より多くのリードを生み出すのに役立つ6種類のコンテンツ

コンテンツは、あらゆるマーケティング戦略の成功において重要な要素です。 高品質のコンテンツは、ターゲット ユーザーとの関係を構築し、永続的な関係を築くのに役立ちます。

ただし、コンテンツを作成するためだけにコンテンツを作成する必要はありません。 他のマーケティング戦術と同様に、戦略と特定の目標と目的を持ってアプローチする必要があります。

コンテンツの最も重要な目標と目的の 1 つは、リードを生成するコンテンツの能力です。

ただし、すべてのコンテンツが同じように作られているわけではありません。 一部のタイプのコンテンツは、他のタイプよりも優れたリード生成能力を提供します。

それを念頭に置いて、より適格なリードをパイプラインに移動するのに役立つ6種類のコンテンツを以下に示します.

1. デモ動画

ライブ デモは素晴らしいものですが、誰もが担当者とすぐに話す時間をスケジュールしたいとは限りません。

録画済みのデモ ビデオを利用できるようにすることは、製品の価値とその動作方法を人々に示す優れた方法です。 連絡先情報を収集し、人々を目標到達プロセスに移動させ、変換することも素晴らしいことです.

デモ ビデオは短く要点を捉えたものにする必要があります。これは、営業チームが 30 分間のライブ デモを実施しなくても済むようにしながら、製品への関心を高めることを目的としています。

以下は、Marketo のシンプルな 5 分間のデモ ビデオの優れた例です。

2. 電子ブック

最も人気のあるリード生成ツールの 1 つとして定評のある電子ブックは、適格なリードを目標到達プロセスに導く優れた方法です。

あなたの基本的なコンタクトフォームは、すでに決心した人々から見込み客を引き付けるのに最適ですが、彼らの旅がそれほど進んでいない人々についてはどうですか?

電子ブックは、特定の分野における会社の専門知識を効果的に強調し、対象読者との信頼を築くことができます。

問題を解決する可能性のある価値のあるものをターゲット オーディエンス メンバーに無料で提供することにより、貴重な知恵と引き換えに連絡先情報を手放すことがより魅力的になります。

主題を製品ラインの何かに関連付けると、突然、営業チームに送信する新しいリードができます。

電子書籍のランディング ページにトラフィックを誘導するには、ソーシャル メディア チャネル、メール マーケティング、広告キャンペーン、その他の戦術を使用します。

以下は、同社のソフトウェア プラットフォームの 1 つに関連するトピックに焦点を当てた SE Healthcare の電子ブックの例です。

3. テンプレート

マーケティング担当者 (または一般的なビジネス プロフェッショナル) として、次のプロジェクト用に新しいレイアウトやテンプレートを作成する必要がなくても、十分な準備ができています。

あなたはすでにいくつものチャネルでマーケティングを管理しており、営業や他のチーム メンバーからの要求が殺到している可能性があります。 心配無用。 HubSpot が対応します。

ソーシャル メディア カレンダーが必要ですか? 小切手。

新しいインフォグラフィック？ 小切手。

新しいキャンペーンのメール テンプレートですか? 小切手。

事業計画のテンプレート? 小切手。

あなたは要点を理解します。 彼らはそれについてほとんど考えてきました。 そして、あなたの名前と連絡先情報を提供していただければ、上記のアイテムのいずれか (およびその他の多くのアイテム) を無料で入手できます。 簡単なことのようです。

2 時間かけて新しいソーシャル メディア カレンダーを作成するか、既成のカレンダーをダウンロードして会社のロゴを貼り付けますか? 答えはかなり明確です。 実際、無料でダウンロードできる編集カレンダーが 2 つあります。

HubSpot Web サイトのこのページをチェックして、非常に多くの異なるテンプレートを確認してください。

4. メールシリーズ

精査された高品質の (オプトインされた) メールのリストがあり、ビジネスを推進するためにコミュニケーションを開始したいと考えています。 1 通のメールを送信して、それが大きなビジネスにつながると期待している場合は、運が悪いだけかもしれません。

統計はあなたに対して積み重ねられているため、互いに積み上げられた一連の連続した電子メールは、受信者があなたの電子メールを開いて (できればリンクをクリックして) もらうための鍵となります。

