6 tipuri de conținut care pot ajuta la generarea mai multor clienți potențiali

Conținutul este o componentă critică în succesul oricărei strategii de marketing. Conținutul de înaltă calitate ajută la construirea de relații și la crearea de conexiuni de durată cu publicul țintă.

Dar conținutul nu trebuie creat doar de dragul de a crea conținut. Ar trebui abordat cu o strategie și scopuri și obiective specifice, la fel ca orice altă tactică de marketing.

Unul dintre cele mai importante scopuri și obiective pentru orice conținut ar trebui să fie capacitatea conținutului de a genera clienți potențiali.

Cu toate acestea, nu tot conținutul este creat egal. Unele tipuri de conținut oferă o capacitate mai bună de generare de clienți potențiali decât altele.

Având în vedere acest lucru, iată 6 tipuri de conținut care vă pot ajuta să mutați clienți potențiali mai calificați în pipeline.

1. Videoclipuri demonstrative

Demo-urile live sunt grozave, dar nu toată lumea vrea să-și programeze o oră pentru a vorbi imediat cu unul dintre reprezentanții tăi.

A avea la dispoziție un videoclip demonstrativ preînregistrat este o modalitate excelentă de a le arăta oamenilor valoarea produsului și modul în care funcționează. De asemenea, este grozav să culegeți informații de contact, să mutați oamenii în pâlnie și să le convertiți.

Videoclipul dvs. demonstrativ ar trebui să fie scurt și la obiect, menit să trezească interesul față de produs, scutind în același timp echipa dvs. de vânzări de a fi nevoită să mai efectueze o demonstrație live de 30 de minute.

Iată un exemplu grozav de videoclip demonstrativ simplu de 5 minute de la Marketo:

2. Cărți electronice

Cu o reputație ca unul dintre cele mai populare instrumente de generare de clienți potențiali, cărțile electronice sunt o modalitate excelentă de a aduce clienți potențiali calificați în canalul dvs.

Formularele tale de contact de bază sunt excelente pentru a atrage clienți potențiali de la oameni care s-au hotărât deja, dar cum rămâne cu cei care nu sunt la fel de departe în călătoria lor?

Cărțile electronice pot evidenția în mod eficient experiența companiei dvs. într-un anumit domeniu și pot construi încredere cu publicul țintă.

Oferind gratuit membrilor publicului țintă ceva de valoare care poate rezolva o problemă, faceți mult mai atrăgător să vă despărțiți de câteva informații de contact în schimbul înțelepciunii dumneavoastră valoroase.

Conectați subiectul cu ceva din linia dvs. de produse și dintr-o dată aveți un nou client de trimis echipei dvs. de vânzări.

Pentru a genera trafic către pagina de destinație a cărții electronice, utilizați canalele de rețele sociale, marketingul prin e-mail, campaniile publicitare și alte tactici.

Iată un exemplu de carte electronică de la SE Healthcare axată pe un subiect legat de una dintre platformele software ale companiei:

3. Șabloane

În calitate de marketer (sau de profesionist în afaceri în general), aveți destule la dispoziție fără a fi nevoie să creați un nou aspect sau un șablon pentru următorul dvs. proiect.

Gestionați deja marketingul pe cine știe câte canale și probabil că sunteți plin de solicitări din partea vânzărilor și a altor membri ai echipei. Să nu-ți faci griji. HubSpot vă acoperă.

Ai nevoie de un calendar de social media? Verifica.

Un nou infografic? Verifica.

Șabloane de e-mail pentru o nouă campanie? Verifica.

Șablon de plan de afaceri? Verifica.

Înțelegi ideea. S-au gândit aproape la toate. Și oricare dintre articolele de mai sus (și multe altele) vă aparțin gratuit dacă sunteți dispus să vă furnizați numele și informațiile de contact. Pare a fi o idee deloc.

Petreceți două ore creând un nou calendar de rețele sociale sau descărcați unul care este prefabricat și puneți-l pe sigla companiei dvs.? Răspunsul este destul de clar. De fapt, iată două calendare editoriale pe care le puteți descărca gratuit.

Consultați această pagină de pe site-ul HubSpot pentru un număr ridicol de șabloane diferite:

4. Seria de e-mailuri

Aveți o listă de e-mailuri verificate, de înaltă calitate (înscrise) și sunteți nerăbdător să începeți să comunicați pentru a genera afaceri. Dacă trimiteți un e-mail și vă așteptați ca acesta să se transforme într-o afacere semnificativă, este posibil să aveți ghinion.

Statisticile sunt stivuite împotriva ta, așa că o serie de e-mailuri succesive care se construiesc unul pe celălalt este cheia pentru a-i determina pe destinatari să deschidă (și, sperăm, să facă clic pe linkurile din interiorul) e-mailului tău.

