6 типов контента, которые могут помочь привлечь больше потенциальных клиентов

Контент является важным компонентом успеха любой маркетинговой стратегии. Качественный контент помогает строить отношения и создавать прочные связи с вашей целевой аудиторией.

Но контент не должен создаваться только ради создания контента. К нему следует подходить со стратегией и конкретными целями и задачами, как и с любой другой маркетинговой тактикой.

Одной из наиболее важных целей и задач любого контента должна быть способность контента генерировать потенциальных клиентов.

Однако не весь контент одинаково хорош. Некоторые типы контента предлагают лучшие возможности для лидогенерации, чем другие.

Имея это в виду, вот 6 типов контента, которые могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов в свою воронку.

1. Демонстрационные видеоролики

Демонстрации в прямом эфире — это здорово, но не все хотят сразу же назначать время для разговора с одним из ваших представителей.

Наличие предварительно записанного демо-видео — отличный способ показать людям ценность вашего продукта и то, как он работает. Также здорово собирать контактную информацию, перемещать людей в воронку и конвертировать их.

Ваше демонстрационное видео должно быть коротким и содержательным, направленным на то, чтобы вызвать интерес к продукту и избавить вашу команду по продажам от необходимости проводить еще одну 30-минутную демонстрацию в реальном времени.

Вот отличный пример простого 5-минутного демонстрационного видео от Marketo:

2. Электронные книги

Имея репутацию одного из самых популярных инструментов лидогенерации, электронные книги — отличный способ привлечь квалифицированных лидов в вашу воронку продаж.

Ваши базовые контактные формы отлично подходят для привлечения лидов от людей, которые уже приняли решение, но как быть с теми, кто не так далеко продвинулся в своем путешествии?

Электронные книги могут эффективно подчеркнуть опыт вашей компании в определенной области и завоевать доверие целевой аудитории.

Предлагая членам вашей целевой аудитории бесплатно что-то ценное, что потенциально может решить проблему, вы делаете гораздо более заманчивым расстаться с некоторой контактной информацией в обмен на вашу ценную мудрость.

Свяжите тему с чем-то в вашей продуктовой линейке, и внезапно у вас появится новый лид, который нужно отправить в отдел продаж.

Чтобы привлечь трафик на целевую страницу вашей электронной книги, используйте каналы социальных сетей, маркетинг по электронной почте, рекламные кампании и другие приемы.

Вот пример электронной книги от SE Healthcare, посвященной теме, связанной с одной из программных платформ компании:

3. Шаблоны

Как маркетолог (или бизнес-профессионал в целом) у вас достаточно забот, и вам не нужно создавать новый макет или шаблон для вашего следующего проекта.

Вы уже управляете маркетингом через черт знает сколько каналов и, вероятно, завалены запросами от продавцов и других членов команды. Не беспокоиться. HubSpot поможет вам.

Нужен календарь для социальных сетей? Проверять.

Новая инфографика? Проверять.

Шаблоны писем для новой кампании? Проверять.

Образец бизнес-плана? Проверять.

Вы поняли. Они довольно много думали обо всем этом. И любой из вышеперечисленных предметов (и многое другое) будет вашим бесплатно, если вы готовы указать свое имя и контактную информацию. Кажется, это не проблема.

Потратить два часа на создание нового календаря для социальных сетей или загрузить уже готовый и нанести на него логотип своей компании? Ответ довольно ясен. На самом деле, вот два редакционных календаря, которые вы можете скачать бесплатно.

Посетите эту страницу с веб-сайта HubSpot, чтобы увидеть невероятное количество различных шаблонов:

4. Серия электронных писем

У вас есть список проверенных, высококачественных (подтвержденных) электронных писем, и вы хотите начать общение, чтобы стимулировать бизнес. Если вы отправляете одно электронное письмо и ожидаете, что оно превратится в значительный бизнес, вам может просто не повезти.

Статистика складывается против вас, поэтому серия последовательных электронных писем, которые строятся друг на друге, является ключом к тому, чтобы получатели открывали (и, надеюсь, щелкали ссылки внутри) ваше электронное письмо.

Мы рекомендуем серию из трех писем. Процент ответов имеет тенденцию к увеличению по мере увеличения количества писем.

