6 Arten von Inhalten, die helfen können, mehr Leads zu generieren
Veröffentlicht: 2022-11-15Inhalte sind eine entscheidende Komponente für den Erfolg jeder Marketingstrategie. Hochwertige Inhalte helfen beim Aufbau von Beziehungen und schaffen dauerhafte Verbindungen zu Ihrer Zielgruppe.
Aber Inhalte sollten nicht nur um der Erstellung willen erstellt werden. Es sollte mit einer Strategie und spezifischen Zielen angegangen werden, genau wie jede andere Marketingtaktik.
Eines der wichtigsten Ziele für jeden Inhalt sollte die Fähigkeit des Inhalts sein, Leads zu generieren.
Nicht alle Inhalte sind jedoch gleich. Einige Arten von Inhalten bieten eine bessere Fähigkeit zur Lead-Generierung als andere.
Vor diesem Hintergrund finden Sie hier 6 Arten von Inhalten, die Ihnen dabei helfen können, mehr qualifizierte Leads in Ihre Pipeline zu leiten.
Inhaltsverzeichnis
1. Demo-Videos
Live-Demos sind großartig, aber nicht jeder möchte sofort einen Termin vereinbaren, um mit einem Ihrer Vertreter zu sprechen.
Ein vorab aufgezeichnetes Demo-Video zur Verfügung zu haben, ist eine großartige Möglichkeit, den Menschen den Wert Ihres Produkts und seine Funktionsweise zu zeigen. Es ist auch großartig, Kontaktinformationen zu sammeln, Menschen in den Trichter zu bringen und sie zu konvertieren.
Ihr Demo-Video sollte kurz und prägnant sein und darauf abzielen, das Interesse an dem Produkt zu wecken und gleichzeitig Ihrem Vertriebsteam eine weitere 30-minütige Live-Demo zu ersparen.
Hier ist ein großartiges Beispiel für ein einfaches, 5-minütiges Demo-Video von Marketo:

2. E-Books
Mit einem Ruf als eines der beliebtesten Tools zur Lead-Generierung sind E-Books eine großartige Möglichkeit, qualifizierte Leads in Ihren Trichter zu bringen.
Ihre einfachen Kontaktformulare eignen sich hervorragend, um Leads von Personen zu gewinnen, die sich bereits entschieden haben, aber was ist mit denen, die noch nicht so weit auf ihrem Weg sind?
E-Books können die Expertise Ihres Unternehmens in einem bestimmten Bereich effektiv hervorheben und Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufbauen.
Indem Sie Ihren Zielpublikumsmitgliedern etwas Wertvolles kostenlos anbieten, das möglicherweise ein Problem löst, machen Sie es viel verlockender, sich von einigen Kontaktinformationen im Austausch für Ihr wertvolles Wissen zu trennen.
Verbinden Sie das Thema mit etwas in Ihrer Produktlinie, und plötzlich haben Sie einen neuen Lead, den Sie an Ihr Verkaufsteam senden können.
Nutzen Sie Ihre Social-Media-Kanäle, E-Mail-Marketing, Werbekampagnen und andere Taktiken, um den Traffic auf Ihre E-Book-Zielseite zu lenken.
Hier ist ein Beispiel für ein E-Book von SE Healthcare, das sich auf ein Thema im Zusammenhang mit einer der Softwareplattformen des Unternehmens konzentriert:

3. Vorlagen
Als Vermarkter (oder Geschäftsprofi im Allgemeinen) haben Sie genug zu tun, ohne ein neues Layout oder eine neue Vorlage für Ihr nächstes Projekt erstellen zu müssen.
Sie verwalten bereits Marketing über wer weiß wie viele Kanäle und werden wahrscheinlich mit Anfragen von Vertriebsmitarbeitern und anderen Teammitgliedern überhäuft. Keine Sorgen machen. HubSpot ist für Sie da.
Benötigen Sie einen Social-Media-Kalender? Prüfen.
Eine neue Infografik? Prüfen.
E-Mail-Vorlagen für eine neue Kampagne? Prüfen.
Businessplan Vorlage? Prüfen.
Du verstehst es. Sie haben so ziemlich an alles gedacht. Und jeder der oben genannten Artikel (und vieles mehr) steht Ihnen kostenlos zur Verfügung, wenn Sie bereit sind, Ihren Namen und Ihre Kontaktinformationen anzugeben. Scheint ein Kinderspiel zu sein.
Verbringen Sie zwei Stunden damit, einen neuen Social-Media-Kalender zu erstellen, oder laden Sie einen vorgefertigten herunter und kleben Sie Ihr Firmenlogo darauf? Die Antwort ist ziemlich klar. Hier sind sogar zwei Redaktionskalender, die Sie kostenlos herunterladen können.

Auf dieser Seite der HubSpot-Website finden Sie eine lächerliche Anzahl verschiedener Vorlagen:

