เนื้อหา 6 ประเภทที่สามารถช่วยสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น

เนื้อหาเป็นองค์ประกอบที่สำคัญในความสำเร็จของกลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ เนื้อหาคุณภาพสูงช่วยสร้างความสัมพันธ์และสร้างการเชื่อมต่อที่ยั่งยืนกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

แต่ไม่ควรสร้างเนื้อหาเพียงเพื่อประโยชน์ในการสร้างเนื้อหา ควรเข้าหาด้วยกลยุทธ์และเป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะ เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ

หนึ่งในเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดสำหรับเนื้อหาใดๆ ก็ตามควรเป็นความสามารถของเนื้อหาในการสร้างโอกาสในการขาย

อย่างไรก็ตาม เนื้อหาทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน เนื้อหาบางประเภทมีความสามารถในการสร้างโอกาสในการขายที่ดีกว่าประเภทอื่นๆ

ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือเนื้อหา 6 ประเภทที่สามารถช่วยคุณย้ายลีดที่มีคุณสมบัติมากขึ้นไปยังไปป์ไลน์ของคุณ

1. วิดีโอสาธิต

การสาธิตสดนั้นยอดเยี่ยม แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการกำหนดเวลาเพื่อพูดคุยกับตัวแทนคนใดคนหนึ่งของคุณทันที

การมีวิดีโอสาธิตที่บันทึกไว้ล่วงหน้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้ผู้คนเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะรวบรวมข้อมูลติดต่อ ย้ายผู้คนเข้าสู่ช่องทาง และแปลงพวกเขา

วิดีโอสาธิตของคุณควรสั้นและตรงประเด็น โดยมีจุดประสงค์เพื่อกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ ในขณะเดียวกันก็ช่วยทีมขายของคุณไม่ต้องสาธิตสดอีก 30 นาที

นี่คือตัวอย่างที่ดีของวิดีโอสาธิตความยาว 5 นาทีง่ายๆ จาก Marketo:

2. อีบุ๊ก

ด้วยชื่อเสียงในฐานะเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ebooks จึงเป็นวิธีที่ดีในการนำลีดที่มีคุณสมบัติเข้าสู่ช่องทางของคุณ

แบบฟอร์มการติดต่อพื้นฐานของคุณนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการดึงดูดลีดจากผู้ที่ตัดสินใจแล้ว แต่ผู้ที่ไม่ได้อยู่ในเส้นทางของพวกเขานั้นไกลแค่ไหน

อีบุ๊กสามารถเน้นความเชี่ยวชาญของบริษัทของคุณในด้านใดด้านหนึ่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ และสร้างความไว้วางใจกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ด้วยการเสนอสิ่งที่มีค่าให้กับสมาชิกกลุ่มเป้าหมายของคุณฟรี ซึ่งอาจช่วยแก้ปัญหาได้ ทำให้คุณรู้สึกดึงดูดใจมากขึ้นที่จะแบ่งปันข้อมูลการติดต่อบางอย่างเพื่อแลกกับความรู้อันมีค่าของคุณ

เชื่อมโยงหัวข้อกับบางสิ่งในสายผลิตภัณฑ์ของคุณ และทันใดนั้น คุณก็มีลีดใหม่ที่จะส่งไปยังทีมขายของคุณ

ในการกระตุ้นการเข้าชมหน้า Landing Page ของ eBook ให้ใช้ช่องทางโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล แคมเปญโฆษณา และกลยุทธ์อื่นๆ

ต่อไปนี้คือตัวอย่าง ebook จาก SE Healthcare ที่เน้นในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับหนึ่งในแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ของบริษัท:

3. เทมเพลต

ในฐานะนักการตลาด (หรือนักธุรกิจทั่วไป) คุณมีเพียงพอโดยไม่ต้องสร้างเค้าโครงหรือเทมเพลตใหม่สำหรับโครงการถัดไป

คุณได้จัดการด้านการตลาดโดยที่ทราบจำนวนช่องทางอยู่แล้ว และคุณน่าจะได้รับคำขอจากฝ่ายขายและสมาชิกในทีมคนอื่นๆ ล้นหลาม ไม่ต้องกังวล HubSpot ครอบคลุมคุณแล้ว

ต้องการปฏิทินโซเชียลมีเดียหรือไม่? ตรวจสอบ.

