طريقتان خارج الصندوق لتوليد الإحالات

John Jantsch (00:00): يتم تقديم هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات من خلال بودكاست MarTech ، الذي يستضيفه Ben Shapiro ويتم تقديمه لك بواسطة شبكة HubSpot podcast مع حلقات يمكنك الاستماع إليها في أقل من 30 دقيقة ، تشارك بودكاست MarTech قصصًا من المسوقين العالميين الذين يستخدمون التكنولوجيا لتحقيق النمو وتحقيق النجاح في الأعمال التجارية والمهنية ، كل ذلك في استراحة الغداء. وإذا بحثت ، فقد تجد عرضًا من إبداعك. حقا. بن هو مضيف رائع. في الواقع ، أود أن أخبركم ، تحققوا من عرض حديث عن مزج البشر والذكاء الاصطناعي والأتمتة. قم بتنزيل بودكاست MarTech ، أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:52): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش ، وأنا أقوم بعرض منفرد آخر. سنتحدث عن الإحالات. هذه خاتمة هذه الجلسة رقم خمسة مني تغطي سبع درجات من وقود الإحالة. إذا لم تكن قد شاهدت العروض الأخرى ، فيمكنك العثور عليها @ ducttape.me slash duct tape في ملاحظات العرض. أه ، سنربط كل تلك العروض. لذا يمكنك نوعًا ما وضع جميع العروض الخمسة معًا في الإحالات. إنه نوع من أ ، إنه يكاد يكون بمثابة درس رئيسي في تفكيري حول فكرة إحالة الأجيال. نأمل أن تتمكن من التحقق من ذلك. أحب سماع ملاحظاتك ، أحب مراجعاتك وشهاداتك ، أه في العرض. حسنًا ، هذا أه الرقم ستة من سبعة. لذلك سأغطي اثنين منهم اليوم. هذا ، وفي الواقع كلا النوعين قليلًا ، ليسوا موجودين ، لكنهم بالتأكيد لا يمارسون كل يوم ، لكنني أعتقد أنه من أجل ، العمل الصحيح ، الشخص المناسب الذي يأخذ حقًا هذا ويعمل معها.

جون جانتش (01:49): يمكن أن تكون كلتا الفكرتين فعالتين للغاية. حسنا. لذا فقد فعلتُ رقم ستة هو إنشاء نادي خبير خاص بك للتواصل الشبكي. كثير من الناس على دراية بمنظمات مثل BNI ، كما تعلم ، حيث يجتمع الناس وينضمون إلى شبكة من الشركات غير المنافسة. وهم يفكرون ، آه ، كما تعلمون ، في توليد الإحالات ، أه ، كما تعلمون ، من ، ومن ، ومع بعضهم البعض. ويمكن أن تكون هذه رائعة للشركات المناسبة. يمكن أن تكون هذه منظمات عظيمة. المشكلة الوحيدة هي ، كما تعلم ، أنك تنضم إلى شيء تم إنشاؤه بالفعل. أنت حقًا لا تعرف من هناك. آه ، لا يمكنك اختيار ، كما تعلم ، من هناك. ولذا فهي فكرة قوية ، ولكن ماذا لو كنت تستطيع السيطرة عليها بالكامل؟ وما أعنيه بذلك هو ما الذي يمنعك من إنشاء حدثك الخاص؟ كان ذلك اعتياديًا ، سواء كنت تسميها نادًا أو أيًا كان ما تسميه ، فهذا شيء سيأتي إليه الناس.

جون جانتش (02:45): قد يكون الأمر أشبه بإفطار شهري ، كما تعلمون ، أنا موجود في مجال التسويق. لذلك قد أقوم ، كما تعلمون ، بإعداد وجبة إفطار تسويقية شهرية ، وسأقوم بدعوة الناس محليًا. كما تعلم ، ربما سيدفعون ثمن الإفطار ، لكنهم أتوا وسيسمعون سعر الإفطار. لقد سمعوا ، كما تعلمون ، بعض موضوعات الأعمال الصغيرة ، وكما تعلمون ، ليس بالضرورة أن يكون تسويقيًا في حالتي. ربما سأحضر بعض شركائي الاستراتيجيين. إذا استمعت إلى آخر برنامج ، حول الإحالات ، فقد تحدثت بشكل مكثف عن الشركاء الاستراتيجيين. لذلك ستكون هذه فرصة رائعة لك لجلب هؤلاء المهنيين أو الأشخاص الآخرين الذين تعمل معهم وتجعلهم يعلمون موضوعات. لذا فأنت لا تقوم بكل الرفع الثقيل فحسب ، بل تحتفظ به حقًا ، آه ، إنك تحافظ عليه حقًا ، كما تعلم ، تبقيها ، أه ، قوية ، كما تعلم ، سبب قدوم الناس.