Vă recomandăm o serie de trei e-mailuri. Procentul de răspunsuri tinde să crească pe măsură ce numărul de e-mailuri crește.

Cheia este să obțineți această creștere fără a deveni o pacoste, care este unul dintre motivele principale pentru care recomandăm să limităm trimiterea la o serie de trei e-mailuri. Puteți oricând să întrerupeți trimiterea către o anumită țintă și să le mutați ulterior într-o nouă campanie.

Pentru cele mai bune rezultate, încercați să adăugați ceva de valoare în loc să trimiteți doar trei mesaje super-vânzări. Oferă destinatarilor ceva ce pot folosi, cum ar fi o carte electronică sau un link către un videoclip. Este ok să amestecați un îndemn despre produsele dvs., dar rețineți că este mult mai probabil să primiți un răspuns dacă oferiți ceva înapoi.

Dacă aveți o platformă de automatizare a marketingului, puteți să o duceți mai departe și să adăugați acțiuni automate în funcție de ceea ce face destinatarul.

De exemplu, cei care deschid și dau clic primesc un al doilea e-mail diferit de cei care îl ignoră cu totul. Acest lucru poate ajuta și campania să fie mai eficientă.

Iată câteva exemple grozave de la HubSpot (da, există din nou acest nume):

5. Cercetare originală

Cercetarea și datele sunt factori cheie pentru luarea deciziilor în lumea afacerilor de astăzi. Dar cercetarea originală poate consuma foarte mult timp. Din fericire, multe companii grozave efectuează cercetări valoroase pentru dvs. și probabil că a existat deja un studiu de calitate pentru orice informații pe care le căutați.

De exemplu, Content Marketing Institute (CMI) creează anual un raport B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets și Trends, care arată cele mai recente tendințe privind modul în care companiile B2B utilizează marketingul de conținut.

Aceste rapoarte au devenit foarte populare în cadrul comunității de marketing și sunt doar un eșantion al diferitelor tipuri de rapoarte valoroase pe care CMI le produce pe parcursul anului.

Puteți viziona un videoclip CMI produs care evidențiază constatările din raportul 2022. Și aflați mai multe despre raport aici.

Pentru a capta clienții potențiali din raport și pentru a-și construi lista de buletine informative, CMI plasează un îndemn la sfârșitul articolelor despre raport.

În apelul la acțiune, CMI încurajează cititorii să se înscrie, astfel încât „să primească cercetare atunci când este lansat”. Apoi pot viza abonații cu o varietate de conținut, precum și publicitate și alte oportunități plătite.

6. Webinarii

Webinarii sunt un instrument puternic pentru a introduce clienți potențiali în pâlnia dvs. Nu numai că oferă o oportunitate de a colecta informații de contact de la clienți potențiali, dar le puteți, de asemenea, configura într-un format în care puteți lăsa loc la sfârșit pentru interacțiunea cu participanții.

Acest lucru vă permite să aflați mai multe despre cei prezenți și să mergeți dincolo de ceea ce este în prezentarea dvs. pentru a răspunde la întrebări mai aprofundat. Există o mulțime de instrumente și tactici excelente pentru a găzdui un webinar excelent.

Salesforce este întotdeauna în primul rând atunci când ne gândim la companiile care utilizează webinarii în mod eficient. În orice moment, puteți vizita pagina webinarului companiei, vă puteți înscrie la 10 sau mai multe seminarii web viitoare și vă puteți înregistra pentru a vedea înregistrările webinarilor anterioare.

Odată ce vă conectați, Salesforce are informațiile dvs. și treceți în fluxul lor de marketing. În acest fel, ei vă pot trimite material de marketing suplimentar, cum ar fi link-uri către viitoarele seminarii web, pentru a vă menține în comunicare și, sperăm, să vă conducă în josul pâlniei, transformându-vă în cele din urmă într-un client.

Consultați această pagină pentru a vedea cum Salesforce utilizează webinarii ca instrument de generare de clienți potențiali:

Puterea conținutului

Când este utilizat corect, conținutul este un instrument puternic pentru marketeri. De la recunoașterea mărcii la leadership-ul de gândire la generarea de clienți potențiali, conținutul poate ajuta cu adevărat afacerile să se dezvolte.

Tipurile de conținut enumerate în acest articol sunt doar câteva dintre cele mai bune tipuri de conținut disponibile pentru a obține clienți potențiali și pentru a genera alte rezultate dorite.

Cu toate acestea, înainte de a crea orice conținut, gândiți-vă la capacitatea sa de a genera clienți potențiali, la modul în care conținutul se va conecta cu publicul dvs., dacă adaugă valoare pentru cei care îl privesc și ce valoare adaugă mărcii dvs.

Dacă creați conținut având în vedere răspunsurile la aceste întrebări, conținutul pe care îl creați poate aprinde cu adevărat creșterea afacerii.