อินโฟกราฟิกใหม่? ตรวจสอบ.

เทมเพลตอีเมลสำหรับแคมเปญใหม่? ตรวจสอบ.

แม่แบบแผนธุรกิจ? ตรวจสอบ.

คุณได้รับประเด็น พวกเขาคิดมาหมดแล้ว และรายการใด ๆ ข้างต้น (และอื่น ๆ อีกมากมาย) เป็นของคุณฟรี หากคุณยินดีให้ชื่อและข้อมูลติดต่อของคุณ ดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ

ใช้เวลาสองชั่วโมงในการสร้างปฏิทินโซเชียลมีเดียใหม่หรือดาวน์โหลดปฏิทินที่ทำไว้ล่วงหน้าแล้วตบโลโก้บริษัทของคุณ คำตอบค่อนข้างชัดเจน อันที่จริง นี่คือปฏิทินบรรณาธิการสองรายการที่คุณสามารถดาวน์โหลดได้ฟรี

ตรวจสอบหน้านี้จากเว็บไซต์ HubSpot เพื่อดูเทมเพลตต่างๆ จำนวนมาก:

4. ชุดอีเมล

คุณมีรายชื่ออีเมลคุณภาพสูง (เลือกรับ) ที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว และคุณกระตือรือร้นที่จะเริ่มสื่อสารเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจ หากคุณส่งอีเมลหนึ่งฉบับและคาดหวังว่าอีเมลนั้นจะกลายเป็นธุรกิจที่สำคัญ คุณอาจโชคไม่ดี

สถิติจะเรียงซ้อนกัน ดังนั้นชุดของอีเมลที่ต่อเนื่องกันซึ่งสร้างต่อกันเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ผู้รับเปิด (และหวังว่าจะคลิกลิงก์ภายใน) อีเมลของคุณ

เราขอแนะนำชุดอีเมลสามชุด เปอร์เซ็นต์ของการตอบกลับมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นตามจำนวนอีเมลที่เพิ่มขึ้น

กุญแจสำคัญคือการได้รับเพิ่มขึ้นโดยไม่สร้างความรำคาญ ซึ่งเป็นเหตุผลหลักประการหนึ่งที่เราแนะนำให้จำกัดการส่งเป็นชุดอีเมลสามชุด คุณสามารถหยุดการส่งไปยังเป้าหมายใดเป้าหมายหนึ่งชั่วคราวและย้ายไปยังแคมเปญใหม่ในภายหลังได้เสมอ

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ให้ลองเพิ่มสิ่งที่มีค่ามากกว่าแค่ส่งข้อความขายหน้าสามข้อความ ให้สิ่งที่ผู้รับสามารถนำไปใช้ได้ เช่น ebook หรือลิงก์ไปยังวิดีโอ เป็นเรื่องปกติที่จะผสมคำกระตุ้นการตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่โปรดจำไว้ว่าคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการตอบกลับหากคุณให้สิ่งเล็กน้อยกลับไป

หากคุณมีแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ คุณสามารถดำเนินการเพิ่มเติมและเพิ่มการดำเนินการอัตโนมัติตามสิ่งที่ผู้รับทำ

ตัวอย่างเช่น ผู้ที่เปิดและคลิกจะได้รับอีเมลฉบับที่สองที่แตกต่างจากผู้ที่เพิกเฉยต่ออีเมลนี้ สิ่งนี้สามารถช่วยให้แคมเปญมีประสิทธิภาพมากขึ้นเช่นกัน

ต่อไปนี้คือตัวอย่างดีๆ จาก HubSpot (อ๋อ ชื่อนั้นอีกแล้ว):

5. งานวิจัยต้นฉบับ

การวิจัยและข้อมูลเป็นตัวขับเคลื่อนหลักสำหรับการตัดสินใจในโลกธุรกิจปัจจุบัน แต่การวิจัยต้นฉบับอาจใช้เวลานานมาก โชคดีที่บริษัทชั้นนำหลายแห่งกำลังทำการวิจัยที่มีคุณค่าสำหรับคุณ และน่าจะมีการศึกษาที่มีคุณภาพสำหรับข้อมูลใดก็ตามที่คุณต้องการ

