6 tipos de contenido que pueden ayudar a generar más clientes potenciales

El contenido es un componente crítico en el éxito de cualquier estrategia de marketing. El contenido de alta calidad ayuda a construir relaciones y crear conexiones duraderas con su público objetivo.

Pero el contenido no debe crearse solo por crear contenido. Debe abordarse con una estrategia y metas y objetivos específicos, como cualquier otra táctica de marketing.

Una de las metas y objetivos más importantes para cualquier contenido debe ser la capacidad del contenido para generar clientes potenciales.

Sin embargo, no todo el contenido se crea de la misma manera. Algunos tipos de contenido ofrecen una mejor capacidad de generación de prospectos que otros.

Con eso en mente, aquí hay 6 tipos de contenido que pueden ayudarlo a mover clientes potenciales más calificados a su embudo.

1. Vídeos de demostración

Las demostraciones en vivo son excelentes, pero no todos quieren programar un horario para hablar con uno de sus representantes de inmediato.

Tener un video de demostración pregrabado disponible es una excelente manera de mostrar a las personas el valor de su producto y cómo funciona. También es excelente para recopilar información de contacto, mover personas al embudo y convertirlas.

Su video de demostración debe ser breve y directo, con el objetivo de despertar el interés en el producto y evitar que su equipo de ventas tenga que realizar otra demostración en vivo de 30 minutos.

Aquí hay un gran ejemplo de un video de demostración simple de 5 minutos de Marketo:

2. libros electrónicos

Con una reputación como una de las herramientas de generación de prospectos más populares, los libros electrónicos son una excelente manera de atraer prospectos calificados a su embudo.

Sus formularios de contacto básicos son excelentes para atraer clientes potenciales de personas que ya han tomado una decisión, pero ¿qué pasa con aquellos que no están tan avanzados en su viaje?

Los libros electrónicos pueden resaltar de manera efectiva la experiencia de su empresa en un área en particular y generar confianza con su público objetivo.

Al ofrecer a los miembros de su público objetivo algo de valor de forma gratuita que potencialmente resuelve un problema, hace que sea mucho más atractivo deshacerse de alguna información de contacto a cambio de su valiosa sabiduría.

Conecte el tema a algo en su línea de productos y, de repente, tendrá un nuevo prospecto para enviar a su equipo de ventas.

Para dirigir el tráfico a la página de inicio de su libro electrónico, use sus canales de redes sociales, marketing por correo electrónico, campañas publicitarias y otras tácticas.

Aquí hay un ejemplo de un libro electrónico de SE Healthcare centrado en un tema relacionado con una de las plataformas de software de la empresa:

3. Plantillas

Como vendedor (o profesional de negocios en general), tiene suficiente en su plato sin tener que crear un nuevo diseño o plantilla para su próximo proyecto.

Ya está administrando el marketing en quién sabe cuántos canales, y es probable que esté inundado de solicitudes de ventas y otros miembros del equipo. No es para preocuparse. HubSpot lo tiene cubierto.

¿Necesitas un calendario de redes sociales? Controlar.

¿Una nueva infografía? Controlar.

¿Plantillas de correo electrónico para una nueva campaña? Controlar.

plantilla de plan de negocios? Controlar.

Tú entiendes. Prácticamente han pensado en todo. Y cualquiera de los elementos anteriores (y mucho más) es suyo de forma gratuita si está dispuesto a proporcionar su nombre e información de contacto. Parece una obviedad.

¿Pasar dos horas creando un nuevo calendario de redes sociales o descargar uno prefabricado y colocarle el logotipo de su empresa? La respuesta es bastante clara. De hecho, aquí hay dos calendarios editoriales que puedes descargar gratis.

Consulte esta página del sitio web de HubSpot para ver una cantidad ridícula de plantillas diferentes:

4. Serie de correos electrónicos

Tiene una lista de correos electrónicos examinados y de alta calidad (optados) y está ansioso por comenzar a comunicarse para impulsar el negocio. Si envía un correo electrónico y espera que se convierta en un negocio importante, es posible que no tenga suerte.

Las estadísticas están en tu contra, por lo que una serie de correos electrónicos secuenciales que se complementan entre sí es clave para que los destinatarios abran (y, con suerte, hagan clic en los enlaces dentro) de tu correo electrónico.

Recomendamos una serie de tres correos electrónicos. El porcentaje de respuestas tiende a aumentar a medida que aumenta el número de correos electrónicos.