Ключ в том, чтобы получить это увеличение, не становясь помехой, что является одной из основных причин, по которой мы рекомендуем ограничить отправку серией из трех электронных писем. Вы всегда можете приостановить отправку на конкретную цель и позже перенести их в новую кампанию.

Для достижения наилучших результатов попробуйте добавить что-то ценное, а не просто отправить три суперпродающих сообщения. Дайте получателям то, что они могут использовать, например электронную книгу или ссылку на видео. Можно смешивать призывы к действию о ваших продуктах, но имейте в виду, что у вас гораздо больше шансов получить ответ, если вы дадите немного взамен.

Если у вас есть платформа автоматизации маркетинга, вы можете пойти дальше и добавить автоматические действия в зависимости от того, что делает получатель.

Например, те, кто открывает и нажимает, получают второе электронное письмо, отличное от тех, кто вообще его игнорирует. Это также может помочь кампании быть более эффективной.

Вот несколько отличных примеров из HubSpot (да, это имя снова):

5. Оригинальное исследование

Исследования и данные являются ключевыми движущими силами для принятия решений в современном деловом мире. Но оригинальные исследования могут занять очень много времени. К счастью, многие крупные компании проводят для вас ценные исследования, и, вероятно, уже проведено качественное исследование любой информации, которую вы ищете.

Например, Институт контент-маркетинга (CMI) ежегодно создает отчет «Контент-маркетинг B2B: контрольные показатели, бюджеты и тенденции», в котором показаны последние тенденции использования контент-маркетинга компаниями B2B.

Эти отчеты стали очень популярными в маркетинговом сообществе и являются лишь примером различных типов ценных отчетов, которые CMI выпускает в течение года.

Вы можете просмотреть видео, созданное CMI, в котором освещаются результаты отчета за 2022 год. И узнать больше об отчете здесь.

Чтобы получить потенциальных клиентов из отчета и создать список рассылки, CMI размещает призыв к действию в конце статей об отчете.

В призыве к действию CMI призывает читателей зарегистрироваться, чтобы они «получали результаты исследований, когда они будут опубликованы». Затем они могут ориентировать подписчиков на разнообразный контент, а также предлагать рекламу и другие платные возможности.

6. Вебинары

Вебинары — это мощный инструмент для привлечения лидов в вашу воронку. Они не только предлагают возможность собирать контактную информацию от потенциальных клиентов, но вы также можете настроить их в формате, в котором вы можете оставить место для взаимодействия с участниками.

Это позволяет вам узнать больше о присутствующих и выйти за рамки презентации, чтобы более подробно ответить на вопросы. Есть много отличных инструментов и тактик для проведения отличного вебинара.

Salesforce всегда на первом месте, когда речь идет о компаниях, эффективно использующих вебинары. В любой момент вы можете посетить страницу вебинара компании, подписаться на 10 или более предстоящих вебинаров и зарегистрироваться для просмотра записей прошлых вебинаров.

Как только вы войдете в систему, Salesforce получит вашу информацию, и вы перейдете к их маркетинговому потоку. Таким образом, они могут отправлять вам дополнительные маркетинговые материалы, такие как ссылки на будущие вебинары, чтобы поддерживать связь и, надеюсь, вести вас вниз по воронке, в конечном итоге превращая вас в клиента.

Посетите эту страницу, чтобы узнать, как Salesforce использует вебинары в качестве инструмента привлечения потенциальных клиентов:

Сила контента

При правильном использовании контент является мощным инструментом для маркетологов. От узнаваемости бренда до интеллектуального лидерства и лидогенерации — контент действительно может помочь бизнесу расти.

Типы контента, перечисленные в этой статье, — это лишь некоторые из замечательных типов контента, доступных для привлечения потенциальных клиентов и получения других желаемых результатов.

Однако прежде чем создавать какой-либо контент, подумайте о его способности генерировать потенциальных клиентов, о том, как контент будет связан с вашей аудиторией, добавляет ли он ценности для тех, кто его смотрит, и какую ценность он добавляет вашему бренду.

Если вы создаете контент с учетом ответов на эти вопросы, созданный вами контент может действительно стимулировать рост бизнеса.