ตัวอย่างเช่น Content Marketing Institute (CMI) จัดทำรายงาน B2B Content Marketing: Benchmarks, Budgets และ Trends เป็นประจำทุกปี ซึ่งแสดงแนวโน้มล่าสุดว่าบริษัท B2B ใช้การตลาดเนื้อหาอย่างไร

รายงานเหล่านี้ได้รับความนิยมอย่างมากในชุมชนการตลาด และเป็นเพียงตัวอย่างรายงานที่มีคุณค่าประเภทต่างๆ ที่ CMI จัดทำขึ้นตลอดทั้งปี

คุณสามารถดูวิดีโอ CMI ที่ผลิตโดยเน้นข้อค้นพบจากรายงานปี 2022 และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับรายงานได้ที่นี่

ในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจากรายงานและสร้างรายการจดหมายข่าว CMI จะวางคำกระตุ้นการตัดสินใจไว้ท้ายบทความเกี่ยวกับรายงาน

ในคำกระตุ้นการตัดสินใจ CMI สนับสนุนให้ผู้อ่านลงทะเบียนเพื่อที่พวกเขาจะได้ "รับการวิจัยเมื่อมีการเผยแพร่" จากนั้นพวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ติดตามด้วยเนื้อหาที่หลากหลาย ตลอดจนการเสนอขายโฆษณาและโอกาสที่ต้องชำระเงินอื่นๆ

6. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเครื่องมือที่มีศักยภาพในการกระตุ้นให้ลูกค้าเป้าหมายเข้าสู่ช่องทางของคุณ พวกเขาไม่เพียงแต่ให้โอกาสในการรวบรวมข้อมูลการติดต่อจากลูกค้าที่คาดหวังเท่านั้น แต่คุณยังสามารถตั้งค่าในรูปแบบที่คุณสามารถเว้นว่างไว้สำหรับการโต้ตอบกับผู้เข้าร่วมในตอนท้าย

วิธีนี้ช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ที่เข้าร่วมและไปไกลกว่าสิ่งที่อยู่ในงานนำเสนอของคุณเพื่อตอบคำถามในเชิงลึกยิ่งขึ้น มีเครื่องมือและกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมมากมายในการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บที่ยอดเยี่ยม

Salesforce อยู่ในใจเสมอเมื่อนึกถึงบริษัทที่ใช้การสัมมนาผ่านเว็บอย่างมีประสิทธิภาพ ในเวลาใดก็ตาม คุณสามารถไปที่หน้าการสัมมนาผ่านเว็บของบริษัท ลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้น 10 รายการขึ้นไป และลงทะเบียนเพื่อดูบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บที่ผ่านมา

เมื่อคุณลงชื่อเข้าใช้ Salesforce จะมีข้อมูลของคุณ และคุณก็จะเข้าสู่ขั้นตอนการตลาดของพวกเขา ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถส่งเอกสารทางการตลาดเพิ่มเติม เช่น ลิงก์ไปยังการสัมมนาผ่านเว็บในอนาคต เพื่อให้คุณไม่พลาดการติดต่อสื่อสาร และหวังว่าจะนำคุณไปสู่ช่องทางที่จะเปลี่ยนคุณให้เป็นลูกค้าในที่สุด

ตรวจสอบหน้านี้เพื่อดูว่า Salesforce ใช้การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าอย่างไร:

พลังของเนื้อหา

เมื่อใช้อย่างถูกต้อง เนื้อหาจะเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับนักการตลาด ตั้งแต่การจดจำแบรนด์ไปจนถึงการเป็นผู้นำทางความคิดไปจนถึงการสร้างโอกาสในการขาย เนื้อหาสามารถช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างแท้จริง

ประเภทของเนื้อหาที่แสดงอยู่ในบทความนี้เป็นเนื้อหาประเภทดีๆ เพียงไม่กี่ประเภทที่มีไว้เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ต้องการอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะสร้างเนื้อหาใดๆ ให้คิดถึงความสามารถในการสร้างโอกาสในการขาย เนื้อหาจะเชื่อมโยงกับผู้ชมของคุณอย่างไร เนื้อหานั้นเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ที่ดูหรือไม่ และคุณค่าใดที่เพิ่มให้กับแบรนด์ของคุณ

หากคุณสร้างเนื้อหาโดยคำนึงถึงคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ เนื้อหาที่คุณสร้างสามารถจุดประกายการเติบโตของธุรกิจได้อย่างแท้จริง