جون جانتش (03:33): الآن ، أحد الأمثلة التي استخدمتها في الواقع ، في كتابي ، المحرك التسويقي النهائي كانت امرأة ، كما تعلم ، لا تفعل ذلك ، ها هي وجهة نظري. لا يجب أن تكون مرتبطة بعملك. إذا كان هناك ، إذا كان هناك موضوع أو سبب للجمع بين الناس ، فسيكون ذلك ذا قيمة بالنسبة لهم. أه ، لا يجب أن يكون مرتبطًا بشكل مباشر بعملك. إذاً الملف الشخصي أو المرأة التي أعرضها في كتابي ، آه ، كانت في الواقع وكيل عقارات ، لكنها كانت جيدة جدًا في التسويق وتعلمت الكثير من هذه التكتيكات والأشياء الرقمية الجديدة ، كما تعلمون. لذا فكرت ، حسنًا ، سأتواصل مع رواد الأعمال وأرى ما إذا كانوا يريدونني. و ، وغيرهم من الأشخاص الذين أعمل معهم يتحدثون عن موضوعات التسويق. ولذا فقد جلبت رواد الأعمال والشركات ، وأه ، حول هذا الموضوع ، بشكل عام حول موضوع التسويق وكانوا يجتمعون ، كما تعلمون ، شهريًا لتناول الإفطار بدأ صغيرًا جدًا.

جون جانتش (04:19): أعتقد أن آخر مرة ، آه ، تحدثت معها ، كان حوالي اثنين ، 300 شخص سيأتون إلى هذا الشيء. حسنًا ، لم تكن تبيع العقارات. لم تكن تتحدث عن العقارات ، كما تعلم ، مثل أي من هذا ، لكنها كانت بوضوح هي التي استفادت من ، مرحبًا ، كما تعلم ، أنا مضيفك ، كما تعلم ، أنا أجمع هذا معًا. ها هو الخبير السابق التالي الذي أحضره إليكم. نتيجة لذلك ، جاءت جميع أعمالها تقريبًا عندما احتاج شخص ما ، كما تعلم ، كان في هذا النادي ، إلى شراء أو بيع منزل ، تخمين من يفكرون فيه. لذلك يمكن حقًا أن يكون مجرد وسيلة لك ، آه ، كما تعلم ، لبناء بعض السلطة ، لبناء بعض التأثير بغض النظر عن الصناعة ، آه ، التي أنت فيها. الآن. هناك بعض الأشياء التي أعتقد أنها منطقية ، إذا كنت ستتبع هذا النهج ، فسيتعين عليك الالتزام به.

جون جانتش (05:03): أعني ، إنه شيء يمكنك من خلاله الخروج والحصول ، كما تعلم ، على عملائك الحاليين وعشرة منكم ، كما تعلم ، يجتمعون للمرة الأولى ثم تطلب منهم إحضار الناس. لذلك هذا شيء ستفعله ، أنت ، لا يمكنك فقط أن تقول ، سأفعل هذا يومًا ما ، وستتحول بطريقة سحرية إلى هذا ، آه ، شيء لا يصدق. سيستغرق الأمر استثمارًا للوقت والطاقة ، وربما بعض الموارد في البداية ، ولكن يمكن أن يبني إلى النقطة التي يمكن أن يكون فيها ، مصدرًا كبيرًا للإيرادات ، أه ، لعملك. أعتقد أن الأشخاص الذين فعلوا هذا النوع من الأشياء ، هناك منظمة أخرى قمت بإعداد لمحة عن الكتاب المسمى cadre ، والموجودة في منطقة واشنطن ، أه ، دي سي. وكان نفس الشيء. لقد كان ، مستشارًا ماليًا ، كما تعلمون ، قد سئم للتو من الذهاب إلى أشياء الشبكات التقليدية التي قال الجميع إنه يتعين عليك القيام بها من أجل لقاء أشخاص في هذا العمل.

