6 tipi di contenuti che possono aiutare a generare più lead

Il contenuto è una componente fondamentale per il successo di qualsiasi strategia di marketing. I contenuti di alta qualità aiutano a costruire relazioni e creare connessioni durature con il tuo pubblico di destinazione.

Ma il contenuto non dovrebbe essere creato solo per il gusto di creare contenuto. Dovrebbe essere affrontato con una strategia e scopi e obiettivi specifici, proprio come qualsiasi altra tattica di marketing.

Uno degli obiettivi e degli obiettivi più importanti per qualsiasi contenuto dovrebbe essere la capacità del contenuto di generare lead.

Tuttavia, non tutti i contenuti sono uguali. Alcuni tipi di contenuti offrono una migliore capacità di generazione di lead rispetto ad altri.

Con questo in mente, ecco 6 tipi di contenuti che possono aiutarti a spostare lead più qualificati nella tua pipeline.

1. Video dimostrativi

Le dimostrazioni dal vivo sono fantastiche, ma non tutti vogliono programmare un momento per parlare immediatamente con uno dei tuoi rappresentanti.

Avere a disposizione un video dimostrativo preregistrato è un ottimo modo per mostrare alle persone il valore del tuo prodotto e come funziona. È anche fantastico raccogliere informazioni di contatto, spostare le persone nella canalizzazione e convertirle.

Il tuo video dimostrativo dovrebbe essere breve e mirato, mirato a suscitare interesse per il prodotto, evitando al tuo team di vendita di dover condurre un'altra demo dal vivo di 30 minuti.

Ecco un ottimo esempio di un semplice video dimostrativo di 5 minuti da Marketo:

2. Ebook

Con una reputazione come uno degli strumenti di lead generation più popolari, gli ebook sono un ottimo modo per portare lead qualificati nella tua canalizzazione.

I tuoi moduli di contatto di base sono ottimi per attirare lead da persone che hanno già deciso, ma che dire di coloro che non sono così avanti nel loro viaggio?

Gli ebook possono evidenziare in modo efficace l'esperienza della tua azienda in un'area particolare e creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione.

Offrendo ai membri del tuo pubblico di destinazione qualcosa di valore gratuitamente che potenzialmente risolve un problema, rendi molto più allettante separarsi da alcune informazioni di contatto in cambio della tua preziosa saggezza.

Collega l'oggetto a qualcosa nella tua linea di prodotti e improvvisamente hai un nuovo lead da inviare al tuo team di vendita.

Per indirizzare il traffico verso la pagina di destinazione del tuo ebook, utilizza i tuoi canali di social media, l'email marketing, le campagne pubblicitarie e altre tattiche.

Ecco un esempio di un ebook di SE Healthcare incentrato su un argomento relativo a una delle piattaforme software dell'azienda:

3. Modelli

Come marketer (o professionista aziendale in generale) hai abbastanza da fare senza dover creare un nuovo layout o modello per il tuo prossimo progetto.

Stai già gestendo il marketing su chissà quanti canali e probabilmente sei sommerso dalle richieste delle vendite e di altri membri del team. Da non preoccuparsi. HubSpot ti copre.

Hai bisogno di un calendario per i social media? Dai un'occhiata.

Una nuova infografica? Dai un'occhiata.

Modelli di email per una nuova campagna? Dai un'occhiata.

Modello di piano aziendale? Dai un'occhiata.

Hai capito il punto. Hanno praticamente pensato a tutto. E tutti gli elementi di cui sopra (e molto altro) sono tuoi gratuitamente se sei disposto a fornire il tuo nome e le informazioni di contatto. Sembra un gioco da ragazzi.

Trascorri due ore a creare un nuovo calendario per i social media o scaricane uno prefabbricato e schiaffeggiaci sopra il logo della tua azienda? La risposta è abbastanza chiara. Ecco infatti due calendari editoriali che puoi scaricare gratuitamente.

Dai un'occhiata a questa pagina dal sito Web HubSpot per un numero ridicolo di modelli diversi:

4. Serie di e-mail

Hai un elenco di email verificate e di alta qualità (attivate) e non vedi l'ora di iniziare a comunicare per promuovere il business. Se invii un'e-mail e ti aspetti che si trasformi in affari significativi, potresti essere solo sfortunato.

Le statistiche sono impilate contro di te, quindi una serie di e-mail sequenziali che si basano l'una sull'altra è la chiave per convincere i destinatari ad aprire (e, si spera, fare clic sui collegamenti all'interno) la tua e-mail.

