comme des rencontres et, ou des événements brillants, ou même LinkedIn et Facebook, vous savez, des événements et des groupes, vous savez, avoir quelque chose pour que les gens puissent en quelque sorte se situer entre ces, euh, rencontres communiquer aussi.

John Jantsch (06:50): Mais je pense que, vous savez, créer ce genre de chose, il y a beaucoup, beaucoup d'entreprises qui peuvent en bénéficier. Hé, les marques de commerce électronique l'ont fait, vous savez, il existe une plate-forme de marketing automatisée. C'est 100% conçu pour votre activité en ligne. C'est ce qu'on appelle le goutte à goutte. Et il dispose de toutes les informations sur les données, de la segmentation, de l'expertise et des outils de marketing par e-mail et SMS. Vous devez vous connecter avec les clients à un niveau humain, faire des tonnes de ventes et grandir avec Gusto. Essayez goutte à goutte pendant 14 jours, aucune carte de crédit requise et commencez à transformer les e-mails en revenus. Et les SMS envoient dans CH CHS essayez goutte à goutte pendant 14 jours. Allez simplement sur go.drip.com/ducttape marketingpod. C'est go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (07:42): D'accord. La septième idée est quelque chose que j'appelle ou un système de cerveau de référence. Donc, l'idée derrière cela, et c'est, je pense que cela peut fonctionner pour beaucoup de types d'entreprises, mais toute entreprise qui a des clients, les entreprises ont des clients.

John Jantsch (08:00): Je, j'aurai cette mise en garde dont vous auriez besoin pour vendre aux entreprises pour que cela fonctionne. L'une des choses que la plupart de ces entreprises veulent, c'est plus d'affaires, plus de références maintenant, peu importe ce que vous faites, c'est évidemment très naturel. Je le fais. Je suis consultant en marketing. Alors moi, je vais voir les clients et je leur dis, laissez-moi vous apprendre à générer des références pour votre entreprise. Je veux dire, c'est une chose très, très logique, mais vous n'avez pas à l'être, imaginez ce planificateur financier dont j'ai parlé, et ils disons qu'ils travaillaient avec des entreprises ou des cabinets d'avocats, cela n'a pas vraiment d'importance. Vous travaillez avec des entreprises. Eh bien, toutes ces entreprises, oui, elles veulent ce que vous faites pour elles, mais elles veulent aussi plus d'affaires . Et tant pis si vous créiez une sorte de formation de recommandation mensuelle pour vos clients et, et ceci, et en effet, ce ne sera pas vraiment cette formation de haut niveau à certains égards, c'est, il s'agira vraiment de vous les réunissant pour parler sur et faciliter l'idée de génération de références.

John Jantsch (08:58): N'est- ce pas? En fait, vous pourriez le faire en un, sur un ou, ou certainement en groupes, vous pourriez créer une sorte de compensation ou de système de points où, vous savez, les gens sont, vous enseignez un sujet de référence, mais vous enseignez leur un sujet de référence chaque mois. Vous, vous les réunissez pour parler de la façon de générer plus de références, ou peut-être simplement parler efficacement de ce qu'ils ont fait ce mois-là, pour générer des références. Peut-être que dans certains cas, ils se référeraient en fait. En fait, dans de nombreux cas où si vous êtes B, si votre clientèle est principalement B2B, cela va probablement arriver, mais en fin de compte, ce qui va arriver, c'est qu'ils vont vous recommander des affaires. Si vous, si vous aidez quelqu'un à obtenir plus de références, c'est juste une sorte de, une loi humaine de la nature humaine. Je ne pourrai jamais prononcer ce mot de réciprocité. Nous y voilà. Vous savez, ça arrive.

John Jantsch (09:52): Je veux dire, si vous enseignez à quelqu'un comment générer plus de références, il va vraiment répondre et être gentil, et en général, vous savez, vous êtes le planificateur financier ou vous êtes l'avocat. Qui ne fait pas seulement le travail juridique pour lequel vous êtes embauché. Vous leur apprenez en fait comment bâtir leur entreprise. Qui ne va pas référer cette affaire. Qui ne voudra pas amener des gens dans votre, vous savez, votre groupe de référence. Donc c'est quelque chose que, vous savez, je veux juste planter la graine de cette idée, mais je, vous savez, ce serait très facile. Si vous avez déjà une clientèle, ce serait très facile à mettre en place. Vous venez de créer, vous savez, vous en parlez presque comme un groupe de réseautage ou, vous savez, un cerveau de référence vaguement. Il s'agira d'enseigner les références ou de faciliter, euh, les références. Vous pouvez prendre un livre ou deux sur, sur l'idée de renvois.

John Jantsch (10:42) : Le moteur marketing ultime me vient à l'esprit. J'ai écrit un autre livre appelé le moteur de référence, vous savez, prenez l'un ou l'autre de ces livres et vous aurez tout un programme sur ce qu'il faut enseigner dans votre, vous savez, si vous, si vous prenez cette idée et vous savez, vous passez quelques, euh, votre réunion mensuelle peut donner l'impression que vous passez une, vous savez, quelques minutes de réunion et de salutation, puis les gens se promèneront et partageront, Hé, voici un succès que j'ai eu alors peut-être pendant 20 minutes, vous enseignez une leçon clé. Ensuite, souvent, dans les groupes de cerveaux, il est très courant de dire, mettez quelqu'un sur la sellette et dites, eh bien, voici, vous savez, parlons d'un défi que vous rencontrez. Et puis, évidemment, s'il y a un moyen de partager des références dans, vous savez, là-dedans, vous savez, ou quelqu'un peut dire, Hé, voici une référence que je recherche.

John Jantsch (11:21): Je, je pense que ceux-ci n'auront pas besoin d'être aussi structurés. Je, je, je crois que l'expérience m'apprend, m'a appris que, vous savez, le simple fait de rassembler les gens, même avec un ordre du jour lâche, va porter ses fruits. Ils vont trouver ça précieux. Donc, si c'est le cas, cela vaudra certainement la peine que vous investissiez pour le faire. D'accord. Voilà donc mes sept grades de carburant de référence. J'espère que vous avez des, euh, des conseils et des idées supplémentaires, nous essaierons de connecter toute la série pour vous. Il y en a en fait cinq. C'est le numéro cinq sur cinq. J'espère que vous avez eu l'occasion d'écouter les quatre autres. Sinon, vous pouvez les trouver sur ducttape.me/podcast. D'accord. Faites attention là-bas. Et j'espère que nous vous verrons bientôt là-bas sur la route.

John Jantsch (12:07) : Hé, et une dernière chose avant de partir, vous savez comment je parle de stratégie marketing avant de tactique ? Eh bien, parfois, il peut être difficile de comprendre où vous en êtes dans ce qui doit être fait en ce qui concerne la création d'une stratégie marketing. Nous avons donc créé un outil gratuit pour vous. C'est ce qu'on appelle l'évaluation de la stratégie marketing. Vous pouvez le trouver @ marketingassessment.co not.com.co consultez notre évaluation marketing gratuite et découvrez où vous en êtes avec votre stratégie aujourd'hui. C'est juste marketingassessment.co J'aimerais discuter avec vous des résultats que vous obtenez.