جون جانتش (05:54): لقد بدأ للتو في إنشاء هذه اللقاءات الشهرية وكان يجلب ، كما تعلمون ، خبراء ومؤلفين ، كما تعلمون ، كانت منظمة جدًا تقريبًا. كما تعلم ، نمت إلى النقطة التي أصبحت فيها بالفعل. لقد أصبح في الواقع ، لقد باع عمليته المالية ، آه ، التخطيط ، وهو يفعل ذلك بدوام كامل الآن ، يدير هذا النوع من نوادي الشبكات التي ، كما تعلمون ، منخرطون جدًا فيها ، كأعضاء في هذا . لذا ، كما تعلمون ، إنها حقًا فكرة يمكن أن تكون فكرة كبيرة جدًا ، ولكن حتى ، حتى لو كانت فكرة صغيرة الحجم ، أعتقد أنها يمكن أن تفعل الكثير من الأشياء الإيجابية جدًا لعملك. الآن ، أعرف بعضًا من ، بالإضافة إلى ذلك ، أعني ، أعتقد أن هذه الأشياء تعمل على الأرجح بشكل أفضل عندما يتمكن الناس من الالتقاء جسديًا. لكنني أعتقد أيضًا إنشاء نوع من النظام الأساسي مثل لقاء و ، أو حدث مشرق ، أو حتى LinkedIn و Facebook ، كما تعلمون ، أحداث ومجموعات ، كما تعلمون ، وجود شيء ما حتى يتمكن الأشخاص من التواصل بين هذه التجمعات ، آه ، اللقاءات التواصل كذلك.

جون جانتش (06:50): لكني أعتقد أنه ، كما تعلمون ، خلق هذا النوع من الأشياء ، هناك العديد والعديد من الشركات التي يمكن أن تستفيد من ذلك. مرحبًا ، لقد فعلت علامات التجارة الإلكترونية ، كما تعلم ، هناك منصة تسويق آلية. هذا مصمم بنسبة 100٪ لعملك على الإنترنت. إنه يسمى بالتنقيط. وهو يحتوي على جميع رؤى البيانات ، والتجزئة ، والدهاء ، وأدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة. أنت بحاجة إلى التواصل مع العملاء على المستوى البشري ، وتحقيق الكثير من المبيعات والنمو مع Gusto. جرب التنقيط لمدة 14 يومًا ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان وابدأ في تحويل رسائل البريد الإلكتروني إلى أرباح. وترسل الرسائل القصيرة إلى CHS جرب التنقيط مجانًا لمدة 14 يومًا. فقط اذهب إلى go.drip.com/ducttape marketingpod. هذا هو go.drip.com/ducttapemarketingpod.

جون جانتش (07:42): حسنًا. الفكرة السابعة هي شيء أسميه أو نظام العقل المدبر للإحالة. لذا فإن الفكرة وراء هذا ، وهذا هو ، أعتقد أن هذا يمكن أن يعمل مع الكثير من أنواع الأعمال ، لكن أي شركة لديها عملاء ، والشركات لديها عملاء.

جون جانتش (08:00): لدي التحذير الذي يجب أن تبيعه للشركات حتى ينجح هذا. أحد الأشياء التي تريدها معظم هذه الشركات هو المزيد من الأعمال هو المزيد من الإحالات الآن ، بغض النظر عما تفعله ، فمن الواضح أنه أمر طبيعي جدًا. أفعل. أنا مستشار تسويق. لذلك سأذهب إلى العملاء وأقول ، دعني أعلمك كيفية إنشاء إحالات لعملك. أعني ، هذا أمر منطقي للغاية ، لكن ليس عليك أن تكون كذلك ، تخيل ذلك المخطط المالي الذي تحدثت عنه ، ودعونا نقول إنهم كانوا يعملون مع شركات أو شركة محاماة ، لا يهم حقًا. أنت تعمل مع الشركات. حسنًا ، كل هذه الشركات ، نعم ، يريدون ما تفعله لهم ، لكنهم يريدون أيضًا المزيد من الأعمال . وماذا لو أنشأت نوعًا من تدريب الإحالة الشهري لعملائك ، وهذا ، وفي الواقع ، لن يكون هذا التدريب عالي المستوى من بعض النواحي ، إنه ، سيكون حقًا يتعلق بجمعهم معًا للتحدث حول وتسهيل فكرة توليد الإحالة.

جون جانتش (08:58): صحيح؟ في الواقع ، يمكنك القيام بذلك في واحد ، أو على واحد ، أو بالتأكيد في مجموعات ، يمكنك إنشاء نوع من التعويض أو نظام النقاط حيث ، كما تعلم ، الأشخاص ، تقوم بتدريس موضوع إحالة ، لكنك تقوم بالتدريس لهم موضوع إحالة كل شهر. أنت تجمعهم معًا للتحدث عن كيفية إنشاء المزيد من الإحالات ، أو ربما مجرد التحدث بشكل فعال عما فعلوه في ذلك الشهر ، لتوليد الإحالات. ربما في بعض الحالات كانوا في الواقع يشيرون إلى بعضهم البعض. في الواقع ، في كثير من الحالات حيث إذا كنت "ب" ، إذا كان عملاؤك هم في المقام الأول B2B ، فمن المحتمل أن يحدث هذا ، ولكن ما سيحدث في النهاية هو أنهم سيحيلون الأعمال إليك. إذا كنت ، إذا ساعدت شخصًا ما في الحصول على المزيد من الإحالات ، فهذا مجرد نوع من القانون البشري للطبيعة البشرية. لا أستطيع أبدًا أن أقول هذه الكلمة "المعاملة بالمثل". هناك نذهب. كما تعلم ، يحدث فقط.