Consigliamo una serie di tre email. La percentuale di risposte tende a salire con l'aumentare del numero di email.

La chiave è ottenere quell'aumento senza diventare un fastidio, che è uno dei motivi principali per cui consigliamo di limitare l'invio a una serie di tre e-mail. Puoi sempre sospendere l'invio a un determinato target e spostarlo in una nuova campagna in un secondo momento.

Per ottenere i migliori risultati, prova ad aggiungere qualcosa di valore piuttosto che inviare solo tre messaggi super-commerciali. Dai ai destinatari qualcosa che possono usare, come un ebook o un link a un video. Va bene aggiungere un invito all'azione sui tuoi prodotti, ma tieni presente che è molto più probabile che tu riceva una risposta se dai qualcosa in cambio.

Se disponi di una piattaforma di automazione del marketing, puoi andare oltre e aggiungere azioni automatizzate in base a ciò che fa il destinatario.

Ad esempio, coloro che aprono e fanno clic ricevono una seconda email diversa rispetto a coloro che la ignorano del tutto. Questo può anche aiutare la campagna a essere più efficace.

Ecco alcuni ottimi esempi da HubSpot (sì, c'è di nuovo quel nome):

5. Ricerca originale

La ricerca e i dati sono fattori chiave per il processo decisionale nel mondo degli affari di oggi. Ma la ricerca originale può richiedere molto tempo. Per fortuna, molte grandi aziende stanno conducendo preziose ricerche per te e probabilmente c'è già stato uno studio sulla qualità per qualsiasi informazione tu cerchi.

Ad esempio, il Content Marketing Institute (CMI) crea annualmente un report B2B Content Marketing: benchmark, budget e tendenze che mostra le ultime tendenze su come le aziende B2B utilizzano il content marketing.

Questi report sono diventati molto popolari all'interno della comunità di marketing e sono solo un esempio dei diversi tipi di report preziosi che CMI produce durante tutto l'anno.

È possibile visualizzare un video prodotto da CMI che evidenzia i risultati del rapporto 2022. E scopri di più sul rapporto qui.

Per acquisire lead dal rapporto e creare il proprio elenco di newsletter, CMI inserisce un invito all'azione alla fine degli articoli sul rapporto.

Nell'invito all'azione, CMI incoraggia i lettori a registrarsi in modo che "ricevano la ricerca quando viene rilasciata". Possono quindi indirizzare gli abbonati con una varietà di contenuti, nonché presentare pubblicità e altre opportunità a pagamento.

6. Webinar

I webinar sono un potente strumento per guidare i lead nella tua canalizzazione. Non solo offrono l'opportunità di raccogliere informazioni di contatto da potenziali clienti, ma puoi anche configurarli in un formato in cui puoi lasciare spazio alla fine per l'interazione con i partecipanti.

Ciò ti consente di saperne di più sui presenti e di andare oltre ciò che è nella tua presentazione per rispondere alle domande in modo più approfondito. Ci sono molti ottimi strumenti e tattiche per ospitare un eccellente webinar.

Salesforce è sempre al primo posto quando si pensa alle aziende che utilizzano i webinar in modo efficace. In qualsiasi momento, puoi visitare la pagina webinar dell'azienda, iscriverti a 10 o più webinar imminenti e registrarti per visualizzare le registrazioni dei webinar passati.

Una volta effettuato l'accesso, Salesforce ha le tue informazioni e ti sposti nel loro flusso di marketing. In questo modo, possono inviarti materiale di marketing aggiuntivo, come collegamenti a futuri webinar, per tenerti in contatto e, si spera, guidarti lungo la canalizzazione, trasformandoti infine in un cliente.

Dai un'occhiata a questa pagina per vedere come Salesforce utilizza i webinar come strumento di lead generation:

Il potere dei contenuti

Se utilizzato correttamente, il contenuto è un potente strumento per i professionisti del marketing. Dal riconoscimento del marchio alla leadership di pensiero fino alla generazione di lead, i contenuti possono davvero aiutare le aziende a crescere.

I tipi di contenuti elencati in questo articolo sono solo alcuni dei fantastici tipi di contenuti disponibili per acquisire lead e ottenere altri risultati desiderati.

Prima di creare qualsiasi contenuto, tuttavia, pensa alla sua capacità di generare lead, a come il contenuto si collegherà con il tuo pubblico, se aggiunge valore per chi lo guarda e quale valore aggiunge al tuo marchio.

Se crei contenuti tenendo a mente le risposte a queste domande, il contenuto che crei può davvero innescare la crescita del business.