La clave es obtener ese aumento sin convertirse en una molestia, que es una de las principales razones por las que recomendamos limitar el envío a una serie de tres correos electrónicos. Siempre puede pausar el envío a un objetivo en particular y moverlo a una nueva campaña más tarde.

Para obtener los mejores resultados, intente agregar algo de valor en lugar de simplemente enviar tres mensajes súper comerciales. Ofrezca a los destinatarios algo que puedan usar, como un libro electrónico o un enlace a un video. Está bien mezclar una llamada a la acción sobre sus productos, pero tenga en cuenta que es mucho más probable que obtenga una respuesta si da algo a cambio.

Si tiene una plataforma de automatización de marketing, puede ir más allá y agregar acciones automatizadas basadas en lo que hace el destinatario.

Por ejemplo, aquellos que abren y hacen clic reciben un segundo correo electrónico diferente que aquellos que lo ignoran por completo. Esto también puede ayudar a que la campaña sea más efectiva.

Aquí hay algunos excelentes ejemplos de HubSpot (sí, ahí está ese nombre nuevamente):

5. Investigación original

La investigación y los datos son factores clave para la toma de decisiones en el mundo empresarial actual. Pero la investigación original puede llevar mucho tiempo. Afortunadamente, muchas grandes empresas están realizando investigaciones valiosas para usted, y es probable que ya se haya realizado un estudio de calidad para cualquier información que busque.

Por ejemplo, Content Marketing Institute (CMI) crea un informe anual de marketing de contenido B2B: puntos de referencia, presupuestos y tendencias que muestra las últimas tendencias sobre cómo las empresas B2B utilizan el marketing de contenido.

Estos informes se han vuelto muy populares dentro de la comunidad de marketing y son solo una muestra de los diferentes tipos de informes valiosos que CMI produce a lo largo del año.

Puede ver un video producido por CMI que destaca los hallazgos del informe 2022. Y conozca más sobre el informe aquí.

Para capturar clientes potenciales del informe y crear su lista de boletines, CMI coloca un llamado a la acción al final de los artículos sobre el informe.

En el llamado a la acción, CMI alienta a los lectores a registrarse para que "reciban investigaciones cuando se publiquen". Luego, pueden dirigirse a los suscriptores con una variedad de contenido, así como publicidad de lanzamiento y otras oportunidades pagas.

6. Seminarios web

Los seminarios web son una herramienta potente para atraer clientes potenciales a su embudo. No solo ofrecen la oportunidad de recopilar información de contacto de posibles clientes, sino que también puede configurarlos en un formato en el que puede dejar espacio al final para la interacción con los participantes.

Esto le permite obtener más información sobre los asistentes e ir más allá de lo que hay en su presentación para responder preguntas con mayor profundidad. Hay muchas herramientas y tácticas excelentes para organizar un seminario web excelente.

Salesforce siempre es lo más importante cuando se piensa en empresas que utilizan seminarios web de manera efectiva. En cualquier momento, puede visitar la página de seminarios web de la empresa, inscribirse en 10 o más próximos seminarios web y registrarse para ver grabaciones de seminarios web anteriores.

Una vez que inicia sesión, Salesforce tiene su información y pasa a su flujo de marketing. De esta manera, pueden enviarle material de marketing adicional, como enlaces a futuros seminarios web, para mantenerlo comunicado y, con suerte, guiarlo por el embudo y, en última instancia, convertirlo en un cliente.

Consulte esta página para ver cómo Salesforce utiliza los seminarios web como una herramienta de generación de prospectos:

El poder del contenido

Cuando se usa correctamente, el contenido es una herramienta poderosa para los especialistas en marketing. Desde el reconocimiento de la marca hasta el liderazgo intelectual y la generación de leads, el contenido realmente puede ayudar a las empresas a crecer.

Los tipos de contenido enumerados en este artículo son solo algunos de los excelentes tipos de contenido disponibles para adquirir clientes potenciales e impulsar otros resultados deseados.

Sin embargo, antes de crear cualquier contenido, piense en su capacidad para generar clientes potenciales, cómo se conectará el contenido con su audiencia, si agrega valor para quienes lo miran y qué valor agrega a su marca.

Si crea contenido con las respuestas a estas preguntas en mente, el contenido que cree realmente puede impulsar el crecimiento del negocio.