جون جانتش (09:52): أعني ، إذا كنت تعلم شخصًا ما كيفية إنشاء المزيد من الإحالات ، فسوف يفعلون ، ليردوا ولطفاء حقًا ، وبصفة عامة ، كما تعلمون ، أنت المخطط المالي او انت المحامي. من هو في الواقع لا يقوم فقط بالعمل القانوني الذي تم تعيينك للقيام به. أنت تعلمهم في الواقع كيفية بناء أعمالهم. من الذي لن يشير هذا العمل. من الذي لن يرغب في جلب أشخاص إلى مجموعة العقل المدبر للإحالة الخاصة بك. لذلك هذا شيء ، كما تعلمون ، أريد فقط أن أزرع بذرة هذه الفكرة ، لكنني ، كما تعلمون ، سيكون هذا سهلاً للغاية. إذا كان لديك بالفعل قاعدة عملاء ، فسيكون من السهل جدًا تجميعها. أنت فقط تنشئ ، كما تعلم ، تتحدث عنها فقط كمجموعة شبكات أو ، كما تعلم ، عقل مدبر للإحالة بشكل فضفاض. سيتعلق الأمر بتدريس الإحالات أو تسهيل أه الإحالات. يمكنك اختيار كتاب أو كتابين عن فكرة الإحالات.

جون جانتش (10:42): يتبادر إلى الذهن محرك التسويق النهائي. لقد كتبت كتابًا آخر يسمى محرك الإحالة ، كما تعلم ، اختر أحد هذين الكتابين وسيكون لديك منهج كامل لما ستدرسه في ، كما تعلم ، إذا أخذت هذه الفكرة وأنت تعلم ، اقضِ القليل من الوقت ، آه ، قد يبدو اجتماعك الشهري وكأنك تقضي ، كما تعلم ، اجتماعًا وتحية لبضع دقائق ، ثم سيتجول الناس ويتشاركون ، مرحبًا ، هذا النجاح الذي حققته بعد ذلك ربما لمدة 20 دقيقة ، تقوم بتدريس درس رئيسي. ثم في كثير من الأحيان في مجموعات العقل المدبر ، من الشائع جدًا أن نقول ، ضع شخصًا ما في مقعد ساخن ونقول ، حسنًا ، هنا ، كما تعلمون ، لنتحدث عن التحدي الذي تواجهه. ومن الواضح أنه إذا كان هناك أي طريقة لمشاركة الإحالات ، كما تعلمون ، في ذلك ، كما تعلمون ، أو يمكن لأي شخص أن يقول ، مرحبًا ، هذه إحالة أبحث عنها.

جون جانتش (11:21): أعتقد أن هذه فقط لن تكون بهذه التنظيم. أنا ، أنا ، أعتقد أن الخبرة تعلمني ، علمتني أن مجرد جمع الناس معًا ، حتى مع وجود أجندة فضفاضة ، سيؤتي ثماره. سيجدون ، آه ، تلك القيمة. لذلك ، إذا كان الأمر كذلك ، فمن المؤكد أنه سيكون يستحق الوقت الذي تستثمره في القيام بذلك. حسنا. إذن هذه هي درجاتي السبع من وقود الإحالة. آمل أن يكون لديك بعض النصائح والأفكار الإضافية ، سنحاول توصيل السلسلة بأكملها من أجلك. يوجد في الواقع خمسة. هذا هو الرقم خمسة من خمسة. آمل أن تكون قد أتيحت لك فرصة الاستماع إلى الأربعة الآخرين. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك العثور عليها على ducttape.me/podcast. حسنا. اعتني بنفسك هناك. ونأمل أن نراك يومًا ما قريبًا على الطريق.

جون جانتش (12:07): مرحبًا ، وقبل أن تذهب ، هل تعلم كيف أتحدث عن استراتيجية التسويق قبل التكتيكات؟ حسنًا ، قد يكون من الصعب أحيانًا فهم موقفك في ذلك ما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم استراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co not.com.co تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني وتعرف على مكانك مع استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد marketingassessment.co أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.