4. E-Mail-Serien
Sie haben eine Liste mit geprüften, qualitativ hochwertigen (zugelassenen) E-Mails und möchten unbedingt mit der Kommunikation beginnen, um das Geschäft voranzutreiben. Wenn Sie eine E-Mail senden und erwarten, dass sich daraus ein bedeutendes Geschäft entwickelt, haben Sie möglicherweise einfach Pech.
Die Statistiken werden gegen Sie gestapelt, daher ist eine Reihe aufeinanderfolgender E-Mails, die aufeinander aufbauen, der Schlüssel, um Empfänger dazu zu bringen, Ihre E-Mail zu öffnen (und hoffentlich auf Links darin zu klicken).
Wir empfehlen eine Serie von drei E-Mails. Der Prozentsatz der Antworten steigt tendenziell mit der Anzahl der E-Mails.
Der Schlüssel liegt darin, diese Steigerung zu erzielen, ohne lästig zu werden, was einer der Hauptgründe dafür ist, dass wir empfehlen, das Versenden auf eine Serie von drei E-Mails zu beschränken. Sie können das Senden an ein bestimmtes Ziel jederzeit unterbrechen und es später in eine neue Kampagne verschieben.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, versuchen Sie, etwas Wertvolles hinzuzufügen, anstatt nur drei super verkaufsstarke Nachrichten zu senden. Geben Sie den Empfängern etwas, das sie verwenden können, wie ein E-Book oder einen Link zu einem Video. Es ist in Ordnung, einen Call-to-Action zu Ihren Produkten einzubauen, aber denken Sie daran, dass Sie viel wahrscheinlicher eine Antwort erhalten, wenn Sie etwas zurückgeben.
Wenn Sie über eine Marketing-Automatisierungsplattform verfügen, können Sie sie weiter ausbauen und automatisierte Aktionen hinzufügen, die auf dem basieren, was der Empfänger tut.
Beispielsweise erhalten diejenigen, die öffnen und klicken, eine andere zweite E-Mail als diejenigen, die sie vollständig ignorieren. Dies kann auch dazu beitragen, dass die Kampagne effektiver wird.
Hier sind einige großartige Beispiele von HubSpot (ja, da ist schon wieder dieser Name):

5. Ursprüngliche Forschung
Forschung und Daten sind wichtige Treiber für die Entscheidungsfindung in der heutigen Geschäftswelt. Aber Originalrecherche kann sehr zeitaufwändig sein. Zum Glück führen viele großartige Unternehmen wertvolle Recherchen für Sie durch, und es wurde wahrscheinlich bereits eine Qualitätsstudie für die von Ihnen gesuchten Informationen durchgeführt.
Beispielsweise erstellt das Content Marketing Institute (CMI) jährlich einen B2B-Content-Marketing: Benchmarks, Budgets und Trends-Bericht, der die neuesten Trends zeigt, wie B2B-Unternehmen Content-Marketing einsetzen.
Diese Berichte sind in der Marketing-Community sehr beliebt geworden und sind nur ein Beispiel für die verschiedenen Arten von wertvollen Berichten, die CMI das ganze Jahr über erstellt.
Sie können sich ein von CMI produziertes Video ansehen, in dem die Ergebnisse des Berichts 2022 hervorgehoben werden. Und erfahren Sie hier mehr über den Bericht.
Um Leads aus dem Bericht zu erfassen und seine Newsletter-Liste aufzubauen, platziert CMI einen Call-to-Action am Ende der Artikel über den Bericht.
In dem Aufruf zum Handeln ermutigt CMI die Leser, sich anzumelden, damit sie „Forschungsergebnisse erhalten, wenn sie veröffentlicht werden“. Sie können dann Abonnenten mit einer Vielzahl von Inhalten sowie Pitch-Werbung und anderen bezahlten Möglichkeiten ansprechen.
6. Webinare
Webinare sind ein wirksames Werkzeug, um Leads in Ihren Trichter zu leiten. Sie bieten nicht nur die Möglichkeit, Kontaktinformationen von potenziellen Kunden zu sammeln, sondern Sie können sie auch in einem Format einrichten, in dem Sie am Ende Raum für die Interaktion mit den Teilnehmern lassen können.
Auf diese Weise können Sie mehr über die Teilnehmer erfahren und über das hinausgehen, was in Ihrer Präsentation enthalten ist, um Fragen eingehender zu beantworten. Es gibt viele großartige Tools und Taktiken, um ein hervorragendes Webinar zu veranstalten.
Salesforce steht immer im Vordergrund, wenn es um Unternehmen geht, die Webinare effektiv nutzen. Sie können jederzeit die Webinar-Seite des Unternehmens besuchen, sich für 10 oder mehr anstehende Webinare anmelden und sich registrieren, um Aufzeichnungen vergangener Webinare anzusehen.
Sobald Sie sich angemeldet haben, hat Salesforce Ihre Informationen und Sie wechseln in ihren Marketing-Flow. Auf diese Weise können sie Ihnen zusätzliches Marketingmaterial wie Links zu zukünftigen Webinaren senden, um Sie in Kommunikation zu halten und Sie hoffentlich durch den Trichter zu führen und Sie letztendlich zu einem Kunden zu machen.
Sehen Sie sich diese Seite an, um zu sehen, wie Salesforce Webinare als Tool zur Lead-Generierung nutzt:

Die Macht der Inhalte
Bei richtiger Verwendung ist Content ein mächtiges Werkzeug für Marketingspezialisten. Von der Markenbekanntheit über die Vordenkerrolle bis hin zur Lead-Generierung können Inhalte Unternehmen wirklich beim Wachstum helfen.
Die in diesem Artikel aufgeführten Arten von Inhalten sind nur einige der großartigen Arten von Inhalten, die verfügbar sind, um Leads zu gewinnen und andere gewünschte Ergebnisse zu erzielen.
Bevor Sie jedoch einen Inhalt erstellen, denken Sie über seine Fähigkeit nach, Leads zu generieren, wie der Inhalt mit Ihrem Publikum in Verbindung gebracht wird, ob er einen Mehrwert für die Betrachter darstellt und welchen Wert er Ihrer Marke verleiht.
Wenn Sie Inhalte unter Berücksichtigung der Antworten auf diese Fragen erstellen, können die von Ihnen erstellten Inhalte das Geschäftswachstum wirklich ankurbeln.