一連の 3 つのメールをお勧めします。 メールの数が増えると、返信率が上がる傾向があります。

重要なのは、迷惑にならずにその増加を達成することです。これが、一連の 3 つの電子メールの送信を制限することをお勧めする主な理由の 1 つです。 特定のターゲットへの送信をいつでも一時停止し、後で新しいキャンペーンに移動できます。

最良の結果を得るには、3 つの非常にセールス的なメッセージを送信するだけでなく、何か価値のあるものを追加してみてください。 電子ブックやビデオへのリンクなど、受信者が使用できるものを提供します。 商品に関する行動を促すフレーズを混ぜても問題ありませんが、ちょっとしたお返しをした方が反応が得られる可能性が高くなることに注意してください。

マーケティング オートメーション プラットフォームをお持ちの場合は、それをさらに進めて、受信者の行動に基づいて自動化されたアクションを追加できます。

たとえば、開いてクリックした人は、完全に無視した人とは異なる 2 番目の電子メールを受け取ります。 これにより、キャンペーンをより効果的にすることもできます。

HubSpot の優れた例を次に示します (そうです、その名前がまたあります)。

5.独自の研究

研究とデータは、今日のビジネスの世界における意思決定の重要な原動力です。 しかし、独自の調査には非常に時間がかかる場合があります。 ありがたいことに、多くの優れた企業が貴重な調査を行っており、あなたが求める情報については、すでに質の高い調査が行われている可能性があります.

たとえば、Content Marketing Institute (CMI) は、B2B コンテンツ マーケティング: ベンチマーク、予算、および傾向に関するレポートを毎年作成しており、B2B 企業によるコンテンツ マーケティングの使用方法に関する最新の傾向を示しています。

これらのレポートは、マーケティング コミュニティ内で非常に人気があり、CMI が年間を通じて作成するさまざまな種類の貴重なレポートのサンプルにすぎません。

2022 年報告書の調査結果を強調した CMI 制作のビデオをご覧いただけます。 レポートの詳細については、こちらをご覧ください。

レポートからリードを獲得し、ニュースレターのリストを作成するために、CMI はレポートに関する記事の最後に行動を促すフレーズを配置します。

行動を促すフレーズの中で、CMI は読者にサインアップを促し、「リリースされたときに研究を受け取る」ようにしています。 その後、さまざまなコンテンツで加入者をターゲットにし、広告やその他の有料の機会を売り込むことができます.

6.ウェビナー

ウェビナーは、見込み客をファネルに誘導する強力なツールです。 見込み顧客から連絡先情報を収集する機会を提供するだけでなく、最後に参加者とのやり取りの余地を残すことができる形式で設定することもできます.

これにより、出席者について詳しく知ることができ、プレゼンテーションの内容を超えて、質問にさらに深く答えることができます。 優れたウェビナーをホストするための優れたツールと戦術がたくさんあります。

ウェビナーを効果的に活用する企業について考えるとき、Salesforce は常に頭に浮かびます。 いつでも、会社のウェビナー ページにアクセスし、今後開催される 10 以上のウェビナーにサインアップし、登録して過去のウェビナーの録画を視聴することができます。

サインインすると、Salesforce はあなたの情報を取得し、マーケティング フローに移行します。 このようにして、将来のウェビナーへのリンクなどの追加のマーケティング資料を送信して、コミュニケーションを維持し、ファネルを下って最終的に顧客に変えることができます.

このページをチェックして、Salesforce がリード生成ツールとしてウェビナーをどのように利用しているかを確認してください。

コンテンツの力

正しく使用すると、コンテンツはマーケティング担当者にとって強力なツールになります。 ブランド認知度からソート リーダーシップ、リード ジェネレーションまで、コンテンツはビジネスの成長に大きく貢献します。

この記事に記載されている種類のコンテンツは、リードを獲得し、その他の望ましい結果をもたらすために利用できる優れた種類のコンテンツのほんの一部です。

ただし、コンテンツを作成する前に、リードを生成する能力、コンテンツが視聴者とどのようにつながるか、それを見ている人に価値をもたらすかどうか、ブランドにどのような価値をもたらすかについて考えてください.

これらの質問への回答を念頭に置いてコンテンツを作成すると、作成したコンテンツはビジネスの成長に真に火をつけることができます。